Como as páginas de destino podem ajudá-lo a obter mais leads em movimento

Este artigo sobre como usar páginas de destino para obter mais leads em movimento é de Tea Liarokapi, redator de conteúdo para Moosend e WriterZone.

Se você deseja criar uma campanha bem-sucedida para obter mais leads em movimento e mais vendas e conversões, há duas coisas que você precisa utilizar: as páginas de destino são as primeiras. O segundo é o e-mail marketing. E estamos aqui para focar nas páginas de destino e como elas podem ajudar sua empresa a crescer.

As páginas de destino já existem há algum tempo e provaram ser bem-sucedidas se usadas corretamente. É por isso que temos uma variedade de ferramentas e técnicas para usar, a fim de garantir que acertemos:

Do melhor construtor de página de destino da cidade à cópia da página de destino mais atraente, parece que tudo já foi dito e feito. Mas tem?

E o mais importante, você usou todas as informações disponíveis, corretamente?

O que é uma página de destino?

Uma página de destino, diferente de uma página inicial, é uma página que alguém acessa – como o próprio nome sugere – depois de clicar em um link exclusivo em algum lugar da web (geralmente vem do CTA de um email ou de um anúncio em algum lugar da web).

O objetivo de uma página de destino é gerar leads móveis ou mostrar o produto (ou seja, vender), portanto, os dividimos em duas categorias: páginas de destino de geração de leads e páginas de destino de clique.

O equívoco comum de que uma página de destino e uma página inicial não são diferentes é equivocado, visto que uma página de destino é uma página independente, enquanto uma página inicial pertence ao seu site.

Mas essa não é a única diferença: você projeta uma página de destino para converter, enquanto uma página inicial é projetada para mostrar e informar. Além das diferenças nos nomes e na intenção, há uma enorme diferença quando se trata do design.

O que uma página de destino deve conter?

Já que estamos falando de landing pages de geração de leads, deixe-me deixar algo bem claro. Uma landing page de geração de leads existe para capturar as informações de um lead. A indústria moveleira não foge a essa regra.

Ao obter o e-mail de alguém, você está essencialmente obtendo permissão para se comunicar com eles. Isso significa que eles verificaram você, encontraram valor em seu produto e gostariam de ouvir mais sobre você e o que você pode oferecer a eles.

Mas como você vai conseguir o e-mail dessa pessoa em primeiro lugar? Em outras palavras, como você vai gerar leads em movimento através de um único “lugar” dedicado na web?

Para começar, e antes de decidir sobre o design, você precisa ser muito claro em duas coisas: suas personas e seus objetivos. Sem personas, não há metas e sem metas, não há CTA.

Você precisa ser claro e simples para obter leads móveis

Uma página de destino não será convertida se você carregá-la com links e informações.

Você precisará de um título que será projetado para mostrar o benefício do serviço, além de mostrar o que o serviço realmente é.

Se eles quiserem mover e verificar empresas, você precisará dar a eles um benefício que mostre seu valor em um único título:

(Fonte)

Este é um bom exemplo, se eu for honesto. Vamos ver porque:

O título tem a palavra que eu estava procurando. “Mudando.” É por isso que eu comecei minha busca no Google em primeiro lugar.

E essa mudança é fácil, que é exatamente o que eu preciso. Uma experiência sem complicações.

O título foi criado seguindo uma lógica de SEO, assim como os sites. Como os mecanismos de pesquisa estão aqui para satisfazer a intenção do usuário e como o SEO (Search Engine Optimization) é feito para os próprios mecanismos, então, por extensão, a intenção do usuário é satisfeita de qualquer maneira. Como deveria ser.

Vamos passar agora, para o CTA (call to action). O botão CTA é simples, claro e prático: “OBTENHA UMA COTAÇÃO GRATUITA”.

O valor é claro e simples, sem pedir muito. Para que o cliente em potencial seja capturado como lead, tudo o que eles precisam é do desejo do cliente em potencial por algo que seja de valor – uma estimativa de custo.

Desta forma, eles vão lembrar da sua empresa, aquela que lhes deu um orçamento gratuito.

Algo para manter em mente

Não inclua links desnecessários, mas sempre forneça uma saída. Em palavras mais simples, você não precisa de muitos links para seu site. Uma página de destino não é sua página inicial. Links não são necessários – mas, para que seu prospect não se sinta preso, você precisa de um link para seu site.

Mas precisa ser só isso. Deixe-me mostrar outro exemplo:

(Fonte)

Há muitos links aqui. E, francamente, estou confuso. Vejo links para páginas de mídia social, para outros tipos de serviços, para uma página de recursos... Todos esses links desorientam o cliente em potencial, deixando-o sem saber o que fazer em seguida. Essa é a atenção que deve ser dada ao formulário que seu prospect deve preencher e ao botão CTA que ele deve pressionar.

Esta página de destino não é simples e nem um pouco clara. Não leva o cliente em potencial ao que a marca precisa que ele faça.

Como deve ser o seu formulário?

Como em todos os casos, a simplicidade também é fundamental aqui. Claro, a simplicidade não tem que significar mundano ou chato.

Pelo contrário, simples significa linhas limpas, exatamente quantas palavras forem necessárias e, acima de tudo, não muitas coisas necessárias.

Quanto menos informações você precisar, melhor.

(Fonte)

Todos os dados no exemplo acima são úteis. Como esse negócio de mudanças lida com realocações de escritórios/armazéns, eles precisam do número de funcionários da empresa que vão mudar.

Além disso, você pode notar a simplicidade que mencionei antes. A forma é a única coisa que vai chamar a atenção, como deve ser.

Agora, confira este:

Isso é muito detalhado para apenas uma citação. E honestamente? Isso me deixaria desconfiado, no sentido de que não preciso fornecer todas essas informações apenas para obter uma cotação.

Portanto, o princípio básico aqui é “quanto mais simples, melhor”. Mas há outra coisa a ter em mente, e essa coisa é chamada de isca digital.

Como usar ímãs de chumbo

Uma isca digital é o que o próprio nome diz: um “ímã” que atrai novos leads em movimento para você. Um brinde que fará com que as pessoas se inscrevam.

Na indústria de mudanças, não há melhor brinde do que um orçamento gratuito ou uma consulta gratuita.

Mas seja o que for, certifique-se de que você não está pedindo mais informações do que você precisa saber, de acordo com a isca digital, bem como o que sua empresa de mudanças precisa.

Em palavras mais simples, quanto maior o brinde, mais informações você pode pedir. Pedir muito pouco parece tão suspeito quanto pedir muito quando se trata de dados.

Esteja atento ao atrito

As pessoas que desconfiam de preencher seu formulário se o seu brinde não for tão bom ou se suspeitarem (ou ambos), é chamado de atrito.

Essencialmente, o atrito é a soma de ações pelas quais seu cliente em potencial precisa passar para se inscrever. Se o seu formulário parecer muito longo e tedioso, reduza bastante a quantidade de cópia na página e no formulário.

Depois de se livrar da cópia desnecessária, corte seu formulário em pedaços menores que serão facilmente digeríveis. Assim:

(Fonte)

Cópia mínima. Palavras fortes e acionáveis. Sentimento “Não faça isso, mas faça aquilo”, fazendo com que esta empresa de mudanças pareça a única que pode dar soluções.

Então você vê o orçamento gratuito (o lead magnet ) e quatro caixinhas para preencher. Agora, veja o que acontece se você pressionar o botão “Continuar”:

(Fonte)

Eles exigem que eu forneça meu nome, e-mail e número de telefone. Parece razoável o suficiente para uma estimativa gratuita. Mais importante, parece rápido e fácil.

Se eu pressionar enviar, recebo uma página de agradecimento e espero um telefonema de um representante. Esta empresa de mudanças conseguiu perder todo o atrito desnecessário apenas dividindo o processo em duas partes.

Lembre-se, a chave aqui é que seus clientes em potencial se convertam em leads móveis de maneira simples e fácil, sem fazê-los pensar, nem por um segundo, que as coisas estão ficando muito difíceis com sua empresa.

A última dica para pegar mais leads em movimento?

Tal como acontece com todas as páginas de destino, você precisará levar duas coisas em consideração. Uma é a conformidade com o GDPR e a segunda, que também tem a ver com confiança, incluiria prova social.

Depoimentos de clientes na forma de citações curtas ou, melhor ainda, um vídeo, seriam ideais para sua landing page de geração de leads. Qualquer um destes dá a seus clientes em potencial uma sensação de segurança.

Ao fazer com que as pessoas muito satisfeitas apareçam em sua página de destino e um selo de conformidade com o GDPR, você não está apenas visando a otimização da taxa de conversão, mas também consegue mostrar aos seus leads em movimento que você não está nisso para uma vitória rápida e fácil .

Apenas certifique-se de que os depoimentos, se escritos, estão gramaticalmente corretos.

Leve embora

Essas dicas ajudarão todos os profissionais de marketing e donos de empresas a criar uma página de destino que terá como objetivo a quantidade de conversão necessária.

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