#BBMoment: a coleção de férias vencedora de Kylie Jenner
Publicados: 2019-12-18Para a edição deste mês do #BBMoment, examinamos o incrível valor de impacto de mídia de US$ 53 milhões que Kylie Jenner e sua marca Kylie Cosmetics geraram em apenas 3 semanas e os principais eventos que contribuíram durante esse período. Em nossa análise, analisamos como a magnata da maquiagem aproveitou um anúncio comercial para ampliar a atividade de marketing de sua marca e o impacto que teve no lançamento da Kylie Cosmetics Holiday Collection 2019, bem como quais Voices lhe proporcionaram mais valor .
Se você é um ávido fã de beleza, sabe que Kylie Jenner percorreu um longo caminho desde o lançamento de seu agora infame “Lip Kit”, que estreou em novembro de 2015. Avance apenas quatro anos e agora ela é a bilionária mais jovem do mundo, confirmando seu status como realeza da Geração Z e consolidando seu perfil como uma empresária ligada. Foi em 18 de novembro de 2019 que a gigante de cosméticos Coty Inc. B. _ A notícia da aquisição por si só arrecadou incríveis US $ 11 milhões em valor de impacto de mídia e forneceu o buzz perfeito sobre sua marca para ampliar o lançamento de sua última coleção. A marca escolheu estrategicamente o dia 19 de novembro, um dia após a aquisição, para o lançamento da coleção de férias Kylie Jenner, com base em uma estratégia já eficaz que havia sido implantada usando a autoridade de seu Celebrity Voice por meio de canais sociais para o máximo impacto.
#BBMoment: a coleção de férias vencedora de Kylie Jenner
Durante o período de 3 semanas medido (14 de novembro a 4 de dezembro), dos US$ 53 milhões gerados no MIV, US$ 24 milhões foram gerados pela coleção de feriados.
Havia duas vozes principais contribuindo para o MIV de US$ 24 milhões – a voz da celebridade (Kylie Jenner) e a voz de mídia própria (Kylie Cosmetics) , acumulando US$ 12 milhões e US$ 8 milhões, respectivamente. As contribuições de outras vozes são muito menores, com mídia em US$ 3,3 milhões e os influenciadores em apenas US$ 239 mil. A separação mostra que o poder do status de celebridade de Jenner é suficiente para impulsionar os resultados , mas isso não a impediu de alavancar a notícia da aquisição em benefício do lançamento da marca.
O canal que forneceu o maior valor durante esse período foi o Instagram, por meio do qual Kylie Jenner usou os 175 milhões de seguidores combinados de sua conta pessoal e de marca para atingir grandes audiências de forma consistente durante o lançamento, tanto antes quanto depois do anúncio da Coty Inc..
Principais postagens do Instagram por MIV: @kyliejenner
1) Esta postagem foi compartilhada em sua conta pessoal antes das notícias e recebeu mais de 3,9 milhões de curtidas e quase 30 mil comentários , ganhando o maior MIV. Usando ativos retirados da Holiday Collection 2019, esta galeria provocou os próximos produtos e entregou uma oferta atraente de frete grátis para pedidos feitos no dia do lançamento. Ao utilizar sua conta pessoal para impulsionar a demanda pelo próximo lançamento, Kylie Jenner conseguiu atingir milhões de consumidores e diferentes grupos de consumidores ao mesmo tempo.
Ver esta publicação no InstagramTudo o que eu quero para o XMAS é VOCÊ ️ minha coleção exclusiva Holiday '19 será lançada em 19 de novembro às 15h pst apenas no KylieCosmetics.com! .. e para comemorar todos os pedidos nacionais e internacionais terão frete grátis somente nesse dia! Vejo você lá
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Total MIV: US$ 1,6 milhão
2) No dia do lançamento, e se divertindo com o anúncio da aquisição de US$ 600 milhões pela Coty Inc., Kylie Jenner usou o impacto da notícia combinado com a autoridade de seu Celebrity Voice com grande efeito, culminando neste post gerando US$ 1,5 milhão em MIV .
Ver esta publicação no InstagramMais 3 horas até minha maior coleção do ano ser lançada no KylieCosmetics.com ️ estamos comemorando oferecendo frete grátis o dia todo! Vejo vocês às 15h PST! @kyliecosmetics
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Total MIV: US$ 1,5 milhão
3) Poucos minutos antes do lançamento da coleção, esta galeria de duas fotos de beleza foi usada para anunciar que a oferta de frete grátis havia sido estendida por um dia, rendendo ao post 3,5 milhões de curtidas e quase 30 mil comentários.
Ver esta publicação no InstagramFaltam apenas 5 minutos para o lançamento da minha coleção de férias no KylieCosmetics.com com frete grátis até as 15h de quarta-feira para comemorar!
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Total MIV: US$ 1,5 milhão
Principais postagens do Instagram por MIV: @kyliecosmetics
1) Ganhando o MIV top para Mídia Própria , esta é a única publicação pós-lançamento a ser apresentada neste artigo. Desprovida de Kylie Jenner, esta galeria tem sido usada para atrair a atenção do usuário e incorpora uma legenda que os incentiva a deslizar para ver o produto que está sendo mencionado.
Total MIV: US$ 395 mil
Ver esta publicação no InstagramNossa árvore de natal nos enfeites de natal da dupla de batons #kyliecosmetics HQ disponíveis exclusivamente nas lojas @ultabeauty!
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2) Como parte da estratégia de pré-lançamento, o Holiday Mini Lip Set foi compartilhado após a notícia da Coty Inc. e foi usado para direcionar o foco no produto e dar aos seguidores uma melhor chance de experimentar a coleção antes de seu lançamento . Em vez de Kylie Jenner, foram as diferentes cores dos lábios que ocuparam o centro do palco como protagonista. A legenda incluía um CTA, pedindo aos seguidores que comentassem seu tom favorito.
Total MIV: US$ 385 mil
Ver esta publicação no InstagramNosso Conjunto de Mini Lábios de Férias Comente seu tom favorito! Lançamento HOJE 15:00 pst em KylieCosmetics.com
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3) Enquanto o post de pré-lançamento compartilhado via Celebrity Voice (conta pessoal de Jenner) forneceu o melhor resultado de MIV, em @kyliecosmetics foi o 3º post. A foto de beleza foi usada para criar conscientização sobre o lançamento, mas não forneceu ao usuário um incentivo na legenda, como visto anteriormente.
Total MIV: US$ 370 mil
Ver esta publicação no InstagramQuem está assistindo o Holiday Reveal? ️
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Ao ativar estratégias que alavancaram as duas Vozes de alto valor que de fato são lideradas pela fundadora da Kylie Cosmetics , e usando as novidades em torno da marca a seu favor para o lançamento de sua última coleção, Kylie Jenner conseguiu usar esses eventos para ajudá-la a gerar um MIV geral de US$ 53 milhões em apenas 3 semanas. Assim, com marcas de celebridades, como Kylie Cosmetics, sendo lideradas por vozes que já comandam autoridade, é crucial que essas marcas aproveitem a Celebrity Voice para causar o maior impacto possível em suas campanhas.
Veja como outras marcas de beleza estão desenvolvendo suas estratégias e obtenha insights como esses que ajudarão você a tomar melhores decisões de marketing.
