Idéias de ímã de chumbo bem-sucedidas para empresas de serviços domésticos

Este artigo sobre iscas digitais para empresas de serviços domésticos é de Ash Salleh, diretor de SEO do Campaign Monitor .

Desde pedir refeições de última hora on-line até usar o Uber para chegar a reuniões, os clientes de hoje têm tudo a ver com conveniência. Ideias bem-sucedidas de iscas digitais, bem implementadas, podem trazer esses clientes direto para o seu negócio.

Como uma empresa de serviços domésticos, você está na posição perfeita para lucrar com essa busca por uma vida mais fácil. Se você está se perguntando como tirar o máximo proveito disso, olhe para suas iscas digitais e veja se elas estão recebendo alguma atenção. Quantos inscritos você conseguiu ontem? Alguém está lendo seu whitepaper agora?

O que é um ímã de chumbo?

Uma isca digital é algo que você oferece aos visitantes do seu site em troca de se inscreverem na sua lista de marketing. Eu poderia ser um ebook, um whitepaper, um desconto único ou até mesmo uma coisa física que você oferece a clientes em potencial.

Com as iscas digitais adequadas, você pode transformar os visitantes do site em assinantes de e-mail e, eventualmente, clientes de longo prazo. E se você estiver fazendo as coisas direito, esses clientes também podem trazer referências.

Idéias bem-sucedidas de iscas digitais para implementar hoje

Neste artigo, mostraremos as iscas digitais que funcionam especificamente para empresas de serviços domésticos, para que você não precise testar todas as ideias de iscas digitais do mercado. Prepare-se para expandir sua lista de e-mails.

1. Estabeleça seu nicho com um webinar

Que melhor maneira de mostrar sua experiência em serviços do que um webinar completo?

Por meio de um vídeo online ao vivo, seus clientes podem vê-lo e observar seu trabalho em tempo real. Não faça tudo sobre o seu produto, ou seus espectadores desistirão do webinar mais cedo. Concentre-se no compartilhamento de conhecimento e seus clientes ficarão até o fim. Isso pode não funcionar para serviços como limpeza doméstica, mas para serviços maiores, como instalação de janelas, mudança ou até mesmo remoção de lixo, pode ajudar a educar os clientes sobre como fazer negócios com você ou se preparar para a reserva.

As sessões de perguntas e respostas são uma parte padrão dos webinars, mas certifique-se de estar pronto caso seja questionado sobre os detalhes realmente técnicos do seu negócio.

Aqui está um exemplo de uma isca digital direcionada a proprietários de empresas, oferecendo não apenas um único webinar, mas uma série de webinars gratuita. Water Group também incluiu outras vantagens de se inscrever, como itens promocionais gratuitos e, possivelmente, um sistema de ar condicionado de água gratuito.

2. Ofereça orçamentos gratuitos para clientes em potencial

Quando os clientes visitam seu site, eles não procuram apenas os serviços que você oferece. Mais frequentemente, eles estão se perguntando quanto custam seus serviços. Eles precisam saber se você oferece preços melhores que seus concorrentes ou se está dentro do orçamento deles.

Dê a eles um orçamento instantâneo gratuito que você pode enviar para a caixa de entrada deles para referências futuras, como o exemplo abaixo. Torne essa isca digital ainda mais eficaz, oferecendo um desconto por tempo limitado no preço que você citou e incentive-os a reservar on-line imediatamente.

Torne-o mais conveniente com a reserva on-line (móvel)

Você sabe o que fazer - o tráfego móvel continua a crescer e os clientes que reservam empresas de serviços domésticos têm maior probabilidade de estar em trânsito. Eles geralmente não têm todo o tempo para acessar seus computadores desktop, abrir seus navegadores e procurar a página de reservas em seu site.

Ajuste sua empresa ao estilo de vida deles oferecendo um site otimizado para dispositivos móveis com reservas online.

3. Kits de recursos são uma oferta útil

Por mais que você queira responder a todas as perguntas de seus clientes, você realmente não tem tempo. Colete todas as perguntas frequentes e publique-as em um kit de recursos para download, junto com algumas outras ideias ou truques.

Este é um método testado e comprovado de cimentar seu lugar no setor de serviços domésticos. Seja uma coleção de infográficos ou um conjunto de guias de aprendizado, você sabe que tipo de material melhor caracteriza seu negócio. Por exemplo, um guia para arrumar e mudar de casa ou como organizar seus armários.

Em outro exemplo, a Maxable, empresa especializada em “apartamentos de vovó”, suítes em casas para sogros ou parentes idosos, oferece um kit completo de flats para vovó. Para torná-lo mais interessante, eles listaram o que está incluído no kit. Tome nota—não são todos os livros. Maxable inclui um estimador de custos gratuito e entrevistas em vídeo também

4. É difícil dizer não a um desconto

Os cupons são algumas das iscas digitais mais eficazes que existem. Os clientes geralmente ignoram os anúncios, mas sua atenção é atraída se o anúncio contiver um desconto significativo ou oferecer um brinde junto com uma compra. Em vez de esperar que um cliente compre o preço total, os descontos podem ajudá-lo a conseguir esses dólares em menos tempo.

Quando você oferece um desconto para a primeira reserva de um cliente com você, você deve prestar atenção especial aos números. Ou você quer garantir que ainda terá alguma margem de lucro na reserva ou sabe que vale a pena descontar a primeira visita para adquirir o cliente a longo prazo.

O serviço de planejamento de refeições Blue Apron oferece US$ 50 de desconto nos dois primeiros pedidos de um cliente. Esse é um negócio bom o suficiente para um serviço que custa, em média, US$ 40 por pedido.

Experimente estas ideias de ímãs de chumbo para empresas de serviços domésticos

Se sua empresa de serviços domésticos deseja aumentar sua lista de e-mails, experimente uma das ideias de iscas digitais acima para ver o que funciona melhor para o seu tipo de serviço.

Sua isca digital pode ser uma lista de verificação, uma planilha, um tutorial ou um webinar – pense em algo que possa atrair o público da sua empresa à primeira vista. Por exemplo, webinars podem levar muito tempo, então se seus clientes estão sempre correndo, pode não ser a melhor isca digital para você. Se eles são motivados por consciência de preço ou conveniência, considere um desconto.

Tome nota destes pontos essenciais ao escolher iscas digitais de sucesso.

• Sua isca digital deve estar imediatamente disponível
• Atende a um desejo/necessidade específico do consumidor
• Deve ser rápido/fácil de digerir
• Demonstra sua experiência

Você gerará mais leads se conhecer bem seus clientes – o que eles estão procurando, o que os desencoraja e os problemas que encontram todos os dias enquanto realizam suas tarefas. Suas iscas digitais serão mais bem-sucedidas dessa maneira.

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