Entrevista com Kyle Hitchcox @ AWA 2017

Série de entrevistas da AWA 2017: Kyle Hitchcox

Kyle Hitchcox é o cofundador da Helmkin Digital e IntegrityAds!

Ele é um profissional de marketing online super legal e tivemos que conseguir uma entrevista com ele.

Você está preparado para conferir esta entrevista da Affiliate World Asia e obter algumas informações interessantes?

Confira o vídeo, irmão!

O que?

Quer ler?

Vá em frente, então!

Entrevista com Kyle Hitchcox na AWA 2017

1. Conte-nos sobre você

Eu sou Kyle Hitchcox.

Sou cofundador da Helmkin Digital, que é uma loja de compra de mídia para 12 pessoas.

Não dizemos afiliados, mas somos afiliados.

Ao vendê-lo, somos uma agência de marketing de performance.

Também possuímos a IntegrityAds que é uma Boutique Network, focada principalmente no tráfego de e-mail.

Fizemos uma boa corrida.

Começamos isso este ano.

Tem sido muito bom.

Mais recentemente, fizemos parceria com alguns desenvolvedores em outro projeto, chamado UpSwing, que é sinalização programática de negociações de ações, criptos, commodities.

Foi construído por caras que são muito mais inteligentes do que eu.

Está em sua infância, mas está lançando BETA em breve.

Isso é emocionante.

Estou no ramo há cerca de 8 anos.

Comecei na NeverBlue, que agora é a mídia GlobalWide.

Cheguei como Gerente de Contas e depois Vendas e depois mudei para conteúdo móvel no exterior.

Depois, mudei de casa e comecei a trabalhar.

2. Qual é a melhor estratégia para um novato?

É uma paisagem muito grande para navegar e saber para onde ir.

Eu diria que meu melhor conselho é que você comece onde ninguém mais está.

Mas entrar e não ter experiência e saber o que é isso?

Você não vai fazer isso.

Você provavelmente vai procurar algo nos formulários.

Você vai procurar um caminho que seja acessível, com seu fluxo de caixa em mente.

Você vem com dinheiro ou não?

Isso faz uma grande diferença em onde você gasta.

Indo desde os estágios iniciais da compra de mídia ou sendo um afiliado, trata-se realmente de informação.

Eu diria que não existe apenas um lugar:

Existem mil lugares.

Vá e encontre o máximo de informações sobre um lugar ou outro.

Eu diria que os pops são um bom lugar.

Pops e exibição móvel são bons lugares com as plataformas certas, como Go2Mobi, onde você pode realmente otimizar.

Você pode não ganhar dinheiro imediatamente, mas realmente aprenderá como a compra de mídia funciona a um custo baixo porque obterá os dados muito rapidamente.

A partir daí, você pode escalar suas campanhas com os parceiros certos e os produtos certos.

Então, você pode pegar essa metodologia que aprendeu e aplicá-la a outras plataformas de tráfego maiores e mais caras.

Esse seria meu conselho.

Ao invés de dizer uma coisa específica.

Você precisa muito entrar em contato com todos os seus gerentes de conta, descobrir o que funciona.

Não há apenas uma coisa que você sabe que funcionará em todos os pontos de tráfego.

Mas acho que o pops é um ótimo lugar para aprender e aprender a analisar os dados e seu ROI.

3. Maior desafio para um afiliado

Há um monte de desafios.

Os desafios sempre existiram.

Eu diria que a maior oportunidade é que nunca houve tanta informação disponível.

Eu diria que o maior desafio é o fato de os custos de tráfego serem bastante altos.

A quantidade de dinheiro que você precisa para testar uma campanha – novamente, dependendo do seu fluxo de caixa – seria uma barreira à entrada, com certeza.

Esses são os dois.

Com certeza.

Eu diria que o fluxo de caixa é seu principal desafio, porque você pode não ganhar dinheiro imediatamente.

Você não vai.

Vai exigir algum esforço.

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É bom quando você chega lá.

4. Quais são as habilidades necessárias para se tornar um super afiliado?

Eu diria paciência, garra.

Eu gosto da palavra “garra”.

Quando entrevisto as pessoas, preocupo-me com a sua garra.

Porque você tem que ser capaz de levar alguns socos na cara.

Determinação.

Com certeza.

E você tem que ser inteligente.

Seja consistente, seja paciente e mostre determinação.

5. Como lidar com as mudanças?

Trabalhei para uma empresa de telefonia móvel por cerca de quatro anos.

Quando eu estava na NeverBlue, essa foi minha primeira vertical.

Eu vi a mudança ao longo de 8 anos.

Não está indo embora.

As empresas de cobrança de operadoras que trabalham em nome das operadoras.

As operadoras ganham muito dinheiro com isso.

Sempre muda.

Três anos atrás eu pensei que estava morto.

E então voltou com força total.

Três anos antes disso, todos pensavam que estava morto.

E três anos antes disso.

Apareceu nos jornais.

Estava nas costas das revistas.

Estava em outdoors.

O faturamento móvel ou a capacidade de cobrar de alguém sempre criará um caminho para o futuro.

O faturamento da operadora ou o faturamento móvel sempre terão um formulário.

É apenas sobre como você aplicá-lo.

Acho que vai ser por aí.

Vai ficar um ano ou dois e então voltará de uma forma diferente.

Olhe para todo o dinheiro grande, também.

As grandes empresas de cartão de crédito estão procurando maneiras de cobrar as pessoas pelo telefone.

Ele vai voltar de uma forma diferente.

6. O que você diria aos afiliados que estão enfrentando dificuldades?

Eu acho que volta para aquela coisa de persistência.

Todo mundo está tentando ganhar dinheiro no caminho.

Quando fica competitivo, eles empurram os preços para cima.

Eu diria que – se você está fazendo a mesma coisa que todo mundo está fazendo – você não está sendo criativo.

Por exemplo:

Em pops, eu sei que os preços aumentaram recentemente e isso nos afetou também.

Se você está fazendo a mesma coisa que todo mundo está fazendo, e você não está inovando de forma alguma, não fazendo nada diferente, não vai funcionar porque você não está fazendo nada de especial.

Se os preços forem mais altos, isso significa que outra pessoa ainda está fazendo isso funcionar porque a receita ou o lucro bruto da fonte de tráfego ainda é maior do que era.

Alguém está fazendo isso funcionar.

Eles estão apenas fazendo um trabalho melhor do que você.

Como exemplo, eu diria também que o Facebook é um bom exemplo de empresa que premia as pessoas.

Você obtém CPMs mais baixos com um feedback positivo.

Se você trabalha em funis incríveis e um criativo incrível, a coisa toda, e você está colocando cinco semanas em um projeto em vez de apenas esmagá-lo em uma fonte, o Facebook o recompensa.

Basta ir em frente e inovar.

Seja persistente.

7. Ferramentas e recursos

Google.

Essa é a mais fácil.

Pesquisa do Facebook e Google.

Você pode descobrir muitas coisas.

O AdPlexity é uma ótima ferramenta para espionar e copiar e fazer essas coisas.

Essas ferramentas são ótimas, especialmente nos estágios iniciais de sua carreira como afiliado.

Mas você tem que lembrar que todo mundo está se acumulando neles.

Você pode roubar algo que está funcionando.

Fantástico.

Esmague!

Mas em duas semanas haverá dez caras fazendo exatamente a mesma coisa.

Eu diria:

Olhe para toda a sua concorrência, veja o que está em alta.

Vá além e construa um bom produto, faça uma boa pesquisa e faça bons testes de mercado, é como…

Não usamos muitas ferramentas de espionagem.

Nós não.

Nós construímos coisas que duram.

Esse é o meu conselho.

8. Erros de marketing de afiliados

Acho que a indústria mudou bastante.

Quando eu entrei nisso, havia muito mais pessoas desperdiçando seu dinheiro e ganhando muito dinheiro.

No entanto, em um ano, a indústria muda e eles não se moveram com a tendência.

Acho que as pessoas estão se movendo com as tendências.

Nem sempre tudo dura.

Esse é um erro comum de afiliados em que você não acompanha as tendências da indústria.

Você não acompanha e se concentra apenas em uma coisa.

Só não festeje demais.

Essa é a essência.

9. Fontes de tráfego favoritas

Há três partes em nossa loja de compra de mídia:

Tem o lado da agência, que faz tudo – busca, exibição, vídeo, Facebook, Insta, Twitter.

É canal cruzado.

Exploramos tudo por lá.

As estratégias são muito maiores e mais complexas.

Os requisitos são mais amplos, mas, especificamente em desempenho, trabalhamos em DSPs e pops móveis para nosso trabalho móvel e no Facebook para coisas de desempenho focadas em geração de leads e comércio eletrônico.

10. Fraude de Afiliados

Eu faria apenas um bom trabalho.

Há fraude do outro lado, também.

Conversamos sobre nossos custos de tráfego e coisas assim.

Use ferramentas para eliminar bots nos canais que você está comprando... mesmo que suas fontes de tráfego estejam aumentando seu CPC, descubra como eliminar todas as fraudes do tráfego que você está comprando e selecione apenas os bons canais que estão fazendo Seu dinheiro.

Sobre o produto, em termos de reclamações do anunciante ou mudanças no setor de conformidade, apenas faça um bom trabalho e esteja em conformidade.

Trabalhamos em estreita colaboração com o Facebook para garantir que todas as nossas coisas estejam em conformidade.

Porque então eu posso escalá-lo.

Faça um bom trabalho, você ganha dinheiro.

Demora uma semana extra ou duas, mas você ganha dinheiro.

É muito fácil.

11. Como desenvolver suas habilidades?

Não leio tanto quanto deveria, mas ouço uma boa quantidade de podcasts.

Eu gosto de Empreendedores RebelHead.

Max Pepe.

Ele está no Reino Unido

Esses são dois bons podcasts que eu gosto e escuto com frequência.

Grupo do Facebook de Tim Bird.

Se você gosta de comprar no Facebook, entre lá.

É realmente perspicaz.

ECom Empires.

Esse é outro grupo do Facebook.

Entre nos grupos do Facebook, mas entre nos grupos certos.

Eles são muito perspicazes.

Vou me inscrever no seu em breve.

12. Os Afiliados Devem Ler Um Livro Específico para Ter Sucesso?

Leia ou ouça o maior número possível de livros de negócios de tantas perspectivas diferentes quanto possível.

Mesmo além do marketing de afiliados, porque a indústria muda muito.

Aprenda sobre os conceitos gerais de negócios como “comprador” e “vendedor”.

Isso nunca vai mudar.

É apenas sobre como você vê isso em seu mundo, em sua vertical, em suas compras de mídia.

Na verdade, temos um clube do livro no trabalho.

Todo mundo meio que lê os mesmos livros.

“Bom a ótimo”

Esse é um dos meus favoritos.

Basta começar a ler livros de gestão.

Veja os best-sellers do “New York Times” e parta daí.

13. Tendências de marketing de afiliados

E-commerce é obviamente um tema quente.

O celular é um tema quente.

Eu acho que o celular vai crescer para sempre.

Será apenas sobre como os anunciantes constroem produtos que funcionam, agora que há saturação.

No lado móvel, especialmente em vídeo, acredito que o vídeo vai explodir.

Também estamos analisando o vídeo e a arbitragem de vídeo.

Vamos nos concentrar em envios de celular e cartão de crédito.

Acredito que o comércio eletrônico obviamente crescerá, mas ficará mais difícil para as pessoas, a menos que estejam construindo bons produtos, porque está ficando saturado muito rápido.

Eu também acho que haverá um alinhamento vertical em termos de... normalmente, agora as coisas estão separadas entre proprietários de produtos e compradores de mídia.

Acho que haverá uma ponte onde os donos do produto são os compradores de mídia.

A paisagem vai mudar.

14. Surpresas em 2017

Somos muito bons quando se trata de ficar à frente das tendências.

Tornou-se parte do nosso negócio.

Em formação.

Saber onde e o que está acontecendo.

Para ser honesto, não estou tão surpreso.

Planejamos tudo muito bem.

Choques na indústria?

Na parte móvel.

Mudanças no compliance e nas regras.

Conteúdo móvel e o espaço do aplicativo móvel.

A paisagem está mudando bastante.

A taxa em que isso mudou foi bastante surpreendente.

A próxima grande coisa?

É uma grande pergunta.

É uma pergunta muito grande.

Nutra nunca vai embora em sua forma.

Vai mudar.

Mas é difícil saber qual é a próxima grande oportunidade.

Gastei muito dinheiro tentando descobrir isso.

É difícil agora.

Estamos tão espalhados por um monte de coisas diferentes e estamos minerando agora.

Eu não sei qual é a próxima grande coisa.

Eu gostaria de ter tido sorte em algum produto no Facebook.

Não sei.

15. Como você vê a Mobidea?

Acho que vocês são uma marca fantástica.

Gostei de trabalhar com você.

Acho seu marketing excelente.

O mercado mudou muito e só posso fazer suposições de onde vocês estão nisso.

Nós trabalhamos com vocês com algumas boas marcas.

Presumo que sua marca e reputação ainda estejam intactas, o que é uma grande parte dessa indústria, com certeza.

Eu interpretaria que vocês estão indo bem.

As coisas ainda estão ótimas.

Suponho que sejam.

Eu acho que você não é como alguns outros que vão sacudir.

Essa é uma resposta de alto nível, de executivo para executivo, mas haverá muita agitação.

Na minha opinião, vocês vão ficar bem.

16. Por que você decidiu falar sobre “Automação no Espaço Afiliado”?

Meus amigos estavam trabalhando no meu escritório.

Tive a sorte de ser convidado.

Escolhemos a automação porque – internamente, com muitas ferramentas e sistemas que fizemos – automatizamos um monte de nosso fluxo de trabalho para que fique mais fácil.

Para que possamos nos concentrar nas coisas em que somos bons.

Pequenas coisas como conectar nossa conta zero aos nossos recebíveis bancários para que não precisemos contratar um contador em tempo integral.

Quando os recebíveis chegam ao banco, ele dispara no sistema automaticamente e faz a reconciliação.

Economiza-nos horas todas as semanas.

Fizemos isso em dezenas e dezenas de situações.

Eles só queriam que eu desse alguns exemplos e falasse sobre isso.

17. Planos Futuros

Do lado do cliente, temos alguns grandes planos.

Nem tudo é desempenho.

Progredimos em termos de construção de equipes de vendas e adição de escritórios em diferentes grandes cidades como LA

Estamos fazendo um grande avanço no vídeo.

Nós meio que conversamos sobre produtos de construção.

Fazendo essa integração vertical.

Tentando acertar.

Esses são meus planos.

Acho que esses são os planos de todos aqui.

Sim.

É tudo de bom!

Obrigado, Kyle!

Que entrevista sensacional!

Quanto a vocês, nossos leitores, fiquem atentos!

Temos mais algumas entrevistas do Affiliate World Asia para você conferir!

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