Por que você precisa otimizar sua página de destino agora

Sua página está ativa, você gastou muito tempo e energia para fazer o design certo, os mecanismos de pesquisa mostram resultados, mas os cliques não estão chegando.

Por mais frustrante que pareça, é um problema que muitas empresas de marketing digital enfrentam em um ponto ou outro. A solução? Otimização da página de destino.

Um site não otimizado não incentiva os usuários a continuar rolando, ou a página pode confundi-los. Pode haver poucos botões de call to action (CTA), muito conteúdo, a velocidade da página pode ser lenta ou pode ser algo um pouco mais difícil de medir.

Embora abordar essas questões possa parecer complicado, não precisa ser assim. Tudo o que você precisa fazer é medir o desempenho da sua página de destino para fazer os ajustes necessários e aumentar a taxa de conversão do seu negócio.

Continue lendo para descobrir as métricas que você deve acompanhar e como elas podem melhorar ou prejudicar seu site.

A otimização da página de destino (LPO) é a prática de fazer pequenas alterações em seu site para aumentar as conversões e melhorar a experiência do usuário.

O objetivo final de uma página de destino é converter seu tráfego em clientes. Você pode ter planos diferentes para diferentes páginas de destino. Um pode se concentrar em coletar informações de contato, enquanto outro é voltado para vendas.

Defina suas metas de página de destino e otimize cada página para seu destino específico. Meça o desempenho com base em períodos anteriores, tráfego e taxa de conversão.

Para aumentar sua taxa de conversão, você precisará fazer alterações na cópia da sua página de destino. Você pode usar algumas das ferramentas listadas abaixo para descobrir quais áreas do seu site atraem usuários e quais são menos populares.

Você também pode aprender mais sobre o comportamento e o raciocínio do usuário e testar maneiras de atrair mais cliques.

Lembre-se de não fazer suposições ao alterar, mas siga os dados para fazer alterações significativas nas áreas que precisam.

Embora seja difícil fornecer números exatos sobre as taxas de conversão, há alguns números a serem lembrados ao definir uma meta para a otimização da página de destino. O Wordstream quebrou milhares de páginas do Google Analytics e encontrou uma taxa de conversão média de 2,35% em todas as páginas de destino.

Os 25% melhores alcançaram 5,31% ou mais, provavelmente graças a alguma otimização da taxa de conversão (CRO), mas eles reconhecem algum viés de marca nesses estudos de caso.

A taxa de conversão varia dependendo da fonte de tráfego e do setor também. Os sites de comércio eletrônico geralmente ficam abaixo de 2%, enquanto os sites B2B podem facilmente dobrar isso.

Estas são apenas diretrizes, e você pode descobrir que seu setor ou objetivos específicos não se alinham com essas margens. Basear seu desempenho atual em sua taxa de conversão anterior é sempre uma excelente maneira de verificar se você está indo tão bem quanto poderia.

Se você sabe o que deseja que seja sua taxa de conversão, precisa trabalhar para alterar sua página de destino de maneiras mensuráveis. Faremos isso usando métricas quantitativas que fornecem dados facilmente e métricas qualitativas que são mais subjetivas.

Para atingir a ação desejada com a otimização da sua página de destino, você pode se concentrar no seguinte:

• CTR – Como está sua taxa de cliques? Os convidados clicam nos elementos ou estão passando os olhos por eles? O Google Analytics mede seu ctr para qualquer anúncio sendo executado, mas você também pode usar uma ferramenta como o Hotjar para verificar.
• Taxa de rejeição – Uma alta taxa de rejeição é uma indicação de que você pode melhorar sua página de destino. Esse é o número de visitantes que visualizam apenas uma página do seu site antes de sair. Apontar para uma taxa de rejeição inferior a 50%, 70% e superior é considerado muito ruim.
• Taxa de abandono de formulário – a taxa média de abandono de formulário é de 68%. O Hotjar pode ajudar a reduzir isso para aumentar as vendas. Um formulário curto e fácil de preencher também ajudará.
• Origem do tráfego – o Google Analytics mostra de onde vêm os visitantes do seu site, sejam mídias sociais, anúncios ou tráfego orgânico. Você também pode ver se o tráfego é baseado em celular, tablet ou computador.
• Leads – quantos dos seus leads se convertem em vendas? Acompanhe quais leads convertem e métricas críticas na venda. Sua proposta de valor é clara ou precisa de algum polimento?
• Tráfego – compare o tráfego do seu site com semanas, meses ou anos anteriores usando o Google Analytics. Dê um passo adiante com uma ferramenta premium como Semrush ou Ahrefs para ver como você se compara à sua concorrência.

• Assista a gravações de usuários – ferramentas como Hotjar e Crazy Egg permitem que você visualize experiências reais do usuário. Você pode ver para onde os visitantes são atraídos e onde eles saem do seu site.
• Teste de usabilidade – Um teste de usabilidade do seu site pode mostrar como os visitantes reais interagem com o seu site. Sua interface do usuário pode ser bonita, mas seu público-alvo pode estar tendo problemas com ela. O Hotjar oferece um mapa de calor de onde os usuários preferem clicar.
• Entreviste sua equipe de vendas – eles recebem feedback dos clientes? Talvez eles tenham algumas ideias com base em suas interações. Seus funcionários são uma ótima fonte de feedback sobre o design da sua página de destino.
• Entreviste seus clientes – Pode ser um pop-up de pesquisa simples, como um feito com o Survey Monkey, ou perguntas mais complexas conduzidas por e-mail.

Com a pesquisa acima em mente, você pode analisar cada um deles e determinar quais elementos da página de destino podem se beneficiar mais da otimização. Você provavelmente terá uma mistura de correções específicas e de página inteira para trabalhar para aumentar sua taxa de conversão.

Você deseja garantir que sua página de destino seja rápida e responsiva. Se o tempo de carregamento da página for superior a alguns segundos, sua taxa de rejeição aumentará substancialmente. Seu site deve ser compatível com dispositivos móveis por padrão.

Além disso, seu site também deve ser atraente. 38% dos usuários abandonam um site que não consideram atraente. Usar uma página de destino responsiva e visualmente agradável faz uma grande diferença.

Agora vamos ver um exemplo mais específico, como melhorar o CTR no seu CTA.

Usando uma ferramenta como os mapas de calor do Hotjar, procure quais CTAs atraem cliques e quais áreas da sua página de destino têm melhor desempenho. Verifique sua CTR atual usando o Google Analytics e faça algumas alterações.

Você pode mover seu CTA para uma parte da página com maior tráfego ou remover elementos que atrapalham seu cabeçalho.

Tente também introduzir novos elementos de página que você não usa atualmente. Você pode incorporar pop-ups, reduzir o número de campos de formulário, adicionar informações de contato mais detalhadas, incluindo um número de telefone, ou fornecer alguns novos links de mídia social, depoimentos e outras formas de prova social.

Há muitas maneiras de trabalhar para otimizar seu site para geração de leads.

Além das mudanças técnicas, você também pode considerar a prova social como uma forma de otimização. Depoimentos de clientes satisfeitos ou uma recomendação de um especialista do setor podem tranquilizar os clientes em potencial.

Uma das melhores maneiras de garantir que suas alterações realmente funcionem é com um teste A/B. O teste A/B se resume a testar duas ou mais versões do seu site entre si e determinar qual delas tem melhor desempenho.

Você pode verificar se um design mínimo em sua frase de chamariz com bom uso de espaço em branco e mensagens claras ressoa melhor do que o design de botão que você executa atualmente. Um teste A/B mostrará a metade de seus visitantes uma versão de sua página da web e metade a outra. Você pode trabalhar com alterações em todo o site ou elementos secundários.

O Crazy Egg oferece uma boa plataforma para testes A/B que permite fazer alterações lentamente e analisar os dados. Você pode ver se uma mudança de fonte faz diferença ou não afeta sua taxa de conversão. Também é fácil configurar um teste A/B no WordPress.

A otimização da página de destino é um pouco trabalhosa. Não é algo que seja concluído em um dia, mas leva meses de pequenas mudanças quantificáveis ​​para realizar.

Meça o desempenho de suas páginas de destino em dados quantitativos fáceis de rastrear ao longo do tempo. Para medidas qualitativas, realize pesquisas com usuários para testar mudanças estéticas ou modificações de design. Os profissionais de marketing devem implementar testes A/B para medir o desempenho dessas mudanças.

Para melhorar sua página inicial, peça feedback ou até mesmo visualize uma visualização de página gravada. A taxa de conversão da sua página de destino não aumentará se pessoas reais não clicarem em seus CTAs.

Ter CTAs menos confusos que levem às suas metas de conversão é vital. A Elementor possui uma galeria de modelos de página de destino pré-otimizados para cada necessidade. Experimente-os hoje.