Os 5 principais desafios de fabricação (e o que fazer com eles)

Após anos de crescimento lento (e em vários casos, declínio), seguido por uma pandemia global que paralisou nações inteiras, você pensaria que a manufatura estaria à beira do desastre.

No entanto, o setor manufatureiro dos EUA mostrou incrível resiliência e inovação, levando a uma enorme taxa de crescimento de 14,2% em 2022. Essa é definitivamente uma previsão positiva, mas mesmo aqueles que desfrutam de crescimento continuarão a enfrentar desafios de fabricação em 2023 e nos próximos anos .

Conversamos com fabricantes de todos os tamanhos todos os dias e ouvimos em primeira mão os problemas com os quais estão lidando. Suas lutas são reais, por isso estamos destacando algumas das mais urgentes e fornecendo insights sobre como os fabricantes industriais podem enfrentá-las de frente.

1. Escassez de trabalho
2. Interrupção da Cadeia de Suprimentos
3. Inflação
4. Acompanhando – e aproveitando – as novas tecnologias
5. Engajando Leads Qualificados

1. Escassez de mão de obra

A indústria manufatureira já lutava para preencher as vagas disponíveis antes da pandemia, e agora o desafio só se aprofundou. Para piorar as coisas, os baby boomers estão deixando a força de trabalho em números recordes e levando consigo habilidades valiosas . Embora a automação e a robótica possam ajudar a preencher a lacuna de habilidades, ainda são necessários trabalhadores para aplicar recursos de resolução de problemas, realizar análises e gerenciar linhas de produção.

Para garantir que estão construindo uma força de trabalho para o futuro, alguns fabricantes estão fazendo parcerias com a comunidade local e escolas técnicas para apoiar programas comerciais ou treinar candidatos em tudo, desde fabricação de moldes e soldagem até robótica e laminação de chapas. Um fator-chave na abordagem de questões trabalhistas, no entanto, é otimizar as forças de trabalho existentes, alinhando as equipes e suas tecnologias, processos, culturas e estratégias.

Os fabricantes também precisam ser criativos em seus esforços para atrair trabalhadores , encontrando-os onde estiverem – não por meio de jornais, rádio, TV ou outdoors, mas online. A maneira mais eficaz de se conectar, especialmente com os millennials, é por meio das mídias sociais.

Tenha em mente que as gerações mais jovens de hoje não estão apenas procurando uma carreira; eles procuram uma cultura positiva focada no bem-estar dos funcionários e da comunidade. Use o vídeo para destacar os benefícios de trabalhar para sua organização e promova sua cultura no local de trabalho como um ativo principal.

2. Interrupção da Cadeia de Suprimentos

Existe uma ligação entre a interrupção da cadeia de suprimentos e a incapacidade de preencher os empregos de fabricação . A falta de trabalhadores está presente em toda a cadeia de suprimentos, incluindo fabricação, armazenamento, distribuição, logística e muito mais.

Embora alguns produtores expressem menos preocupações sobre questões da cadeia de suprimentos do que há um ano, os desafios ainda permanecem. Quase oito em cada 10 (78,3%) fabricantes disseram que a interrupção da cadeia de suprimentos era seu principal desafio, de acordo com uma pesquisa do terceiro trimestre de 2022 da National Association of Manufacturers.

Os problemas da cadeia de suprimentos impactaram o setor manufatureiro mais do que qualquer outro setor. O offshoring de componentes eletrônicos combinado com os efeitos da pandemia e atrasos no envio contribuíram para grandes interrupções na cadeia de suprimentos. Mas não é só tecnologia. A produção doméstica também lutava para acompanhar tudo, desde alumínio e madeira até fórmula infantil e cerveja.

Nós mencionamos que manteiga e bacon também estavam na mistura? Diga que não é assim !

Os problemas de gerenciamento da cadeia de suprimentos expuseram vulnerabilidades no processo de fabricação “em tempo real” que deveria melhorar a eficiência e o gerenciamento de estoque. Isso deixou algumas empresas lutando para recuperar o atraso depois que a demanda aumentou mais rápido do que o esperado após a pandemia do COVID-19. As empresas que podem combinar suas práticas ágeis com a capacidade de pivotar rapidamente têm uma vantagem.

Se há uma reviravolta positiva no dilema da cadeia de suprimentos, é o ressurgimento dos produtos “Made in America” para ajudar a minimizar a dependência de fornecedores globais. Essa é uma tendência de fabricação que abraçamos com prazer.

3. Inflação

Intimamente ligada à interrupção da cadeia de suprimentos está a inflação, que avançou para dois dígitos no ano passado. Quando bens e matérias-primas são mais difíceis de encontrar, eles inevitavelmente se tornam mais caros.

Um estudo indicou um otimismo menor do que no ano anterior entre muitos líderes empresariais de manufatura, com cerca de um quarto citando a inflação e o declínio econômico como o motivo. O aumento dos preços torna mais difícil competir e permanecer lucrativo, mas uma graça salvadora para muitos é que eles não estão sozinhos . Todos os entrevistados disseram que os custos de material aumentaram, com quase todos dizendo que repassaram esses aumentos aos clientes. Como resultado, o ciclo inflacionário se perpetua.

Além do aumento dos preços das matérias-primas, os fabricantes enfrentam maiores custos de frete e transporte (85,4%) e custos de energia (54,4%). E como eles lutam para encontrar e manter uma força de trabalho forte, eles estão tendo que pagar mais por salários, assistência médica e outros benefícios. É digno de nota que cerca de um em cada cinco (21%) cita a guerra na Ucrânia e a instabilidade global como fatores contribuintes.

Embora pouco se possa fazer em relação à inflação, é importante lembrar que a demanda por bens continua forte e até aumentou para a maioria dos fabricantes

4. Acompanhando – e Aproveitando – Novas Tecnologias

Automação, Internet Industrial das Coisas (IIoT), robótica, computação em nuvem, indústria 4.0, manutenção preditiva e muito mais... a tecnologia está avançando a uma velocidade vertiginosa, e a maioria das empresas de manufatura luta para acompanhar , muito menos permanecer na vanguarda . Quando muitos departamentos de TI passaram pelo processo de pesquisa, obtenção de aprovação, compra e instalação de novas tecnologias ou equipamentos, uma solução mais rápida e ágil pode já ter surgido.

Hoje, os fabricantes devem tomar nota dessas importantes transformações digitais:

• O mercado da Internet das Coisas (IoT) está crescendo rapidamente, com mais de 75 bilhões de dispositivos conectados sendo instalados globalmente até 2025, com um valor de mais de US$ 1 trilhão. Espera-se que o mercado de IoT cresça quase cinco vezes até 2029 com um CAGR de 26,4%
• Alimentada por conectividade avançada e tecnologia de sensores, a fabricação inteligente impulsionará o crescimento adotando dispositivos IIoT que aumentam a produtividade, melhoram a qualidade do produto, reduzem custos e agilizam o gerenciamento de projetos
• Como a IIoT e os sistemas inteligentes são mais amplamente usados ​​em fábricas inteligentes, haverá um aumento associado na quantidade de dados gerados pelos fabricantes. O que é necessário é a capacidade de analisar todos esses dados. A tecnologia Enterprise Resource Planning (ERP) atualizada pode ajudar os fabricantes a gerenciar volumes de dados e formular insights que levam a uma melhor tomada de decisão.
• Com o rápido avanço da tecnologia nos últimos anos, as expectativas dos clientes estão em alta. Os clientes potenciais e existentes esperam uma experiência sem atritos desde o primeiro contato com sua empresa até a integração e o atendimento ao cliente contínuo. Os fabricantes precisam de tecnologia de CRM integrada para atender a essas expectativas, de modo que todas as equipes voltadas para o cliente usem uma única fonte de informações ao interagir com os clientes.

Também vale a pena notar que os sistemas desatualizados geralmente são incapazes de lidar com o número e a complexidade das ameaças de segurança cibernética atuais. As empresas precisam empregar maneiras mais sofisticadas de proteger suas redes, pois a abordagem tradicional de firewall pode não ser adequada para impedir que hackers acessem sistemas e causem grandes danos

5. Engajando Leads Qualificados

Os esforços tradicionais de marketing para fabricantes estão se mostrando muito menos eficazes do que no passado; feiras comerciais, anúncios comerciais e ligações frias não estão funcionando como costumavam. Na era do marketing digital , as organizações precisam fazer mais do que criar um site e esperar que seus melhores prospectos tropecem nele.

Os profissionais de marketing e equipes de vendas industriais B2B precisam fazer um esforço conjunto para atrair, engajar e encantar os clientes em potencial, que começa com a descoberta orgânica por meio de pesquisas on-line, fornecendo uma riqueza de informações que demonstram relevância e experiência . Isso significa que eles precisam alavancar o marketing de entrada e as táticas de SEO criando conteúdo valioso que forneça respostas às perguntas e problemas dos clientes em potencial.

O que é Inbound Marketing (em poucas palavras)? Obtenha o infográfico!

Estratégias robustas de marketing de fabricação geram leads qualificados para vendas, construindo confiança por meio de blogs relevantes, estudos de caso, eBooks, infográficos e outros recursos úteis. Uma vez que a confiança é construída por meio do engajamento on-line e os leads são nutridos por meio do funil de vendas, é mais provável que esses leads se envolvam em um nível pessoal . Pode começar com um pedido de consulta gratuita, demonstração, avaliação ou outra oferta da empresa.

Criar todo esse conteúdo leva tempo. Assim como os produtos que você desenvolve exigem as habilidades certas, é necessário um alto nível de especialização para fazer com que o conteúdo da sua organização tenha uma classificação mais alta nos resultados dos mecanismos de pesquisa. Conte com a ajuda de especialistas em marketing de entrada que entendem seus pontos problemáticos e são focados no setor de manufatura. Quando fizer isso, você estará melhor equipado para enfrentar esses desafios de frente.

Para saber mais, confira nosso Guia de Inbound Marketing para Fabricantes Industriais. Então, entre em contato conosco para iniciar uma conversa!