Como o Keap usa páginas de destino pós-clique de retargeting para gerar novas inscrições e demonstrações

Cada anúncio representa uma oportunidade de conversão. Infelizmente, a maioria das oportunidades é desperdiçada, pois apenas 4% dos anúncios resultam em conversões. Quando não há relevância de mensagem entre as páginas de destino pré e pós-clique, os clientes em potencial ficam confusos e não clicam no botão CTA.

Para garantir que um clique no anúncio gere conversões, você não pode se dar ao luxo de ter uma experiência desconexa. Isso é especialmente verdadeiro para campanhas de redirecionamento, pois elas representam um último esforço para chamar de volta clientes em potencial que se afastaram do seu site sem converter.

Vamos usar os anúncios de retargeting do Keap e as páginas de destino pós-clique como exemplo.

Resultado de pesquisa do Keap no Google

Quando alguém pesquisa no Google por Keap, vê o seguinte link orgânico:

O resultado da pesquisa fornece uma visão geral do Keap, como ele ajuda os clientes a expandir seus negócios, melhorar o atendimento ao cliente e aumentar as vendas. Os links de extensão apontam para diferentes páginas no site para informações específicas.

O link principal na parte superior leva os clientes em potencial à página inicial do Keap (mais sobre isso depois). Depois que o prospect sai da página inicial, a empresa começa a exibir anúncios de retargeting para chamar sua atenção novamente e empurrá-los de volta para sua plataforma.

Aqui está a sequência de retargeting que Keap usa depois que alguém visita seu site.

Anúncios gráficos de retargeting da Keap

O primeiro anúncio em banner é direto e lembra aos clientes em potencial no que a plataforma é especializada. O botão CTA “Saiba mais” joga com a curiosidade do usuário e os incentiva a clicar no anúncio:

Outro anúncio de redirecionamento inclui a mesma cópia, mas também usa um telefone celular para mostrar que a plataforma é capaz de funcionar no celular:

Ambos os anúncios levam os clientes em potencial a esta página pós-clique:

• A manchete descreve o que a plataforma faz, pois seu software é a melhor maneira de administrar uma pequena empresa. O subtítulo explica por que o CRM é mais adequado para pequenas empresas, pois ajuda os proprietários a organizar tudo e oferecer um serviço incrível para fechar mais negócios. O título cumpre a promessa do anúncio, pois ajuda os usuários a “saber mais”.
• A imagem do cabeçalho é semelhante à do anúncio, garantindo aos clientes em potencial que eles vieram ao lugar certo e também apresenta um instantâneo do painel no celular.
• A seção de benefícios (setas) explica como o software ajuda os clientes a organizar as informações do cliente e seu trabalho diário em um só lugar. Por exemplo, os clientes da Keap são pagos facilmente rastreando faturas pendentes.
• O depoimento do cliente fornece prova social e ajuda os clientes em potencial a visualizar como o serviço fará com que seus negócios funcionem sem problemas:

• O controle deslizante “transforme a maneira como você administra seus negócios” demonstra como o Keap permite que os clientes em potencial tomem decisões de negócios mais eficientes e simplificadas.
• Os dois botões CTA permitem que as pessoas escolham seu próximo engajamento com o Keap – uma demonstração ou um teste gratuito com a plataforma:

Ao clicar em "Ver demonstração", os clientes em potencial verão o seguinte formulário pop-up:

O envio do seu endereço de e-mail oferece aos clientes em potencial a oportunidade de se familiarizar com a plataforma de CRM. Enquanto isso, quando um usuário clica no botão “avaliação gratuita”, ele é direcionado para esta página de inscrição dedicada:

A página mostra um formulário de inscrição que os clientes em potencial precisam preencher para iniciar o teste gratuito e começar a transformar leads em clientes satisfeitos.

Os anúncios de redirecionamento e as páginas de destino pós-clique da Keap são otimizados para permitir que os clientes em potencial redescubram o que a plataforma oferece e todos os seus benefícios. Cada botão CTA leva os clientes em potencial a um caminho diferente, dependendo se eles estão prontos para começar a usar o software ou ainda precisam entendê-lo melhor.

Agora vamos ver o que aconteceria se Keap conectasse seus anúncios de redirecionamento com sua página inicial em vez de uma página de destino pós-clique independente.

Em comparação com a experiência da página inicial do Keap

A página inicial fornece uma visão geral dos recursos do software CRM:

• Os links de navegação no cabeçalho levam os usuários a diferentes páginas do site, como a página de preços, recursos e a página de recursos.
• A manchete identifica o UVP do serviço, informando aos clientes em potencial que eles estão no negócio de ajudar as empresas. O gráfico abaixo permite que os clientes em potencial rolem pelas tarefas com as quais a plataforma os ajuda:

• Os dois botões CTA abaixo do gráfico permitem que os usuários executem duas ações - clique no botão de avaliação gratuita de 14 dias e vá para uma página de inscrição dedicada ou clique no botão “Veja como” e acesse a página de recursos, que promove a oferta de demonstração.
• Todos os recursos são exibidos em diferentes seções da página , cada um representando o recurso ao lado de GIFs que mostram o painel da plataforma. A cópia fala sobre como o Keap ajuda os clientes a expandir seus negócios. Por exemplo, a seção “Automatize suas vendas e marketing” mostra o criador de campanhas e como ele captura e marca automaticamente novos leads. Cada seção tem um CTA que direciona os prospects para uma página que fala especificamente sobre esse recurso do Keap:

• O guia gratuito em destaque fala sobre automação de vendas e marketing e é destinado a clientes em potencial que desejam entender melhor a automação antes de se comprometerem com uma avaliação ou demonstração do Keap:

• “O Keap é adequado para o seu negócio?” simplifica por que os clientes em potencial devem considerar a inscrição, juntamente com um link para a página de preços.
• A seção de preços fornece aos usuários um instantâneo do preço inicial e dos recursos incluídos no pacote. Há outro depoimento nesta seção para persuadir os usuários com prova social.
• As avaliações e o selo TrustPilot demonstram credibilidade. Além disso, os usuários obtêm motivos adicionais para se inscrever no software CRM.
• O rodapé da página está repleto de links de navegação que tornam mais fácil para os clientes em potencial navegar pelo site e obter mais informações sobre vários tópicos:

• A página inicial do Keap destina-se a uma experiência de navegação. A página inicial não é dedicada a nenhuma oferta única que justifique uma ação imediata de um cliente em potencial, que é o objetivo de todos os anúncios (incluindo anúncios de retargeting).

É por isso que a plataforma criou páginas de destino pós-clique personalizadas para acompanhar seus anúncios de retargeting.

Redirecione clientes em potencial com sucesso com páginas de destino pós-clique

O retargeting permite que você envolva clientes em potencial que saíram da sua plataforma sem tomar nenhuma ação. Enviar clientes em potencial de um anúncio de redirecionamento para uma página inicial movimentada destinada à navegação provavelmente não produzirá conversões.

Sempre conecte anúncios de redirecionamento com páginas de destino pós-clique dedicadas que reiteram sucintamente sua oferta e convencem os clientes em potencial a se tornarem clientes. Para saber mais sobre como criar páginas de destino pós-clique de anúncio para página 1:1, solicite hoje mesmo uma demonstração de personalização do Instapage.