15 soluções de automação de geração de leads imperdíveis em 2022

A geração de leads refere-se ao processo de aumentar a conscientização do consumidor sobre um produto ou serviço e converter esse interesse em vendas.

No entanto, às vezes, a falta de processos e diretrizes claras entre as equipes de marketing e vendas pode levar a uma segmentação inadequada, leads não qualificados e uma enorme carga de trabalho desnecessária para a equipe.

Nesses casos, a automação é a melhor solução !

No entanto, não confunda a automação com a substituição de agentes humanos, pois isso simplesmente ajuda a acelerar o processo.

Uma equipe dedicada e as ferramentas de automação certas podem ajudá-lo a gerar um fluxo constante de leads de vendas e aumentar sua produtividade geral. Nesta postagem do blog, mostrarei 15 soluções de automação de leads com melhor classificação em diferentes categorias de marketing que o ajudarão significativamente em 2022.

Seja você uma pequena empresa ou uma grande empresa, essas soluções economizarão tempo e dinheiro enquanto o ajudam a gerar leads de alta qualidade. Pronto para começar?

O que é automação de geração de leads?

A geração automatizada de leads é uma combinação de soluções de marketing de saída e entrada que são alimentadas por ferramentas de IA e aprendizado de máquina.

Em vez de obter leads manualmente por telefone ou e-mails frios, você configura sua automação para permitir que os leads e os dados cheguem até você.

Dessa forma, em vez de ser reativo e fazer sua geração de leads todos os dias, você terá outro sistema no qual poderá coletar leads qualificados para nutrir, lançar e fechar.

Por que usar o sistema automatizado de geração de leads?

O objetivo principal de construir um funil de marketing é facilitar ao máximo que novos clientes em potencial encontrem sua empresa.

Portanto, quanto mais você automatizar sua geração de leads e facilitar os processos de nutrição de leads, melhor!

Com o software e as ferramentas certas, você pode otimizar seu processo e acelerá-lo enquanto reduz a carga de trabalho de sua equipe, oferecendo recursos automáticos nas seguintes categorias:

Ferramentas de automação de e-mail marketing e criação de listas

A automação de marketing por e-mail – também conhecida como marketing por e-mail ou fluxos de trabalho – é uma ótima maneira de aumentar a eficácia de suas campanhas de marketing por e-mail.

Pode parecer que as ferramentas de campanha de gotejamento são complicadas, mas acredite quando digo com um pouco de prática, elas podem ser usadas por qualquer pessoa.

Além de oferecer aos assinantes uma experiência personalizada , essas ferramentas de criação de listas de e-mail e marketing também permitem que você se comunique com eles de maneira mais personalizada.

Tudo que você precisa fazer é configurá-lo e esperar que ele faça sua mágica 'automaticamente'.

1. Pop-ups inteligentes

Para construir uma lista de e-mail forte de assinantes de alta qualidade, você deve atrair visitantes do site e convencê-los a se inscrever.

O Popupsmart é uma ferramenta sem código que simplifica a exibição de pop-ups de e-mail amigáveis ​​com formulários de captura de leads e coleta de dados dos assinantes.

Outro ótimo recurso do Popupsmart é a capacidade de enviar notificações por e-mail ou autoresponders de e-mail para usuários que enviam seus e-mails por meio de pop-ups. É super fácil criar e configurar e-mails de resposta automática.

Seu recurso de modo inteligente permite exibir campanhas pop-up para o público-alvo no momento certo com base nos dados coletados por inteligência artificial, sem qualquer direcionamento manual.

O Popupsmart também oferece acesso a uma variedade de modelos prontos, várias opções de design e diferentes tipos de pop-ups, incluindo:

• Pop-ups da caixa de luz
• Barras flutuantes
• Pop-ups em tela cheia
• Slide-ins
• Pop-ups de gamificação
• Pop-ups de vídeo

Uma usuária descreveu sua experiência nas avaliações do Popupsmart G2 desta forma:

“Economizou muito tempo usando pré-modelos. Fácil de incorporar o código. O suporte foi sempre amigável e útil.”

Classificação G2: 4,5 de 5 com 14 comentários

Comece com o Popupsmart hoje mesmo!

2. MailChimp

Com vários recursos, o MailChimp é um dos serviços de automação de marketing por e-mail mais populares que permite criar e-mails direcionados e transacionais que são enviados quando acionados por um evento, data ou atividade específica.

Este serviço vem com um extenso conjunto de ferramentas de design e segmentação , facilitando informar, recompensar, engajar seus contatos mesmo quando você estiver offline por meio de e-mails automatizados.

Com o MailChimp, você nunca perde uma oportunidade de se conectar com clientes em potencial e pode gradualmente transformar compradores em clientes fiéis.

Você também pode aprender mais detalhes sobre este software nas revisões do Mailchimp no g2.

Classificação G2: 4,3 de 5 com 11.627 avaliações

3. Amazon SES

O Amazon SES é um sistema confiável de automação de e-mail que permite que empresas de todos os tamanhos personalizem seu conteúdo para envolver seus clientes com mais eficiência.

Você pode usar métodos diferentes, como a interface Simple Mail Transfer Protocol (SMTP), AWS ou console do Amazon SES para integrar e enviar e-mails diretamente desse serviço. Você também pode descobrir mais detalhes sobre o Amazon SES nas revisões do g2.

Classificação G2: 4,3 de 5 com 142 comentários

4. Sendinblue

SendinBlue é um ótimo software tudo-em-um que fornece serviços de marketing por e-mail e SMS.

Ele permite que você crie fluxos de trabalho personalizados com e-mails automatizados com base nas ações do seu cliente em seu site ou em seu aplicativo.

Você também pode automatizar processos como mensagens de boas-vindas, nutrição de leads e reativação de clientes.

Obtenha informações mais detalhadas lendo as avaliações da SendinBlue no g2.

Classificação G2: 4,5 de 5 com 1.420 comentários

5. Vendas à mão

O SalesHandy automatiza e rastreia o alcance de e-mail do Gmail e Outlook para empresas e equipes de vendas.

Um único painel permite gerenciar o rastreamento de e-mail, agendamento e campanhas de mala direta.

Alguns de seus recursos, como notificações automatizadas e rastreamento de links , simplificarão sua estratégia de e-mail de prospect, mas requer uma abordagem mais prática.

Foi assim que um dos clientes descreveu sua experiência com o SalesHandy nas avaliações do g2:

“O rastreamento deles é impecável. Suas notificações no Windows 10 chegam em um nanossegundo. Sua Document Cloud oferece recursos robustos que certamente podem beneficiar qualquer pessoa ao máximo.”

Classificação G2: 4,5 de 5 com 142 comentários

Help Desk e ferramentas de automação de CRM

A automação de atendimento ao cliente é um tipo de suporte ao cliente que usa ferramentas para automatizar fluxos de trabalho e tarefas, minimizando o toque humano na resolução de consultas de clientes.

Com a ajuda de regras padrão e inteligência artificial (IA) , o software ajuda os clientes a alterar pedidos, relatar bugs, encontrar horários de funcionamento e lidar com outras preocupações.

6. Zendesk

O sistema automatizado de tickets mais detalhado, o Zendesk, é um dos melhores programas de suporte técnico.

Usando esta ferramenta de automação do cliente, todas as suas interações com o cliente aparecem em uma única interface dinâmica que inclui widgets da web, modelos para respostas de tickets e histórico do cliente.

O espaço de trabalho de agente unificado do Zendesk melhora a experiência do cliente ao fornecer um serviço mais rápido e personalizado.

Saiba mais sobre os incríveis recursos do Zendesk nas análises do g2.

Classificação G2: 4,3 de 5 com 3.578 avaliações

7. Software de Help Desk ProProfs

O ProProfs Help Desk é uma plataforma de hospedagem baseada em nuvem - IBM que vem com ótimos recursos de automação, como chat ao vivo do ProProfs, base de conhecimento e criador de pesquisas integrado.

Suas opções multifuncionais, como caixa de entrada compartilhada, respostas prontas, emissão automática de tíquetes e integrações, melhoram seu atendimento e experiência ao cliente em um nível excelente.

É assim que um usuário do ProProf descreveu sua experiência no g2:

“Nossa equipe não vê o ProProfs Chat apenas como uma ferramenta de suporte. É uma ferramenta incrível de vendas e geração de leads também. Quero dizer, podemos capturar leads em tempo real e identificar oportunidades de upsell com recursos como anúncios.”

Classificação G2: 4,5 de 5 com 32 comentários

8. Zoho Desk

Zoho é outra plataforma de automação de fluxo de trabalho que você pode usar para o crescimento do seu negócio.

Ele prioriza automaticamente o volume sem precedentes de tickets que você recebe por meio de diferentes canais para que você receba o melhor serviço de suporte ao cliente possível.

Além disso, o Zoho Desk pode ser personalizado para o seu negócio e garantir a satisfação do cliente.

Aqui está um comentário de um usuário do Zoho Desk no G2 afirmando a importância de usar este software:

“Sua organização de contatos e tickets ajuda a manter o foco em tudo o que precisa ser feito. A automação de e-mails também ajuda a manter os usuários finais ou clientes informados a cada passo do caminho.”

Classificação G2: 4,4 de 5 com 3.567 avaliações

9. Azuredesk

O Azuredesk oferece automação baseada em nuvem, uma base de conhecimento com tecnologia de IA e serviços de integração completos que dão suporte ao gerenciamento consistente em suas diferentes plataformas.

O software tem vários recursos "obrigatórios" para todos os tipos de organizações de classe empresarial que desejam automatizar seus processos por um baixo custo para os usuários.

Ele fornece um sistema de tíquetes para rastrear casos de suporte, uma interface de usuário elegante para solicitações de administrador e integrações de terceiros com JIRA, Olark, Slack, Charge Desk e muito mais.

Saiba mais sobre as experiências do usuário do Azuredesk nas revisões do g2.

Classificação G2: 4,6 de 5 com 21 comentários

Ferramentas de análise de leads e coleta de dados

Seus esforços de geração de leads serão mais eficazes se você souber que eles estão funcionando corretamente e que atendem às suas intenções e metas.

Com detalhes como alcance, engajamento e tempos de carregamento, bem como taxas de rejeição, ferramentas de análise e coleta de dados fornecem informações valiosas.

Consequentemente, você pode rastrear todos esses dados e usá-los para melhorar seu desempenho geral. Vamos dar uma olhada rápida em alguns dos melhores softwares nesta categoria:

10. Web Semelhante

O SimilarWeb Pro é uma ferramenta de BI amplamente conhecida para medição competitiva da Web e inteligência online que ajuda as empresas a tomar melhores decisões ao planejar estratégias de longo ou curto prazo.

Ao analisar o tráfego do site, as empresas podem melhorar seu próprio tráfego e obter novas maneiras de alcançar mais públicos.

De acordo com uma revisão de usuário da SimilarWeb no G2:

“A SimilarWeb fez todos os esforços para garantir que você possa encontrar todos os dados necessários da maneira mais eficiente possível.”

Classificação G2: 4,4 de 5 com 214 comentários

11. Woopra

Woopra integra automação de marketing e análise de clientes para criar uma melhor experiência do cliente. Os clientes acharão as interações mais relevantes e valiosas, pois são direcionadas e consistentes.

A plataforma Woopra permite que você construa um repositório centralizado e em tempo real de todos os dados de seus clientes, o que permite um marketing altamente relevante e direcionado.

Uma das análises no g2 menciona a ampla gama de automação do Woopra, incluindo slack, data lakes e plataformas de marketing.

Classificação G2: 4,4 de 5 com 174 comentários

12. Adobe Analytics

Para melhorar seu site, o Adobe Analytics fornece relatórios em tempo real.

Essa ferramenta analisa os dados de acordo com as nuvens da Adobe e permite misturar, combinar e analisar dados de qualquer lugar na jornada do cliente. Ele também oferece análises preditivas e relatórios versáteis.

A revisão do usuário do Adobe Analytics no G2 indica o seguinte:

“A melhor coisa sobre o Adobe Analytics é que eu consegui rastrear várias fontes de pontos ao mesmo tempo, ao contrário do GA ou Qlik.”

Classificação G2: 4,1 de 5 com 825 comentários

Ferramentas de automação de marketing de conteúdo

A criação de conteúdo é uma ótima maneira de gerar leads e direcionar o tráfego orgânico para o seu site.

No entanto, criar um material envolvente pode se tornar demorado e desafiador a longo prazo.

É por isso que você deve conhecer/usar as ferramentas certas para simplificar ao máximo esse processo para sua equipe.

Aqui estão algumas ferramentas que podem melhorar automaticamente seu trabalho e ajudá-lo a criar conteúdo interessante:

13. Gramática

Grammarly é uma das melhores ferramentas para escrever conteúdo que verifica erros gramaticais, erros de ortografia, plágio e tom.

Seu conteúdo deve estar livre de erros para ser classificado nos mecanismos de busca e proporcionar uma melhor experiência de usuário para seus leitores; Grammarly pode ajudá-lo a conseguir isso!

Aqui está a revisão de um usuário no Grammarly:

“O Grammarly é a solução que suporta todos os navegadores, sistemas operacionais centrais e editores de documentos. Ele tem a IA avançada que corrige ortografia, gramática e reformula frases de acordo com o tom de voz que você deseja.”

Classificação G2: 4,6 de 5 com 1.103 comentários

14. WordTune

O Wordtune foi criado com ferramentas avançadas de IA e modelos de linguagem que entendem o contexto e a semântica do texto escrito.

Esses modelos são o que diferenciam o Wordtune como o primeiro companheiro de escrita baseado em IA , indo muito além das correções de gramática e ortografia para ajudá-lo a colocar seus próprios pensamentos em palavras escritas. Aqui está a revisão de um usuário do Wordtune no g2 sobre sua experiência com esta ferramenta:

"Wordtune parafraseia o conteúdo em um estilo específico sem alterar o tom geral. A ferramenta é útil para corrigir uma variedade de erros e melhorar a qualidade da minha escrita. Sempre que publico um artigo, sempre uso essa ferramenta para melhorar sua qualidade."

Classificação G2: 4,7 de 5 com 15 comentários

15. Copie.ai

Copy.ai aproveita a inteligência artificial para reduzir o tempo e o esforço de redação. Essencialmente, esta ferramenta escreve automaticamente sua cópia para você.

Garante que a cópia que gera soa o mais autêntica possível. Você pode ajustar o conteúdo que quiser entre as opções fornecidas pelo software e adaptá-lo às suas necessidades.

Como um dos usuários do Copy.ai mencionou em sua revisão do g2:

“O Copy AI produz texto com som natural tanto que um leitor ingênuo não saberia que um computador o escreveu. É a minha ferramenta para ajudar a superar um episódio de bloqueio de escritor.”

Classificação G2: 4,9 de 5 com 16 comentários

Para cortar uma longa história curta

A chave para o sucesso do seu negócio é ter boas estratégias de marketing e geração de leads , mas é quase impossível acompanhar tudo de uma vez. É por isso que você precisa de automação!

Listei as 15 melhores ferramentas e softwares de automação de geração de leads em diferentes categorias que ajudarão na produtividade de suas equipes e no crescimento de seus negócios.

Mas você deve ter em mente que uma única ferramenta não vai te ajudar a aumentar seus leads da noite para o dia.

Considere otimizar as categorias destacadas do seu site e espere para ver os resultados gradualmente.

Perguntas frequentes

Qual é o ciclo de vida do lead?

O ciclo de vida do lead é a jornada que uma pessoa percorre desde o momento em que entra em contato com sua empresa até o momento em que desfaz o pagamento. Todos que interagem com sua marca representam um lead em potencial. No entanto, apenas uma pequena porcentagem desses leads se tornará clientes.

O que são exemplos de automação de geração de leads?

• E-mail marketing e automação de criação de listas
• Help Desk e automação de CRM
• Análise automatizada de leads e coleta de dados
• Automação de marketing de conteúdo