YouTube e marketing de vídeo com o palestrante da SMX West, Jake Larsen

SMX West é uma conferência de marketing de busca de quatro dias que acontece em San Jose, CA, na próxima segunda-feira, 11/03, até quinta-feira, dia 14/03. Se você já participou de uma conferência SMX antes, há uma boa chance de você já estar registrado para participar do evento da próxima semana – já que você sabe exatamente o tipo de informação e ação de primeira classe que pode esperar. Se você não participou do SMX ou não tem certeza se pode comparecer na próxima semana, se está em cima do muro ou se não tem certeza de qual será o retorno da participação, continue lendo.

Esta é uma entrevista com Jake Larsen, palestrante da SMX West e um brilhante profissional de marketing do YouTube. Pedi a Jake que explicasse os componentes críticos do uso do YouTube como canal de marketing. Como você verá, se Jake é uma indicação das idéias de qualidade, táticas e conselhos compartilhados pelas centenas de palestrantes da SMX West na próxima semana, bem, você não pode perder. Se você se convencer depois de ler esta entrevista, certifique-se de se registrar com o código de desconto SMXW13bruceclay para 10% de desconto. E inscreva-se no workshop de SEO de Bruce Clay para um intensivo de SEO de um dia que aumentará sua semana e conjunto de habilidades de marketing na Internet.

Mas agora, vamos pensar em vídeo. Você criou um vídeo para o seu negócio? Você já considerou as possibilidades de engajamento e conscientização do YouTube? Você está se perguntando por onde começar? Jake Larsen é o gerente de marketing de vídeo da ZAGG, uma empresa de acessórios eletrônicos cujo canal do YouTube ZAGGtv possui 23 milhões de visualizações do canal e aumentou as vendas on-line em 65%. O YouTube até pediu à ZAGG para ser um embaixador do YouTube, encarregado de ajudar outras empresas a usar o YouTube da melhor maneira possível. Siga Jake no Twitter, @JakeLarsen7, para acessar seus insights sempre prontos sobre como aproveitar a oportunidade do YouTube e do vídeo para negócios. Caso em questão…

Virginia Nussey: O que você pode dizer a um público geral de empresários e profissionais de marketing que lhes dará o segredo dos vídeos virais?

Jake Larsen: O grande segredo para tornar um vídeo viral é NÃO tentar fazer um vídeo viral. As pessoas se concentram demais em tentar fazer com que um vídeo se torne viral quando deveriam se concentrar na construção de seu canal, criando muitos vídeos que fornecem valor ao espectador.

Você precisa pensar no seu canal do YouTube como um canal de TV. Você não vai à sua estação de TV favorita e assiste a apenas um vídeo. Quando você encontra um programa de TV que gosta, volta toda semana para assistir ao último episódio. Seu canal do YouTube deve ser o mesmo com você, criador, produzindo vários vídeos programados.

Se você quiser mais informações, pode ler este artigo sobre táticas virais.

VN: Como é o seu processo de brainstorming para ideias de vídeo?

JL: Eu honestamente tento e penso o que eu gostaria de assistir. Eu procuro outros vídeos no mesmo setor e penso no que podemos criar para destacar nosso vídeo. Eu também penso em termos de palavras-chave e tendências. O que as pessoas estão procurando?

VN: Em sua experiência, existem tipos de vídeos que funcionam para diferentes verticais de negócios?

JL: Todos os vídeos se encaixam em três propostas de valor, eu as chamo de “os três i's”; Informativo, instrutivo, interessante (divertido) Qualquer pessoa pode fazer vídeos que se encaixam nessas categorias, independentemente do setor em que estão.

Nossos vídeos de teste de raspagem funcionaram bem para a ZAGG no passado. Quando lançamos o InvisibleSHIELD EXTREME, decidimos aumentar a aposta no vídeo e acabou valendo a pena.

VN: ZAGG é um embaixador de marketing do YouTube e em seu anúncio, o YouTube descreveu o uso da marca de anúncios TrueView para direcionar o tráfego como a razão por trás do reconhecimento. Que conselhos e dicas você pode compartilhar para empresas que consideram anúncios TrueView? Ou você sugeriria que uma empresa que está começando no YouTube comece com um tipo de anúncio ou uma presença diferente? (http://www.youtube.com/yt/advertise/our-solutions.html!)

JL: Em primeiro lugar, não há especialistas em marketing, apenas profissionais de marketing experientes e testadores especialistas. Então teste tudo e divirta-se experimentando. Há muitas maneiras de testar vídeos. Ajuste o comprimento, call to action, tom, cor, botões e roteiro. Você pode até alterar os grupos de segmentação; idade, sexo, localização, interesses, palavras-chave etc.

Eu sugeriria construir o vídeo em torno do clique. Tente fazer com que o usuário clique na tela antes de 30 segundos. Com o TrueView instream, você não é cobrado por cliques, mas sim por visualizações. Uma visualização é quando um usuário assiste a pelo menos metade do anúncio ou 30 segundos. Chame a atenção deles nos primeiros 10 segundos, mostre sua proposta de valor e faça com que eles cliquem antes de 30 segundos.

VN: O canal do YouTube da ZAGGtv parece perfeitamente organizado e otimizado. Quais recomendações você tem para criar playlists, aumentar os inscritos e otimizar um canal do YouTube?

JL: Listas de reprodução: divida seus vídeos nos grupos correspondentes com base nos tópicos.
Assinantes: Crie vídeos que agreguem valor. Diga às pessoas para se inscreverem no seu canal usando as anotações. As pessoas são preguiçosas, tornam a inscrição fácil e conveniente.
Otimizando:

A. Título: Certifique-se de que o título seja Interessante, Relevante e tenha a palavra-chave para a qual você deseja classificar.
B. Miniatura: Crie uma imagem em miniatura que está implorando para ser clicada.
C. Detalhes: Certifique-se de preencher o máximo de detalhes possível sobre seus vídeos. Existem milhões de vídeos enviados para o YouTube. A única maneira de o YouTube saber sobre o que é seu vídeo é o que você dá a eles.
D. Tags: Certifique-se de marcar os vídeos também, quanto mais, melhor.
Trate sua imagem de título e miniatura da mesma forma que um artista de música trata o nome do álbum e a arte da capa.

VN: Qual câmera de vídeo e software de edição de vídeo você recomendaria para uma pequena empresa que deseja investir em uma presença no YouTube?

JL: Comece pequeno e construa-se. Os preços dos equipamentos de câmera caíram bastante nos últimos dois anos. Você já sabe que precisa gastar milhares de dólares para a produção de vídeo. Na verdade, um dos nossos vídeos mais bem sucedidos (e mais odiados) foi feito a partir da câmera do computador. Até fizemos um vídeo que foi apresentado no Utah Jazz Jumbo Tron e nos comerciais de TV, todos capturados de um smartphone. Queríamos ter essa aparência.

Aqui está o que eu recomendo;

• Câmera DSLR – Cerca de US $ 600
• Microfone sem fio ou espingarda – US$ 300
• Adobe Premiere ou Final Cut Pro

Se você não quer gastar dinheiro com software, pode editar no iMovie ou no Windows Movie Maker, que vem com qualquer computador. Você pode até editar no próprio YouTube se realmente quiser inicializá-lo. No entanto, se você leva a sério o vídeo, eu recomendaria o Adobe Premier, ele funciona bem com o restante do software da Adobe.

Não economize no microfone. Nada grita mais amador e deixa as pessoas loucas mais do que áudio ruim.

VN: Quais recursos são necessários para manter uma campanha do AdWords para vídeo produtiva e lucrativa?

JL: Basicamente dinheiro e tempo com alguma criatividade. Como o AdWords para Vídeo é tão novo, é muito barato obter tráfego para seu site. O CPC das palavras-chave no AdWords continua a aumentar cada vez mais, tornando cada vez mais difícil obter o ROI. O CPV (Custo por Visualização) é muito barato no YouTube, tornando a compra de tráfego para o seu site acessível.

VN: A fusão dos anúncios em vídeo do AdWords e do YouTube tornou a publicidade no YouTube mais fácil ou mais complexa?

JL: Sim.