Leadgen para iniciantes e profissionais

Olá, meu líder. Sim, você ! Você demonstrou interesse no meu conteúdo, então você se qualifica.

Qualquer pessoa que demonstre interesse em um produto ou serviço é considerada um lead.

A definição mais restrita de lead é qualquer informação de contato que um usuário envia por conta própria, como um endereço de e-mail.

Mas o interesse sempre vem em primeiro lugar.

Mudar a perspectiva de tentar ativamente obter usuários por vários meios, como publicidade paga ou leads de compra diretos, para atrair usuários organicamente pode abrir um mar de possibilidades.

Como?

Bem, este artigo lhe dirá exatamente isso. Não importa se você é novo nesse tipo de marketing ou executa ofertas de leadgen e quer saber algumas dicas para elevar seus esforços para o próximo nível, falamos sobre tudo de leadgen aqui.

Marketing de saída e entrada

O marketing de saída é o que nós, profissionais de marketing, associamos com mais frequência ao 'marketing'. Então, isso engloba todos os esforços para colocar nossa mensagem 'lá fora', na forma de posts, banners, conteúdo patrocinado e esse tipo de coisa.

As pessoas se incomodam com isso.

(E desculpas por qualquer banner pop-up que possa aparecer se você tentar mudar de guia).

Não vou dizer que essa abordagem não funciona.

Sim.

Daí esta bandeira.

Mas tem seus limites, problemas e deve ser usado em conjunto com o inbound marketing.

O inbound marketing é ser encontrado pelos usuários, em vez de forçar sua mensagem a eles. Esses usuários que se deparam com seu conteúdo se tornam leads valiosos.

Espere – existe uma opção em que você não precisa pagar por cada visualização de usuário e os usuários simplesmente vêm até você de bom grado por conta própria?

Bem-vindo ao fabuloso mundo do marketing de geração de leads (ou leadgen)!

Dúvidas sobre geração de leads

Abaixo, você pode encontrar perguntas populares sobre vários aspectos da geração de leads.

Então, o que é chumbo?

Leadgen pode se referir a toda a estratégia de atração de leads, ou aos tipos de anúncios projetados estritamente para atrair leads (informações de contato) ou ao tipo de ofertas que um afiliado pode executar.

Todos esses vários aspectos giram em torno de uma mesma ideia central. Um comerciante afiliado ou uma equipe de marketing interna pode usar anúncios leadgen para atrair pessoas; As ofertas da leadgen geralmente têm algumas vantagens, como e-books ou amostras de produtos, para convencer as pessoas a enviar seus detalhes de contato e assim por diante.

Como funciona o chumbo?

As campanhas da Leadgen usam conteúdo fechado para atrair clientes em potencial. Conteúdo fechado significa que um usuário é obrigado a enviar certas informações sobre si mesmo.

Aqui está um exemplo:

Somos as pessoas por trás do Voluum, a melhor ferramenta de rastreamento de desempenho do mercado. Como qualquer outro produto, requer publicidade.

Só podíamos veicular anúncios pagos para promovê-lo e contar com a propaganda boca a boca.

Mas muitas pessoas não sabem o que são rastreadores e por que podem precisar de um. Outras pessoas conhecem os rastreadores, mas têm medo deles porque acham que configurá-los é difícil.

Ambos os grupos de pessoas não responderão muito bem ao banner de estilo tradicional “ Get Voluum ”.

Mas se pudéssemos mostrar às pessoas como usar o Voluum e o que ele traz para a mesa e, ao mesmo tempo, ensiná-las sobre os meandros do marketing de afiliados, poderia ser uma vitória para todos.

Isso é exatamente o que fizemos na forma de Affiliate Academy.

Os clientes obtêm um ótimo conteúdo de aprendizado gratuitamente. Eles só precisam fornecer seu endereço de e-mail. Obtemos leads instruídos que estão um passo adiante no funil de conversão de marketing. Além disso, temos uma maneira de atrair mais pessoas para o marketing de afiliados.

Esse conteúdo atraente é muitas vezes referido como um 'ímã de chumbo'.

Se decidirmos promover a Affiliate Academy usando publicidade paga, isso seria uma campanha de liderança.

Se decidirmos recompensar os usuários que fazem outras pessoas se inscreverem na Academia, essa seria uma oferta de leadgen.

O que são ofertas leadgen?

Como a coleta de leads é o objetivo de muitos proprietários de produtos, há muitas ofertas que recompensam os profissionais de marketing exatamente por isso. Se você executa ofertas de terceiros, o leadgen é uma das categorias mais populares.

As ofertas da Leadgen incorporam todas as técnicas descritas abaixo. Eles são a essência do marketing de afiliados. Deixe a popularidade dessas ofertas ser o testemunho de como os leads são desejados.

Quais verticais funcionam melhor com campanhas de leadgen?

Os anúncios Leadgen funcionam muito bem para ofertas que não são compradas por impulso, mas sim após uma análise cuidadosa.

Pense no seguro de vida. Isso é algo que as pessoas compram apenas depois de ler algum conteúdo ou após uma ligação persuasiva de um consultor. Para receber essa chamada, uma companhia de seguros precisa de detalhes de contato.

Conduz, em outras palavras.

Verticais para campanhas de leadgen:

• Finanças, seguros, Forex

Adaptar uma boa oferta de financiamento, como uma oportunidade de investimento ou uma conta poupança, especificamente para um determinado cliente, requer algumas fórmulas sofisticadas ou uma conversa com um consultor financeiro.

Especialmente hoje em dia, quando o mercado financeiro está ficando cada vez mais complexo com novos instrumentos chegando quase diariamente, como criptomoedas ou NFT.

As finanças cobrem muitos nichos, desde seguros pessoais, mulheres em transição, vida sênior, empréstimos para estudantes ou veteranos até negociação forex, mercados NFT e assim por diante.

• Energia solar ou eólica

As energias renováveis ​​são outro forte concorrente para campanhas de geração de leads. Da mesma forma que na vertical de finanças, a maioria dos clientes precisa de um bate-papo com um especialista que possa falar sobre os benefícios de instalar painéis solares no telhado, isolar sua casa, turbinas eólicas, subsídios e assim por diante.

• Imóveis ou lançamentos de casas

As decisões relacionadas à casa são uma das decisões financeiras mais difíceis e importantes que alguém pode tomar. Não importa se falamos sobre hipotecas, melhorias na casa, mudança de casa, você precisa aquecer ou educar seu cliente em potencial primeiro.

• B2B

A geração de leads de negócios para negócios é um termo curto que descreve um oceano de várias oportunidades. Essa vertical contém todas as situações em que uma empresa vende produtos ou serviços diretamente para outras empresas.

Por causa das várias situações e casos que essa vertical abrange, uma ligação rápida ou uma campanha de e-mail inteligente (ou um folheto comercial em PDF?) ajudará a obter apenas leads genuinamente interessados.

• Aconselhamento jurídico

Todo mundo em algum momento de sua vida precisa entrar em contato com um advogado. Isso pode ser devido a problemas pessoais, como divórcio ou morte em uma família, ou motivos comerciais.

Trata-se de um assunto complexo e sensível que exige perícia e um toque delicado. Em outras palavras: contato humano de um especialista.

• Educação

Todas as pessoas devem se educar ao longo de toda a vida e aumentar suas competências – mas poucas pessoas realmente sabem disso.

A maioria tem que ser educada para obter educação primeiro; eles precisam ser aquecidos e familiarizados com a noção de negócios ou desenvolvimento pessoal.

Onde procurar leads?

A beleza do conceito é que, em muitos casos, você não precisa procurar leads . Eles encontram você enquanto procuram respostas para perguntas candentes e encontram seu ebook, por exemplo.

É aqui que entram as boas práticas de SEO. A descoberta é o resultado de um bom conteúdo e uso inteligente de palavras-chave.

Mas não há nada de errado em misturar um pouco as várias abordagens. Muitas plataformas (redes de anúncios, plataformas de mídia social) permitem que você execute anúncios de leads pagos. O Facebook seria o exemplo mais notável.

O Facebook e outras plataformas permitem que você execute ofertas de leads de terceiros e suas próprias campanhas de leads.

Por que não apenas comprar leads?

É possível – no entanto, eles não serão verdadeiros 'leads' no sentido de que não demonstraram interesse no que você tem a oferecer. Eles simplesmente se inscreveram em um ponto em uma lista de assinantes em uma ocasião não relacionada; portanto, eles não têm nenhuma conexão com você, sua marca ou produto.

Leads comprados, embora fáceis de serem executados na superfície, são tráfego frio na realidade. Você perde todos os benefícios do marketing leadgen:

• Mais conexão pessoal
• Maiores chances de vendas subsequentes e LTV mais longo
• Ser um defensor da sua empresa

Conseguir leads não é fácil. Requer um trabalho sério para reconhecer os obstáculos pelos quais seus clientes em potencial podem passar e preparar um conteúdo de alta qualidade que os aborde.

Ok, então como fazer com que minhas campanhas de leadgen sejam bem-sucedidas?

A Leadgen trabalha com os mesmos princípios de outras campanhas... Só que não.

Embora a maioria das campanhas se concentre apenas em um canal de marketing (pago, orgânico, social), as campanhas de leads utilizam vários canais em um grau semelhante.

Isso representa um sério desafio, pois soluções de rastreamento rudimentares não podem coletar todos os pontos.

E você precisa de um rastreador.

Operar apenas com base em um pressentimento, ou, na melhor das hipóteses (ou pior), uma planilha do Excel atualizada diariamente, é um obstáculo ineficiente.

O que você precisa para executar uma campanha de leadgen como um profissional é:

• Uma maneira de determinar rapidamente a lucratividade de cada canal com a opção de entrar em detalhes
• Verificando vários indicadores , como CTR, taxa de conversão para cada canal
• Configurando alertas e regras complexas que colocarão suas campanhas no piloto automático

Leia mais para saber como configurar seu rastreador de uma maneira que o colocará à frente de outros profissionais de marketing!

O marketing da Leadgen está aqui para impulsionar seu marketing em 2022

Se você deseja que os usuários o encontrem por conta própria e se interessem pelo que você tem a oferecer, você precisa fornecer a eles algo que os atraia.

Como um ímã.

Você precisa ter certeza de que isso não é apenas qualquer parte do seu conteúdo de marketing típico, mas algo que fornece informações valiosas e resolve problemas reais.

É assim que você pode fazer as pessoas virem até você.

Imãs de chumbo

Percorra a lista dos tipos de conteúdo abaixo para encontrar aquele que corresponde ao seu caso.

E-book

E-books que fornecem todas (ou a maioria) informações sobre um determinado tópico são uma ótima maneira de fazer com que seus visitantes se interessem por você.

O bônus é que esses usuários já serão educados, o que pode reduzir a necessidade de seus especialistas de integração ou equipe de sucesso do cliente mais tarde.

Ebooks geralmente vêm na forma de PDFs, menos frequentemente no formato EPUB. Isso oferece a oportunidade de colocar hiperlinks no texto e incluir imagens e diagramas coloridos.

Preparar ebooks é fácil. Existem serviços dedicados para isso, como o Canva, ou outros.

Você pode comercializar seu ebook como tal, ou como um guia ou outra coisa. Muitas empresas preparam relatórios do setor ou whitepapers que servem como métodos de geração de leads.

Não preciso dizer que você não deve disponibilizar seu ebook para download para todos, mas apenas para aqueles que deixarem suas informações de contato.

Webinars

O conteúdo de aprendizado gratuito é uma maneira popular de reunir leads. Webinars, assim como e-books, têm o benefício adicional de educar seu público, o que será útil no futuro.

Pense em números menores de tíquetes de suporte, maior satisfação do cliente e assim por diante.

Criar conteúdo de aprendizado pode ser tão fácil quanto gravar um vídeo seu ou de outra pessoa de sua equipe explicando o problema. Você não precisa de gráficos sofisticados se o conteúdo for sólido.

Você pode usar uma das muitas plataformas para criar cursos de eLearning, como o Thinkific. Eles permitem que você prepare conteúdo na forma de vídeos, texto escrito e questionários.

Calculadoras

As pessoas gostam de respostas rápidas adaptadas ao seu problema, daí a popularidade de várias calculadoras online. Eles podem calcular qualquer coisa, desde uma declaração de imposto até a ingestão diária recomendada de calorias.

Fornecer tal calculadora é apenas uma questão de dominar a fórmula. Então você pode vincular sua oferta com a calculadora: serviços fiscais com a calculadora de declaração de imposto, várias ofertas nutra com calculadoras de calorias.

Slides do PowerPoint

As apresentações do PowerPoint funcionam de maneira semelhante aos webinars.

As apresentações podem abordar vários tópicos, desde o estado da indústria até guias 'como se manter saudável'. Eles fornecem conteúdo de forma mais condensada e atraente do que os e-books.

Amostras de produtos e descontos

As ofertas ' Freemium ' são ótimas iscas no final de um anzol óbvio. Desde ofertas simples como “ 10% de desconto no seu primeiro pedido se você se inscrever em um boletim informativo ” até testes de produtos.

Além de mostrar um pouco do seu produto, você também evoca um dos mais antigos princípios sociais: a reciprocidade.

Eventos

Conferências, demonstrações de produtos e outros tipos de eventos são caros, mas fornecem mais conexão pessoal com sua marca do que qualquer outra coisa.

Pense de acordo com sua escala – você não precisa organizar uma conferência internacional para centenas de participantes. Um workshop simples para 20 pessoas pode ser suficiente.

No mundo de hoje, os eventos online funcionam tão bem quanto os ao vivo. Isso pode reduzir significativamente os custos e, ao mesmo tempo, permitir que você conheça seu público na vida real.

Configurar o Voluum para campanhas Leadgen

Fazer com que a Voluum rastreie suas campanhas de geração de leads é o passo mais importante na grande corrida de afiliados. Mas você deve fazer vários outros. Leia abaixo para aproveitar ao máximo o Voluum.

Configurar o rastreamento

Crie campanhas separadas para tráfego pago e orgânico. Use o método de rastreamento direto para rastrear corretamente as vendas orgânicas.

Leia nossa documentação para obter a descrição detalhada de como configurar o rastreamento para campanhas orgânicas.

Integrar

Se você usa uma de nossas fontes de tráfego suportadas por API para suas campanhas de geração de leads (confira a lista completa aqui), integre-as para liberar todo o potencial do Voluum.

Sério, sem integração, você está perdendo muito.

• Sincronização de custos.
• Regras automáticas.
• Alertas.
• Listas brancas e listas negras.

E a total facilidade de uso que vem com todos esses recursos.

Configurar regras

As regras automáticas funcionam com fontes de tráfego integradas e operam usando o login if/then.

Parece complicado?

Não se preocupe, temos uma biblioteca de regras que mostrará as regras mais populares e úteis que você deve configurar.

No mínimo, configure alguns alertas para quando o trânsito parar, para que você possa verificar o que está acontecendo.

Teste A/B o que funciona

As iscas digitais e seus anúncios têm eficácia variável. Teste o que funciona colocando duas ou mais variações de anúncios à prova para determinar o vencedor.

O Voluum ainda tem a opção de teste A/B automático na forma de IA de distribuição de tráfego. Esse recurso seleciona automaticamente a melhor página de destino, ofertas ou caminho e direciona a maior parte do tráfego por meio dela.

Configurar conversões personalizadas

Nem todas as conversões são iguais. Os leads demonstram diferentes níveis de interesse em sua oferta e fornecer detalhes de contato para obter um e-book não indica a mesma intenção de entrar em contato com um representante de vendas via chat.

Configure diferentes tipos de conversão e atribua diferentes pagamentos a eles para acompanhar corretamente as ações que podem ter valores diferentes.

Verifique se há fraudes no seu tráfego

Os bots estão lá fora para te pegar! Bem, talvez não você, apenas uma parte do seu lucro.

Felizmente, os bots operam em padrões detectáveis.

Detectável com o kit antifraude da Voluum.

Verifique seu tráfego em busca de tráfego suspeito e, sim, configure uma regra automática que o avise quando houver um aumento no tráfego suspeito.

A geração de leads é fácil com as ferramentas certas

Existem ferramentas para tudo: gestão de campanhas de email, criação de ebooks ou webinars, gestão de chamadas e agregação das melhores ofertas de leads.

No meio dessa mistura está o Voluum, seu painel de marketing e mecanismo de automação. Embora você não precise da maioria das ferramentas mencionadas acima – diabos, você pode criar um ebook no Microsoft Word – o Voluum é o que faz a maior diferença.

Enriqueça suas campanhas de geração de leads com relatórios detalhados e rastreamento de eventos em tempo real para tomar as melhores decisões no menor tempo possível.

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