16 estatísticas essenciais de geração de leads que você deve saber
Publicados: 2022-06-29
Fala-se muito sobre ' leads ' nos círculos de marketing. Você pode estar pensando: "O que é uma pista? Achei que era apenas um telefonema..."
Em suma, um lead é alguém que demonstrou interesse em seu negócio e seus produtos.
Essa pessoa terá visto um de seus anúncios ou pode ter baixado alguns materiais do seu site.
A geração de leads é o processo de atrair e converter clientes em potencial em leads prontos para vendas.
Gerar leads é um processo demorado e complicado. Leva tempo para identificar, perfilar e nutrir leads para convertê-los em clientes.
De acordo com um relatório recente, os gastos com publicidade de geração de leads digitais nos EUA atingirão 3,15 bilhões de dólares em 2022.
Com essas informações em mente, queremos compartilhar algumas das estatísticas de geração de leads mais essenciais com você.
A prioridade nº 1 para profissionais de marketing
Os profissionais de marketing estão sempre procurando maneiras de gerar leads. De acordo com a HubSpot, a principal prioridade para os profissionais de marketing é a geração de leads. (Estatística nº 1)
A principal prioridade para os profissionais de marketing é gerar leads porque permite que as empresas criem um caminho para gerar mais receita.
Gastos com anúncios de geração de leads digitais
A quantidade de dinheiro gasto em publicidade de geração de leads digitais nos EUA é de 3,05 em 2021. (Stat #2)
Prevê-se que atinja 3,15 bilhões de dólares americanos em 2022, e esse valor deverá aumentar ligeiramente até o final de 2023, atingindo 3,24 bilhões de dólares americanos.
E-mail marketing para o estágio inicial da geração de leads
De acordo com o Demand Gen Report, 53% dos profissionais de marketing acreditam que o e-mail é o canal mais eficaz para geração de leads em estágio inicial. (Estatística nº 3)
Isso ocorre porque é fácil manter contato com clientes e prospects e permite que você compile um banco de dados de leads em potencial .
Automação de e-mail para e-mail marketing
As campanhas de automação de e-mail estão entre as três principais táticas usadas pelos profissionais de marketing por e-mail para melhorar o desempenho. (Estatística nº 4)
As campanhas automatizadas podem ser configuradas para executar tarefas específicas, como enviar um e-mail de boas-vindas a novos assinantes ou enviar descontos e cupons com base em compras anteriores.
Tendências de automação de marketing para geração de leads
No mundo de hoje, a tecnologia tornou mais eficiente a forma como as empresas comercializam seus produtos e serviços.
Como mencionado na estatística anterior, a automação está sendo muito usada pelos profissionais de marketing.
Em um estudo recente, descobriu-se que 49% das empresas estão usando ferramentas de automação de marketing como parte de seus esforços de marketing. (Estatística nº 5)
A automação de marketing permite que as empresas enviem mensagens automatizadas por e-mail, mídia social ou texto.
80% das empresas que usam automação de marketing viram um aumento em seus leads. (Estatística nº 6)
Marketing de conteúdo para geração de leads
O marketing de conteúdo tornou-se uma ferramenta importante para as empresas na web, e os profissionais de marketing B2B estão começando a entender essa tendência.
A maior vantagem é que ele permite que você construa ativamente um relacionamento com clientes em potencial e gere leads.
80% dos profissionais de marketing B2B consideram a geração de leads o principal objetivo de seu marketing de conteúdo. (Estatística nº 7)
E atingir esse objetivo não é muito fácil para os profissionais de marketing. Gerar leads qualificados é considerado um grande desafio para 54% dos profissionais de marketing. (Estatística nº 8)
O marketing de conteúdo é uma ótima maneira de alcançar os compradores diretamente e é mais econômico do que o marketing de saída.
O marketing de conteúdo gera 3 vezes mais leads do que o marketing de saída por menos da metade do custo. (Estatística nº 9)
62% das empresas business-to-business usam landing pages para geração de leads. (Estatística nº 10)
As empresas B2B normalmente têm uma taxa de conversão mais alta de suas páginas de destino do que outras empresas, por isso é importante que elas criem uma página envolvente e eficaz para capturar leads.
Empresas B2B que blogam geram 67% mais leads do que aquelas que não o fazem. (Estatística nº 11)
Os blogs também são usados como forma de educar clientes em potencial sobre produtos e serviços , e 81% das empresas relataram seus blogs como “úteis” ou “críticos” para a geração de leads B2B.
Existem muitas maneiras diferentes de usar o marketing de conteúdo para geração de leads, como: blogs, marketing de vídeo, marketing de mídia social, marketing por e-mail e muito mais.
Ao criar sua própria estratégia de marketing de conteúdo, é importante ser consistente para que você possa criar confiança com seu público-alvo ao longo do tempo.
Poder de mídia social para geração de leads
A mídia social é uma plataforma poderosa para aumentar o reconhecimento da marca e também pode servir como uma ferramenta de geração de leads.
Você pode se surpreender ao saber que sua página do Facebook, conta do Twitter e perfil do LinkedIn são ótimos lugares para gerar leads.
Na verdade, as contas de mídia social podem fornecer acesso a dados demográficos que podem ajudá-lo a criar campanhas de marketing direcionadas.
Com essas informações em mãos, você terá informações privilegiadas sobre onde e como melhor abordar clientes em potencial.
De acordo com o Instagram, aproximadamente 90% das pessoas seguem uma página de negócios no Instagram. (Estatística nº 12)
As empresas podem se beneficiar de uma presença ativa neste canal de mídia social.
O Instagram é uma das melhores ferramentas de geração de leads como ferramenta de mídia social.
Em uma pesquisa recente, 87% dos participantes disseram que viram informações de produtos no Instagram e agiram como resultado. (Estatística nº 13)
As ações realizadas foram seguir a conta da marca, visitar seu site ou fazer uma compra online.
O LinkedIn é a maior rede profissional do mundo, com mais de 400 milhões de membros em mais de 200 países. É uma plataforma confiável para profissionais.
58 milhões de empresas construíram suas comunidades de marca no LinkedIn para alcançar novos clientes em potencial e se conectar com clientes-alvo. (Estatística nº 14)
Em uma pesquisa recente, verificou-se que 80% dos leads vêm do LinkedIn, tornando esta uma plataforma que não pode ser ignorada. (Estatística nº 15)
O mundo dos negócios mudou.
A mídia social não é mais apenas uma plataforma de comunicação para compartilhar o que você comeu no café da manhã.
É parte integrante da sua estratégia de geração de leads e pode ajudá-lo a direcionar o tráfego para o seu site que se transforma em leads, clientes e vendas.
Leads e conversões
Aqui estamos, além de todas essas estatísticas, a verdade feia que os comerciantes e empresários odeiam enfrentar.
Apenas cerca de 20% dos seus leads estarão realmente prontos para vendas. (Estatística nº 15)
Isso significa que de cada 100 visitantes que chegam ao seu site por meio de mecanismos de pesquisa ou canais de mídia social, apenas cerca de 20 pessoas estarão prontas para comprar à primeira vista.
A taxa média de abandono de carrinho é de quase 70% em todos os setores! Há muitas maneiras que afetam as perspectivas para tomar essa decisão final. É a verdade.
Em uma pesquisa recente, apenas 12% dos profissionais de marketing estavam satisfeitos com suas habilidades de conversão de leads. (Stat #16)
Os demais relataram estar um pouco satisfeitos ou nada satisfeitos.
Portanto, você não precisa surtar se achar que suas conversões de leads não são tão boas quanto o esperado.
Alcançar o sucesso de marketing tem tudo a ver com obter os dados certos e tomar medidas acionáveis para melhorar seus negócios.
Com essas estatísticas de geração de leads, você pode tomar decisões informadas que ajudarão seu conteúdo a converter melhor e aumentar seus resultados!
Deixe um comentário abaixo se você tiver dúvidas e comentários e deixe-nos saber o que você pensa. :)
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