O que é otimização de página de destino? Práticas recomendadas, dicas e ferramentas

As páginas de destino são uma excelente maneira de aumentar as conversões e ganhar mais com seus anúncios pagos para maximizar o ROI. Mas se você não otimizar suas páginas de destino, poderá estar perdendo maneiras valiosas de criar páginas de destino que podem ajudá-lo a atingir suas metas de marketing. Lá, hoje, veremos o que é otimização de página de destino , algumas das práticas recomendadas e a melhor ferramenta a ser empregada.

Portanto, primeiro vamos começar com o básico e depois passar para as práticas e depois para as ferramentas.

O que é otimização de página de destino?

A ideia por trás da otimização da página de destino é melhorar o desempenho da página de destino. Você pode fazer otimização melhorando o design, layout, mensagens de navegação e imagens em sua página de destino. Além disso, você pode utilizar dados sobre seus visitantes e consumidores para entender melhor o comportamento deles.

A otimização da página de destino garante ainda mais que você receba um bom retorno sobre o investimento em suas campanhas de pagamento por clique. Quando suas páginas de destino são otimizadas e personalizadas de acordo com os anúncios do Facebook ou anúncios de qualquer outra plataforma, isso levará a uma redução no custo de aquisição por lead.

14 melhores práticas de otimização de página de destino para aumentar a conversão

1. Torne sua oferta clara

Essa é uma das coisas mais importantes que você precisa ter em mente para que sua oferta seja clara para o cliente. Não use palavras vagas – diga a eles diretamente o que sua marca está oferecendo e como eles podem obtê-lo.

Como você fez esforços e definiu uma meta para sua página de destino, certifique-se de que não deve ser complicado discutir sua oferta, as vantagens que ela traz para os visitantes de sua página de destino e como eles podem aproveitar sua oferta.

2. Mantenha as coisas simples

Alguns profissionais de marketing têm a noção de que precisam adicionar vários elementos diferentes às suas páginas de destino para criar interesse, mas isso não é verdade; na verdade, é contraproducente.

Certifique-se de que sua página de destino se concentre em um único objetivo. Cada elemento nessa página de destino deve levar seus visitantes à conversão se você incorporar muitas coisas que diluem sua mensagem e distraem seus visitantes.

Você não precisa adicionar dezenas de imagens ou quilômetros de cópias para compartilhar sua mensagem. Em vez disso, você precisa escolher elementos para o topo da página para chamar a atenção dos visitantes e aplicar apenas o suficiente para espalhar sua mensagem.

3. Experimente cores contrastantes

As melhores páginas de destino que encontramos usam contraste, mas em cores e clareza. Por exemplo, Starbucks , seu botão “ Inscreva-se agora ” reflete a cor da estrela no logotipo do lado esquerdo, e é pronunciado e claro.

Além disso, aplicar o fundo preto faz com que o título e o CTA se destaquem. Além disso, há um espaço negativo entre o logotipo e o restante dos elementos.

4. Usando Táticas de Escassez

As táticas de escassez prevalecem nas páginas de destino; portanto, você precisa reservar um momento para se certificar de que está fazendo isso com precisão.

Primeiro, é crucial entender que você não precisa de táticas de escassez; mesmo alguns comerciantes não gostam deles.

No entanto, se você tiver um tempo limitado ou uma oferta limitada de suprimentos, um método de escassez bem colocado incentivará seus visitantes a trabalhar antes que eles percam.

Ele pode ajudá-lo a antecipar suas vendas e prepará-las para a conversão imediata.

Recomendamos a utilização de táticas de escassez ao lidar com ofertas de tempo ou quantidade verdadeiramente limitadas quando se trata de táticas de escassez.

No entanto, utilizar esse método com muita frequência pode afastar os visitantes ou até mesmo fazer com que você perca vendas porque tudo parece estar em liquidação.

5. Mantenha a parte relevante acima da dobra

Como todos vimos, as histórias mais atraentes são sempre colocadas na primeira página, acima da dobra do jornal tradicional, para que os leitores entendam as manchetes e comprem o jornal.

Simultaneamente, você pode aplicar a mesma regra para as landing pages colocando os elementos acima da dobra digital — o ponto em que o usuário precisa rolar para saber mais informações.

No entanto, isso é mais complicado do que nunca, agora que mais pessoas estão utilizando smartphones e tablets.

A melhor parte é que você pode aplicar um mapa de rolagem para reconhecer rapidamente a localização da dobra média em vários dispositivos e ainda colocar seu título, CTA na frente e no centro e uma ou duas frases curtas do corpo do texto.

6. Mantenha seus botões de call-to-action diretos

Ao usar essa otimização de página de destino , certifique-se de que seu botão de call-to-action não estresse ou engane o leitor. Faça sua oferta precisa, concisa e óbvia.

Você verá que as empresas ficam longe de linguagem intrincada ou ofertas complexas ao usá-lo. Você pode usar frases que envolvam:

• Junte-se para baixar
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• Entrar
• Pegue aqui

7. Adicione informações de contato

Você pode administrar os visitantes do seu site com informações de contato de diferentes maneiras. Por exemplo, você pode colocar seu número de telefone ou endereço de e-mail em sua página de destino ou utilizar um formulário de contato.

Outras empresas, como a Shopify, incorporam links para suas centrais de atendimento.

Os clientes já sabem que podem obter informações de contato, respostas para perguntas frequentes e tutoriais nas centrais de ajuda.

8. Tente diferentes títulos e copie

O texto ainda tem relevância nesta era focada em imagens e vídeos. As pessoas verão o que você escreve, portanto, certifique-se de que esteja de acordo com seu público-alvo.

Faça uso de testes A/B e teste títulos diferentes em sua página de destino. Você também pode moldar o corpo da cópia e executar testes A/B para entender o desempenho desses elementos.

9. Seja consistente

Embora as mensagens da marca sejam mais importantes do que nunca, a consistência visual também pode fazer uma grande diferença nas taxas de conversão.

Por exemplo, você coloca um anúncio no Facebook que direciona as pessoas para sua página de destino . Portanto, naturalmente, você deseja que o texto, as imagens e outros elementos do seu anúncio sejam refletidos na página de destino.

Portanto, você deve garantir que eles sejam visualmente semelhantes e permitam a mesma oferta. Caso contrário, seu cliente em potencial ficará frustrado ou irritado.

10. Adicione depoimentos para converter ainda mais os usuários indecisos

A prova social é um aspecto psicológico em que as pessoas consideram o comportamento dos outros como um guia para o seu próprio comportamento.

Essencialmente, indica que os visitantes de suas páginas de destino perceberão a prova social na forma de avaliações e depoimentos, listas de clientes conhecidos e muito mais.

Além disso, eles estarão mais propensos a converter porque podem compreender que você tem outros clientes satisfeitos como eles.

A prova social não incorpora apenas informações fornecidas por outros clientes, mas também pode incluir itens como crachás de confiança, credenciais, garantias e muito mais.

11. Tente comprimentos de formas diferentes

Alguns profissionais de marketing pensam que apenas formulários concisos funcionam bem, mas nem sempre é verdade.

Um formulário mais longo pode ser mais útil para qualificar leads para um produto ou serviço caro. Como resultado, você pode ver menos leads, mas esses leads serão mais qualificados.

Por exemplo, questionar o orçamento do cliente em potencial para uma empresa de web design pode economizar muito tempo e energia. Um cliente que procura um plano de $ 500 provavelmente não usará seu serviço se o pacote mínimo começar em $ 20.000.

12. Otimize sua página de destino para SEO

As pessoas descobrem páginas de destino por meio de pesquisa orgânica o tempo todo. Portanto, pode ser possível que uma de suas páginas de destino seja sua página inicial; além disso, você também pode ser classificado para palavras-chave relacionadas ao setor.

Utilize ferramentas como o Ubersuggest para descobrir as melhores palavras-chave para sua página de destino. Em seguida, inclua essas palavras-chave em títulos, corpo do texto, texto alternativo da imagem e muito mais.

13. Tente um pop-up de saída

Um pop- up de saída é exibido na tela da sua página de destino se um visitante tentar sair da página. É outra chance de criar uma conversão.

Eles são menos intrusivos do que os pop-ups que aparecem assim que um visitante chega ou simplesmente enquanto ele está olhando ao redor.

Use uma mistura de imagens visuais atraentes, um título poderoso e um texto de CTA para fazer os usuários clicarem. Tente incentivar o pop-up de saída com um desconto especial ou outras ofertas.

Certifique-se de usar pop-ups de saída para páginas individuais em seu site; não se esqueça de fazer variantes de teste A/B. Você obterá dados valiosos massivos e uma maneira de atrair visitantes que desejam ficar por causa de sua oferta oportuna

14. Mantenha o teste A/B em tudo

A execução de testes A/B ajuda você a obter dados mais precisos. Cada teste A/B deve incorporar uma única alteração em uma variante, como seu CTA.

Se você modificar vários elementos, não reconhecerá qual deles influenciou as conversões entre as duas variantes.

Depois de acumular dados e entender seu público, você pode aplicar o que viu em um redesenho e verificar se ele melhorou sua taxa de conversão por meio de testes A/B.

Qual é a melhor ferramenta de otimização de página de destino para você?

O NotifyVisitors oferece extensas ferramentas de otimização da página de destino para ajudá-lo a entender melhor o comportamento do usuário.

Os mapas de calor, por exemplo, permitem que você observe os movimentos do mouse, cliques e muito mais para entender o que chama a atenção deles, o que os desativa e muito mais.

Embrulhando-o

Nesta postagem, aprendemos os fundamentos da otimização da página de destino e como você pode obter mais conversões usando algumas das práticas comuns. Além disso, vimos qual é a melhor ferramenta para você.