Estratégias de geração de leads para pequenas empresas

Crie conteúdo para seu público

Muitas vezes, as pequenas empresas perdem a oportunidade de usar conteúdo original para gerar leads de vendas. Os proprietários de empresas podem pensar que um blog não os beneficiaria devido ao tipo de empresa ou setor. No entanto, se você administra uma empresa de estilo de vida ou uma fábrica de máquinas, um blog é uma ótima ferramenta para ajudá-lo a alcançar as pessoas.

Por que o conteúdo é importante

Lembre-se de que, antes de fazer uma compra, as pessoas geralmente pesquisam informações sobre o item ou serviço de que precisam. Eles estão procurando ler sobre o que obterão de seu investimento e desejam informações de uma fonte de qualidade. É aí que o seu blog entra em jogo.

Quando um lead em potencial chega ao seu blog, ele tem a chance de ver o quanto sua empresa entende sobre o problema com o qual está lidando ou sobre o produto que está procurando. Você também tem a chance de se posicionar como um especialista nesse espaço e criar um link para seu produto ou serviço.

Os blogs também são muito eficazes para empresas técnicas e industriais que podem oferecer serviços complicados. Ao escrever um blog que ajuda alguém a entender certos termos técnicos ou produtos, você aumenta a probabilidade de se tornar um cliente.

Os blogs realmente aumentam a geração de leads?

Os fatos realmente apontam para os benefícios dos blogs para geração de leads. A HubSpot realizou um estudo que mostra como mais de 50% de seu tráfego veio de postagens de blog que eles escreveram. Depois de alguns meses, essas postagens no blog foram a fonte da maior parte de sua geração de leads. Aqui estão os resultados:

Para resumir este estudo de caso, os resultados se acumularam ao longo do tempo, e é por isso que é crucial produzir conteúdo de alta qualidade consistentemente como parte de sua estratégia de vendas e marketing. É por isso que oferecemos um pacote de assinatura de SEO, que oferece postagens de blog de alta qualidade todos os meses e inclui todas as etapas do processo de criação de conteúdo: pesquisa de palavras-chave, criação de tópicos e redação de blog.

Como criar conteúdo para sua pequena empresa

Dependendo do seu orçamento e cronograma, você pode criar quanto conteúdo quiser. Como mencionado, a chave é consistência e qualidade . Contanto que você esteja lançando conteúdo que atenda às necessidades dos clientes em potencial com frequência, você está no caminho certo.

Então, como você cria conteúdo que atende às necessidades dos usuários?

Existem três tipos de conteúdo nos quais você pode se concentrar: informativo, de navegação e transacional. O conteúdo informativo é uma grande isca digital porque responde a perguntas gerais que os usuários têm sobre seu setor. Milhões de consultas de pesquisa do Google acontecem todos os dias e levam os usuários a postagens de blog informativas. Além disso, a maioria dos clientes em potencial buscará informações gerais antes de considerar um serviço ou produto. Se a postagem do seu blog for a primeira a aparecer e fornecer informações detalhadas sobre o assunto, essa é uma ótima maneira de criar confiança e levar os clientes ao funil de vendas.

No entanto, o conteúdo de navegação e transacional são igualmente importantes. Conteúdo de navegação é quando um usuário está procurando por um site específico e conteúdo transacional é quando o usuário digita o produto específico que está procurando na barra de pesquisa. Você deseja ter conteúdo que aborde esses dois tipos de consultas de pesquisa porque, embora sejam muito menos comuns, podem levar a vendas diretas.

Em outras palavras, você precisa de um grande arsenal de instruções, páginas de destino, guias detalhados, perguntas frequentes e outros tipos de conteúdo que envolvam os leitores e os ajudem a obter as informações que procuram.

Melhore o SEO do site

Para tirar o máximo proveito do blog, você vai querer combiná-lo com outra das melhores estratégias de geração de leads: SEO.

SEO é a abreviação de otimização para mecanismos de busca. É o processo de aprimorar seu site para que os mecanismos de pesquisa possam ler facilmente o conteúdo e oferecer seu site a pessoas que pesquisam determinados tópicos on-line.

Melhorar seu SEO parece um método intimidador para geração de leads para pequenas empresas, mas não precisa ser. Comece otimizando o conteúdo que você já tem em seu site. Identifique alguns termos-chave aos quais você deseja que sua empresa associe e comece a escrever conteúdo que se concentre nessas palavras-chave. Além disso, imagine para quais termos de pesquisa você deseja que seu site seja classificado como resultado.

Em seguida, certifique-se de que essas palavras-chave estejam integradas em todo o seu site. Seu blog é um ótimo lugar para começar. Se você tiver postagens existentes, reescreva-as para enfatizar esses termos. À medida que você cria um novo conteúdo, certifique-se de que suas palavras-chave preferidas estejam sempre integradas naturalmente.

Ao ver como aumentar a geração de leads com SEO, converse também com seu desenvolvedor web. Certifique-se de que seu site esteja codificado corretamente para que o Google e outros mecanismos de pesquisa da Web possam ler seu site e classificá-lo adequadamente nos resultados de pesquisa.

Abrace o e-mail marketing

Não negligencie o email marketing como uma de suas estratégias de geração de leads. Pode parecer antiquado, mas enviar e-mails diretamente aos clientes é uma ótima maneira de gerar vendas. Existem algumas razões pelas quais esse método funciona.

Primeiro, um bom marketing por e-mail depende de as pessoas fornecerem seus endereços de e-mail. Isso parece óbvio, mas significa que a pessoa teve interesse suficiente em sua empresa para compartilhar suas informações em algum momento. Isso mostra que é mais provável que eles concluam uma compra no futuro, então eles são um lead que vale a pena nutrir.

O marketing por e-mail também é ótimo para criar leads de vendas porque você pode enviar informações sobre produtos, descontos e links de compra diretamente para o cliente em potencial. Você não precisa esperar que a pessoa procure informações e, esperançosamente, chegue ao seu site.

Você também pode combinar seus blogs e e-mail marketing para construir relacionamentos. Isso pode não ser o que você pensou quando considerou como gerar leads, mas pode funcionar. Crie conteúdo de blog que eduque os consumidores e envie-o. Eles vão gostar do que estão lendo enquanto também chegam ao seu site.

Inicie um programa de indicação

Para tirar o máximo proveito de qualquer geração de leads para pequenas empresas, permita que seus leads enviem mais leads. Isso significa um programa de referência. Encontre maneiras de permitir que os clientes ou leads atuais enviem a você outras pessoas que possam estar interessadas no que você tem a oferecer.

Existem algumas maneiras diferentes de fazer isso. Uma maneira simples de aumentar os leads de vendas é oferecer códigos de desconto para as pessoas que compram de você e recomendam você a um amigo. Ao final de uma transação, inclua uma oferta para que seu cliente obtenha uma certa porcentagem de desconto se compartilhar o endereço de e-mail de um amigo. Em seguida, envie a esse novo lead uma mensagem com uma ótima oferta para ajudar a convertê-lo em cliente.

Uma maneira menos direta de as pessoas se referirem à sua empresa é compartilhando conteúdo. Se você criar uma postagem de blog realmente ótima que seja divertida e informativa, alguém poderá encaminhá-la para um contato ou compartilhá-la nas mídias sociais. Isso dá a outras pessoas a oportunidade de verificar o que você pode fazer por elas. Os consumidores preferem aprender sobre você por meio de blogs em vez de anúncios, então isso é útil.

Postar nas mídias sociais

O uso de mídia social tem sido uma das estratégias de geração de leads mais importantes para pequenas empresas há anos e por boas razões. As pessoas passam cada vez mais tempo nas redes sociais, por isso é importante conhecer as pessoas onde elas estão.

Avalie como suas páginas de mídia social atuais estão contribuindo para suas estratégias de geração de leads. Certifique-se de que cada perfil inclua uma foto de perfil atualizada com um logotipo, bem como informações de contato da sua empresa para que os leads possam entrar em contato com você.

Suas postagens devem ser envolventes e, ao mesmo tempo, mostrar o que você pode fazer pelos seus clientes. É aqui que alguns dos outros aspectos da geração de leads para pequenas empresas entram em jogo. Você pode escrever um novo blog ou página da Web que explique como algo em seu setor funciona e compartilhá-lo nas mídias sociais. Agora é fácil para as pessoas consumirem e compartilharem.

A mídia social também é um ótimo lugar para criar vídeos, webinars ao vivo e conversas envolventes com seu público. Manter as pessoas interessadas é como você gera leads com essa plataforma.

Como começar facilmente

Todas essas maneiras de aumentar a geração de leads para pequenas empresas parecem ótimas, mas como você começa? Quando você começa a planejar maneiras de melhorar a geração de leads, pode se deparar com falta de tempo e conhecimento. É aí que a terceirização vem a calhar.

Você pode contratar outras empresas para cuidar de suas estratégias de geração de leads para você. Diga-lhes o que você quer e você pode obter o conteúdo que você precisa. Por exemplo, o BKA Content pode ajudar com vários desses aspectos por meio de um serviço.

Um serviço de assinatura de redação de blog pode fornecer quantos blogs de alta qualidade você precisar para o seu site aumentar a quantidade de conteúdo em seu site. Esses artigos também serão otimizados para seus objetivos de SEO para ajudar seu site a ter uma classificação mais alta. E o conteúdo está pronto para ser compartilhado em suas listas de e-mail e redes sociais, tudo por um preço acessível.

Ao confiar em uma empresa de qualidade para lidar com coisas como essa, você pode se concentrar em administrar os outros aspectos do seu negócio. Você pode inovar e criar novos produtos, buscar oportunidades de expansão ou criar novas parcerias. Você não precisa gastar tempo se reeducando como escritor ou tirando um tempo do seu dia para compor dezenas de postagens de blog para o seu site.

O crescimento de uma empresa envolve o crescimento constante de sua base de clientes, que começa com a geração de leads para pequenas empresas. Você precisa encontrar as melhores maneiras de fazer com que as pessoas aprendam sobre você e como você pode facilitar a vida delas. O processo pode ser mais simples do que você imagina. Você só precisa ter parceiros em quem possa confiar, como BKA Content, e uma visão de quão alto seu negócio pode subir no futuro.