Marketing de influenciadores do Instagram: 10 etapas e fatores para o sucesso

O marketing de influência é o método de marketing que mais cresce no mundo. Quase 40% dos profissionais de marketing afirmam que agora estão dedicando um orçamento ao marketing de influenciadores e 80% estimam que o marketing de influenciadores tem um impacto importante em seus objetivos de negócios.

Embora o marketing de influenciadores esteja se tornando cada vez mais impactante para os resultados das empresas, então, se você nunca o usou antes, pode ter muitas dúvidas. Como devo alcançar o ROI? Onde encontrarei os influenciadores certos? Quanto aquilo custa? Por onde vou começar?

Neste artigo, você obterá respostas para todas essas perguntas e poderá montar um plano de marketing de influenciadores para o seu próprio negócio. Agora, vamos pular direto para os detalhes!

O que é Marketing de Influência?

O marketing de influenciadores é um dos termos em que o nome significa o que diz. Isso significa que as empresas trabalham com pessoas influentes para seus esforços de marketing online. O objetivo do marketing de influenciadores é identificar as principais pessoas que atuam como influenciadores em seu nicho para que você possa abordá-los para trabalhar com você para promover sua marca.

Então, o que é um influenciador no marketing? Um influenciador é alguém que tem a reputação de influenciar as decisões de compra de outras pessoas. Um influenciador pode alcançar esse impacto porque tem reputação, conhecimento, posição e/ou um relacionamento especial com seu público. Ele/ela geralmente é alguém que tem um acompanhamento significativo em um nicho específico e se envolve ativamente com eles. O tamanho dos seguidores de um influenciador dependerá do tamanho do mercado em que ele deseja atuar. Deveria haver mais fãs de moda do que os devotos da mitologia grega.

O marketing de influenciadores surgiu do marketing de celebridades. Celebridades endossam produtos há anos – por uma grande taxa de patrocínio, é claro. O marketing de celebridades online ainda é um segmento de marketing de influenciadores, mas o marketing de influenciadores moderno se transformou em algo muito mais do que uma estrela de cinema ou esportes empurrando alguns produtos irrelevantes para seus fãs.

À medida que a internet amadureceu, muitas pessoas estabeleceram reputações como superestrelas digitais. Essas são as pessoas que consideramos influenciadores. Esses influenciadores desenvolveram reputações por serem especialistas em nichos em particular. Eles podem ter criado um bom blog sobre o assunto. Eles podem ter feito vídeos e postado no site do YouTube relacionado.

Ou, na maioria das vezes, eles operam contas de mídia social ativas e populares, onde fornecem opiniões, ideias, dicas e conselhos sobre seu assunto específico. Os influenciadores gastam uma quantidade considerável de tempo construindo sua marca e cultivando seu público.

Se os influenciadores entenderem como seu produto pode beneficiar seus seguidores, eles ficarão felizes em fazer parceria com você. Eles estarão preparados para associar seu nome ao seu produto, experiência e autoridade ao marketing de sua empresa para seus seguidores.

Há um importante sobre isso para lembrar, no entanto. O marketing de influenciadores só funcionará se sua marca for um produto de qualidade. Se o seu produto for de pouco valor, de baixa qualidade ou pior do que as alternativas no mercado, nenhuma quantia paga por influenciadores fará com que você repita as vendas. Na verdade, nenhum influenciador real vai querer fazer parceria com você porque isso prejudicará sua própria reputação.

Por que o marketing de influenciadores no Instagram funciona

O marketing de influenciadores é uma ferramenta poderosa que permite que as marcas atinjam seu público-alvo de uma forma muito mais autêntica do que a publicidade convencional. Em vez de vender diretamente aos consumidores, as empresas estão construindo relacionamentos com influenciadores que podem vender para os consumidores por eles. Os influenciadores no Instagram têm um relacionamento forte e leal com seus seguidores, compartilhando muitos aspectos de suas vidas com eles.

Isso nos faz sentir que os conhecemos pessoalmente e, quando o influenciador que gostamos sugere algo, ouvimos como se ele fosse um amigo. Por exemplo, se você seguir um blogueiro de viagens no Instagram por suas belas imagens ou legendas divertidas, e eles postarem sobre um travesseiro de avião que lhes deu a melhor noite de sono em um voo longo, é mais provável que você se lembre da marca e a compre para as suas próximas férias porque gosta e confia. Faz sentido, não é?

4 etapas simples para criar um plano de marketing de influenciadores do Instagram

1. Pesquisa

Como em todas as outras visões estratégicas que você almeja, o primeiro passo do seu plano de marketing de influenciadores será sempre realizar uma análise aprofundada. Primeiro, que tipo de demografia você deseja alcançar – e qual plataforma você precisa usar?

Quando você é um negócio B2B, provavelmente vale a pena executar campanhas de marketing de influenciadores no LinkedIn em vez de no Instagram. Se você está no ramo de videogames, é melhor usar o Twitch do que qualquer outra rede.

Isso pode parecer simples, mas você precisa ter certeza de que todas as campanhas que você está executando realmente atingirão seu público-alvo. Sim, agora para a fase dois. Quem são os melhores impulsionadores e agitadores em sua indústria? Quem está em ascensão, ganhando rapidamente muita tração, mas ainda não exigindo preços promocionais exorbitantes?

Obter uma mistura de veteranos do setor e iniciantes é uma boa maneira de garantir que você aproveite ao máximo seu orçamento e também pode ser uma boa maneira de garantir um escopo demográfico mais amplo.

2. Crie estratégias (mantendo seu orçamento em mente)

Depois de descobrir com quem você vai entrar em contato, você precisa elaborar uma estratégia abrangente de influenciador de marketing que englobe tudo, desde o alcance inicial do influenciador até quanto tempo suas campanhas serão executadas.

Quais são os objetivos gerais da sua campanha de influenciadores de marketing? Você pretende aumentar as vendas, o reconhecimento da marca ou um pouco de ambos? O que faria da campanha um sucesso e vice-versa, o que faria dela um fracasso? Você só pode realmente determinar como isso é alcançado se tiver essas metas em mente.

Além disso, como você lida com seu orçamento alocado é uma parte fundamental da sua estratégia geral de influenciador de marketing. Qual é o máximo absoluto pelo qual você está disposto a pagar? Quantos seguidores o influenciador precisaria para explicar esse tipo de compensação?

Você vai deixar algum espaço de manobra caso eles queiram pechinchar? Quem tem a aprovação final do orçamento? Estas são as perguntas cruciais que você precisa responder antes de começar.

É tentador se empolgar e gastar dinheiro em grandes números da indústria, mas você precisa ter certeza de que ainda está dentro dos limites do seu orçamento e tem um impacto geral de marketing que você está cumprindo.

3. Comece sua campanha de divulgação

Neste ponto, a diversão começa. Depois de reunir uma boa lista de influenciadores em potencial e uma estratégia sólida, agora você pode entrar em contato com os influenciadores e contar a eles sobre seus planos e requisitos.

Com micro-influenciadores (geralmente aqueles com alguns milhares de seguidores), você provavelmente pode se safar enviando uma mensagem direta. No entanto, influenciadores maiores que também têm um link em seu perfil, que o levará à página de consulta comercial.

4. Avalie e ajuste sua campanha de marketing de influenciadores

Fique atento ao desempenho de sua campanha com frequência, mas não fique impaciente e faça alterações antes que os resultados cheguem.

As estratégias de marketing de influenciadores podem não necessariamente levar diretamente a vendas – muitos compradores em potencial podem ter ouvido falar sobre sua marca inicialmente em uma campanha de influenciadores antes de passar por um processo de compra longo e complicado antes da conversão.

Portanto, a avaliação antecipada de quão bem suas campanhas foram conduzidas pode levar a resultados distorcidos. Você provavelmente deve revisar o desempenho de sua campanha de marketing de influenciadores alguns meses após o término (a menos que esteja trabalhando para uma empresa com um ciclo de compra particularmente longo). Depois de comparar seu desempenho com as metas originais definidas, você pode começar a refinar seu plano para a próxima campanha de influenciadores que estiver executando.

Você pode estar procurando segmentar um grupo demográfico mais jovem ou descobrir que seus influenciadores mais bem pagos tiveram o ROI mais baixo. Seja qual for o resultado, certifique-se de mudar sua estratégia da maneira certa. A otimização da estratégia de marketing é um processo contínuo; campanhas de marketing de influenciadores não são diferentes.

Como trabalhar com influenciadores do Instagram

Para trabalhar com influenciadores do Instagram, a primeira coisa que você precisa fazer é definir seu orçamento. É um jogo caro e, com os influenciadores cobrando por postagem ou por histórias, uma campanha inteira pode induzir um grande custo.

Com um orçamento menor, você procurará micro-influenciadores para promover sua marca. São influenciadores com uma base de seguidores relativamente pequena (1.000 – 10.000 seguidores), mas com alto nível de envolvimento em suas postagens.

Essa é uma escolha muito mais econômica para empresas menores, e os microinfluenciadores podem ter muito controle sobre um público limitado. Com um orçamento maior, você pode pensar em influenciadores maiores, mas tente não se deixar enganar por métricas de vaidade como o número de seguidores e foque principalmente na taxa de engajamento.

Quando você encontrar pessoas que você acha que podem ser ótimas, faça sua pesquisa como descrevemos acima. Garanta que eles tenham um acompanhamento sincero e um grupo confiável e comprometido. Veja se eles trabalharam em campanhas de influenciadores no passado e observe os tipos de itens ou marcas que eles endossam, o que permitirá que você descubra se eles serão uma boa combinação para o seu negócio.

Além disso, dê uma olhada nos comentários deles e veja se a segmentação demográfica deles afeta o conteúdo. E, finalmente, verifique em que tipo de postagens eles se destacam (ou seja, histórias, vídeos, postagens de galeria) para ajudar a informar sua campanha.

Então entre em contato com eles! É provável que os microinfluenciadores gerenciem seus próprios perfis sozinhos, para que você possa entrar em contato com eles por e-mail em seu perfil ou enviar uma mensagem direta em sua plataforma. Se você deseja trabalhar com um influenciador maior, eles provavelmente terão uma agência que lida com suas solicitações de campanha – geralmente listadas em sua biografia.

Quando você trabalha com agências, por outro lado, peça a tabela de preços do influenciador e explique a marca e o resumo da sua campanha. Aprofunde-se com o máximo de detalhes possível (ou seja, orçamento, quantas postagens, tipo de conteúdo etc.) para equilibrar melhor as necessidades de ambos os lados da parceria.

Seis fatores que decidem o custo do marketing de influenciadores

Antes de nos aprofundarmos em quantos influenciadores podem custar, vamos analisar os fatores que afetam o custo de cada campanha de influenciadores. Levar em consideração essas considerações permite que você altere os preços de acordo para que você possa terminar com um acordo que funcione tanto para você quanto para o influenciador.

1. Plataforma de mídia social

O canal de mídia social escolhido para a campanha do influenciador é um dos principais fatores que afetam os custos. Como você verá na seção a seguir, a despesa de direcionar influenciadores varia entre as plataformas. É como se cada plataforma de mídia social tivesse sua própria taxa de mercado.

O Instagram costuma ser o favorito para o marketing de influenciadores de mídia social, seguido pelo YouTube e Snapchat. Em geral, o marketing de influenciadores é menos popular no Facebook e no Twitter. Musical.ly, agora Tiktok, é uma enorme plataforma de mídia social que está se tornando cada vez mais popular para o marketing de influenciadores. Grandes marcas como a Coca-Cola fizeram parceria com influenciadores no Tiktok para suas campanhas.

Leia mais: Você pode ganhar dinheiro no TikTok?

2. Seguindo

Tradicionalmente, as marcas analisam o alcance potencial de um canal de publicidade para decidir quanto pagar por um anúncio. Assim, o número de seguidores do influenciador passou a ser um fator na hora de determinar quanto pagar ao influenciador. A teoria é que quanto mais seguidores um influenciador tiver, mais pessoas a marca pode atrair. Portanto, influenciadores com um acompanhamento maior geralmente cobram mais.

No mundo do marketing de influenciadores digitais, o tamanho da base de seguidores de um influenciador ainda é o padrão-ouro de quão influentes eles são. Mas como hoje em dia é fácil para as pessoas comprarem seguidores falsos para inflar sua contagem de seguidores, as marcas também estão avaliando outras medidas para decidir quanto estão dispostas a pagar.

3. Engajamento

O engajamento é uma das alternativas que as marcas utilizam. Embora seja fácil comprar fãs falsos, é mais difícil comprar engajamento falso (embora não seja impossível). Quando os influenciadores podem atrair seus seguidores para se engajarem com suas postagens de mídia social, a estratégia de marketing de influenciadores pode se tornar mais bem-sucedida para a marca, pois esses seguidores são dedicados à marca.

Além disso, os algoritmos de mídia social priorizam a interação. Quanto mais envolvente for a postagem, mais pessoas verão a mensagem. Influenciadores com taxas de engajamento mais altas são mais propensos a ter maior alcance. Portanto, quanto maior o nível de engajamento que o influenciador pode adquirir, mais ele cobrará.

4. Produto

O produto que você está vendendo (ou o setor em que você atua) também pode afetar o custo de sua campanha de marketing de influenciadores. Um influenciador que promove um carro esportivo geralmente custa mais do que um influenciador que promove suco de frutas. Uma boa regra é que quanto mais caro for o seu produto, mais cara será a sua campanha.

5. Parceria direta ou por meio de uma agência

Se você trabalha com uma agência de publicidade em vez de diretamente com um influenciador, espere pagar um pouco mais para levar em consideração as taxas deles. Trabalhar com uma agência de publicidade é mais caro do que trabalhar diretamente com um influenciador.

É porque o agente de anúncios normalmente cobra uma taxa para combiná-lo com os influenciadores certos. Além disso, os influenciadores que fazem parte de uma agência de talentos geralmente são mais experientes em marketing de influenciadores e pagarão uma taxa mais alta.

6. Campanha

Por fim, o escopo de sua campanha também afetará o custo. Aqui estão algumas questões a serem consideradas:

Quantas postagens você deseja receber do influenciador? Quem é responsável pelo conteúdo? Você ou o influenciador? Você exige que o influenciador faça postagens cruzadas em outros perfis de mídia social? Você exige que o influenciador mantenha a postagem em seu perfil permanentemente? (Alguns influenciadores removem suas postagens patrocinadas após a campanha.)

Como regra geral, quanto mais trabalho o influenciador precisar fazer, mais você precisará pagar.

Preços de marketing de influenciadores no Instagram e outras plataformas de mídia social

Instagram, Facebook, YouTube e Snapchat são alguns dos influenciadores de marketing mais populares. -- Essas plataformas oferecem aos clientes muitas opções de conteúdo e mídia online (por exemplo, transmissão ao vivo, postagens, histórias etc.) que podem afetar os preços. Além disso, influenciadores mais bem-sucedidos e influentes geralmente cobram taxas mais altas por seus serviços em cada site.

• Instagram – O custo por impressão (CPM) varia de US$ 5 a US$ 10, dependendo do engajamento.
• Blogs – O preço geralmente depende do PageRank, mas as estimativas variam de US$ 10 a US$ 100 por 1.000 visitantes únicos a US$ 10 por 1.000 visualizações de página por mês.
• YouTube – $ 15-30 CPM, dependendo da média de visualizações e engajamento.
• Snapchat – $ 30-50 por 1.000 visualizações.
• Facebook – $ 4-8 CPM, dependendo do engajamento.

Palavras finais

Os consumidores estão cada vez mais informados e cautelosos quando o assunto é publicidade, e o marketing de influenciadores não é diferente. Quando o setor está se tornando cada vez mais competitivo, marcas e influenciadores precisarão pensar além da caixa para continuar produzindo campanhas de marketing altamente envolventes, e mal podemos esperar para vê-los! Espero que este artigo tenha lhe dado informações valiosas sobre marketing de influenciadores, sinta-se à vontade para deixar um comentário para uma discussão mais aprofundada!