Sua estratégia de página de destino está pronta para a recessão?

Uma tempestade está se formando - uma tempestade que muitos especialistas acreditam que proprietários de empresas experientes acharão familiar. Com a aproximação de uma recessão iminente, empresários, profissionais de marketing e consumidores online começarão a se preparar.

Deixar de fazer isso pode ser a diferença entre sua empresa sobreviver à próxima crise econômica ou desaparecer na obscuridade. Os proprietários de marcas que tomarem decisões sábias colherão benefícios semelhantes aos das empresas que navegaram no clima de negócios difícil das paralisações de 2020 e saíram fortes do outro lado. Embora não tenhamos certeza de quanto tempo durará o impacto de uma recessão, as marcas que não se prepararem terão dificuldade para manter seus objetivos e permanecer relevantes para o público-alvo, o que interromperá o crescimento. Ter uma estratégia pronta para a recessão é essencial para marcas em crescimento em 2022 e além.

o porquê

Antes de entrarmos nas táticas que você precisa preparar, comece entendendo a importância de estar pronto para enfrentar uma recessão. O impacto de uma recessão económica com calendário indefinido afetará o seu negócio em duas frentes:

Decisões de compra limitadas

Uma recessão afeta igualmente consumidores e empresários. Quando o dinheiro está apertado, os clientes são estratégicos sobre como gastam online. Suas decisões de compra se restringem a uma mentalidade de primeira necessidade, olhando para o comércio eletrônico mais como um hobby de luxo do que uma atividade diária. Se eles não conseguirem ver um propósito significativo ou motivo para confiar em sua marca com suas compras, eles não correrão um risco que não podem pagar.

orçamento estratégico

As empresas enfrentarão vários problemas semelhantes. Líderes e cargos de C-suite terão que tomar decisões difíceis sobre gastos com anúncios, orçamento e opções de investimento. É por isso que é essencial ver a intenção por trás da tomada de decisões e se concentrar em como cada investimento se alinha com o crescimento geral dos negócios. Fazer isso exigirá o uso de dados e a garantia de que novas iniciativas sejam escolhas calculadas.

O como

Tornar sua estratégia de página de destino à prova de recessão se resume à sua capacidade de se concentrar em três áreas principais:

• Personalização
• experimentação inicial
• Tomada de decisão ágil

Personalização

Lembre-se: o clima econômico não é exclusividade das empresas. Os consumidores são tão afetados quanto a marca, e você precisa se adaptar às mudanças no comportamento de compra. O ceticismo aumentará, a atenção ficará mais curta e as oportunidades serão mais limitadas.

Seja intencional sobre as mensagens
Suas mensagens precisam de mais precisão do que nunca. Você não pode se dar ao luxo de lançar uma ampla rede com sua cópia - você deve escolher um público específico e falar diretamente com eles. Embora inicialmente possa parecer que você está limitando as oportunidades de conversão, você está investindo em sua melhor chance de sucesso. O foco específico em segmentos individuais aumentará a experiência do cliente e melhorará as taxas de conversão. Falar com o público em que você investe e criar um roteiro eficaz para escalar. Concentrar-se em segmentos com os quais você sabe como ressoar aumentará suas taxas de vitórias e diminuirá os gastos com anúncios.

Conheça seu público
Analise cada um dos seus segmentos de público. Qual público você conhece melhor? Infelizmente, uma recessão não é hora de mexer pesadamente com públicos desconhecidos. Diminua estrategicamente seus segmentos-alvo atuais e concentre suas campanhas e experimentos especificamente na seleção mais restrita. Mais uma vez, uma iniciativa intencional cria mais valor quando você limita a quem precisa abordar e identifica o motivo. Depois de começar a criar impulso, você pode expandir o alcance de seu público por meio de segmentos adjacentes de seu público atual, em vez de pular para segmentos muito diferentes com pouco ou nenhum insight.

experimentação inicial

Com a iminência de uma recessão, você precisa acelerar as iniciativas prioritárias com antecedência para poder se preparar para fazer cortes mais tarde. Do jeito que está, a experimentação precisará assumir um papel reduzido para ajudar sua empresa a permanecer enxuta e ágil. No entanto, você ainda precisará dos insights da experimentação para navegar em um ambiente desafiador.

Experimentação de público
Saber em qual público focar durante dificuldades financeiras é vital para o crescimento. Antes de fazer isso, você precisa entender cada um de seus públicos e qual segmento é o melhor candidato. A experimentação ajuda a ajustar os dados do público para pintar uma imagem clara de com quem falar e como. A partir daí, você pode construir uma base para se concentrar em microssegmentos dessa base de público enquanto continua com testes limitados.

Confie nos dados
Sua tomada de decisão durante uma recessão precisa permanecer fundamentada em tangíveis comprovados - neste caso, dados. A experimentação é a única maneira de coletar esses dados. Se você ainda tiver dúvidas sobre a direção de sua marca ou negócio, ou o impacto potencial de uma decisão, você precisa obter respostas desde o início. Teste diferentes estratégias de página de destino para obter respostas definitivas para perguntas que orientarão sua direção à medida que sua empresa cresce ou tenta sobreviver. Você não terá esse luxo quando os compradores de comércio eletrônico reduzirem a atividade e se tornarem menos propensos a gastar.

Tomada de decisão ágil

Uma recessão é uma montanha-russa de uma jornada para empresários e profissionais de marketing. Mesmo quando as coisas começam a melhorar, é difícil dizer quanto tempo elas vão ficar lá. É por isso que a tomada de decisão estática pode impedir que você tenha oportunidades de crescimento significativas. Conhecer seu público e dados ajudará, mas você precisa permanecer flexível.

Fique por dentro das melhores práticas
Você não pode se dar ao luxo de ficar para trás dos concorrentes. Certifique-se de que sua equipe esteja monitorando tendências crescentes, hacks de crescimento e práticas recomendadas para alcançar o sucesso. Continue experimentando (mesmo com parâmetros limitados) para testar suas teorias e planos de jogo atuais. Não confie demais em uma iniciativa, plataforma de anúncios ou canal de vendas.

Invista em ferramentas que aumentam a eficiência
Embora sua tomada de decisão atenda a critérios financeiros, não se esqueça de que tempo é dinheiro. As ferramentas certas podem ajudar suas equipes a acelerar tarefas e eliminar iniciativas sem gastar demais. Ferramentas como os Blocos Globais do Instapage são exemplos perfeitos de redução de tarefas que levam horas de esforço manual para meros minutos do seu dia. Durante uma recessão, sua equipe está constantemente revisando e conversando sobre estratégia e objetivos gerais. Se todos estiverem atolados em tarefas que mal mantêm a marca à tona, você nunca terá um crescimento significativo.

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