12 melhores exemplos de formulários de geração de leads para melhor conversão

Um estudo da SalesForce, um software baseado em nuvem americano, afirma que as empresas que são ótimas em nutrir leads trazem 50% mais leads prontos para vendas a um preço 33% menor. Formulários de geração de leads , também conhecidos como formulários da web, formulários de geração de leads ou formulários de leads, são formulários colocados em suas páginas de destino para transformar seus visitantes em leads.

Você precisa criar um formulário de lead que seus visitantes achem difícil resistir. Pesquisamos na web para encontrar 12 exemplos de formulários de geração de leads com melhor desempenho.

Também explicamos por que eles são bem-sucedidos em atrair leads para que você possa se inspirar neles.

12 melhores exemplos de formulários de geração de leads

1. Valor da oferta

Seus usuários devem obter algum valor ao fornecer seus detalhes. Sua oferta deve motivá-los o suficiente. Para isso, você deve tê-los em primeiro lugar. Uma ótima maneira de fazer isso é transmitir os benefícios de preencher ou usar seu formulário.

Por exemplo, considere o formulário de lead acima da Unico Nutrition, uma empresa de suplementos nutricionais. Ele informa que, ao preencher o formulário, você, como comprador pela primeira vez, receberá um desconto exclusivo.

Preste atenção às palavras nítidas, claras e ousadas nele. É assim que suas frases em seu formulário devem ser para atrair leads.

2. Faça com que se sintam seguros

Quando você pede a seus visitantes que preencham um formulário para sua empresa, eles podem se sentir um pouco vulneráveis ​​se não estiverem familiarizados com você. Eles podem se perguntar o que você fará com as informações pessoais deles.

Você pode aliviá-los dessas preocupações incluindo um link para sua política de privacidade no formulário.

Na imagem acima, você pode ver uma forma de lead do Vtiger, uma solução líder de Cloud CRM. Você pode ver como ele inclui links para sua Política de Privacidade e Termos de Serviço.

Assim, aqueles que não estão acostumados com a empresa podem conhecer sua política de privacidade antes de fornecer informações sobre si mesmos a ela.

3. Inclua brindes

Os seres humanos são naturalmente atraídos por coisas oferecidas gratuitamente.

Você pode distribuir brindes como um e-book, uma avaliação de seus serviços, uma lista de verificação, uma aula online, um download de software, um vídeo de treinamento, um modelo, um cupom ou qualquer outra coisa em troca do preenchimento do formulário.

Além de gerar leads, isso também pode atrair atenção para sua marca e promover relacionamentos com seus visitantes.

Os brindes jogam com a regra da reciprocidade. Ou seja, quando alguém oferece algo de bom para você, você sente vontade de retribuir com algo de bom”. Portanto, incorpore algum tipo de brinde em seu formulário de lead.

4. Tenha um CTA forte

Você precisa de um Call to Action (CTA) em seus formulários de lead. Pode ser algo como “baixe agora”, “me envie o checklist”, “inscreva-se”, “saiba mais”, “leia mais”, “reserve agora”, “clique aqui”, “assista agora”, etc. seus visitantes para realizar uma ação.

Um CTA forte é claro e direto e obriga o visitante a agir favoravelmente.

O design do CTA do seu formulário de lead é tão importante quanto sua cópia. CTAs de diferentes formas, cores e tamanhos funcionam para diferentes setores.

Portanto, faça o dever de casa para saber o que funciona na sua área.

5. Crie urgência

Sim, você ouviu direito. Assim como você pode criar urgência em seu site de comércio eletrônico, também pode fazê-lo com seus formulários de lead! Por exemplo, veja o formulário de geração de leads abaixo.

No topo do formulário, você pode encontrar uma pequena caixa que diz “22 contas premium restantes”. Isso incitaria o visitante a se inscrever para se tornar um dos titulares das contas disponíveis de forma limitada.

Outra maneira de criar urgência é incluir uma contagem regressiva em seu formulário de lead. O tique-taque do relógio informa aos visitantes que o tempo está se esgotando e que a oferta terminará em breve. Então, eles tendem a se transformar instantaneamente.

6. Gamifique

A gamificação dos formulários de lead motiva a participação e promove o engajamento. Ele também ajuda a simplificar o preenchimento de formulários entediantes e o torna interessante para seus visitantes.

Por exemplo, o formulário de geração de leads do The Zebra.com, um site de comparação de seguros, torna o preenchimento do formulário bastante interessante para seus usuários.

TheZebra pede que você preencha algumas informações básicas inicialmente. À medida que você fornece mais detalhes, aumenta a precisão da sua cotação de seguro por meio da gamificação.

Quando um usuário envia respostas às perguntas, um medidor de porcentagem avança em tempo real, motivando-o a responder ainda mais perguntas.

7. Incorpore espaços em branco

O espaço em branco é um elemento importante que você deve incluir em seu formulário de lead. A ciência diz que incluir espaços em branco ajuda os leitores a ler e entender o texto, embora diminua a velocidade de leitura.

Também os ajuda a navegar pelo formulário para se concentrar no texto. Isso reduzirá a hesitação de seus visitantes em preencher seu formulário de lead.

Então, deixe bastante espaço em branco ao redor do seu CTA e outros elementos do seu formulário.

Veja como o formulário de lead acima foi bem projetado. A cópia e a imagem chamam a atenção por causa da quantidade adequada de espaço em branco fornecida.

8. Forneça opções

Os formulários de lead que fornecem opções fazem com que os visitantes cliquem em algo e personalizem a jornada do cliente . Aqui está um exemplo da SnackNation, um serviço de entrega de lanches saudáveis ​​na América.

Inclui duas opções “entrega de lanche no escritório” e “entrega de lanche em casa”. Isso ajuda a identificar o tipo de lead para que ele possa receber perguntas mais personalizadas com base em sua necessidade.

Além disso, a limitação do número de opções para duas permite um preenchimento mais fácil e elimina a necessidade de um botão “enviar”.

9. Mantenha-o simples

Seus visitantes achariam fácil fornecer seus detalhes quando o formulário for curto e simples o suficiente. Pois isso significaria que eles não precisariam dedicar muito tempo e esforço para preenchê-lo.

Caso você precise coletar mais informações deles, divida seu formulário longo em um formulário de várias etapas e inclua um texto de espaço reservado personalizado (ou texto de marca d'água).

O texto do marcador aparece nos campos do formulário, mas desaparece automaticamente quando o usuário digita suas próprias respostas.

Ele existe para fornecer aos usuários exemplos de respostas e a maneira como elas devem ser formatadas. A imagem abaixo é uma instância do Yumi, um site de entrega de comida para bebês.

10. Inclua uma caixa de seleção de confirmação

As empresas que coletam IDs de e-mail de seus visitantes para enviar seus e- mails de marketing geralmente confirmam seu consentimento para receber e-mails enviando um e-mail solicitando isso.

Uma ideia melhor seria incluir uma caixa de seleção de confirmação no formulário de lead. Isso garantiria que você recebesse apenas leads qualificados e, portanto, obtivesse melhores conversões.

11. Inclua prova social

Adicionar prova social ao seu formulário de lead atrai e motiva seus visitantes a preenchê-lo. Isso ocorre porque a natureza humana assume que, se a maioria das pessoas segue algo, provavelmente é o comportamento correto. Portanto, inclua prova social.

Podem ser depoimentos ou estudos de caso de seus clientes existentes. Ou pode ser algumas palavras sobre você de especialistas confiáveis ​​em seu setor ou celebridades. Ou pode ser uma certificação ou acreditação.

Veja a imagem a seguir, que inclui várias provas sociais. Diz que a pessoa criou um dos canais mais populares do YouTube e também que várias revistas populares o apresentaram.

Isso o torna uma figura instantaneamente aceita, que tem um comando em seu nicho.

12. Inclua uma imagem

As imagens são sempre mais atraentes do que meros textos. Eles puxam o foco do visitante para eles inicialmente e depois para o texto próximo. Apenas certifique-se de que sua imagem se destaque e corresponda ao tema de todo o site.

Veja o formulário abaixo fornecido por Marie Forleo, uma empresária americana conhecida por seus livros de conselhos mais vendidos.

Veja como o design é minimalista e peça apenas o nome e o endereço de e-mail, sem sobrecarregar os visitantes com muitas informações sobre eles.

A cópia também é bem pensada e bem escrita para ganhar a confiança dos visitantes.

Posicionando seu formulário de lead

Agora que você tem algumas inspirações maravilhosas sobre o que funciona quando se trata de formulários de lead, você também precisa saber algo sobre seu posicionamento.

palavras finais

Um formulário de lead colocado acima da dobra em sua página de destino obtém melhor visibilidade e, portanto, converte melhor. “Acima da dobra” significa a metade superior de uma página da web.

Esta é a área que inicia o envolvimento, enquanto a área abaixo desenvolve o envolvimento assim gerado. Posicionar seu formulário aqui maximizará sua exposição aos clientes em potencial e, assim, ajudará a capturar leads.

A nutrição de leads aumenta significativamente suas vendas. O formulário de geração de leads é ótimo para converter seus visitantes em leads. Existem diferentes táticas empregadas para criar formulários de lead que seus visitantes acham difícil resistir.

Algumas delas incluem oferecer valor, incluindo seu link de política de privacidade, oferecer um brinde, ter um CTA forte, mantê-lo simples, incluindo prova social, fornecer opções, incluindo uma caixa de seleção de confirmação, incorporar espaço em branco adequado e adicionar uma imagem.

Tente implementar as ideias discutidas por nós neste blog para obter sucesso por meio de seus formulários de lead.

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