6 edições simples da página de destino que disparam suas conversões

Publicados: 2022-03-10

Acontece com o melhor de nós. Você passou horas montando uma página de destino, se preocupando com títulos, design de CTA, formulários de captura de leads e, claro, sua cópia.
Você está investindo dinheiro em anúncios PPC e campanhas de marketing por e-mail. Mas tudo o que você recebe são cliques — e depois grilos.

Você está pagando toda vez que um usuário clica em sua página de destino, mas como eles não estão seguindo seu CTA, seus cliques não estão se traduzindo em conversões.

Você está gastando dinheiro em publicidade, mas não recebe nada em troca.

Os cliques podem não ser iguais a conversões, mas você pode aumentar a probabilidade de conversões com essas edições simples da página de destino.

Comece com a correspondência da mensagem do anúncio e da página

Sua história de conversão começa com o anúncio.

Isso significa que é crucial segmentar seu anúncio para o público certo e garantir que seu anúncio e sua página de destino compartilhem a mesma mensagem.

O Google e o Facebook recompensam experiências relevantes do anúncio à página por meio de altos Índices de qualidade e Índices de relevância do anúncio. Alcançar pontuações altas em ambas as plataformas ajuda os anunciantes a obter melhores classificações de anúncios e um CPC mais baixo.

Do lado do visitante, manter uma correspondência de mensagem de anúncio para página é fundamental para dizer à pessoa que clicou no anúncio que ela veio ao lugar certo. A página precisa cumprir a promessa do anúncio, geralmente compreendendo mais detalhes sobre a oferta, por que eles precisam dela e como obtê-la.

Por exemplo, este anúncio do Jira promove a oferta “Experimente o Jira de graça”. A cópia do anúncio destaca que o Jira é um poderoso software de gerenciamento de tarefas. É ágil, funcional e confiável para mais de 65 mil equipes.

Quando um usuário clica na página de destino, é isso que ele vê:

A cópia da página reitera a mensagem do anúncio — você pode obter o Jira gratuitamente e é a principal ferramenta de desenvolvimento de software usada por equipes ágeis. Além disso, várias empresas de marca, como Cisco e Spotify, confiam no software.

Use a cópia da página de destino para pré-qualificar o tráfego

O custo por lead é uma métrica crucial para acompanhar o crescimento. É também um dos mais complicados.

Porque, embora você queira obter o maior número possível de leads com o menor custo, também não deseja obter leads não qualificados que não contribuirão para o seu ROAS a longo prazo.

Você precisa encontrar o equilíbrio perfeito entre a quantidade e a qualidade do lead. E é aí que entra a sua cópia da página de destino. Sua cópia pode filtrar leads não qualificados antes que eles entrem no seu ecossistema de vendas.

Você faz isso por:

Crie mensagens que falem sutilmente com as pessoas que você está segmentando, enquanto afasta aqueles que não fazem parte do seu público-alvo. Bumruk, um combo exclusivo de bolsa/cadeira, usa sua cópia para destacar que o produto é para banhistas regulares que querem que seu “bumbum tenha um lugar para sentar”.

As imagens do usuário na página também mostram que o produto é para millennials que gostam de passar o tempo ao ar livre.

Declarar antecipadamente para quem é o seu serviço/oferta com uma seção dedicada. Mogul.io, uma comunidade para fundadores e CEOs de SaaS, apresenta claramente seu público-alvo na página de destino.

Coloque FOMO na página

FOMO – ou medo de perder – impulsiona a ação humana através do princípio da escassez.

A escassez incentiva a conversão de clientes incertos, enfatizando que a oferta tem apenas disponibilidade limitada – quanto menor a oferta, mais valor percebido um item tem para os usuários.

Você pode usar dois tipos principais de escassez em sua página:

1. Escassez de quantidade: quando um produto ou oferta está em falta, sua demanda aumenta, juntamente com a probabilidade de conversões e vendas.
2. Escassez de tempo: uma oferta disponível por um breve período instila um senso de urgência que leva os usuários a agir antes que ela expire.

A garrafa de água inteligente, 8bottle, faz com que os visitantes cliquem no botão CTA, enfatizando um desconto adicional de 10% e colocando um relógio de 24 horas.

Adicione alguma prova social

Adicione prova social à sua página e mostre aos visitantes que pessoas como eles confiam em você.

Você pode adicionar prova social na forma de:

1. - Contadores: adicione um contador de clientes à sua página e mostre quantas pessoas confiam em você.
  - Depoimentos de clientes: Depoimentos influenciam fortemente os clientes em potencial porque melhoram sua narrativa na página de destino, mas do ponto de vista de um cliente real. Um bom depoimento inclui uma citação detalhada e a afiliação do sujeito, enquanto um ótimo também apresenta seu headshot para formar essa conexão humana.

Ferramenta de marketing por e-mail e CRM O depoimento do cliente da BenchmarkONE verifica todas as caixas da cotação perfeita para o cliente.

1. - Logotipos de clientes: os logotipos funcionam da mesma forma que os endossos de celebridades. Quando as pessoas veem que marcas respeitáveis estão usando seu serviço, é mais provável que confiem em sua marca e convertam.

A Intercom usa um contador de clientes que diz “Confiado por mais de 25 mil empresas”, bem como logotipos de clientes de várias marcas confiáveis como prova social em sua página.

Seja criativo com o design da página

À medida que um visitante chega à sua página, tudo o que alguém vê diante de seus olhos na cópia é o design da página. Aqui está uma chance valiosa de uma primeira impressão forte – não a desperdice.

Use cores fortes, tipografia criativa e o contraste de página adequado para criar uma experiência de usuário perfeita que faz com que os visitantes desejem rolar e, eventualmente, clicar no botão CTA.

O UXsniff usa cores fortes para tornar sua página de destino mais convidativa.

O Sleeknote usa um layout dividido verticalmente para organizar a página, remover a desordem indesejada e aumentar a legibilidade. A página também apresenta uma cor de botão CTA contrastante e um emoji apontando para a cópia do botão para obter mais cliques.

Torne sua página mais humana

Quanto mais você puder construir confiança com os visitantes em sua página de destino, melhor.

Uma maneira de construir um relacionamento instantâneo com os visitantes é usar fotos de pessoas reais para estabelecer uma conexão humana.

Ajude os visitantes a se identificarem com sua mensagem e a se tornarem emocionalmente envolvidos em sua oferta, mostrando a eles seu “lado humano”.

A página Focusmate apresenta sua história de origem com uma foto do fundador para que os visitantes invistam mais na jornada da plataforma.

A página da Coda tem tweets de clientes explicando como a ferramenta ajudou a tornar suas vidas mais fáceis.

Aumente as conversões da página de destino com o Instapage

Pode parecer uma tarefa assustadora, mas é possível aumentar as conversões da página de destino quando você sabe exatamente o que fazer na página.

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