O marketing de afiliados está morto? [O que os afiliados devem saber em 2022!]

Já falamos sobre marketing de afiliados antes neste blog – mas se você é novo no conceito, o marketing de afiliados é um modelo de publicidade em que um terceiro vende os produtos de outra empresa em troca de uma comissão.

O modelo de marketing de afiliados começou em 1989 e, ao longo das décadas de 1990 e 2000, cresceu em popularidade.

Mas hoje, com tantas oportunidades diferentes para ganhar dinheiro online, alguns aspirantes a afiliados podem estar se perguntando: “O marketing de afiliados está morto?”

Bem, a resposta curta é não! Não só o marketing de afiliados ainda está vivo, mas está realmente prosperando !

Quanto à resposta mais longa? Continue lendo para descobrir os 4 motivos!

1) Os gastos com marketing de afiliados estão aumentando constantemente

Os gastos no mercado de afiliados têm aumentado constantemente em todo o mundo. Nos EUA, foi de US$ 4,21 bilhões em 2015 e US$ 5,4 bilhões em 2017.

De acordo com Statista, os gastos com marketing de afiliados devem chegar a US$ 8,2 bilhões até o final de 2022, já que 91% dos comerciantes planejam aumentar seu orçamento de marketing de afiliados ou mantê-lo. Claramente, as pessoas estão dispostas a gastar mais em programas de afiliados, por isso está vivo e chutando.

2) As receitas dos afiliados estão aumentando

Enquanto outros estão se perguntando se o campo está morto ou não, os profissionais de marketing de afiliados ativos estão vendo um aumento considerável em sua renda. De acordo com um estudo da VigLink, 77% dos afiliados tiveram um aumento na receita todos os anos desde 2016.

Além disso, 86% dos afiliados esperam que sua receita de marketing de afiliados aumente ou permaneça consistente no futuro. Se as empresas de marketing de afiliados estivessem mortas ou morrendo, aqueles que fazem isso não seriam tão otimistas sobre seu futuro.

3) As pessoas comuns ainda estão interessadas

Aqui no ClickBank, o marketing de afiliados é um dos 5 principais canais em que nossos clientes mais lucrativos estão investindo em 2022, e 14% dos entrevistados em nossa pesquisa escolheram o marketing de afiliados como seu principal canal.

De acordo com o Google Trends, o interesse de pesquisa em palavras-chave relacionadas ao marketing de afiliados tem aumentado constantemente nos últimos anos. Alguns atingiram seu recorde histórico neste mês.

Se o marketing de afiliados estivesse morto, não estaríamos vendo um aumento sustentado no interesse nos últimos cinco anos.

4) O marketing de afiliados desempenha um papel importante em muitos negócios

Muitas organizações consideram o marketing de afiliados um canal essencial em suas campanhas de marketing. Aqui estão algumas estatísticas que mostram o quão importante é para muitos varejistas e marcas de comércio eletrônico.

• 80% das marcas e 84% dos editores utilizam o marketing de afiliados.
• 15% da receita total de mídia digital é gerada pelo marketing de afiliados.
• 38% de todos os profissionais de marketing consideram o marketing de afiliados um dos principais métodos de aquisição de clientes.
• O marketing de afiliados gera 16% de todas as vendas de e-commerce nos EUA e Canadá.
• O marketing de afiliados no Reino Unido gera 1% do PIB do país.

Para algo que pode parecer “morto”, muitas empresas e países certamente dependem disso para fechar mais vendas e crescer!

Por que o marketing de afiliados parece morto?

Se alguém de 1985 de repente viajasse no tempo para 2022, olharia em volta e acreditaria que as pessoas não usam mais telefones.

É claro que, na realidade, os telefones ficaram MAIS populares ao longo do tempo – mas também mudaram .

Da mesma forma, se você entrou no marketing de afiliados quando estava ganhando força nos anos 90 e ficou afastado até os anos 2010, pode não reconhecê-lo agora bem na sua frente.

Então, sim, o “marketing de afiliados” está morto, mas apenas como conhecíamos.

Muitas tendências mais recentes de marketing de afiliados mudaram completamente a forma como os negócios de marketing de afiliados são feitos. Sem saber como a indústria evoluiu, você terá dificuldade em ganhar dinheiro com seu programa de afiliados.

Então, vamos dar uma olhada rapidamente em algumas maneiras pelas quais o marketing de afiliados é diferente de como costumava ser!

1. Um aumento na concorrência

A única competição com a qual os profissionais de marketing de afiliados tiveram que lidar no passado eram outros profissionais de marketing de afiliados. Agora, os afiliados estão competindo entre si e contra grandes marcas, como o New York Times, que entraram no espaço do marketing de afiliados.

Além disso, vimos uma grande mudança para o trabalho em casa (WFH) provocada pela pandemia, barreiras mais baixas à entrada nos negócios on-line e o aumento do comércio eletrônico.

Todas essas mudanças levaram mais pessoas a entrar no marketing de afiliados do que nunca. Também é lucrativo para empresas que dependem de afiliados para gerar receita, então eles têm feito tudo para isso!

Com tantas pessoas fazendo as mesmas coisas e usando as mesmas ferramentas de marketing de afiliados, as coisas que costumavam funcionar não são mais tão eficazes.

É ainda pior devido ao macaco ver; macaco faz mentalidade que tem afiliados copiando e colando ativos digitais de outros afiliados. Isso torna quase impossível para os afiliados se destacarem e ficarem à frente da concorrência.

2. Exclusividade

Com mais pessoas entrando no marketing de afiliados, as empresas são mimadas pela escolha e podem se tornar o mais exigentes possível para encontrar o melhor ajuste para seu programa. Eles colocam requisitos rigorosos, como ter um blog, site, lista de e-mail de sucesso, etc.

Embora muitos de nossos vendedores no ClickBank abram seus produtos para todos os afiliados, também vemos alguns que só permitem que afiliados escolhidos a dedo e na lista de permissões promovam seus produtos.

3. Regras e regulamentos mais rigorosos

Antigamente, alguns afiliados só se tornavam bem-sucedidos porque eram obscuros.

Uma tática comum usada por esses profissionais de marketing de afiliados questionáveis ​​foi a propaganda enganosa e outras práticas de marketing enganosas. Eles podem enganar as pessoas mentindo sobre o que um produto pode fazer, manipulando imagens para mostrar resultados ou fingindo que uma celebridade usa seu produto.

O pior de tudo, mesmo que suas contas fossem banidas, esses afiliados apenas criariam uma nova e continuariam.

Hoje em dia, se você usar uma declaração enganosa e for pego pelo anunciante ou pela rede, poderá acabar perdendo o pagamento, sendo banido ou até mesmo processado! Uma vez que você é banido, as melhorias na tecnologia tornaram difícil apenas criar uma nova conta e seguir em frente como antes.

4. Alterações no Programa de Afiliados da Amazon

A Amazon possui o maior programa de afiliados (Amazon Associates) com 46,14% de participação de mercado. Quaisquer alterações em um programa tão grande serão sentidas em todo o setor de marketing de afiliados.

Parte da razão pela qual as pessoas perguntam “o marketing de afiliados está morto” é o golpe dado pela Amazon em abril de 2020.

O problema? A Amazon cortou suas taxas de afiliados em várias categorias de produtos, deixando as pessoas se perguntando durante a noite se o marketing de afiliados vale a pena.

Por exemplo, eles reduziram as taxas de produtos de melhoria da casa de 8% para 3% e produtos de mercearia de 5% para 1%. Para alguns afiliados, essa mudança foi perturbadora, enquanto para outros, como aqueles que faziam parte APENAS do programa Amazon Associates, foi catastrófica!

No entanto, a Amazon é apenas uma opção para os profissionais de marketing. Saiba mais sobre como o ClickBank se compara em nosso guia ClickBank vs Amazon.

Como você se destaca neste “novo” campo de marketing de afiliados?

Aqui estão algumas dicas rápidas para ajudá-lo a configurar com sucesso um negócio de marketing de afiliados nestes tempos modernos.

1. Encontre um nicho e fique com ele

Acredite ou não, promover muitos produtos pode prejudicar sua chance de sucesso. Para convencer seu público a clicar em um link de rastreamento, você precisa conhecer e ser apaixonado pelos produtos que promove.

Ao escolher um nicho, você pode restringir-se a uma gama menor de produtos, em vez de tentar se familiarizar com tudo sob o sol.

2. Verifique seus proprietários de produtos

A única maneira de manter os clientes voltando é encaminhá-los para proprietários e vendedores de produtos respeitáveis. Seus produtos e serviços precisam ser de alta qualidade. É por isso que você precisa pesquisar e conversar com um vendedor em potencial antes de trabalhar com ele.

Da mesma forma, examine seus recursos de marketing, páginas de vendas e outros recursos de afiliados para ver se a qualidade está de acordo com seus padrões.

Aqui está uma regra simples para guiá-lo:

Nunca aponte seu público para algo que você não usaria. Ou como diz Perry Belcher: “Eu recomendaria este produto para minha própria mãe?”

3. Não desanime

Ao contrário do que alguns “gurus” podem sugerir, o marketing de afiliados NÃO é um esquema de enriquecimento rápido! Acredite ou não, o marketing de afiliados é difícil.

Se você ainda não encontrou vendedores ou produtos com os quais deseja trabalhar, ou ainda não ganhou dinheiro nos primeiros meses, não desista.

Se você abordar o processo como um cientista conduzindo experimentos, terá a mentalidade certa para aprender com cada fracasso ou revés. Então, quando você finalmente fizer a primeira venda no ClickBank, perceberá que as recompensas valem o trabalho!

4. Acompanhe tudo

Para saber o que está funcionando e o que não está, você deve rastrear todos os dados que puder, seja no painel da sua rede de afiliados, na sua plataforma de mídia social ou em qualquer número de ferramentas de terceiros.

Você pode usar vários aplicativos para rastrear métricas como total de impressões, conversões, taxas de conversão, vendas e ganhos por clique para cada produto que está promovendo. Veja como esse painel se parece no ClickBank.

Com esses dados, você poderá melhorar o que está dando certo e acabar com o que não está, aumentando suas chances de sucesso.

5. Diversifique suas fontes

Você deve promover os produtos e serviços em vários canais para alcançar mais pessoas. Seu site e mídias sociais são ótimos caminhos.

Você também pode ir além e comprar anúncios PPC, como Facebook ou YouTube Ads. Ao apresentar o produto ao seu público através de vários caminhos diferentes, você aumenta o número de conversões que pode fazer.

Argumentos comuns a favor e contra o marketing de afiliados

Aqui estão dois argumentos comuns para a morte de programas de afiliados e como você pode combatê-los se alguém tentar convencê-lo a desistir:

Argumento : As redes de afiliados estão fechando silenciosamente há vários anos.

Contador : Algumas redes podem ter, mas isso não prova nada. Como qualquer pessoa pode optar por ser um afiliado, essas empresas atraem pessoas que buscam obter renda passiva. Muitos deles saem quando percebem quanto trabalho eles têm que fazer para ganhar dinheiro.

As estatísticas mostram várias redes sendo fechadas, mas muitas delas não são lucrativas em primeiro lugar. É por isso que ajuda a ir com uma rede de afiliados confiável e estabelecida como o ClickBank.

Argumento : Não há mais muita conversa sobre o negócio de marketing de afiliados.

Contador : Isso é parcialmente verdade. Fóruns como o STM costumavam ter muitas pessoas discutindo o setor de marketing de afiliados e provavelmente não têm o mesmo nível de atividade que costumavam ter. Mas naquela época não existiam as muitas alternativas que vemos hoje, como Facebook, Telegram, Reddit, grupos de WhatsApp e outros.

Além disso, se você for ao YouTube ou até mesmo ao TikTok, os encontrará inundados com conteúdo de marketing de afiliados. Isso mostra que as pessoas mudaram a forma como aprendem sobre marketing de afiliados de texto para vídeo, não que não estejam interessadas nisso!

O marketing de afiliados está morto

Posso dizer que, como alguém dentro do ClickBank, vejo não apenas o sucesso atual dos muitos comerciantes de afiliados e vendedores de comércio eletrônico com quem trabalhamos, mas também o incrível potencial que o marketing de afiliados tem a oferecer!

À medida que mais empresas – e clientes – se voltam para o comércio pela web, o marketing de afiliados está pronto para prosperar agora mais do que nunca. Se você estiver disposto a investir tempo e esforço, esse modelo pode apoiar absolutamente um negócio de seis ou sete dígitos no longo prazo.

Apenas lembre-se, se você está pronto para iniciar e administrar um negócio de marketing de afiliados com sucesso, você precisa de duas coisas:

1. Clareza sobre seus objetivos, seu público e o tipo de negócio que você está tentando construir.
2. A educação para tornar sua visão uma realidade.

Para essa segunda peça, há Spark by ClickBank.

Spark é a plataforma oficial de educação de marketing de afiliados que o ajudará a aprender marketing de afiliados de especialistas que o vivem diariamente. Ele apresenta todo o treinamento que você precisa para expandir seu negócio de marketing de afiliados!

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