7 tipos de conteúdo de geração de leads que você deve usar

Sua empresa está procurando mais maneiras de gerar leads? O conteúdo certo pode ajudar facilmente.

Não importa o tamanho e formato do seu negócio, você pode atrair e converter clientes em potencial usando conteúdo de geração de leads. Mas nem qualquer conteúdo antigo funcionará. Aprenda sobre os melhores tipos de conteúdo para incluir em sua estratégia de geração de leads.

O que é marketing de conteúdo principal?

Um lead é alguém que demonstra interesse em seu produto, serviço ou negócio. Eles interagiram com sua organização de alguma forma e geralmente forneceram informações sobre eles mesmos, como nome, número de telefone e endereço de e-mail.

No passado, as empresas geravam leads por meio de mala direta, ligações não solicitadas e eventos presenciais. Estas eram actividades intensivas em recursos, com retornos de investimento geralmente decepcionantes.

À medida que o marketing digital cresceu, as estratégias para se conectar com clientes em potencial oferecem resultados muito melhores. O marketing de conteúdo de geração de leads refere-se ao estabelecimento de contato com as partes interessadas por meio de diversos tipos de conteúdo.

Os visitantes são incentivados a fornecer suas informações de contato em troca de conteúdo que considerem de valor. Uma vez coletados, esses dados do cliente podem ser usados ​​para criar campanhas relevantes para nutrir leads à medida que eles avançam na jornada do comprador.

7 tipos de conteúdo de geração de leads para incluir em sua estratégia

As melhores estratégias de geração de leads podem ajudar sua empresa a aumentar significativamente seu alcance e resultados gerais. Aqui estão sete tipos de conteúdo de geração de leads que você deve considerar usar.

1. Vídeos curtos e marketing de influência

Se você deseja gerar leads, não há como errar com o marketing de vídeo e influenciador. Só em 2023, as pessoas assistiram em média 17 horas de conteúdo de vídeo por semana. O vídeo é uma excelente opção para geração de leads business-to-consumer (B2C) porque pode ajudar sua empresa a criar consciência, construir confiança e mostrar sua experiência.

Como você gera leads com vídeos curtos? A boa notícia é que existem muitos casos de uso de conteúdo de vídeo em marketing, incluindo:

• Vídeos de depoimento
• Vídeos explicativos
• Vídeos de demonstração de produtos
• Vídeos de mídia social
• Vídeos de apresentação
• Vídeos teaser
• Vídeos de marca/empresa

O marketing de influência é outra forma popular de atrair o público, especialmente aqueles nas plataformas de mídia social. Em termos de geração de leads, aproveitar o poder de outras pessoas que têm influência pode produzir resultados positivos. Isso ocorre porque as pessoas nas redes sociais muitas vezes “seguem” as recomendações de pessoas de quem gostam e em quem confiam.

2. Diferentes tipos de conteúdo fechado

Conteúdo fechado é material online que exige que os visitantes preencham um formulário para acessá-lo. Esses formulários geralmente solicitam informações pessoais básicas, como nome, endereço de e-mail e outros identificadores relevantes. Essa estratégia de conteúdo tem como objetivo gerar leads para que você possa contatá-los futuramente por e-mail ou telefone.

Aqui estão algumas estratégias diferentes de conteúdo de geração de leads usando conteúdo fechado:

E-books valiosos para estabelecer autoridade

Os e-books são um dos tipos mais populares e eficazes de conteúdo fechado para gerar leads. Comparados a muitos outros tipos de conteúdo, os e-books são simples de criar. Eles também são ótimos para tópicos de “como fazer”.

A grande vantagem dos e-books é que muitas vezes você pode criá-los sem reinventar a roda. Por exemplo, você pode ver suas postagens mais populares sobre um determinado tópico e combinar as informações em um e-book de fácil digestão ou “Guia definitivo para iniciantes”.

Envolvendo pesquisas e relatórios com tendências e dados do setor

Se você está focado na geração de leads business-to-business (B2B), um tipo de conteúdo fechado que pode produzir resultados são pesquisas ou relatórios contendo dados e tendências do setor. Isso ocorre porque os clientes empresariais estarão mais interessados ​​em tomar decisões baseadas em dados do que os consumidores individuais. Ao usar esse tipo de conteúdo, conecte-se a fontes confiáveis ​​se não estiver usando suas próprias pesquisas ou dados.

Artigos altamente informativos

Outro excelente tipo de conteúdo fechado são os white papers. Estes são relatórios aprofundados e confiáveis ​​sobre tópicos específicos. Em geral, são peças de conteúdo de formato longo, valiosas para o seu público e interessantes de consumir.

Um white paper faz sentido quando um tópico requer uma explicação mais profunda do que pode ser abordada em um e-book. Essas peças geralmente dependem muito de dados para apoiar suas descobertas e também podem estabelecer autoridade e liderança inovadora.

Conteúdo e guias detalhados do blog

O site da sua empresa é uma das fontes mais fortes de geração de leads. Afinal, muitas pessoas vão lá primeiro quando pesquisam um negócio. Usar o conteúdo do blog para geração orgânica de leads ajuda a atrair partes interessadas a partir de resultados de mecanismos de pesquisa ou outras fontes “gratuitas”, como plataformas de mídia social ou listagens de diretórios.

Você pode criar postagens de blog curtas e guias e guias que respondam às perguntas mais frequentes dos usuários ou demonstrem como algo funciona. Os visitantes só precisam inserir seus endereços de e-mail para obter acesso instantâneo. Esse tipo de geração de leads de site é simples e eficaz.

3. Estudos de caso para apresentar histórias reais de sucesso

Uma coisa que pode lhe dar uma vantagem junto aos clientes em potencial é apresentar histórias de sucesso da vida real. Os estudos de caso são uma prova positiva de que pode-se confiar em sua empresa para resolver os problemas mais urgentes de um cliente, porque ilustram precisamente como você fez o mesmo por outra pessoa.

Essas peças de conteúdo são ferramentas atraentes de geração de leads de vendas porque permitem documentar a jornada única do cliente. Um estudo de caso pode ser escrito ou em formato de vídeo. A maioria dos estudos de caso descreve um cliente para que o leitor possa se identificar com ele, destacar seu “problema” e delinear as etapas para resolvê-lo usando seus produtos ou serviços.

Quanto mais detalhado for o seu estudo de caso, mais valioso ele será para os leitores que estão tentando tomar uma decisão. Se possível, inclua uma citação do cliente explicando como sua solução ajudou a resolver o problema. Esta é apenas uma maneira de aproveitar o boca a boca em seu conteúdo.

4. Depoimentos de clientes para aproveitar o boca a boca

Os depoimentos podem ajudar a impulsionar as vendas, construindo credibilidade e confiança com clientes em potencial e mostrando o valor do seu produto ou serviço da perspectiva de um usuário real. Você pode conseguir isso com estudos de caso, mas existem outras maneiras de gerar leads com as experiências de seus clientes.

O marketing volante é um exemplo. O professor, escritor e pesquisador Jim Collins desenvolveu este conceito de crescimento de negócios, que é uma estratégia única de marketing comunitário. À medida que os clientes compram seus produtos ou serviços, eles se tornam o “motor” para impulsionar o crescimento.

Usando essa abordagem, você atrairá clientes mais satisfeitos que se tornarão líderes de torcida para sua marca. Você pode usar esses depoimentos como parte de seu conteúdo ou como conteúdo independente para gerar novos leads.

Por exemplo, você pode incluir uma seção “O que nossos clientes dizem” em uma postagem de blog ou vídeo. Ou você pode criar um conteúdo inteiramente dedicado a mostrar o feedback do cliente.

5. Webinars para envolvimento em tempo real

Webinars são eventos online pré-gravados ou ao vivo que permitem aos apresentadores compartilhar insights e informações e interagir com o público em tempo real. Eles são um meio valioso de capturar e educar leads sobre tópicos complexos, fazendo conexões diretas e respondendo a questões.

Os webinars são opções ideais para clientes em potencial na fase de tomada de decisão. Eles podem conhecer sua marca, mas ainda não decidiram sobre a premiação de seus negócios. Talvez eles ainda tenham dúvidas ou preocupações não respondidas que seu webinar possa abordar.

Os participantes devem se registrar para acessar o webinar. Isso pode envolver o preenchimento de uma caixa simples de inscrição que os adicionará à sua lista de e-mail para futuras mensagens de marketing.

Depois que os participantes estiverem registrados, você poderá criar entusiasmo e expectativa para o evento com lembretes e anúncios adicionais. Após o evento, você pode acompanhar os participantes para continuar aproximando-os de uma decisão de compra.

6. Campanhas de email marketing e boletins informativos

O marketing por email continua sendo uma estratégia testada e comprovada que produz resultados positivos. Em vez de postar conteúdo em seu site e esperar que um cliente em potencial o encontre, você o envia diretamente para a caixa de entrada dele.

Sua empresa pode criar campanhas de geração de leads por e-mail em cada etapa do funil de marketing. Quer o leitor seja um cliente iniciante ou recorrente, você pode enviar-lhe conteúdo personalizado e valioso que o leve a fazer uma compra.

Ao construir sua campanha de marketing por e-mail, é vital segmentar seu público para que você possa entregar conteúdo que tenha repercussão nele. Também é fundamental criar conteúdo envolvente entregue gradualmente com frases de chamariz (CTAs) específicas que incentivem os leitores a dar o próximo passo.

7. Podcasts e entrevistas

Um podcast é um programa de áudio ao vivo ou pré-gravado centrado em um tópico de interesse do seu público. Devido à crescente popularidade deste meio, o podcasting tornou-se uma das técnicas de geração de leads mais modernas. Especificamente, 82% dos americanos com 12 anos ou mais ouviram rádio terrestre numa determinada semana, de acordo com dados da Pew Research.

Sua empresa pode criar podcasts de alta qualidade que aumentem o reconhecimento da marca, promovam a liderança inovadora e aumentem a confiança de seu público-alvo. Quando seus ouvintes se sentem mais conectados a você, é mais provável que se tornem leads fortes e consumidores fiéis.

Seus podcasts devem incluir conteúdo valioso, ou seus ouvintes não ficarão por aqui por muito tempo. Considere realizar entrevistas com clientes anteriores, desenvolvedores de produtos e líderes do setor para gerar interesse em seus produtos ou serviços. Não se esqueça de incluir uma transcrição para tornar seu material acessível e responder às perguntas do seu público para melhorar o engajamento.

Como encontrar ideias de conteúdo para geração de leads

Se você deseja que sua estratégia de marketing de geração de leads tenha sucesso, é essencial criar e entregar novos conteúdos regularmente. É claro que produzir tópicos novos e envolventes pode ser um desafio.

Então, como você desenvolve novas ideias de geração de leads para suas campanhas de marketing? Aqui estão algumas opções para fazer sua criatividade fluir.

Faça pesquisas de palavras-chave

Você pode conduzir pesquisas aprofundadas de palavras-chave usando ferramentas pagas e gratuitas como parte de sua estratégia geral de marketing digital e SEO.

Se não quiser investir em ferramentas pagas de pesquisa de palavras-chave, você pode realizar pesquisas gratuitas de palavras-chave usando o Google Trends e o recurso de preenchimento automático do mecanismo de pesquisa.

Navegue em fóruns online

Considere navegar em fóruns on-line relevantes para descobrir quais tópicos seu público está mais interessado em ler.

Se você conseguir determinar onde seus clientes em potencial passam o tempo fazendo perguntas, poderá fazer uma lista de tópicos a serem abordados em seu conteúdo. Algumas fontes excelentes incluem Quora, Fóruns bbPress e Reddit.

Observe as tendências da mídia social

Outra forma de aproveitar as diversas tendências que seu público segue é conferir o que está em alta nas redes sociais no momento. Em vez de passar horas vasculhando sites diferentes, você pode usar ferramentas diferentes para identificar tendências crescentes, como Trendsmap e Trends24.

Estude seus concorrentes

Seus concorrentes podem estar se conectando com sucesso com seu público-alvo. Nesse caso, não há nada de errado em seguir algumas dicas do que eles estão fazendo certo. Você certamente não quer copiar o que eles estão fazendo, mas pode criar conteúdo semelhante que agregue mais valor e tenha uma classificação superior à da concorrência.

Use um gerador de tópicos de blog

Finalmente, você pode obter ajuda para brainstorming usando um gerador de tópicos de blog, como o Content Idea Generator da Portent e o Content Row Headline Generator. Tudo o que você precisa fazer é adicionar algumas palavras-chave relevantes às ferramentas, e elas retornarão ideias interessantes que você pode personalizar para atender às suas necessidades e ao seu público.

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