5 principais métricas de marketing de roupas esportivas para o sucesso da marca

A indústria de roupas esportivas está crescendo. Apesar de sofrer um golpe durante a pandemia, as previsões indicam que o mercado global de roupas esportivas registrará uma taxa composta de crescimento anual de 7,55% nos próximos cinco anos . Isso é impulsionado pela crescente consciência da saúde e pelo cruzamento contínuo entre esporte e moda. Enquanto isso, as marcas de roupas esportivas buscam identificar as principais métricas de marketing de roupas esportivas para o sucesso da marca.

Para marcas de roupas esportivas e esportivas, explorar os desejos dos clientes por meio das campanhas de marketing certas é crucial. Especialmente para aquisição e fidelização de clientes. Mas como você garante que seus esforços de marketing estão rendendo o máximo de dividendos?

Como diz o ditado, não se pode melhorar o que não se mede e, para isso, é preciso usar as métricas certas. Essas métricas devem permitir que você realmente meça seu desempenho. Só então você pode otimizar seus gastos com marketing, entregar campanhas impactantes e alcançar um sucesso sem precedentes.

Vamos dar uma olhada em 5 métricas principais para o marketing de marca de roupas esportivas.

1. Marketing de roupas esportivas e mídias sociais

Muitas de suas principais métricas e campanhas de marketing de roupas esportivas serão direcionadas para as mídias sociais. Como tal, você precisará usar métricas de engajamento social para manter o controle de como você está rastreando. Esses incluem:

• Taxa de crescimento – alterações na contagem de seguidores em seus perfis sociais de propriedade ao longo do tempo
• Alcance – quantas pessoas visualizaram uma determinada postagem desde que ela foi publicada
• Taxa de engajamento de postagem – o número de curtidas, comentários, etc., em uma postagem
• Taxa de amplificação – a taxa na qual os seguidores compartilham um conteúdo (inclui retweets, repins, compartilhamentos, etc.)

Alcance, engajamento e amplificação devem ser rastreados em suas próprias contas. Considere isso para postagens de outras pessoas, como influenciadores e parceiros de campanha que você envolve. Esses dados fornecem uma base para entender como seus esforços de marketing de mídia social estão valendo a pena .

Esteja ciente, no entanto, que esses dados por si só não são suficientes para lhe dar uma vantagem competitiva.

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Marketing de roupas esportivas: os dados são suficientes?

Os engajamentos sociais não estão necessariamente relacionados a conversões. Por exemplo, você pode ter um alto alcance de postagem, mas se estiver alcançando o grupo demográfico errado, isso não se traduzirá em vendas (mais sobre isso abaixo). Mesmo que sua meta não seja diretamente baseada em vendas – digamos que você esteja focando no conhecimento da marca – esses dados não são suficientes para fornecer uma imagem completa.

Isso ocorre porque, em segundo lugar, essas métricas por si só não são diretamente comparáveis ​​entre plataformas ou em relação a outras vozes. Uma postagem de alto alcance (e alto custo) na conta do Instagram de uma celebridade pode não trazer o mesmo ROI que uma postagem de menor alcance de um microinfluenciador do TikTok.

Para obter o máximo de insights, você precisa traduzir seus dados sociais usando uma métrica padronizada . A Launchmetrics desenvolveu o algoritmo de benchmarking proprietário, Media Impact Value ou MIV, para essa finalidade. Com o MIV, cada atividade recebe um valor em dólar. Você pode calcular facilmente o ROI obtido de cada parte de sua estratégia e otimizar seus esforços de marketing de acordo.

2. Taxa de conversão

O engajamento social por si só não dirá se sua estratégia de marketing de roupas esportivas está convertendo seu público-alvo em clientes. No mundo do sportswear e athleisure, os clientes dão um peso especial a fatores como conforto e sustentabilidade. Muitas vezes, eles estão dispostos a trocar de marca se encontrarem uma que esteja mais alinhada com seus valores .

Como tal, é crucial construir uma mensagem de marca forte e consistente e colocá-la na frente do público certo. As métricas de conversão podem ajudá-lo a ver o sucesso da sua estratégia de marketing de roupas esportivas. Além disso, com a ascensão das compras sociais, acompanhar as conversões é mais relevante e importante do que nunca.

3. Compartilhamento de Voz (SOV)

A participação de voz (SOV) mede a participação de mercado da sua marca em comparação com seus concorrentes. Ele avalia a visibilidade da sua marca e quão bem você domina a conversa dentro do seu setor. Ver quem está falando sobre você e seus concorrentes, e o que eles estão dizendo, dá controle e direção da conversa.

Um exemplo perfeito é a recente campanha “Dupe Swap” da marca de roupas esportivas Lululemon. Enfrentando o risco de perder participação de mercado para concorrentes mais baratos, eles convidaram as pessoas a trocar suas leggings de imitação pelas verdadeiras. Com essa estratégia inteligente, eles conseguiram reconquistar a conversa nas mídias sociais, demonstrando confiança inabalável na qualidade de seus produtos.

Em última análise, o SOV é uma métrica importante para fazer comparações com os concorrentes, entender o lugar da sua marca no cenário e, por sua vez, moldar as conversas que ocorrem em torno de sua marca para elevar sua posição.

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4. Mixagem de Voz e Mixagem de Canais

Existem cinco Vozes principais que moldam a jornada de compra: Mídia, Celebridades, Influenciadores, Parceiros e Mídia Própria (ou seja, os próprios canais de uma marca). Voice Mix refere-se à porcentagem de valor que cada Voice gera para sua marca.

Essa é outra área em que ter uma medição padronizada faz toda a diferença. Usando o Media Impact Value (MIV), seu Voice Mix pode ser dividido de maneira significativa. Armado com essas informações, você pode maximizar o marketing de sua marca de roupas esportivas canalizando recursos para a combinação de Vozes que gera o maior ROI .

Para entender isso melhor, vejamos a Athleta, quinta na lista das marcas de roupas esportivas com melhor desempenho no quarto trimestre de 2022. Seu sucesso não é acidental, mas vem da otimização contínua de seu mix de voz. O uso do Celebrity Voice provou ser lucrativo e provavelmente continuará a crescer à medida que eles exploram ainda mais esse Voice.

Sua parceria com Alicia Keys gerou quase US$ 1 milhão em MIV em 10 veiculações . Ao mesmo tempo, a Athleta ganhou $ 8,5 milhões em MIV por meio do Media Voice , provando que os meios de comunicação tradicionais ainda são um forte impulsionador do conhecimento da marca no segmento de roupas esportivas.

Canais de Marketing de Roupas Esportivas

Mix de Canais é uma métrica relacionada que informa qual porcentagem do valor veio de qual Canal (como mídia online, editoriais impressos ou mídia social) em um determinado período de tempo. Adicionar essa dimensão aos seus dados permite que você otimize sua estratégia em vozes e canais.

Se olharmos para o desempenho da Lululemon no quarto trimestre de 2022, o Online Media foi o canal mais popular, gerando $ 38,2 milhões em MIV, enquanto o Instagram foi a plataforma social de maior desempenho da marca ($ 5,3 milhões em MIV) à frente do YouTube, Facebook e redes chinesas como Weibo e vermelho.

Ver quais Canais agregam mais valor para sua marca e quais falham em entregar destaques onde você deve concentrar seus esforços e permite uma melhor tomada de decisão baseada em dados.

Canal Mix para Lululemon (via)

5. Métricas de marketing de roupas esportivas: desempenho regional

O desempenho nas métricas varia de acordo com a localização, portanto, segmentar os dados por região também é essencial. Isso é verdade se você deseja melhorar seus resultados em um mercado existente ou entrar em um novo.

No mundo das marcas de roupas esportivas, entrar no mercado oriental é uma perspectiva particularmente atraente no momento. O mercado de roupas esportivas da China está ultrapassando os EUA em termos de crescimento . Enquanto isso, as redes sociais chinesas estão experimentando um boom de conteúdo de fitness. Para ter sucesso, as marcas devem aprender a adaptar suas campanhas ao mercado chinês, usando dados de desempenho regional para rastrear, medir e otimizar suas atividades.

Com tempo, experimentação e os insights certos baseados em dados, você pode aprender as nuances de cada mercado. Em seguida, você pode maximizar o ROI de cada campanha regional .

Conforme mencionado acima, o uso de uma métrica padronizada em todas as dimensões pode fornecer uma ideia mais clara do desempenho de sua marca. Se quiser saber mais sobre como usar o MIV para acompanhar o desempenho da sua marca de roupas esportivas em regiões, canais, vozes e muito mais, clique aqui.

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