Principais conclusões do webinar 'Luxury Watch Industry Today'

À medida que o mundo começa a se recuperar do impacto da pandemia global e se prepara para se adaptar ao novo normal, o Launchmetrics & Digital Luxury Group se uniu para discutir alguns dos maiores desafios enfrentados pela indústria de relógios de luxo, as tendências atuais e as principais estratégias em 2021 e além durante um webinar com Julien Tornare – CEO da Zenith Watches, Pascal O. Ravessoud – Diretor de Assuntos Externos e Especialista em Relojoaria da Fondation de la Haute Horlogerie, Alain Zimmermann – Sócio-gerente e Membro do Conselho da DLG e Diretor de Marketing da Launchmetrics Oficial – Alison Bringe .

Assista à reprise do webinar

Principais destaques do evento

Watches & Wonders funde o físico com o digital

Este ano marcou a segunda edição da Watches and Wonders (uma feira da indústria internacional de relógios e joias) se tornando digital, com a edição de Genebra hospedada online e a adição de um elemento físico – um evento presencial em Xangai. Os eventos de Genebra e Xangai geraram US$ 26,9 milhões em Media Impact Value (MIV), com 87% do total de MIV vindo da W&W Geneva. Ao sediar eventos físicos como o “Morning Show”, além de discussões ao vivo em plataformas de mídia social como o Clubhouse, a W&W conseguiu fundir o digital com o físico, criando um impulso que teve um impacto positivo no desempenho das marcas .

Mídia e Mídia Própria foram as vozes mais fortes para Relógios e Maravilhas

As duas primeiras vozes foram a Media Voice, que representou 44,5% da quota de valor e a Owned Media – as contas sociais próprias das marcas, que representaram 43,3% da quota de valor, destacando a relevância da Voz própria da marca na condução da marca atuação.

Trabalhar com KOLs chineses é eficiente

Embora apenas 13% do MIV tenha vindo do evento de Xangai, um MIV/colocação médio para um post de Influenciador foi 9x maior ao trabalhar com um KOL chinês do que para uma parceria semelhante na Europa . O principal influenciador do evento, Sr. Jiliang, trouxe US$ 104 mil em MIV, seguido por Zhongbiaoyou, também conhecido como 'Watch Traveler', que gerou US$ 97,7 mil em MIV. Isso mostra o poder dos KOLs chineses em todos os setores e prova o quão eficientes essas parcerias podem ser.

Os 10 melhores jogadores por MIV para Watches & Wonders

No que diz respeito ao desempenho das marcas participantes da feira, a Rolex ficou em primeiro lugar no ranking, acumulando US$ 5,8 milhões em Valor de Impacto de Mídia nesse período. Em seguida, a IWC e a Bulgari arrecadaram, respectivamente, US$ 2,8 milhões e US$ 2,5 milhões em MIV. Chanel, no entanto, embora inferior no ranking MIV cumulativo, destacou-se pela qualidade do conteúdo compartilhado, tendo o melhor MIV médio por post – $ 4,4K.

Watches & Wonders é a porta de entrada perfeita para penetrar no mercado chinês

As marcas que participaram da Watches & Wonders Shanghai viram um aumento de até 50% em seu valor de impacto de mídia. O evento é uma oportunidade perfeita para as marcas atrairem a clientela B2B, mas também o consumidor de alto patrimônio líquido, ao mesmo tempo em que cresce a presença no mercado chinês.

Brand Partner e Celebrity Voices estão se tornando cada vez mais importantes para a indústria de relógios de luxo

Em 2021, a marca parceira Voice para a indústria de relógios de luxo cresceu 65%, em comparação com 2020 e a celebridade Voice aumentou impressionantes 143%. No entanto, a quem essas vozes pertencem mudou. Os atletas sempre foram o 'go to' das marcas de relógios, mas com os eventos esportivos sendo cancelados devido à pandemia global, vimos uma diminuição nas parcerias com atletas. Em 2020 eles representavam 45% do Celebrity Voice, enquanto em 2021 – apenas 20%. As marcas tiveram que encontrar novas maneiras de se conectar com todos os tipos de consumidores e, como resultado, vimos um aumento impressionante no número de parcerias de relógios de luxo com atores e atrizes, crescendo +142% no Celebrity Voice.

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Mercado de relógios antigos e usados ​​está em ascensão

Uma coisa que se tornou o tema central do webinar foi o crescimento do mercado de usados ​​vintage. Os sites de relógios usados ​​tiveram um aumento de +41% na geração de valor do parceiro para o setor de relógios em 2021.

Embora Pascal O. Ravessoud tenha confirmado que não há planos no momento para permitir que varejistas de segunda mão se apresentem na Watches and Wonders, ele concordou com o restante dos palestrantes que a sustentabilidade está se tornando uma tendência chave na indústria de relógios e as marcas devem prestar atenção à crescente demanda por relógios usados .

A Zenith anunciou que a marca já está começando a atender à demanda com seu programa ICONS – uma coleção com curadoria de relógios Zenith vintage raros e altamente desejados que foram adquiridos, restaurados e reautenticados pela marca.

“Falamos muito sobre economia circular e sustentabilidade e, de certa forma, não há produto melhor do que um relógio mecânico. Quando você compra um relógio mecânico – é para sempre”

Julien Tornare, CEO da Zenith Watches

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O mercado de usados ​​veio para ficar

Uma coisa que as marcas devem pensar é como alavancar o 'buzz' que, embora considerados concorrentes, os varejistas usados ​​estão criando. Ao se recuperarem do pós-pandemia, as marcas terão que repensar suas estratégias atuais e aproveitar as novas tendências emergentes para atingir o consumidor-alvo.

Metodologia

Período : 01.01.2020-30.04.2021
Escopo : Mídia Online, Blogs, Canais Sociais (Instagram, Facebook, Twitter, YouTube, Douyin (TikTok), Weibo, WeChat, RED, BiliBili) e artigos impressos para as principais marcas de relógios de luxo e de luxo acessíveis.
Valor de impacto de mídia (MIV ): Media Impact Value é um algoritmo proprietário criado pela Launchmetrics para medir e comparar o impacto de todos os posicionamentos e menções de mídia em diferentes vozes nos setores de moda, luxo e beleza. Isso significa que você pode comparar o valor de impacto de mídia para cada postagem compartilhada nos canais impresso, online e social e medir o ROI de qualquer atividade de marketing que você criar e executar.

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