Como executar uma incrível campanha de takeover no Instagram que gera vendas em 6 etapas simples

Você está procurando uma nova maneira de gerar tráfego, leads e vendas no Instagram? Embora o Instagram Takeovers não seja exatamente novo, existem muitos novos growth hacks e técnicas para aumentar o ROI da sua campanha de takeover no Instagram .

Antes de começarmos, para quem está atrasado no jogo de marketing do Instagram, você nunca é tarde demais para se beneficiar de seus 500 milhões de usuários ativos diários, 90% dos quais seguem uma empresa! Vamos abordar alguns conceitos básicos de aquisição do Instagram, como: o que é uma aquisição do Instagram? Diferentes tipos de aquisições do Instagram e como fazer uma aquisição do Instagram.

O que é uma aquisição do Instagram?

Os Takeovers do Instagram vêm em algumas formas e tamanhos diferentes.

Em poucas palavras, você está dando a alguém (geralmente um influenciador ou alguém com seguidores de tamanho decente para o seu mercado-alvo) as chaves da sua conta IG geralmente por 24 horas ou menos para fins de promoção cruzada.

Ao contratar um influenciador popular em seu nicho de mercado, você está aproveitando os seguidores dessa pessoa para aumentar muito seu engajamento, reconhecimento de marca e conversões – mas você precisa fazer isso direito.

As melhores aquisições do Instagram são mutuamente benéficas. É bom ter alguém administrando sua conta motivado além da taxa que você concorda em pagar.

Pode ser uma pessoa, uma marca, um influenciador ou até mesmo um de seus funcionários! Depende apenas dos seus objetivos.

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Diferentes tipos de takeovers do Instagram

Como mencionei anteriormente, dependendo de seus objetivos, você pode querer que um funcionário assuma a conta do Instagram da sua empresa por um dia. O que é uma maneira incrivelmente autêntica de adicionar personalidade ao reconhecimento da marca por meio de uma visão VIP dos bastidores de suas operações. Mas e se você estiver tentando gerar leads ou reconhecimento de marca em massa?

Existem dois tipos básicos de aquisições do Instagram para você escolher. E, em seguida, vamos nos aprofundar em alguns dos melhores tipos de aquisições de histórias do Instagram.

Repetimos, sempre opte por incluir o IG Stories em suas campanhas de aquisição do Instagram.

1. Controle total da conta – este é o método tradicional, testado e comprovado. No entanto, algumas pessoas desconfiam disso (existem maneiras de proteger sua conta, como arquivos de backup e, claro, contratos legais).

2. Takeover semi conta – é quando seu convidado faz sua campanha de Takeover no Instagram com antecedência e envia as fotos e legendas para compartilhar em seu nome. Essa opção exigirá mais gerenciamento e mão de obra para sua equipe. Considerando que, a aquisição completa é praticamente “configure e esqueça” após a estratégia e colaboração iniciais.

Alguns dos tipos mais eficazes de Instagram Story Takeovers para escolher:

1. Vlog diário

Faça com que seus convidados do Instagram compartilhem um dia de suas aventuras e viagens com seus dois públicos.

Veja esta postagem no Instagram

Um post compartilhado por Fjord Norway (@fjordnorway)

2. Educacional

Seja um recurso para seu público e ofereça informações úteis hospedando um especialista em seu setor ou em seu nicho.

Você pode fazer com que eles organizem uma sessão de perguntas e respostas em suas histórias.

Não só é incrivelmente envolvente e um ótimo recurso para o seu público, mas também constrói a credibilidade e a autoridade da sua marca.

49% dos clientes dependem de recomendações de influenciadores e, simplesmente associando sua marca a uma aquisição de influenciadores – você está ganhando confiança, que é tudo nos dias de hoje.

3. Nos bastidores

Veja esta postagem no Instagram

Uma postagem compartilhada pelo Sprout Social (@sproutsocial)

Talvez você esteja se preparando para o lançamento de um produto ou lançamento de um livro, ou talvez seja hora de revelar o mais novo prêmio ou funcionário da sua marca. Marcas como Sprout Social e HubSpot fizeram um trabalho fantástico com isso como um modelo de aquisição de funcionários do Instagram para utilizar.

O que quer que esteja acontecendo em seu escritório, armazém, fábrica ou cozinha é de grande interesse para seus clientes. Acredite ou não, eles querem conhecê-lo melhor... o verdadeiro você, não o polido e anunciado.

Não há melhor lugar para fazer isso do que com uma campanha de aquisição do Instagram Stories de um funcionário ou membro da equipe.

Hubspot é um ótimo exemplo para isso. Confira #humansofhubspot para uma amostra.

Assim como #hubspotemployeetakeover para algumas ideias de aquisição do Instagram:

4. Eventos

Você está indo para a próxima grande conferência do setor? Ou talvez tirar férias ou um evento de formação de equipe? Compartilhe cada etapa da jornada com seus seguidores!

Esta é uma oportunidade fácil de se tornar ativo no Instagram Stories sem contratar ajuda externa. No entanto, se você deseja aumentar seus seguidores, por que não ter um influenciador e representar sua marca? Eles podem levar seus seguidores para um grande evento.

Como fazer um takeover no Instagram

A melhor maneira de abordar uma aquisição do Instagram é definir seus objetivos no início, quando ainda está no estágio de ideia.

Caso contrário, você corre o risco de ser “influenciado” pelo influenciador contratado. Considerando que você deseja manter algum controle e direção sobre a aquisição para atingir seus KPIs e metas.

Alguns objetivos potenciais podem ser:

• Aumente seu número geral de seguidores.
• Direcione tráfego direcionado ou leads para suas páginas sociais ou site.
• Aumente as vendas com um código promocional como uma aquisição do Instagram Story.

Em seguida, decida qual método é melhor para você. O takeover tradicional, um Instagram Story Takeover altamente envolvente ou alguma combinação entre os dois - mas você não precisa acreditar na minha palavra:

“O Instagram Story Takeovers é uma abordagem de backdoor para acessar novos dados demográficos.”

– Gary Vee

As histórias do Instagram são muito populares, com 500 milhões de usuários ativos diariamente todos os dias. Combine isso com agências de marketing relatando 2 a 3 vezes mais envolvimento com histórias do IG do que outras formas de mídia social... É um bom lugar para focar sua campanha de aquisição.

Dica de crescimento do Unicorn Instagram Takeover: nunca desperdice uma oportunidade de ter uma campanha de Takeover no Instagram incluindo alguma ação com Stories. Não é apenas o seu segmento de público mais engajado, mas há muitos outros hacks orgânicos de crescimento do Instagram disponíveis para seu convidado no IG Stories

Depois de definir seus objetivos, reduza suas opções e escolha seu convidado de aquisição!

1. Como encontrar e contratar o melhor convidado do Instagram Takeover

Esta etapa será um pouco subjetiva, dependendo do seu nicho de mercado. No entanto, existem algumas regras de ouro a serem seguidas para obter os melhores resultados de aquisição do Instagram.

Se você for seguir o caminho dos “bastidores” e selecionar um funcionário, considere escolher um membro da equipe com bom humor. A vida das festas watercooler, se você quiser.

Para praticamente qualquer outro propósito, você deseja executar uma aquisição de influenciadores em seu respectivo nicho de destino.

Um influenciador é alguém que tem um grande número de seguidores altamente engajados nas mídias sociais.

Existem mais de 500.000 influenciadores no Instagram em vários setores, e 49% dos clientes dependem das recomendações dos influenciadores.

Naturalmente, você desejará escolher o influenciador com mais influência para o seu setor, então como encontrá-lo e escolhê-lo?

Um ótimo lugar para começar são suas hashtags favoritas ou mais eficazes. Digamos que você seja uma empresa de brinquedos para cães, como a Kong.

Eu me arriscaria a adivinhar que você estaria pensando em influenciadores que podem recomendar seus produtos de brinquedos para cães para um público feliz e engajado. Talvez um treinador de cães ou sussurrador popular ou Insta seja o ajuste perfeito para todos.

O próximo passo, neste exemplo de pesquisa de marketing de influenciadores do Instagram DIY, você vai querer encontrar algumas hashtags populares para treinadores de cães.

Escolha um post com muito engajamento e descubra quem está por trás dele. Muitas vezes, você encontrará um influenciador que se enquadra em uma dessas categorias:

• Nanoinfluenciadores (500 a 5.000 seguidores)
• Microinfluenciadores (1.000 a 10.000 seguidores)
• Influenciadores poderosos (30.000 a 500.000 seguidores)
• Mega-influenciadores ou celebridades (mais de 5 milhões de seguidores)

Você pode esperar pagar um prêmio mais alto pelos seguidores maiores. Torna-se muito mais competitivo encontrar uma proposta de valor 50/50 com um mega-influenciador. Mas talvez sua empresa tenha algo a oferecer do qual eles se beneficiariam.

Uma ótima estratégia é ir mais local ou micro, de maneiras diferentes. Você pode escolher hashtags menos comuns durante sua pesquisa e encontrar alguém que publique regularmente para seu público-alvo e obtenha algum envolvimento.

Isso é especialmente importante se seus clientes tendem a ser regionais ou locais e, nesse ponto, você pode usar hashtags de localização e adesivos de localização em suas histórias de aquisição do Instagram.

Confira nossa postagem no blog sobre marketing de influenciadores do Instagram para saber mais sobre como determinar um influenciador de qualidade para contratar para suas campanhas de aquisição do Instagram.

Em nosso exemplo de brinquedos para cães Kong, hipoteticamente selecionamos a postagem com os dois golden retrievers com base na alta contagem de visualizações e comentários.

E após uma inspeção mais aprofundada, depois de clicar no link do perfil do pôster, descobrimos que @tao_my_winky é uma opção fantástica para um influenciador poderoso com pouco mais de 50 mil seguidores.

Não só isso, mas o fator fofura é enorme no marketing do Instagram – quem não ama um adorável cachorro cego e é fofinho? A história e as imagens são altamente envolventes e a natureza autêntica e fofa disso tem potencial viral escrito por toda parte.

Acho que Kong nos deve por esta pesquisa.

Agora olhe para isso… esse influenciador já está fazendo parceria com empresas de petiscos para cães! Duplo golpe!

Claramente, @tao_mr_winky está aberto a colaborar com empresas. E agora é hora da equipe de marketing de Kong entrar em contato com esse influenciador via DM de sua conta comercial.

Apenas por diversão, para fugir dos brinquedos e guloseimas para cães por um momento, aqui está um exemplo de uma aquisição bem-sucedida do Instagram. Você pode usar esta ou qualquer outra aquisição bem-sucedida como um modelo de aquisição do Instagram a seguir.

O National Cowboy & Western Heritage Museum, em Oklahoma City, assumiu o social com um novo ângulo durante seu fechamento no início da pandemia em 2020. Eles fizeram com que Tim, o guarda de segurança inepto em mídias sociais, assumisse suas contas.

Veja esta postagem no Instagram

Um post compartilhado pelo National Cowboy Museum (@nationalcowboymuseum)

As postagens patetas de Tim soletrariam palavras como “Hashtag” e outras falhas de mídia social estranhas, mas deliciosas. Este foi o primeiro post de mídia social de Tim:

“Minha equipe e eu também continuaremos protegendo e monitorando o museu e os terrenos. Obrigado, Tim Somos obrigados a sorrir em nossas fotos oficiais. Mandar."

– Tim, chefe de segurança do The Cowboy Museum.

Se você perdeu isso em 2020, vale a pena revisitar para dar boas risadas ou algumas ideias alegres e divertidas de aquisição do Instagram. Talvez você tenha um “Tim” próprio para apresentar como um funcionário do Instagram?

2. Escolha o formato e o tempo do seu Instagram Takeover

Como mencionei anteriormente, uma aquisição do Instagram pode assumir várias formas. Como durante um evento, que pode durar dias ou semanas.

No entanto, a aquisição mais comum do Instagram dura um período completo de 24 horas.

Dica de crescimento do Unicorn Instagram Takeover: Escolha seu dia de maior engajamento para sua aquisição de mídia social. Encontre o seu melhor horário para postar no Instagram com o infográfico abaixo.

Os intervalos de tempo de cores mais escuras são globalmente os melhores horários para postar para engajamento, de acordo com o Sprout Social. O pior dia para postar é o domingo, então faça o que fizer, não tenha voluntariamente sua terra de aquisição em um domingo.

Você também pode hospedar seu convidado do Instagram por apenas algumas horas, não precisa ser um dia inteiro. Cabe a você decidir o que vai cumprir seus objetivos.

In-feed vs. Instagram Stories Takeover – esta pode ser uma escolha difícil, mas sugiro combinar os dois para o melhor dos dois mundos.

Desenvolva seu plano para que seu convidado inclua algumas postagens no feed, além de histórias do IG. Talvez apoie-se mais nos Stories, pois sabemos que eles têm mais engajamento (e oportunidades de growth hacking! Continue lendo…).

Dica nº 1 do hack de crescimento de aquisição do Instagram Stories: peça ao seu convidado ou influenciador para adicionar um link para o Instagram Stories com um CTA para direcionar tráfego maciço para sua web ou páginas sociais.

Dica de bônus: crie um rolo de destaques em seu perfil após o término da aquisição do Instagram para que seu público possa revisitar e você possa recapitalizar e redirecionar o conteúdo no futuro.

3. Crie um plano de conteúdo envolvente

Você definitivamente vai querer debater algumas ideias de conteúdo de antemão com seu influenciador ou convidado. Dê uma olhada em suas postagens mais populares e tente recriar uma combinação vencedora de foto/legenda.

Talvez você queira que eles apresentem um determinado produto, então certifique-se de enviar o produto com antecedência. Peça-lhes para fazer um anúncio de post de aquisição do Instagram para seus seguidores em sua própria conta. Isso ajuda a construir a consciência e antecipação.

Dica nº 2 do hack de crescimento de aquisição do Instagram Stories: configure um respondedor automático de comentários do Instagram e utilize-o com suas postagens de aquisição para aumentar a visibilidade e o engajamento da sua campanha de aquisição do Instagram.

4. Crie uma Hashtag de Takeover no Instagram

Esta é mais uma prática recomendada de aquisição de mídia social do que uma etapa necessária. Mas se você deseja uma aquisição bem-sucedida do Instagram, é aconselhável aproveitar o poder das hashtags do Instagram.

Isso tornará sua aquisição facilmente pesquisável e simples de encontrar para os seguidores de seu convidado ou para qualquer pessoa interessada em seguir a aquisição.

Desenvolva uma hashtag curta e simples. Não seja muito prolixo e mantenha-o relevante para seu público convidado e de aquisição. Siga nossa lista de práticas recomendadas de marketing de hashtag para garantir um aumento no alcance e no engajamento.

As hashtags sempre ajudam a aumentar o engajamento e também podem ser usadas no Instagram Stories. Se você está pensando em hospedar regularmente eventos de aquisição, sejam internos com seus funcionários ou externos com celebridades, você pode usar uma hashtag ampla como #TakeoverTuesday.

5. Agende sua aquisição no Instagram e espalhe a palavra!

Uma vez que você decidiu uma data, certifique-se de fazer isso com antecedência para que seu convidado tenha tempo de se autopromover. Vá lá e bata no pavimento digital!

É aqui que você coloca seu marketing de mídia social em alta velocidade. Tanto seu convidado quanto sua empresa devem fazer pelo menos uma postagem de anúncio oficial.

Não pare por aí, continue construindo o impulso mencionando regularmente a próxima aquisição em suas legendas e Insta Stories. Peça ao seu convidado para fazer o mesmo!

Dica nº 3 do hack de crescimento de aquisição de histórias do Instagram: use ferramentas explosivas do Instagram pedindo ao seu convidado de aquisição do Instagram para solicitar aos seguidores no IG Stories que mencionem ou enviem uma mensagem direta com uma resposta a uma pergunta ou outro CTA. Em seguida, aproveite as atualizações recentes da API inscrevendo-se no MobileMonkey para responder automaticamente às menções e DMs da história.

6. Defina algumas diretrizes para sua aquisição no Instagram

É aqui que você protege seus interesses de um influenciador pesado. Ninguém quer postar acidentalmente uma foto do traseiro de Bam Margera no feed de sua empresa… ou não é? (As empresas de skate estão acenando com a cabeça).

Então, quais são algumas diretrizes e práticas recomendadas de aquisição do Instagram Story?

• Defina as expectativas por escrito, não precisa ser um contrato legal em si. Mas apenas certifique-se de que você e seu convidado de aquisição estejam na mesma página.
• Inclua quaisquer links ou hashtags rastreáveis ​​que você gostaria que seu convidado utilizasse durante a aquisição.
• Se você quiser conteúdo preparado, certifique-se de especificar que planeja publicar o conteúdo de aquisição por conta própria. No entanto, dar acesso à sua conta de convidado permitirá que eles tenham mais criatividade com histórias improvisadas. Também é necessário uma sessão de perguntas e respostas ao vivo, se isso estiver em seu plano.
• Especificações da sessão de fotos, como iluminação, estilo, plano de fundo, música, etc. As postagens deles precisam estar dentro das diretrizes da sua marca ou você concorda com o estilo do influenciador?
• Cronograma de entrega de arquivos e formatos de arquivo preferidos e ferramentas de colaboração. Você usará o Google Drive, arquivos zip, .png, há uma resolução específica que você gostaria?
• Você gostaria que eles incluíssem GIFs, vídeos ou apenas imagens estáticas ou gráficos? Certifique-se de que tudo está claro na frente.
• Quaisquer divulgações ou avisos e acordos de confidencialidade.

É claro que o caminho mais seguro é pedir ao seu influenciador ou convidado para enviar todos os ativos com antecedência. Em seguida, deixe sua equipe de mídia social lidar com a publicação.

Mas, há situações em que será necessário fornecer ao influenciador suas credenciais e acesso total. Como uma sessão de perguntas e respostas de histórias ao vivo etc.

Apenas lembre-se de alterar sua senha quando sua campanha de aquisição for concluída.

Dica de bônus: Sempre meça seus resultados e relate ao seu convidado ou influenciador e decida se você conseguiu atingir seus KPIs. Caso contrário, talvez você possa desenvolver um novo plano com soluções para sua próxima campanha de aquisição com esse convidado ou um novo convidado.

Continue crescendo quando a campanha de aquisição do Instagram terminar com as ferramentas de crescimento do MobileMonkey Instagram

Você encontrou as dicas de hack de crescimento do Instagram Stories espalhadas ao longo do artigo? Aqui estão eles novamente, em resumo, com uma grande dica de crescimento no final:

Dica nº 1 do Takeover Growth Hack: Faça com que seu influenciador ou convidado adicione um CTA com um link em seus Stories (e deles!)

Dica de hack de crescimento nº 2: configure uma resposta automática de comentários do Instagram com o MobileMonkey e utilize-a com suas postagens de aquisição para obter uma lista enorme de leads direcionados e aumentar seu engajamento e seguidores!

Dica de hack de crescimento nº 3: aproveite as novas ferramentas do Instagram 100% aprovadas do MobileMonkey, pedindo ao seu convidado de aquisição do Instagram para solicitar menções ou DMs e use um autoresponder de DM para orientá-los em seu funil de vendas!

Crie um funil automatizado de geração de leads do Instagram com uma ferramenta simples

Com o MobileMonkey Instagram Tools, você pode criar de maneira rápida e fácil um funil de geração de leads automatizado e totalmente funcional. Você definitivamente deve configurar isso antes do início da campanha de aquisição do Instagram para obter informações de contato do lead durante a aquisição.

Como funciona?

Primeiro, inscreva-se no MobileMonkey (ainda é grátis! Dependendo de quando você estiver lendo isso… um passarinho me disse que o Free Forever Edition em breve se aposentará, mas você pode ser adquirido agora mesmo!)

Utilize um dos widgets de bate-papo simples do MobileMonkey e faça com que seu convidado de aquisição incentive o envolvimento com uma palavra-chave.

Toda vez que alguém comentar em sua postagem com a palavra-chave, no exemplo acima “Caixa de entrada”, seu Autoresponder de comentários do MobileMonkey enviará um DM.

Você pode acompanhar todos os e-mails e informações de contato que capturou em uma caixa de entrada fácil de usar.

MobileMonkey é a sua ferramenta de mensagens abrangente que coleta todas as suas mensagens de Instagram e Facebook, menções, SMS e mensagens de página da Web em um local conveniente!

Ainda não tenho certeza? Leve para passear! Clique aqui para ver um exemplo de uma campanha de gotejamento automatizada do Instagram DM da vida real.

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