5 fatores de sucesso a serem lembrados ao vender na Amazon

A venda na Amazon é realmente para você? Se você está pensando em vender na Amazon ou já está vendendo com sucesso na Amazon há muito tempo, é sempre uma boa prática parar um momento e refletir se estar envolvido em um ambiente de negócios como esse é o mais adequado para sua personalidade . Neste artigo, você aprenderá como vender na Amazon, seus prós e contras e cinco fundamentos para ter sucesso na Amazon.

Aqui estão 5 fundamentos que você deve considerar quando se trata de vender na Amazon.

1. Hiper dinâmico

A indústria de comércio eletrônico e particularmente a venda na Amazon é um ambiente hiperdinâmico. As coisas tendem a mudar excepcionalmente rapidamente em comparação com a maioria das empresas convencionais. Existe um ditado popular entre os vendedores que a velocidade de mudança em um único dia ao vender na Amazon, é igual a um ano inteiro de mudanças em uma indústria convencional.

Os vendedores da Amazon são constantemente alimentados com atualizações do mercado por meio de notificações da Amazon sobre novos requisitos, regulamentos, restrições e a lista continua. Muitos vendedores da Amazon também contam com fóruns especiais, grupos de mídia social e grupos de mentores para se manterem conectados às melhores e mais recentes maneiras de continuar crescendo e se mantendo competitivos e em conformidade.

Abraçar a taxa constante de mudanças é um fator crucial para um vendedor da Amazon sobreviver e prosperar com sucesso nesse cenário implacável. Alguns contratempos nos negócios causados ​​por não prestar muita atenção às mudanças que ocorrem ao longo do caminho podem fazer o mais formidável negócio da Amazon desmoronar. Há uma boa chance de que, ao coletar uma amostra de sangue da maioria dos vendedores da Amazon, o tipo de sangue seja P+; a letra P sendo Paranóia. Assim, se você tem uma personalidade dinâmica e se empolga com as constantes mudanças, provavelmente está apto a sobreviver no terreno amazônico. Se você luta com a hiperdinâmica, considerar uma mudança de carreira pode ser uma opção razoável em algum momento.

2. Um jogo para profissionais

À medida que os dias e os anos passam, mais e mais vendedores e empreendedores extremamente ambiciosos estão entrando no mercado da Amazon e elevando o nível. Se você entrou originalmente no mercado esperando que fosse um negócio lucrativo ou um negócio de estilo de vida relaxante e essa abordagem funcionou para você ou ainda está funcionando para você, você pode lentamente precisar aplicar mais e mais recursos para continuar crescendo , ou mesmo apenas manter o seu negócio. Se não, você será lavado.

A inovação do mercado na forma de soluções, ferramentas, serviços e hacks são abundantes e surgem constantemente. Assim, os vendedores profissionais do mercado mantêm muita atenção a essa inovação constante para elevar continuamente o jogo e manter uma vantagem supercompetitiva. Se você não atualizar e avançar constantemente como um profissional, a classificação e a competitividade do seu produto acabarão sendo prejudicadas.

Por exemplo, se suas vendas na Amazon dependem fortemente de produtos mais vendidos nos quais você conseguiu se classificar bem no início usando uma infinidade de técnicas inovadoras, as novas técnicas provavelmente se tornarão superiores em breve. Se sua concorrência usar novos métodos e você se sentir confortável com sua posição antiga, é apenas uma questão de tempo até que sua classificação e suas vendas diminuam.

A Amazon é um campo de batalha econômico que requer recursos e melhorias constantes para vencer a batalha todos os dias. É assim que você essencialmente vence esse tipo de guerra de comércio digital ao longo dos anos. Estar envolvido em uma zona de guerra digital não é realmente um ambiente adequado para uma agitação lateral nem para um negócio de estilo de vida. Uma exceção a essa regra pode ser que você possui o negócio da Amazon, mas tem super-guerreiros (profissionais) trabalhando para você, que são confiáveis ​​e bem remunerados. Não são muitos os vendedores da Amazon que desfrutam desse tipo de luxo.

3. Empreendedor versus as máquinas de venda chinesas

Sim, para aumentar a alegria de tudo, os vendedores dos EUA agora são a minoria quando se trata de vender na Amazon. Quase metade de todos os vendedores da Amazon nos EUA são baseados na China e seus números estão crescendo a uma taxa enorme. Os vendedores baseados na China são assassinos natos quando se trata de fazer negócios, pois são excessivamente competitivos e não fazem prisioneiros.

Muitos vendedores chineses na Amazon são fábricas bem estabelecidas e têm um suprimento ilimitado de mercadorias, além de subsídios do governo. Isso significa que são máquinas de negócios bem lubrificadas e bem posicionadas para atacar qualquer concorrente sem piedade. Sua intenção é ganhar participação de mercado, e cada pedacinho dela. Uma coisa realmente incrível é a velocidade vertiginosa com que os vendedores chineses se adaptaram ao mercado da Amazon nos EUA e o exploraram totalmente para assumir a liderança com grande sucesso.

A única maneira verdadeira de prevalecer sobre as máquinas de vendas chinesas é criar uma marca verdadeiramente diferenciada que tenha uma base de clientes fiel e inabalável. O melhor exemplo disso é a Apple. A indústria de celulares é dominada por fabricantes chineses e até por marcas de alto desempenho e qualidade como a Huawei. Mas o iPhone da Apple realmente conquistou os corações dos consumidores em todo o mundo que estão dispostos a pagar mais por uma marca que amam e apreciam. Tente ter seu próprio diferencial de reconhecimento de marca quando comparado a qualquer uma de suas marcas chinesas concorrentes na Amazon. Tenha sempre em mente o jeito da Apple para guiá-lo com essa estratégia.

4. Tolerância ao Risco

Como você já pode detectar nos parágrafos anteriores deste artigo, existem muitos níveis de risco envolvidos ao vender na Amazon. Apenas para citar alguns para adicionar à mistura; suspensão de conta, suspensão de produto, concorrência, incorrer em dívidas, reclamações de clientes e ter todos os ovos na mesma cesta. Assim, se houver uma grande falha com qualquer um desses fatores de risco, pode ser prejudicial para qualquer vendedor da Amazon e fazer com que o negócio se torne inútil.

Literalmente, todo vendedor da Amazon não está imune aos riscos envolvidos quando se trata de vender na plataforma. A Amazon tende a não mostrar misericórdia nem privilégios especiais, mesmo para os vendedores de alto desempenho mais bem-sucedidos. Vendedores de mais de US$ 100 milhões na plataforma tendem a ser suspensos e, posteriormente, anestesiados quando percebem que os riscos são reais e não há proteção especial contra riscos de falha do mercado para ninguém. No entanto, os melhores e mais brilhantes vendedores são sempre capazes de lidar admiravelmente com os riscos com sucesso, mantendo-se alerta, humilde e bem preparado para qualquer um dos desafios constantes que geralmente surgem.

Os vendedores da Amazon podem obter sucesso a longo prazo desenvolvendo uma capacidade única de tolerar os riscos do mercado, esperando que eles aconteçam e definindo o padrão adequado de procedimentos sobre como operar ao enfrentar essa turbulência. A consideração mais importante em tudo isso é que um vendedor da Amazon é um atirador direto. Ou seja, o vendedor da Amazon é um vendedor legítimo, focado em vender produtos autênticos de alta qualidade que não infringem os direitos de ninguém, nem aplicam táticas injustas que prejudiquem outros vendedores ou, pior ainda, prejudiquem os consumidores. Assim, se você for justo e honesto, esse é o melhor valor em que pode confiar ao lidar com os riscos do mercado.

5. Inovação – Sempre à frente do jogo

Muitos dos melhores softwares, soluções e serviços para venda na Amazon foram criados por vendedores de grande sucesso da Amazon. Essencialmente, a inovação é uma pedra angular importante para a indústria do mercado da Amazon que é constantemente liderada pela mãe da invenção, uma necessidade. Um vendedor clássico da Amazon sente constantemente a necessidade de alcançar mais e continuar crescendo. É uma fome sem fim que é um fator fenomenal que leva à verdadeira grandeza do mercado da Amazon. Os melhores e mais brilhantes talentos do mundo estão constantemente trabalhando em como inovar e tornar o mercado maior, mais rápido e infinitamente robusto.

A boa notícia é que nem todos os vendedores da Amazon precisam inventar e criar todas as soluções necessárias. Eles podem simplesmente abraçar continuamente a inovação constante que é introduzida no mercado para o benefício dos vendedores. Portanto, um vendedor prudente deve continuar tentando e adotando novas tecnologias, soluções e formas inovadoras para estar constantemente à frente da corrida. Isso pode torná-lo muito emocionante para a maioria, mas uma experiência terrível para os outros. Depende de você, para ser honesto, sobre como você realmente se adapta às tecnologias novas e em constante mudança nas quais sua empresa dependerá constantemente.

Resumo

Abordamos apenas alguns fundamentos que qualquer vendedor da Amazon deve considerar e determinar depois que tudo foi dito e feito. Acima de tudo, os fundamentos fornecidos neste artigo o compelem e excitam ao entender os fatores, ou eles fazem você se contorcer desconfortavelmente em sua cadeira com um pequeno gosto de desdém?

No entanto, uma última coisa precisa ser fortemente considerada e mantida em mente:

A indústria de comércio eletrônico, e especialmente o mercado da Amazon, é uma indústria de rápido crescimento que ainda tem um enorme potencial de crescimento. Isso significa que há espaço para mais e mais vendedores ganharem participação de mercado e um pedaço do bolo econômico.

Há uma grande criação de riqueza nesta indústria, talvez como nenhuma outra na história, então se você está fascinado e animado com as perspectivas da indústria, sacuda-se, prepare-se para os desafios que virão, jogue como um campeão e visam fazer uma vida melhor para você, família, funcionários (se houver), comunidade e sim, até mesmo o mundo.

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