Geração de leads para fabricantes: 20 dicas, truques e hacks industriais

Geração de Leads para Fabricantes

Hoje, a conclusão de que a pandemia de Covid-19 certamente interrompeu o sistema de trabalho é inevitável. As empresas estão tentando mais do que apenas permanecer no mercado – elas estão procurando oportunidades para avançar na crise e encontrar novos caminhos. A maioria das empresas já integrou a digitalização em sua estratégia geral. A geração de leads é uma das mais bem sucedidas em todas as práticas, com resultados diretos e muitos benefícios.

Há muita tensão. A perspectiva de amanhã está entre uma economia estável e também a responsabilidade pelo planeta.

O progresso será feito por meio de assistência internacional, novas tecnologias e canais de comunicação altamente eficazes.

B2B, mas mais eficaz no contexto de B2C, ajuda a geração líder a oferecer novas perspectivas e criar resultados potenciais.

Aqui 20 truques industriais conduzem a geração

Obtenha o máximo de comodidades possível

É perigoso confiar apenas em seu site, postagens de blog ou vídeos para aprender sobre sua empresa. As vendas são sobre a construção de relacionamentos; Você quer ter tantas conversas reais com suas oportunidades quanto possível.

Gerar lista alvo de contatos comerciais

A criação de uma lista de destino de faixas B2B é um aspecto fundamental da criação de novas faixas de vendas B2B. Além disso, as Listagens permitem que você se aproxime facilmente de um grande número de compradores em potencial usando e-mails legais.

Envie e-mails frios

Certifique-se de personalizar seus e-mails legais e personalizá-los usando tags que combinam. A combinação de tags permite que você altere o nome ou o nome da empresa em cada e-mail, para que cada e-mail enviado seja personalizado para cada lead.

Faça chamadas quentes

Chamada legal quando você liga para um cliente em potencial que não tem contato anterior com você. Chamada quente quando você liga para alguém que ouviu falar de você no passado. Uma chamada quente pode ser muito eficaz se feita corretamente. Vou falar em detalhes aqui sobre essa abordagem.

Use a automação de marketing para aumentar suas gerações

Depois de coletar os endereços de e-mail, você pode usar programas de automação de marketing para separar os clientes com mensagens específicas para obter a alteração. Leads no funil de marketing podem ser convertidos em leads qualificados de vendas (SQL) pela equipe de vendas.

Configure um chat ao vivo em seu site

Estudos mostram que 42% dos clientes preferem chat ao vivo a perguntas de suporte ao cliente.

No entanto, ferramentas de bate-papo direto, como Intercom ou Drift, permitem que você interaja instantaneamente com seus clientes. Se você também puder coletar endereços de e-mail, poderá aumentar essas faixas para criar mais faixas de vendas B2B.

Atualize sua assinatura de e-mail com um anúncio atualizado

Adicione um link ao anúncio para conteúdo relevante encontrado em seu site em sua assinatura de e-mail. Ao integrar um link, você obtém mais leads de vendas para sua página de destino gratuitamente.

Junte-se aos grupos de mídia social relevantes

A comunicação dentro dos grupos relevantes do Facebook e do LinkedIn ajudará você a alcançar e engajar mais leads. Inicie conversas e faça perguntas interessantes para responder a comentários já postados.

Liste sua empresa entre os diretores

Se você é uma empresa B2B que vende um produto ou serviço, certifique-se de estar listado nos diretórios de software online. Isso levará seu site à procura de produtos semelhantes.

Use formulários on-line para obter mais tópicos

Os fóruns industriais permitem que você conheça novos leads e conheça melhor seus clientes atuais. Você pode expressar sua experiência e criar confiança compartilhando suas ideias e respondendo a perguntas.

Responda a perguntas relacionadas em sites de perguntas frequentes

Sites como o Quora podem fornecer uma excelente fonte de novos leads de vendas. Alcance clientes em potencial encontrando as perguntas certas e fornecendo respostas. Esses clientes devem tentar resolver o problema certo que seu serviço resolverá. Comece explorando questões atuais relacionadas ao seu negócio.

Obtenha mais avaliações on-line

87% dos tomadores de decisão B2B procuram avaliações honestas online antes de fazer uma compra. Se os clientes deixarem boas avaliações, você poderá criar mais leads. Clientes com altas pontuações de NPS geralmente dão boas críticas.

Use anúncios de geração de leads no Facebook ou Twitter

O Facebook e o Twitter oferecem anúncios de primeira geração onde você pode coletar endereços de e-mail.

Use os anúncios do Google para aumentar o tráfego do site

Mas pode ser complicado e caro, dependendo do seu setor e da concorrência. Observe o volume de pesquisa principal e a intenção do usuário e verifique se você está direcionando as vendas.

Use o remarketing para reorganizar o público

Você pode exibir anúncios em outros sites para seus visitantes anteriores usando ferramentas de remarketing/reestruturação. Por exemplo, se um observador chegar a uma página específica, você pode mostrar a ele um estudo de caso relacionado ao que ele leu. Você também pode anunciar uma assinatura de email que fornece informações adicionais sobre um tópico específico.

Use SEO para aumentar o tráfego do site

Use Search Engine Optimization (SEO) para colocar seu site no topo das páginas de resultados de pesquisa do Google. Certifique-se de segmentar palavras-chave, incluindo pessoas, para descrever seu serviço ou produto. Definir o controle de leads em uma página pode aumentar os leads de vendas do SEO.

Otimize as páginas de destino do seu site

Um clique em uma pesquisa de palavra-chave específica ou anúncio do Google deve levá-lo a uma página de destino exclusiva. Cada página de destino deve fornecer a solução exata que a pessoa está procurando.

Use um blog ou boletim informativo para obter mais manchetes

Blogs e boletins devem conter conteúdo rico que os leitores queiram ler. Criando um boletim informativo Mantém contato com os clientes existentes.

Use sites para obter mais manchetes

Webinars Online Conferences, onde um apresentador discute um tema relevante para o público. Os webinars geralmente são feitos por meio de slides ou apresentações no estilo de entrevista.

Use e-books para aumentar as vendas

Os e-books expressam sua experiência fornecendo conteúdo de vendas com conteúdo útil. Tente obter um endereço de e-mail quando os visitantes baixarem o eBook para que sua equipe de vendas possa entrar em contato.

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