O Pinterest é a nova câmara de eco de mídia social?

Afaste-se, StumbleUpon. Há um novo agregador na cidade. Os usuários não navegarão mais sem rumo por gemas aleatórias de conteúdo. Isso é tão 2009. Agora, a velha matemática é aplicada para apresentar o conteúdo de uma nova maneira: conteúdo + interesse = Pinterest.

O Pinterest não representa uma revolução na curadoria de conteúdo de forma alguma. A novidade do Pintertest vem na forma de consolidação de conteúdo. Todo o conteúdo, o tempo todo. Todo site de mídia social sob o sol tem alguma maneira de permitir que seus usuários compartilhem facilmente conteúdo entre si. Então, por que os pins são tão interessantes e por que os profissionais de marketing on-line, especificamente, os SEOs são tão excitados? Vou dar uma dica: é um objeto novo e brilhante de duas partes e uma parte de geração de tráfego.

Vale a pena examinar essas e muitas outras questões porque o Pinterest, como site, não oferece nada de novo para avançar no compartilhamento social além de mudar a estética. Além de mudar o foco social do usuário/marca que compartilha o conteúdo para o conteúdo compartilhado pelo usuário/marca, o Pinterest é o proverbial batom no porco da curadoria de conteúdo.

A ascensão do pino

Existe algo neste mundo como fadiga de mídia social e, como membro da comunidade online, constantemente tenho que lutar contra isso com os sites de mídia social que atualmente assino. Já é difícil o suficiente acompanhar meu feed do Twitter, quanto mais sair do meu caminho para compartilhar conteúdo em outro site. Nesse mundo de informações e gratificações instantâneas (pelo qual sou um viciado), até deixei de atualizar meu status no Facebook em meses porque demora muito.

No entanto, o Pinterest está experimentando um crescimento semelhante ao do taco de hóquei desde sua fundação no início de 2011, com quase 10 milhões de usuários ativos e 11,7 milhões de visitas únicas por mês em janeiro, de acordo com o TechCrunch. Com um crescimento impressionante como esse, é difícil para qualquer pessoa com pulso ignorar, e é por isso que atraiu especialmente o interesse da comunidade de SEO como uma nova plataforma de construção de links.

O Pinterest tem uma capacidade inata de direcionar tráfego porque cada pino representa um link. E cada vez que o conteúdo é fixado novamente, outro backlink nasce. Ninguém previu o impacto que o site teria no tráfego de referência. Em janeiro, o Pinterest gerou mais tráfego de referência para sites do que Google+, YouTube, Reddit e LinkedIn juntos. E o crescimento não mostra sinais de parar, mas isso nem sempre significa mais tráfego para o seu site.

Você não pode fazê-los beber: ainda regras de conversão

Sim, SEOs e administradores de sites estão salivando com essa maneira perceptivelmente fácil de coletar mais links, especificamente para páginas profundas de um site, e mais e mais marcas estão se inscrevendo. Mas essa não era a intenção original do Pinterest; em vez disso, um novo benefício.

A demografia do Pinterest é historicamente feminina. Minha esposa riu de mim quando eu disse a ela que me inscrevi para uma conta. "Duas perguntas", ela zombou, "O Pinterest não é para garotas, e por que você ainda não me enviou um convite?"

No Pinterest, um pin é equivalente a um link, e qualquer marca com um convite para entrar no Pinterest pode obter links, mas os profissionais de marketing da Web sabem que um link só leva o cavalo à água; não garante que o cavalo vai beber. Assumindo que vivemos em um mundo perfeito, os usuários irão constantemente fixar e re-fixar seu conteúdo, ir para a página do seu site e converter; no entanto, isso raramente acontece nas mídias sociais porque existe um equalizador estatístico: a grande maioria das pessoas não está ouvindo o que você, como marca, tem a dizer.

Por exemplo, em um estudo realizado no ano passado, descobriu-se que apenas 3% a 7,5% dos fãs da marca no Facebook (dependendo do tamanho do seguinte) realmente veem o que uma marca publica em sua página; apenas uma fração chocantemente minúscula das pessoas que veem as postagens interagem. O que levanta a questão, os usuários, como eu, estão desligando? Até certo ponto, sim. Mas há uma saída para o temido ciclo tecnológico.

Por trás de cada link forte deve haver um conteúdo mais forte

Vamos voltar ao básico. Um link deve cumprir sua promessa de entregar conteúdo relevante para âncora. Em outras palavras, se a imagem fixada não corresponder às expectativas do usuário, esse link não funcionará ou, pior ainda, o usuário será rejeitado.

Supondo que as pessoas realmente cliquem no link ou re-fixem uma imagem, seu site contém o conteúdo para apoiar a promessa do link na medida em que você pode converter compradores em compradores? Se isso não acontecer, seu site deve e deve, caso contrário, tudo o que você terá são usuários desapontados que acham incrivelmente fácil ignorá-lo.

Isso traz à mente a ideia do Índice de qualidade do Google. Mesmo que não haja uma maneira discernível de um alfinete alcançar a posição ideal em um quadro de anúncios da maneira que um anúncio faria, alguns dos mesmos princípios se aplicam. Não importa qual novo serviço apareça ou quão fácil seja aumentar o tráfego, não há substituto para relevância e qualidade da página de destino.

E esse é o ponto aqui. Eu não descarto o fato de que o Pinterest pode ser um verdadeiro condutor de tráfego para o seu site, mas o tráfego só vai até certo ponto. Só porque temos uma maneira nova e moderna de comercializar, compartilhar e selecionar conteúdo não tira o fato de que o conteúdo ainda é o Rocky Balboa nos degraus do Museu de Arte da Filadélfia. Como Urs Gattiker afirma no link fornecido no parágrafo anterior, “[A mídia social] é a cereja do bolo”. Ou seja, o conteúdo do seu site é o bolo.

Minha previsão é que se o Pinterest provar ser o verdadeiro negócio para os profissionais de marketing da Web e representar uma vantagem competitiva para outras redes sociais, você aposta sua taxa de rejeição que Facebook, Google, Twitter e todos os outros têm bolsos fundos o suficiente para gastar dinheiro em um projeto desenvolver algo semelhante. O burburinho em torno do Pinterest para marketing pode não durar muito, mas a maneira como o Pinterest permite que os usuários compartilhem conteúdo pode ser.

Dicas para o Pinterest como ferramenta de marketing

Existem alguns tópicos importantes que merecem ser mencionados. Nem tudo é ceticismo, mas também não é tudo Skittles e cerveja. Estas são algumas coisas práticas a serem lembradas ao considerar a estratégia de marketing direcionada a um público no Pinterest.

• O Pinterest faz sentido? Tudo isso depende do seu público-alvo. Se forem estivadores, talvez o Pinterest não pague seus dividendos.
• Mantenha o interesse mantendo o código de conteúdo. O Pinterest é pesado nas imagens e leve nas palavras, portanto, se os usuários decidirem clicar, certifique-se de que seu site esteja equipado com o conteúdo certo para atender às expectativas do usuário e cumprir a promessa do link. Eu não posso impressionar você o suficiente, o conteúdo é rei.
• Não ignore o bolo. O Pinterest, como todos os meios de comunicação social, é a cereja do bolo – às vezes as pessoas esquecem que o site é o bolo. As estatísticas são reveladoras e as pessoas estão desengajadas quando se trata de marcas. Não exacerbe o problema concentrando-se apenas no marketing de mídia social em detrimento de sua estratégia geral de marketing.