15 páginas de destino de lead magnet para revisar antes de projetar

Publicados: 2017-06-23

Simplesmente pedir às pessoas seus endereços de e-mail não fornecerá resultados excelentes. Compreensivelmente. Por que eles deveriam desistir voluntariamente de informações pessoais sem receber nada em troca? Em vez disso, os profissionais de marketing estão se voltando cada vez mais para as páginas de destino de ímãs digitais como parte de sua estratégia de marketing de entrada e conteúdo.

O que é uma isca digital?

Uma isca digital é uma oferta valiosa que você fornece aos seus clientes em potencial em troca de informações de contato, como nome e e-mail. A melhor maneira de promover essa oferta é com uma página de destino pós-clique. Portanto, uma página de destino de isca digital incentiva um relacionamento recíproco entre uma empresa e um cliente em potencial. Eles fornecem suas informações pessoais em troca do que está por trás do formulário.

Existem muitas ideias de iscas digitais para se inspirar na web, e é importante observar que elas não precisam ser um download de conteúdo (arquivo PDF ou outro). Compilamos 15 exemplos de iscas digitais que demonstram as várias maneiras pelas quais os profissionais de marketing usam ofertas fechadas para maximizar leads e impulsionar as vendas.

(Para páginas mais curtas, exibimos a página inteira. No entanto, para páginas mais longas, mostramos apenas acima da dobra, então você pode precisar clicar em alguns exemplos para ver alguns dos pontos que discutimos. Além disso, mantenha em mente que algumas páginas podem estar passando por testes A/B com uma versão alternativa à exibida abaixo.)

15 páginas de destino de iscas digitais criticadas

1. Assinatura do blog

Uma assinatura de blog é uma isca digital comum para promover no início da jornada do comprador, quando a persona-alvo está começando a conhecer sua empresa. Ao assinar o blog, eles podem se manter atualizados sobre novos produtos e serviços, anúncios, práticas recomendadas do setor e muito mais.

A Salesforce criou esta página de destino pós-clique para aumentar a lista de assinantes do blog:

O que a página faz bem:

A cópia mínima não sobrecarregará ninguém visitando esta página. As pessoas podem determinar rapidamente se desejam se inscrever com base nas “últimas notícias, dicas de negócios e liderança de pensamento da Salesforce, toda semana”.
O formulário de 2 campos elimina o atrito e torna o preenchimento o mais fácil possível para os clientes em potencial, o que provavelmente resulta em muitas conversões.
As duas setas servem como pistas visuais. A seta recortada do formulário chama a atenção para o campo do formulário de e-mail, e a seta no botão CTA indica que há mais para ver além desta página.
Deixar a caixa de opção desmarcada é inteligente, pois a pré-seleção pode impedir a conversão de clientes em potencial. Incluir que os clientes em potencial podem cancelar a assinatura a qualquer momento também provavelmente os deixa mais à vontade para se inscrever.
Os crachás de segurança da TRUSTe e do Norton inspiram confiança nos clientes em potencial, informando-os de que suas informações estão seguras, privadas e protegidas.

O que testar A/B:

Vários links de saída (logotipo da empresa, link do blog, selos de segurança, links sociais, navegação no rodapé) provavelmente distraem os visitantes, afastam-nos da página e limitam as conversões.
O botão CTA azul não contrasta com o formulário ou a página, fazendo com que ele se misture e seja fácil de perder.
A cópia do botão CTA é vaga e não diz muito sobre a oferta. Alterá-lo para algo como “Inscreva-me no blog!” provavelmente convenceria mais visitantes a se inscrever.
A criação de uma hierarquia visual também tornaria a página mais agradável de se ver e mais fácil de processar. Atualmente, nada se destaca – todas as fontes são do mesmo estilo e tamanho. Não há marcadores ou listas numeradas, etc.
Adicionar clique para ligar ao número de telefone facilitaria o contato dos clientes em potencial com a Salesforce, melhorando a experiência do usuário.

2. Artigo de blog fechado

Artigos de blog fechados são raros de encontrar porque a maioria das empresas fornece conteúdo de blog para fins de SEO e liderança de pensamento. Esta oferta é semelhante a uma assinatura de blog, exceto que apenas um artigo específico exige que os clientes em potencial enviem suas informações. Buscar uma oferta de artigo de blog fechado é um passo além de assinar um blog inteiro, porque se um cliente em potencial deseja trocar suas informações por um conteúdo, provavelmente significa que ele leva ainda mais a sério seu produto ou serviço.

A Frost & Sullivan criou a página de destino pós-clique abaixo para seu artigo de lista de verificação de cinco pontos. Como inclui informações vitais sobre como gerar retornos com marketing de conteúdo, eles colocaram o artigo atrás de um formulário:

O que a página faz bem:

O título é persuasivo porque está escrito na segunda pessoa e permite que os clientes em potencial saibam como eles se beneficiarão com a leitura do artigo.
A imagem da capa do artigo é uma boa inclusão porque permite que os clientes em potencial visualizem o que farão o download.
O botão vermelho do CTA se destaca no fundo azul contrastante do formulário.

O que testar A/B:

A foto de fundo está muito cheia de pessoas e gráficos, o que desvia a atenção da imagem da capa. Alterar a foto para algo mais básico (ou mesmo apenas uma cor sólida) ajudaria a manter a atenção na imagem da capa.
Faça o teste A/B do título em uma fonte maior e que chame mais a atenção. Isso também ajudaria a estabelecer uma hierarquia visual melhor.
O nome da marca com hiperlink no rodapé é um link de saída que pode levar os visitantes para fora da página antes de converter na oferta.
Informações mínimas sobre a oferta podem deixar as pessoas se perguntando o que exatamente o artigo inclui e como isso pode beneficiá-los.
O formulário de 11 campos é muito longo - especialmente para uma página de destino de isca digital no estágio de conhecimento do funil de marketing e pode impedir as pessoas de converter.
O campo “e-mail” no topo do formulário de captura de leads. Alterar a ordem desses campos melhoraria a experiência do usuário com o formulário.
A cópia do botão CTA, “Baixe agora”, é tão chata quanto parece. Mudá-lo para algo mais empolgante, específico e voltado para benefícios provavelmente convenceria mais clientes em potencial a converter, como “Envie-me o artigo”.
Os direitos autorais desatualizados podem fazer com que as pessoas questionem a validade da oferta e a credibilidade da empresa. Se o artigo é sobre estratégia de marketing de conteúdo em 2017, por que o copyright é de 2016?
A página não está balanceada. Adicionar mais conteúdo abaixo da imagem a equilibraria, tornando-a mais profissional.
Nenhum sinal de confiança pode reduzir as taxas de conversão. Adicionar crachás de segurança ou uma política de privacidade faria as pessoas se sentirem mais confiantes em sua decisão de baixar o artigo.

3. Kit de ferramentas

Ainda no estágio de conscientização do funil, os kits de ferramentas são ótimos ímãs de leads. Eles fornecem aos clientes em potencial as ferramentas, recursos e práticas recomendadas necessárias para que as pessoas resolvam um problema e tenham sucesso em seu setor.

A Industrial Strength Marketing promove seu kit de ferramentas de marketing digital B2B gratuito com esta página de destino pós-clique:

O que a página faz bem:

O título é grande, chama a atenção e informa aos clientes em potencial exatamente para que serve a oferta. O subtítulo apóia isso ao criar empatia com os clientes em potencial e sugerir que o kit de ferramentas ajudará a resolver seus problemas.
Os marcadores destacam as várias áreas em que o kit de ferramentas fornece dicas e percepções úteis.
A cópia do botão CTA usa “grátis”, o que aumenta a capacidade de persuasão da página.
Descrições curtas abaixo da dobra (marcadas com iconografia) permitem que os clientes em potencial saibam o que podem esperar aprender com o kit de ferramentas.
Incluir um depoimento de cliente com nome completo, empresa e cargo é ótimo porque agrega credibilidade à empresa. Aumentar o tamanho da fonte e adicionar a foto de Randy Breaux ao depoimento seria ainda mais eficaz.
Tornar o número de telefone clique para ligar proporcionaria uma melhor experiência do usuário para os clientes em potencial que desejam entrar em contato com o Industrial Strength Marketing por telefone.

O que testar A/B:

O logotipo da empresa tem um hiperlink e leva os visitantes para fora da página antes mesmo que eles tenham a chance de avaliar completamente a oferta.
Encapsular a forma em uma cor contrastante, como o amarelo, a tornaria mais chamativa. Além disso, os asteriscos vermelhos que indicam os campos obrigatórios do formulário se destacariam mais. Como a forma é agora, eles são quase imperceptíveis.
Recuar os marcadores chamaria ainda mais atenção para eles, de modo que os visitantes pudessem dar uma olhada rapidamente e determinar se vale a pena enviar suas informações.
A cópia em negrito não se destaca como deveria. Em vez disso, todo o texto branco contra o fundo escuro parece o mesmo.

4. E-book

Os e-books são ótimos ímãs de leads porque são abrangentes e fornecem às pessoas um conteúdo mais aprofundado do que uma simples lista de verificação ou folha de referência. Como eles são mais extensos do que outros recursos e levam mais tempo para serem lidos, é importante que você os promova destacando um benefício poderoso — um que vale a pena reservar um tempo para ler o livro.

Vamos ver se esta isca digital de e-book Mixpanel faz isso:

O que a página faz bem:

O logotipo da empresa permite que os visitantes saibam exatamente onde estão quando acessam a página. O fato de não ter hiperlink provavelmente diminui a taxa de rejeição e aumenta as conversões.
A imagem da capa do ebook ajuda os clientes em potencial a sentir a oferta. Os outros dispositivos por trás do e-book também são um toque agradável, porque os clientes em potencial podem visualizá-lo em seu meio preferido.
A cópia mínima na página torna rápido e fácil para os visitantes digitalizar a página e encontrar o que estão procurando (os destaques da oferta).
O formulário de 4 campos não pede muitas informações pessoais, tornando mais provável que os clientes em potencial o preencham.
As caixas de opt-in estão desmarcadas. Essa é uma jogada inteligente, pois os clientes em potencial tendem a perder a confiança nas empresas que pré-selecionam suas caixas de inscrição.
A cópia do botão CTA usa a primeira pessoa para fazer com que os clientes em potencial sintam que este e-book é especificamente para eles.
A seção “O que há dentro do seu eBook” destaca os pontos mais importantes contidos no ebook.
Nenhum link de saída impossibilita a saída da página sem converter, pois a única forma de sair é clicar no “X” da aba do navegador ou preencher o formulário.

O que testar A/B:

O título poderia ser mais cativante. “A mudança de paradigma nas análises” não traz nenhum benefício aos visitantes.
O título do formulário é enganoso. Isso implica que a única informação necessária é um endereço de e-mail, mas um nome, sobrenome e número de telefone também são obrigatórios para resgatar o e-book.
A cor do botão CTA não se destaca tanto quanto se fosse testado em uma cor mais contrastante, como laranja. Uma rápida olhada na roda de cores da Adobe e a seleção da cor oposta à cor dominante da página podem ajudar a resolver esse problema.
O tamanho do botão CTA é muito pequeno, especialmente quando comparado aos campos de formulário diretamente acima dele. O CTA é o elemento mais importante da página, então por que não tornar incrivelmente óbvio onde as pessoas devem clicar para resgatar sua oferta?
Nenhum sinal de confiança – nem mesmo uma política de privacidade – pode fazer com que os visitantes se cansem de fornecer suas informações. Adicionar crachás de segurança, logotipos de empresas etc. provavelmente aumentaria as conversões.

5. Guia/relatório

Passando para o estágio de consideração da jornada do comprador, guias e relatórios são alguns dos tipos de iscas digitais mais comumente utilizados para educar os clientes em potencial sobre por que eles devem escolher você como a solução para o problema deles.

Aqui está um exemplo de isca digital de relatório da Lithium:

O que a página faz bem:

A técnica Deictic Gaze é usada para fazer os visitantes olharem para o formulário. Como a maioria das pessoas na imagem está olhando para o formulário, é automaticamente para onde os visitantes também direcionarão sua atenção.
A cópia do corpo fala diretamente aos clientes em potencial, pois é escrita na segunda pessoa, usando palavras como “você” e “seu”.
Os marcadores destacam os pontos-chave que os clientes em potencial aprenderão com o guia, para que não precisem ler uma quantidade enorme de texto para descobrir.
O formulário é encapsulado com uma cor escura contra o fundo branco para que os visitantes o percebam imediatamente.
Deixar a caixa de inscrição desmarcada ajuda os clientes em potencial a sentirem que têm mais controle sobre a situação. Eles podem escolher se querem ou não receber atualizações; a decisão ainda não foi tomada por eles.
Os logotipos da empresa servem como prova social e agregam valor de confiança à oferta, fazendo com que os clientes em potencial pensem: “Se essas marcas respeitáveis usaram lítio, também posso confiar nelas”.

O que testar A/B:

Os links de saída (logotipo do Lithium, botões de compartilhamento social e navegação no rodapé) permitem que os clientes em potencial saiam da página sem baixar o guia primeiro.
O título poderia ser mais atraente. Embora implique que o guia contribui para o sucesso do atendimento ao cliente, destacar um UVP específico (quanto sucesso, por que tipos de sucesso etc.) provavelmente convenceria mais clientes em potencial a fazer o download do guia.
A cópia do botão CTA pode ser melhorada. A cópia de teste A/B, como “I Want the Report”, pode ajudar a maximizar as conversões.
A cor do botão CTA não se destaca tanto quanto se fosse uma cor diferente do cabeçalho.
Adicionar uma imagem do guia e permitir que os clientes em potencial vejam uma prévia do que está sendo oferecido pode convencer mais visitantes a baixá-lo.
Incluir um depoimento que fale sobre o conteúdo do relatório tornaria a página mais persuasiva.

6. Webinar ao vivo

Webinars servem como ótimas iscas digitais por vários motivos. Os usuários on-line geralmente acham mais fácil e agradável assistir e ouvir o conteúdo do que lê-lo. Os webinars permitem que os clientes em potencial vejam e ouçam você, proporcionando uma sensação de conforto, familiaridade e segurança. É como dar a cada um de seus clientes em potencial um convite pessoal para assistir à sua apresentação em vídeo.

Um benefício adicional dos webinars ao vivo é que eles ocorrem apenas em horários específicos, de modo que os clientes em potencial se deparam com um senso de urgência e irresistibilidade quando se trata de se registrar para eles.

Dê uma olhada em como esta página de isca digital da GCE Solutions funciona com esse senso de urgência:

O que a página faz bem:

As informações do palestrante - nome completo, cargo e foto da cabeça - permitem que os clientes em potencial saibam exatamente quem estará apresentando durante o webinar.
A cópia do botão CTA é persuasiva porque é escrita em primeira pessoa e “Reivindicar meu assento” é urgente e atraente.
Os pontos de bala tornam mais fácil para os visitantes aprenderem rapidamente os principais tópicos do webinar.
Um senso de urgência é apresentado em toda a página - “Reivindicar meu lugar” no botão CTA, o aviso de isenção de “número limitado de assentos de webinar” na parte inferior da página e o “registre-se agora” em itálico no aviso.
A menção de notificação por e-mail contendo uma gravação do webinar depois que ele for ao ar provavelmente convencerá os clientes em potencial a se registrarem. Eles sabem que, mesmo que não possam comparecer ao evento ao vivo, poderão assisti-lo posteriormente.
Nenhum link de saída impede que os visitantes saiam da página facilmente. A única forma de sair da página é clicar no “X” na aba do navegador ou clicar no botão CTA e preencher o formulário de captação de leads.

O que testar A/B:

Adicionar espaço em branco ajudaria cada elemento a chamar mais atenção e, finalmente, ajudá-los a converter mais facilmente.
Vários acrônimos na cópia (EMA, CSRs, LS) podem ser difíceis de entender para alguns clientes em potencial. Em vez disso, para evitar qualquer confusão, as palavras completas devem ser escritas.
A cor do botão CTA é usada em outros dois locais da página para que não se destaque tanto quanto deveria.
A imagem do gráfico parece fora de lugar. Por que está lá e o que está mostrando?
Adicionar um cronômetro de contagem regressiva aumentaria ainda mais o senso de urgência, mostrando aos visitantes exatamente quanto tempo eles ainda têm para reservar seu lugar.
Nenhuma política de privacidade (ou qualquer outro sinal de confiança) pode diminuir o valor da confiança e impedir que os visitantes se registrem.

7. Webinar sob demanda

Os webinars ao vivo são frequentemente oferecidos como webinars sob demanda assim que terminam, e também são iscas digitais eficazes.

A Socedo oferece este webinar sob demanda para ajudar os profissionais de marketing a desenvolver uma estratégia eficaz de mídia social:

O que a página faz bem:

O título é forte e convincente. É específico, orientado para o benefício e fala diretamente aos visitantes com uma cópia em segunda pessoa.
Cópia mínima com marcadores destacando o que será discutido no webinar é ótimo para melhorar a experiência do usuário.
A imagem também fornece algumas informações sobre qual é o tópico do webinar.
O encapsulamento do formulário o ajuda a se destacar.
A quantidade de campos do formulário é razoável, principalmente na etapa de consideração da jornada do comprador.
A cor do botão CTA é vibrante e chama a atenção, embora provavelmente geraria mais cliques se fosse maior.

O que testar A/B:

Os links de navegação no cabeçalho e no rodapé fornecem aos visitantes rotas de saída fáceis antes de acessar a oferta.
A cópia do botão CTA “Watch Me” pode ser mais atraente, como “Send Me the Webinar” provavelmente convenceria mais pessoas a clicar e assistir.
A falta de espaço em branco ao redor da imagem parece pouco profissional.
Adicionar prova social – crachás da empresa, depoimentos de clientes, etc. – provavelmente incutiria confiança nos clientes em potencial, tornando-os mais propensos a converter.
Os direitos autorais desatualizados podem fazer com que os clientes em potencial se perguntem o quão precisas serão as informações do webinar.

8. Pesquisa

As pesquisas são valiosas para fornecer informações úteis e pesquisas de mercado para clientes em potencial interessados. Como eles normalmente incluem estatísticas do setor e dados exatos, eles normalmente são bons ativos de geração de leads.

Aqui está uma isca digital de pesquisa que o Digital Marketing Depot oferece:

O que a página faz bem:

A fonte do título é grande, chama a atenção e vai direto ao ponto.
O subtítulo inclui uma estatística da pesquisa para atrair clientes em potencial para saber mais.
Incluir prova social (afirmando que o Gartner trabalha e tem a confiança de mais de 10.000 empresas em todo o mundo) ajuda a incutir confiança nos clientes em potencial. Mas a empresa pode querer chamar mais atenção para esse fato, alterando a fonte, a formatação ou mesmo separando-a do restante da cópia.

O que testar A/B:

Vários links de saída (logotipo da empresa, link do site no corpo da cópia, contrato de conteúdo e navegação no rodapé) facilitam a distração dos visitantes e a saída da página sem baixar a pesquisa.
Adicionar uma imagem da pesquisa pode tornar a página mais envolvente e esteticamente agradável. Também seria algo para provocar os clientes em potencial, deixando-os ansiosos para ver mais.
Incorporar dicas visuais, como uma seta apontando para o botão CTA, encapsular o formulário ou aumentar o espaço em branco ajudaria a chamar a atenção para esses elementos essenciais e motivar os visitantes a converter.
O botão CTA é minúsculo, a cor não contrasta com o restante da página e o texto é vago. Todos esses fatores fazem com que o botão não se destaque ou obrigue os clientes em potencial a clicar.
Incluir uma citação da pesquisa na página pode persuadir as pessoas a responderem à pesquisa. Adicionar isso ao espaço vazio na parte inferior ajudaria a preencher esse buraco e tornar a página mais equilibrada.

9. Papel branco

Um white paper é um breve relatório ou guia que ajuda os clientes em potencial a entender melhor um determinado tópico. Como os white papers geralmente são mais longos do que a maioria dos outros ativos mencionados neste artigo, eles contêm muita pesquisa aprofundada e liderança de pensamento. Portanto, são ótimas peças de conteúdo para as equipes de marketing usarem na geração de leads.

O white paper do Tableau é seu ativo fechado com esta página de destino pós-clique:

O que a página faz bem:

A imagem do cabeçalho é boa porque retrata um homem muito satisfeito com a transição de seus dados para a nuvem (presumivelmente com o Tableau).
A cor do botão CTA se destaca porque o laranja contrasta bem com o restante da página e não há muito laranja em outros lugares.
O formulário deslizante de duas etapas reduz a confusão na página.
Os marcadores minimizam a quantidade de cópias na página, destacando as informações mais importantes.
O seletor de idioma no canto inferior esquerdo é uma ótima adição porque os visitantes podem escolher entre 8 idiomas diferentes para avaliar a página.
A prova social (o depoimento do cliente e os logotipos da empresa “Destaque em”) dão credibilidade à empresa, o que inspira confiança nos clientes em potencial.

O que testar A/B:

O título não corresponde muito bem à imagem do cabeçalho porque simplesmente indica o nome do white paper. Em vez disso, deve ser mais atraente com uma cópia orientada para o benefício, explicando aos clientes em potencial como esse white paper pode ajudá-los.
A cópia do botão CTA pode ser mais atraente, como “Envie-me o whitepaper” seria mais específico e personalizado para o visitante.
Adicionar tags de âncora pode melhorar a experiência do usuário, pois esta página é um pouco mais longa do que alguns outros exemplos. Adicionar uma tag acima da dobra levaria os clientes em potencial mais abaixo na página para saber mais sobre a oferta, e adicionar uma na parte inferior da página enviaria os clientes em potencial de volta ao botão CTA para converter.
A remoção dos recursos adicionais manteria os visitantes focados exclusivamente no white paper. Mantê-los na página (junto com outros links de saída) viola a taxa de conversão de 1:1 que as páginas de destino pós-clique devem buscar para maximizar a taxa de conversão.
Vários links de saída em toda a página (logotipo da empresa, navegação no rodapé e botões de mídia social) tornam muito provável que os visitantes se distraiam e saiam da página antes de baixar o white paper.

10. Estudo de caso

Quando os clientes em potencial consideram sua marca como uma das possíveis soluções para o problema deles, uma excelente maneira de conquistá-los é demonstrar como outras pessoas se beneficiaram com o uso de seu produto ou serviço. Um estudo de caso é um dos melhores exemplos de iscas digitais para fazer exatamente isso.

A Tapad entende o poder dos estudos de caso como uma ferramenta de geração de leads. Vamos ver como a página de destino da isca digital se compara:

O que a página faz bem:

O subtítulo “Aprenda como…” faz um ótimo trabalho ao explicar a oferta, usa textos orientados ao cliente para falar com os visitantes e permite que os clientes em potencial saibam como a empresa pode ajudá-los.
A cópia com marcadores não sobrecarrega os clientes em potencial e os provoca apenas com informações suficientes para considerar o download do estudo de caso.
O avião é uma dica direcional apontando para o formulário para que os visitantes prestem atenção nele e, eventualmente, convertam.
A prova estatística destaca como a Tapad foi bem-sucedida em ajudar a Monarch Airlines a aumentar o ROI de seus anúncios gráficos.

O que testar A/B:

O logotipo da Tapad é vinculado a outra página, o que oferece aos visitantes uma opção fácil de sair da página imediatamente após acessá-la.
A imagem do cabeçalho não parece ter nenhuma relevância para o estudo de caso.
Adicionar espaço em branco ao longo da página tornaria a página mais fácil para as pessoas digitalizarem e avaliarem a oferta.
A cópia “Ler estudo de caso” incluída na imagem parece um botão, mas não é clicável, então qual é o sentido de incluí-la?
O botão CTA não se destaca tanto quanto poderia. Aumentá-lo e mudar a cor para vermelho atrairia mais olhos para ele.
A data de copyright de 2016 pode confundir os clientes em potencial porque eles podem questionar a credibilidade da Tapad na otimização da exibição de publicidade.

11. Demonstração

Depois que o cliente em potencial atingir o estágio de decisão do seu funil de marketing, oferecer uma demonstração é uma ótima ferramenta de assistente de vendas. Se eles chegaram até aqui, você sabe que eles estão realmente interessados no que sua marca tem a oferecer, então por que não mostrar a eles o que você pode fazer por eles, em vez de apenas dizer a eles?

A Grow usa esta página de destino pós-clique de demonstração para promover seu serviço:

O que a página faz bem:

O número de telefone clique para ligar melhora a experiência do usuário, facilitando muito o contato dos visitantes com a empresa.
O título e o subtítulo são complementares entre si. Ambos são descritivos, simpatizam com o cliente em potencial e usam a cópia em segunda pessoa para falar diretamente com eles.
A seta verde atua como uma dica visual, fazendo com que os olhos do visitante se concentrem diretamente no formulário de captura de leads.
Encapsular a forma com contraste de cores também ajuda a chamar a atenção para ela.
Os campos de 5 formulários (que não solicitam informações muito pessoais) são rápidos e fáceis para os clientes em potencial preencherem.
A imagem do produto oferece aos clientes em potencial uma ótima visualização da aparência do software e mostra que ele pode ser usado em vários dispositivos.
Muitas provas sociais (logotipos de empresas, depoimentos e distintivos de prêmios) aumentam o poder de persuasão da página.
Pequenos blocos de texto em toda a página tornam o conteúdo facilmente digerível e os visitantes ficam menos propensos a ficar sobrecarregados. Eles também são separados em seções com títulos, o que torna mais fácil para os visitantes encontrarem exatamente o que procuram.
Vários botões CTA cooperativos (os botões verdes “Give Me a Demo”) são todos tags âncora que, quando clicados, os levam de volta ao formulário de captura de leads.

O que testar A/B:

Os logotipos da empresa no cabeçalho e no rodapé vão para outras páginas, atuando como links de saída e provavelmente aumentando a taxa de rejeição na página.
O botão CTA combina com o formulário. Para ajudá-lo a se destacar, Grow deve pelo menos colocar uma caixa em volta dele, ou melhor ainda, mudar a cor para laranja ou amarelo.
Mover o gif para cima na página pode ajudar a fazer com que mais pessoas o vejam, porque as pessoas podem não rolar para baixo o suficiente para ver onde ele está no momento.
Incluir headshots nos depoimentos dos clientes ajudaria a aumentar a confiança do prospect na empresa.

12. Consulta/avaliação

Consultas ou avaliações são outra oferta comum na parte inferior do funil de marketing, porque qualquer pessoa que solicite está perto de comprar.

O SalesX ajuda os profissionais de marketing a aumentar seu ROI e oferece avaliações gratuitas para começar. Aqui está a página de destino da avaliação gratuita:

O que a página faz bem:

O logotipo da empresa não possui hiperlinks e permite que os visitantes saibam onde estão e com quem estão trabalhando quando chegam à página.
Os recursos de clique para ligar/e-mail oferecem aos visitantes uma maneira rápida e fácil de entrar em contato com a empresa.
O título e o subtítulo são descritivos, orientados para o benefício e usam a palavra “seu” para fazer com que os clientes em potencial sintam que esta oferta é especificamente para eles.
A captura de tela do software ajuda a tornar a página mais envolvente.
A cópia é legível e facilmente compreensível porque é dividida em pequenos pedaços. A variação na fonte (negrito, grande, vermelho, marcadores, etc.) também ajuda a chamar a atenção para informações importantes.
O botão verde CTA “surge” da página porque contrasta bem.
Os logotipos da empresa mostram aos clientes em potencial que a SalesX está ajudando com sucesso outras marcas com seu ROI.
Nenhum link de saída significa que os visitantes só podem sair clicando no “X” na guia do navegador ou preenchendo o formulário.

O que testar A/B:

A cópia do botão CTA deve ser mais persuasiva, como “Obtenha minha avaliação GRATUITA”, porque a cópia em primeira pessoa e a especificidade os tornariam mais atraentes.
Adicionar uma seta acima da dobra serviria como uma dica direcional, informando aos clientes em potencial que há conteúdo mais importante para ver abaixo da dobra.
Incluir uma marca de âncora na parte inferior da página que leva os clientes em potencial de volta ao formulário melhoraria a experiência do usuário e provavelmente aumentaria as conversões.
Depoimentos de clientes inspirariam ainda mais confiança nos visitantes do que apenas os logotipos da empresa e selos de premiação.

13. Teste gratuito

Semelhante a consultas e avaliações, as avaliações gratuitas são um dos melhores exemplos de iscas digitais para usar na parte inferior do funil – especialmente para empresas de software. Na verdade, muitas empresas de software até incluem um grande CTA em sua página inicial para incentivar os visitantes a se inscreverem para uma avaliação gratuita de seu software.

Em vez de incluir um botão CTA em sua página inicial, a Sendible criou esta página de destino de isca digital para oferecer uma avaliação gratuita de 30 dias de seu software de marketing de mídia social:

O que a página faz bem:

O título e o subtítulo se complementam bem. A manchete é precisa, afirmando que o teste é gratuito e dura 30 dias. O subtítulo explica o que os clientes em potencial receberão com sua avaliação gratuita: um painel de mídia social fácil de usar para ajudar a atingir facilmente seus objetivos.
O formulário de captura de leads “pegajoso” se move com os clientes em potencial enquanto eles rolam, para que possam preenchê-lo a qualquer momento sem ter que procurá-lo novamente. Essa técnica pode irritar os usuários on-line porque bloqueia o conteúdo conforme eles rolam a página, por isso é bom fazer o teste A/B.
O botão CTA laranja contrasta bem com o resto da página, destacando-se e chamando a atenção do visitante imediatamente.
Os três principais benefícios do software (economizar tempo, aumentar o reconhecimento da marca e comprovar o ROI) são explicados com marcadores. A cópia mínima torna mais fácil para os clientes em potencial aprender sobre o que o software pode fazer por eles - sem ter que ler todo o texto da página.
As imagens de software em cada uma dessas seções fornecem aos visitantes uma prévia de como os diferentes recursos de software funcionam.
O depoimento do cliente (completo com foto, nome completo, empresa e cargo) é tão persuasivo quanto os depoimentos.
Nenhum link de saída reduz as chances de os visitantes saírem da página antes de se inscreverem para uma avaliação gratuita.

O que testar A/B:

A cópia do botão CTA “Get Started” poderia ser maior e mais envolvente. “Iniciar minha avaliação gratuita” é mais específico e personalizado para o cliente em potencial.
Aumentar o espaço em branco ao longo da página ajudaria cada elemento a respirar mais e chamar a atenção máxima.
Adicionar outras dicas visuais (como setas apontando para baixo na página ou no formulário) ajudaria a chamar a atenção para elementos importantes.
A inclusão de uma política de privacidade permitiria que os clientes em potencial soubessem que suas informações pessoais estão seguras e protegidas com a empresa.
A página não é segura , conforme evidenciado pelo texto “não seguro” próximo ao URL. As pessoas podem não notar este texto, mas se o fizerem, há muito pouca chance de solicitarem uma avaliação gratuita.

14. Assinatura

As assinaturas são ótimas ofertas porque os clientes em potencial esperam receber algo, digitalmente ou pelo correio, e sabem que precisarão enviar suas informações de contato para receber o conteúdo. Ao capturar um e-mail ou endereço de correspondência, as empresas podem continuar sua comunicação com o cliente e desenvolver um relacionamento mais forte.

O Empreendedor oferece a assinatura do seu jornal em formato digital e/ou impresso. Vamos ver como a página deles se sai até o teste:

O que a página faz bem:

O título é personalizado para fazer com que os visitantes sintam que esta oferta é especificamente para eles e que eles têm total controle sobre suas tomadas de decisão.
Incluir brindes é uma ótima tática porque oferece ainda mais valor do que apenas uma assinatura de 1 ano do Entrepreneur.
O efeito chamariz é usado para convencer os prospects de que a opção “impresso + digital” é a melhor das três. Foi sensato destacar essa opção em vermelho para que os visitantes a vejam imediatamente ao chegar.
As imagens do jornal são ótimas para complementar o texto, pois mostram aos visitantes as diferentes formas.
O botão de inscrição desmarcado para receber mais informações ajuda os clientes em potencial a se sentirem mais no controle da situação.
O botão vermelho do CTA se destaca porque contrasta com a página e é muito grande. Além disso, as setas atuam como uma dica direcional para prosseguir com a transação.

O que testar A/B:

Adicionar os marcadores da opção “edição digital” à opção “impressão + digital” faria sentido, pois mostraria aos clientes em potencial que a opção de combinação tem mais benefícios e é o melhor dos dois mundos.
Uma abundância de letras miúdas pode fazer com que os clientes em potencial se sintam céticos de que a oferta seja boa demais para ser verdade e os impeça de assinar.
Exit links in the footer enable prospects to leave the page without signing up for a subscription.
Increasing white space throughout the page increase the overall user experience .

15. Sales page

Similar to a subscription offer, a sales page is at the very bottom of the funnel since prospects are paying for what is behind the form. For that reason, sales pages need to be extra convincing since they require payment for access.

In this last example, Jon Loomer offers two different membership options for the Power Hitters Club:

O que a página faz bem:

The headline conveys the benefits of the Power Hitters Club, and uses “your” to make visitors feel like this offer is for them.
Jon Loomer's quote and headshot make visitors feel more connected and comfortable with him.
The “How the PHC Will Help” section does a great job of explaining the club's benefits in a clear, attention-grabbing, and easy-to-comprehend way.
The membership options with a brief explanation (with bold print), popup windows to describe the various features (marked by iconography),
Arrows on the CTA buttons are directional cues, letting prospects know that there is more to see beyond this page.
Customer testimonials add trust value to the company. Seeing all of these people satisfied with the PHC likely makes others want to join as well.
Zero exit links make it impossible for visitors to leave. The only ways off this page are to completely close out of the page, or click through to the form.

O que testar A/B:

The center of the image (on the left side of the page, above the fold) is tiny, and the text is difficult to read. Enlarging this would allow more visitors to read the copy, likely making a greater impact.
Adding information to the customer testimonials (like a full name, company, position, and even headshot) would make them seem more real and credible. Who's to say that “Lauren C.” is even a real person?
Adding social proof such as how many marketers are currently in the club could convince visitors to join the club.
No privacy policy also decreases the trust level of the page.

Create your own lead magnet landing page

The modern digital marketer knows that to grow an email list and nurture leads to sale requires a variety of content and a dedicated lead magnet page for each offer. The examples above are not all-inclusive, but they demonstrate how brands can use content to maximize leads throughout the funnel.

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