Sua estratégia de landing page está pronta para a recessão?

Uma tempestade está se formando – uma que muitos especialistas acreditam que os empresários experientes acharão familiar. Com uma recessão iminente se aproximando, empresários, profissionais de marketing e consumidores on-line começarão a se preparar.

Não fazer isso pode ser a diferença entre o seu negócio sobreviver à próxima crise econômica ou desaparecer na obscuridade. Os proprietários de marcas que tomarem decisões sábias colherão benefícios semelhantes aos das empresas que navegaram no clima de negócios difícil das paralisações de 2020 e saíram fortes do outro lado. Embora não tenhamos certeza de quanto tempo durará o impacto de uma recessão, as marcas que não se prepararem terão dificuldades para manter seus objetivos e permanecer relevantes para o público-alvo, o que interromperá o crescimento. Ter uma estratégia pronta para a recessão é essencial para marcas em crescimento em 2022 e além.

O porquê

Antes de entrarmos nas táticas que você precisa para se preparar, comece entendendo a importância de estar pronto para enfrentar uma recessão. O impacto de uma crise econômica com prazo indeterminado afetará seu negócio em duas frentes:

Decisões de compra limitadas

Uma recessão afeta igualmente consumidores e empresários. Quando o dinheiro está curto, os clientes são estratégicos sobre como gastam online. Suas decisões de compra se limitam a uma mentalidade de necessidades em primeiro lugar, vendo o comércio eletrônico mais como um hobby de luxo do que uma atividade cotidiana. Se eles não conseguirem ver um propósito ou motivo significativo para confiar em sua marca com suas compras, eles não correrão um risco que não podem pagar.

Orçamento estratégico

As empresas enfrentarão vários problemas semelhantes. Os líderes e cargos de nível C terão que tomar decisões difíceis sobre gastos com anúncios, orçamento e escolhas de investimento. É por isso que é essencial ver a intenção por trás da tomada de decisões e se concentrar em como cada investimento se alinha com o crescimento geral dos negócios. Fazer isso exigirá o uso de dados e a garantia de que novas iniciativas sejam escolhas calculadas.

O como

À prova de recessão, sua estratégia de página de destino se resume à sua capacidade de se concentrar em três áreas principais:

• Personalização
• Experimentação inicial
• Tomada de decisão ágil

Personalização

Lembre-se: o clima econômico não é exclusivo das empresas. Os consumidores são tão afetados quanto a marca, e você precisa se adaptar às mudanças no comportamento de compra. O ceticismo aumentará, a atenção ficará mais curta e as oportunidades serão mais limitadas.

Seja intencional ao enviar mensagens
Suas mensagens precisam de mais precisão do que nunca. Você não pode se dar ao luxo de lançar uma ampla rede com sua cópia - você deve escolher um público específico e falar diretamente com eles. Embora inicialmente possa parecer que você está limitando as oportunidades de conversão, você está investindo em sua melhor chance de sucesso. Focar especificamente em segmentos individuais aumentará a experiência do cliente e melhorará as taxas de conversão. Fale com o público em que você investe e crie um roteiro eficaz para escalar. Concentrar-se em segmentos com os quais você sabe se relacionar aumentará suas taxas de vitória e diminuirá os gastos com anúncios.

Conheça seu público
Analise cada um dos segmentos de seu público. Qual público você conhece melhor? Infelizmente, uma recessão não é hora de mexer muito com públicos desconhecidos. Diminua estrategicamente seus segmentos-alvo atuais e concentre suas campanhas e experimentos especificamente na seleção mais restrita. Novamente, uma iniciativa intencional cria mais valor quando você limita quem você precisa abordar e identifica o porquê. Depois de começar a criar impulso, você pode expandir o alcance do seu público por meio de segmentos adjacentes do seu público atual, em vez de pular para segmentos muito diferentes com pouco ou nenhum insight.

Experimentação inicial

Com uma recessão se aproximando, você precisa acelerar as iniciativas prioritárias com antecedência para poder se preparar para fazer cortes mais tarde. Do jeito que está, a experimentação precisará assumir um papel reduzido para ajudar sua empresa a permanecer enxuta e ágil. No entanto, você ainda precisará dos insights da experimentação para navegar em um ambiente desafiador.

Experimentação do público-alvo
Saber em qual público focar durante as dificuldades financeiras é vital para o crescimento. Antes de fazer isso, você precisa entender cada um de seus públicos e qual segmento é o melhor candidato. A experimentação ajuda a ajustar os dados do seu público para criar uma imagem clara de com quem falar e como. A partir daí, você pode construir uma base para se concentrar em microsegmentos dessa base de público à medida que continua com testes limitados.

Confie nos dados
Sua tomada de decisão durante uma recessão precisa permanecer fundamentada em tangíveis comprovados – neste caso, dados. A experimentação é a única maneira de coletar esses dados. Se você ainda tiver dúvidas persistentes sobre a direção de sua marca ou negócio, ou o impacto potencial de uma decisão, você precisa obter respostas com antecedência. Teste diferentes estratégias de página de destino para obter respostas definitivas para perguntas que orientarão sua direção à medida que sua empresa cresce ou tenta sobreviver. Você não terá esse luxo quando os compradores de comércio eletrônico reduzirem a atividade e se tornarem menos propensos a gastar.

Tomada de decisão ágil

Uma recessão é uma montanha-russa de uma jornada para empresários e profissionais de marketing. Mesmo quando as coisas começam a melhorar, é difícil dizer quanto tempo eles vão ficar lá. É por isso que a tomada de decisão estática pode bloqueá-lo de oportunidades de crescimento significativas. Conhecer seu público e seus dados ajudará, mas você precisa permanecer flexível.

Fique por dentro das melhores práticas
Você não pode se dar ao luxo de ficar atrás dos concorrentes. Certifique-se de que sua equipe esteja monitorando tendências crescentes, hacks de crescimento e práticas recomendadas para alcançar o sucesso. Continue experimentando (mesmo com parâmetros limitados) para testar suas teorias e planos de jogo atuais. Não confie muito em uma iniciativa, plataforma de anúncios ou canal de vendas.

Invista em ferramentas que aumentam a eficiência
Embora sua tomada de decisão atenda aos critérios financeiros, não se esqueça de que tempo é dinheiro. As ferramentas certas podem ajudar suas equipes a acelerar tarefas e executar iniciativas sem gastar demais. Ferramentas como o Global Blocks do Instapage são exemplos perfeitos de redução de tarefas que levam horas de esforço manual para meros minutos do seu dia. Durante uma recessão, sua equipe está constantemente revisando e falando sobre estratégia e objetivos gerais. Se todos estiverem atolados em tarefas que mal mantêm a marca à tona, você nunca impulsionará um crescimento significativo.

A Instapage apoia as empresas em qualquer estágio de crescimento

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