Insights de marketing de afiliados de 2022 com Amy Cheung do fórum STM

1. Oi, Amy! Estamos muito felizes por você ter vindo ao nosso blog para compartilhar suas ideias de especialistas. Sabemos que sua experiência em marketing de afiliados é daqui a mais de 15 anos. Você poderia nos contar mais sobre como tudo começou?

Amy Cheung: Um pouco de uma história sobre isso…
9-Jan-2006 Eu registrei meu primeiro nome de domínio online – estava interessado em marketing na internet por um tempo, mas finalmente agi.

Manhã de 10 de janeiro de 2006 Eu estava super relutante em ir trabalhar (como Gerente de Projeto em uma empresa internacional de autopeças), mas fui assim mesmo.

10 minutos depois que cheguei ao escritório, consegui o que desejava – fui puxado para o escritório do gerente e me disseram que não tinha mais emprego (toda a fábrica foi fechada um mês depois – downsizing da indústria automotiva).

Os colegas que me escoltaram para fora pareciam mega culpados, mas eu flutuei todo o caminho para casa como se estivesse em um sonho. Nunca teve outro emprego desde então.

Basicamente, estabeleci minha intenção de ser livre e focado nisso, depois deixo a lei da atração cuidar do resto. Isso sempre funcionou para mim.

Entrei no fórum STM em 2014 como membro regular. Amei todas as discussões! Recebi muita ajuda de outros membros e também ajudei outros membros com suas perguntas. Querer oferecer valor e ajudar outras pessoas é o que sempre me fez vibrar. Sem que eu soubesse, os administradores do fórum estavam procurando um moderador para se juntar à equipe. Eles notaram minha atividade e perguntaram se eu gostaria de ser um mod e eu disse que sim – e é um cargo que eu mantenho feliz até hoje.

2. Por que você escolheu o marketing de afiliados como uma esfera para progredir?

Amy Cheung: Ser um profissional de marketing on-line significava promover seus próprios produtos e serviços ou os de outras pessoas (por exemplo, por meio de links de afiliados).

E promover coisas de outras pessoas é certamente mais fácil – não há necessidade de criar produtos ou lidar com clientes.

Também é de baixo risco porque não sou casado com nenhuma oferta de afiliado – se eu testar 10 e todas não forem lucrativas, sei que ainda posso testar a 11ª para potencialmente encontrar um vencedor para fazer tudo de volta e muito mais.

3. O marketing de afiliados estava passando por um momento difícil em 2020 (durante a pandemia do COVID-19). Já se recuperou até agora?

Amy Cheung: Do jeito que eu vejo, e também com base em ter conversado com muitas outras pessoas do setor, a pandemia foi realmente BENÉFICA para o marketing de afiliados e todo o setor de marketing on-line em geral.

Como muitas pessoas estavam presas em casa, houve um grande aumento no tráfego online. O setor de comércio eletrônico estava entre os maiores benfeitores – até mesmo pessoas que não costumavam comprar online começaram a fazê-lo devido aos bloqueios.

Qualquer “dificuldade” que tivemos que passar nos últimos dois anos não estava diretamente relacionada à pandemia. Pude ver alguns problemas:

a) Plataformas de anúncios como Google e Facebook tornaram-se mais rígidas na aplicação de políticas de publicidade ao banir contas de anúncios. Muitos afiliados foram afetados porque um subconjunto de afiliados promoveria de maneira enganosa, fazendo com que essas plataformas se tornassem cada vez mais vigilantes em detectar (e acabar com) comportamentos não conformes.

b) As mudanças no iOS14 tornaram muito mais difícil ter lucro no Facebook , que antes dessas mudanças era uma das maiores fontes de tráfego pago.

c) O mercado de criptomoedas em alta e a ascensão das NFTs atraíram muitos comerciantes afiliados. Eu pessoalmente conheço pelo menos vários grandes comerciantes de afiliados que deixaram a indústria (pelo menos por enquanto) para buscar criptomoedas/NFTs.

Dito tudo isso, houve forças que vieram para equilibrar as dificuldades:

a) Para combater os banimentos de contas, mais afiliados começaram a operar em contas de agências (ao custo de uma % de seus gastos com anúncios).

b) Para combater as mudanças do iOS14, os afiliados começaram a se concentrar mais na produção de criativos de anúncios incríveis. Muitos afiliados também se voltaram para o Tiktok – e alguns encontraram um enorme sucesso (conforme relatado por tópicos no fórum STM).

c) Embora o setor de marketing de afiliados tenha perdido algumas pessoas boas para a criptomoeda, também experimentamos uma onda de novos profissionais de marketing de afiliados que decidiram buscar oportunidades de trabalho em casa. Algumas pessoas perderam seus empregos devido à pandemia e bloqueios. Outros só querem trabalhar em casa para evitar o deslocamento e economizar nos custos com cuidados infantis. Então eles foram à procura de oportunidades de renda online – e alguns deles encontraram o marketing de afiliados e o fórum STM.

4. Como o comerciante afiliado há 15 anos difere da versão 2022?

Amy Cheung: 15 anos atrás, era MUITO fácil fazer marketing de afiliados! Poucos de nós estavam veiculando coisas enganosas o suficiente para alarmar as grandes plataformas de anúncios. Eu estava fazendo links diretos do AdWords para os produtos do ClickBank e estava obtendo um lucro de 5 dígitos meses antes mesmo de saber o que estava fazendo. Eu poderia lançar uma oferta de namoro no Facebook e ser lucrativa no mesmo dia. E páginas de destino/pré-landers? Nunca ouvi falar deles – link direto foi TUDO que eu fiz e tudo que eu tinha que fazer. Foram tempos gloriosos!

No entanto, há 15 anos, não havia um décimo das ofertas de afiliados em tantas verticais quanto as disponíveis hoje. Além disso, não havia tantas plataformas de tráfego ou tipos de tráfego – de longe.
Mas não há necessidade de pensar “então perdi o barco!” . Há e SEMPRE haverá mais oportunidades no setor de marketing de afiliados, além de sempre haver mais espaço para inovação. Você não precisa dominar todo o bolo para ter um grande sucesso – você só precisa de uma pequena fatia desse bolo de marketing de afiliados de 12 bilhões para fazer seus esforços valerem a pena.

5. E quanto ao tráfego push e pop, bem como calendário, in-page e redirecionamento? Quais são suas perspectivas este ano?

Amy Cheung: Você encontrará respostas muito abrangentes para essa pergunta em nosso relatório de 300 páginas recém-lançado “O que está funcionando no marketing de afiliados em 2022” – que pode ser baixado aqui.

Pessoalmente, sei que o tráfego pop e push ainda tem muito potencial. Comparados ao Google ou Social, eles são relativamente fáceis de executar, têm relativamente poucas restrições de conformidade e certamente são muito mais baratos de aprender e dominar.

6. Para quais verticais direcionar o tráfego este ano? Quais parecem mais promissoras para você?

Amy Cheung: De acordo com o relatório “O que está funcionando no marketing de afiliados em 2022”, algumas das verticais mais populares deste ano são:

• Nutra/Saúde
• Aplicativos Móveis / Utilitários / Antivírus
• Comércio eletrônico
• Jogos de azar/apostas
• Finança

Mas isso ocorre em todos os tipos de tráfego – alguns deles não se aplicam ao tráfego pop/push. Se você quiser ver o que funciona melhor com pop e push, leia o relatório e procure por entradas enviadas por redes de tráfego pop e push.

7. Dica para iniciantes de Amy Cheung: como começar com um orçamento limitado?

Amy Cheung: Se você está pensando em pop/push, sua carteira vai agradecer! Porque essas são as maneiras mais baratas de começar a aprender tráfego pago.

Concentre-se em geos de nível 3 ou 4 (ou seja, o que são considerados países “em desenvolvimento” em oposição aos países desenvolvidos). E teste ofertas de baixo pagamento (<$3, ou melhor, <$1).

Dessa forma, você pode coletar muitos dados com o mesmo orçamento.

8. E os GEOs? Camadas para lucrar?

Amy Cheung: Vou ser geral – já que qualquer conselho específico se tornaria desatualizado rapidamente.

As campanhas de tráfego pop e push são tão fáceis de configurar que eu encorajaria todos a testar o maior número possível de geos.

Claro, se você for um novo afiliado com um orçamento limitado, concentre-se nas áreas geográficas de nível 3 ou 4. CPMs mais baratos + pagamentos de oferta mais baixos = você pode coletar mais dados com o mesmo orçamento, o que pode ajudá-lo a maximizar seu aprendizado, além de permitir que você teste mais ofertas e destinos e anúncios com o mesmo orçamento.

Mas se você tiver o orçamento, por favor, teste todo e qualquer geos. Uma das minhas coisas favoritas a fazer é encontrar uma oferta de boa conversão que aceite tráfego mundial e teste e otimize muito. Pode ser muito divertido!

E não pule os geos pequenos e obscuros – eles às vezes podem surpreendê-lo dando lucros consistentes (embora pequenos) por um longo tempo.

9. 5 instrumentos indispensáveis ​​para a execução de campanhas?

Amy Cheung:
1. Origem de qualidade do tráfego (como RichAds)
2. Ofertas de qualidade (de redes de afiliados e/ou anunciantes respeitáveis)
3. Ferramenta de espionagem (como Adplexidade)
4. Software de rastreamento (para fornecer estatísticas detalhadas para ajudar na otimização)
5. Educação e Networking (é o que o fórum STM faz melhor! Aplique o código de cupom RICHPUSH22 para 25% de desconto na assinatura do 1º mês.)

Você pode obter de 10% a 30% de desconto no AdPlexity , dependendo do plano, usando o código promocional RichAds.
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10. Vamos falar sobre o STM Forum. Por que qualquer afiliado deve se tornar parte da comunidade?

Amy Cheung: Existem muitas boas razões pelas quais todo profissional de marketing afiliado deve estar no STM, mas vou generalizar para duas razões:

1. Educação. Com mais de 48 mil tópicos compostos por mais de 400 mil postagens, você pode aprender a ser um profissional de marketing de afiliados melhor, independentemente do seu nível de experiência atual.

Temos histórias de sucesso para mantê-lo motivado e estudos de caso para fornecer inspiração. Você também pode iniciar um tópico de “acompanhamento” para nos contar como está executando sua campanha e atualizá-lo regularmente para obter conselhos e sugestões sobre como melhorar seu jogo.

Temos uma grande seção de fórum para afiliados novatos, com guias passo a passo que o colocarão em funcionamento em pouco tempo.

2. Rede. Muitos membros do STM formaram mentores para unir forças e realizar campanhas juntos. Além disso, alguns afiliados talentosos que têm as habilidades, mas não têm o orçamento adequado, encontraram investidores com bolsos profundos, mas sem o know-how, para financiar suas campanhas. Eu testemunhei muitas colaborações de sucesso acontecerem nos fóruns ao longo dos anos – e tudo começa com a primeira postagem no fórum para que as pessoas possam conhecê-lo.

Além disso: muitas fontes de afiliados e fontes de tráfego têm representação no STM. Pode ser muito mais fácil ser aceito em uma rede quando você faz essa conexão com o representante no STM.

Quando você é um membro do STM, é mais fácil ser aceito pelas redes em geral – porque eles sabem que não precisam ficar de mãos dadas – já que você estará recebendo uma boa educação do STM.

11. Quais aspectos do marketing de afiliados um profissional de marketing de afiliados experiente e profissional deve prestar atenção em 2022?

Amy Cheung: Essa é uma pergunta bem ampla! Algumas coisas vêm imediatamente à mente:

1. Construa uma lista. Com o aumento dos custos de tráfego e o aumento da concorrência, os profissionais de marketing de afiliados que conseguem extrair mais lucros do mesmo tráfego vencem.

Em vez de apenas enviar o tráfego para a oferta e depois perder o visitante para sempre, por que não criar uma lista que você possa monetizar mais tarde?

A maneira mais simples de fazer isso é colocar um script de coleta push em seus pre-landers. Fazer isso geralmente não prejudicará significativamente as taxas de conversão da sua oferta principal, e os lucros que você pode obter com os assinantes push geralmente fazem esse acordo valer a pena.

Como alternativa, colete e-mails ou números de telefone e monetize via e-mail marketing ou SMS marketing.

Ao construir uma lista, você possui tráfego “gratuito” que pode monetizar repetidamente, sem ter que pagar por isso (além da primeira vez).

2. Continue a Mudar e Adaptar! Como todos nós já notamos, o mundo online está mudando no ritmo mais rápido que nunca, e as mudanças só podem acontecer cada vez mais rápido (de acordo com minha crença e previsão).

Então, se algo não está mais funcionando para você, mude ALGO! Ajuste-o, veja se consegue fazê-lo funcionar novamente. Se não, tente algo completamente diferente.

Ficar por dentro de todas as mudanças no setor é obrigatório. Se você não sabe, você não pode se adaptar. É aqui que o fórum STM pode ajudar.

E tenha em mente que certos fundamentos não mudarão muito facilmente, por exemplo, a psicologia humana permanecerá semelhante. Volte ao básico. Faça sua pesquisa. Escolha uma vertical de oferta que seja perene ou atual, faça uma pesquisa de público para descobrir como é o público ideal e onde eles se encontram. Descubra seus prazeres e pontos de dor para criar a mensagem certa e, em seguida, coloque os anúncios na frente deles nas plataformas que eles mais frequentam.

E teste extensivamente! Existem tantas variáveis ​​principais de campanha – segmentação de tráfego, segmentação de público, criativos, oferta. Mas não comece a jogar tudo contra a parede para ver o que gruda! Faça o máximo de pesquisa possível lendo, fazendo networking e conversando com as pessoas, para encontrar o tráfego correto + público + criativos + combinações de ofertas para testar. Você pode reduzir drasticamente o escopo de seus testes dessa maneira.

Além disso – teste, teste e teste até encontrar algo lucrativo, então dimensione.

12. Sua principal chave pessoal para o sucesso no marketing de afiliados?

Amy Cheung: Meu conselho – que sigo religiosamente:

a) Ser incondicionalmente feliz. Se você está pensando, “o que isso tem a ver com alguma coisa?” , por favor, saiba que quando você está feliz, você está em alinhamento energético. E quando você está em alinhamento energético, é MUITO mais fácil conseguir tudo o que deseja.

b) Continue testando e nunca acredite na palavra “fracasso”. Se nada estiver dando certo até agora, sei que não estou testando o suficiente. Eu não me culpo pensando que “falhei”.

Além disso: Não tente definir uma meta sobre a qual você não tem controle, por exemplo, “ Eu quero alcançar $ 100/dia em lucros dentro de 2 meses” . Fazer isso só vai te estressar.

Em vez disso, defina um orçamento de teste semanal ou mensal para si mesmo e tente usá-lo da maneira mais eficiente possível. ISSO é algo que está inteiramente sob seu controle. Se você pode gastar esse orçamento de forma lucrativa está fora de seu controle, então você não deve se preocupar muito com isso - mas se você continuar gastando seu orçamento de teste semanal/mensal com eficiência, mais cedo ou mais tarde, algo VAI dar.

c) Rede. Fale com 10 pessoas e você terá 10 novas ideias diferentes. Se pelo menos uma dessas ideias puder lhe dar uma nova inspiração, valeria a pena todo o seu esforço.

Além da inteligência, se você conhece as pessoas certas que podem puxar algumas cordas para você, está tudo pronto. Por exemplo, acesso a ofertas especiais ou tráfego de alta qualidade.)

Sem querer falar mal, mas o fórum STM é um dos melhores lugares para fazer networking. Muitas colaborações frutíferas começaram com uma simples discussão em um tópico do fórum.

Vamos terminar com um bônus legal! Desconto especial para nosso público RichAds: Aplique o código de cupom RICHADS22 para 25% de desconto na assinatura do 1º mês do Fórum STM.