SEO vale a pena? 7 'Bruce-ismos' para fazer o caso para a administração
Publicados: 2022-06-12Bruce Clay é o presidente da Bruce Clay, Inc., líder do setor e ganhador do prêmio SEO Lifetime Achievement. Em sua carreira de quase duas décadas em SEO, ele aconselhou milhares de empresas sobre como levar sua presença na web para o próximo nível com SEO. Com clientes que variam de proprietários de pequenas empresas a executivos da Fortune 500, Bruce teve uma visão em primeira mão do que é necessário para dobrar, triplicar e quadruplicar o tráfego e as conversões da Web para negócios em todos os setores. Bruce também é um cara geralmente citável. Já ouviu essa?
“Não é o trabalho da otimização de mecanismos de busca fazer um porco voar. É o trabalho do SEO reprojetar geneticamente o site para que ele se torne uma águia.” Sim, esse é o Bruce! (Twittar isso!)
Quando Bruce está apresentando sobre SEO em uma conferência do setor ou evento educacional, posso dizer que há uma onda de pepitas de ouro no Twitter atribuídas a ele. Recentemente, peguei o cérebro dele para obter algumas dicas para SEOs internos que desejam obter adesão para aumentar os recursos de SEO. Como esperado, capturamos alguns goleiros. Se você é um SEO interno e tudo isso soa familiar para você, sinta-se à vontade para fixar e twittar algumas citações clássicas de Bruce Clay.
O que o C-Suite precisa saber sobre SEO
Quais são os principais fatores que a administração deve saber sobre SEO? Bruce quer que os CMOs e CEOs em geral considerem o seguinte à medida que avançam em uma iniciativa de SEO:
- SEO é um investimento
- Escolha uma empresa de SEO com sabedoria
- Uma agência de SEO pode ser uma poderosa aliada
- SEO é uma maratona, não um traço
- Cross-train marketing e departamentos de TI em iniciativas de SEO
- SEO, PPC e SMM devem unir forças
- Falta de SEO é um Bug
1. SEO é um investimento
Entender o valor do SEO é o primeiro passo para decidir se o SEO vale a pena para o seu negócio.
“ SEO gera tráfego e branding nos resultados de busca orgânica no Google, Bing e Yahoo! SEO requer esforço, energia e foco. É um espaço competitivo onde uma empresa deve competir contra um milhão ou mais de resultados. SEO é demorado e requer conhecimento especializado – não há atalhos ”, diz Bruce. [Twittar isso!]
2. O que procurar ao escolher uma empresa de SEO
Bruce recomenda que as empresas de SEO sejam selecionadas com base em um histórico impressionante de projetos bem-sucedidos. Eles devem ter longevidade no setor e apoiar ou patrocinar eventos do setor. Eles devem ter consultores experientes na equipe que sejam líderes reconhecidos, sejam seus autores publicados ou palestrantes de conferências. Os resultados de uma empresa de SEO e a reputação boca a boca devem falar por si. [Twittar isso!]
“Além disso, as melhores empresas de SEO nunca tiveram penalidades. Eles nunca compraram links ou tomaram atalhos. Ao selecionar uma empresa de SEO, pesquise-as e verifique se elas não estão violando nenhum termo de serviço do mecanismo de pesquisa. Se você contratar uma empresa de SEO que se envolva em práticas antiéticas, elas podem queimar seu site e causar danos irreparáveis ao tráfego de busca ”, alerta Bruce. [Twittar isso!]
3. Uma agência de SEO é uma poderosa aliada para o SEO interno
Bruce recomenda que, idealmente, as empresas tenham um SEO interno, bem como um consultor de uma empresa de SEO externa. Mover a agulha pode ser uma tarefa difícil, e o conhecimento adicional e o suporte que uma agência de SEO pode fornecer a um SEO interno é inestimável. O poder adicional pode alimentar os esforços atuais de SEO, com o SEO interno orquestrando as alterações do site que o consultor aconselha. Os motores de busca estão em constante evolução. O que funcionou há dois anos e conseguiu gerar tráfego é a penalidade de hoje.
“É crucial manter-se atualizado com a mais recente metodologia de SEO – no entanto, isso consome muito tempo. Requer várias horas por dia que um SEO interno sozinho provavelmente não tem. Uma agência ou consultor de SEO pode ser um aliado poderoso, preenchendo as lacunas ao orientar e orientar um SEO interno”, aconselhou Bruce. “Obtenha o melhor dos dois mundos com um gerente de SEO interno E um consultor de SEO.” [Twittar isso!]
4. Defina expectativas: SEO é uma maratona, não uma corrida
Defina as expectativas desde o início (e por toda parte), tornando conhecido que a otimização do mecanismo de pesquisa leva tempo. Esteja preparado para provar o ROI e lembre-se de que o sucesso não acontece da noite para o dia – SEO é um investimento. A recompensa por esse investimento geralmente é grande.
“Os orçamentos de nossos clientes variam entre US$ 3.000 e US$ 40.000 por mês. O retorno desses investimentos geralmente é enorme, embora não imediato. Pode levar de cinco a sete meses para ver todos os benefícios do SEO, pois há muito trabalho a ser feito e mudanças a serem feitas”, explicou Bruce. “ O SEO é uma maratona, não uma corrida .” [Twittar isso!]
5. Treinamento cruzado dos departamentos de marketing e TI em iniciativas de SEO
Na maioria das empresas, a equipe de TI é separada da equipe de marketing. Quando se trata de SEO, no entanto, ambos os departamentos devem ser treinados em SEO ao mesmo tempo. Cada um precisa entender o que está em jogo e saber o que impedirá o SEO se não for feito corretamente.
“Como resultado, ambos os departamentos entenderão por que as mudanças precisam ser feitas e entenderão como implementá-las em conjunto”, diz Bruce. “É o trabalho de um SEO evangelizar os dois departamentos e fazê-los entender que as iniciativas de SEO ajudarão a todos.” [Twittar isso!]
6. Crie uma Frente Unificada: SEO, PPC e SMM unem forças
SEO, pesquisa paga e marketing de mídia social são fontes valiosas de tráfego. Bruce ressalta que, dos três, o SEO costuma ser o mais econômico, mas também é muito técnico de implementar – e leva mais tempo para ver os resultados.
A pesquisa paga, por outro lado, geralmente opera com um orçamento enorme e oferece tráfego quase instantâneo. O marketing de mídia social impulsiona a conscientização e pode resultar no aumento da atividade de pesquisa. As postagens de mídia social geralmente funcionam como comunicados de imprensa em miniatura que estimulam o tráfego para seu site e as pesquisas por suas palavras-chave.
“Juntos, os três criam sinergicamente uma frente de marketing digital unida que atinge vários públicos, constrói sua marca e direciona o tráfego para seu site. Dito isto, ainda é trabalho do site fazer com que seus visitantes convertam”, diz Bruce. [Twittar isso!]
7. A falta de SEO é um bug no seu site
É importante entender que SEO não é apenas uma opção – é uma necessidade. Enquadre a conversa para que o C-Suite e a equipe de TI pensem em um site sem SEO como um site com um bug.
“ O SEO não é simplesmente 'bom de se ter'. A falta de SEO é um bug no seu site ”, afirma Bruce. “As deficiências de SEO custam tráfego. Se você conseguir que o gerenciamento e a TI considerem a falta de SEO um bug, isso se tornará uma prioridade maior.” [Twittar isso!]
SEO vale a pena?
Search Engine Optimization (SEO) é um dos melhores investimentos que uma empresa pode fazer. Oitenta por cento do tráfego da web é derivado de posicionamento orgânico; esse é um fato poderoso a ser lembrado ao defender um orçamento de SEO maior ou recursos adicionais. O tráfego orgânico – e as conversões e vendas que o acompanham – está disponível. Se você está pensando em implementar ou fortalecer uma iniciativa de SEO em sua empresa, considere as sete recomendações acima ao escolher um SEO.
SEO vale a pena? Você nos diz. Conte-nos sobre os desafios que você enfrenta ao apresentar o caso e o que funcionou para você na obtenção de adesão executiva e interdepartamental nos comentários!