Instagram para Fabricantes – 5 Principais Dicas B2B para Maximizar Esta Plataforma Social

Se você é um negócio industrial procurando promover seus produtos ou serviços, o Instagram pode não se destacar como sua plataforma de marketing “ir para”.

Embora esse gigante da mídia social seja conhecido por conteúdo de moda, estilo de vida e viagens, não conte ainda, profissional de marketing B2B. Existem mais de 200 milhões de empresas e 2 bilhões de usuários no total no Instagram.

Isso significa que seus compradores provavelmente já estão no Instagram e seus concorrentes também. Não dê a eles uma vantagem competitiva e, ao mesmo tempo, perca oportunidades. Usar o Instagram para fabricantes é uma maneira inteligente de alcançar clientes em potencial.

Você está pronto para entrar no movimento do Instagram para negócios para aumentar o conhecimento da marca, ajudar no marketing de recrutamento e gerar mais leads?

Aqui estão as 5 principais dicas para usar o Instagram para empresas industriais B2B e fabricantes:

1. Crie um perfil comercial
2. Mostre seus produtos e serviços
3. Adicione um toque pessoal
4. Aproveite o poder das hashtags
5. Colabore com influenciadores

1. Crie um perfil comercial

A indústria da moda é uma força a ser reconhecida no Instagram, então vamos ver quais práticas recomendadas podemos aprender com eles. Um exemplo, StudioSuits, usa destaques da história, hashtags e uma descrição clara e concisa do perfil comercial em sua biografia do Instagram para criar reconhecimento da marca e atrair a atenção de novos visitantes para seu perfil.

Aqui estão algumas coisas que você deve ter em mente ao criar um perfil comercial do Instagram para o seu negócio industrial:

• Adicione uma foto de perfil representando sua empresa, como seu logotipo ou uma imagem relevante mostrando seus produtos ou serviços
• Escreva uma biografia que descreva claramente o seu negócio . Use este espaço para compartilhar brevemente insights sobre o que sua empresa faz e quais produtos ou serviços você oferece. Inclua também um link para seu site ou uma página de destino específica
• Use a linguagem que seus clientes usam. Se sua marca, por exemplo, tem como alvo compradores e recrutas britânicos, certifique-se de usar a ortografia correta (“cor” em vez de “cor”)
• Inclua hashtags relacionadas ao seu negócio ou setor para ajudar os usuários a descobrir seu conteúdo. Você também pode criar uma hashtag de marca para incentivar seus seguidores a compartilhar seu próprio conteúdo relacionado à sua marca
• Facilite o contato de clientes em potencial, incluindo seu número de telefone, endereço de e-mail e localização física (se aplicável) em seu perfil comercial. Você também pode usar o botão "Contato" do Instagram para fornecer várias maneiras para os usuários entrarem em contato com você
• Use fotos e vídeos visualmente atraentes para mostrar seus produtos ou serviços e compartilhar detalhes dos bastidores sobre as operações da sua empresa

Para um toque adicional, você pode verificar sua empresa no Instagram para marcar a cobiçada marca de seleção azul. Adicionar esses elementos ao seu perfil comercial do Instagram permite criar uma presença online profissional que ajuda a atrair clientes em potencial e, ao mesmo tempo, causar uma boa primeira impressão.

2. Mostre seus produtos e serviços

Uma imagem vale mais que mil palavras, certo? É assim que o Instagram brilha em comparação com outras plataformas sociais.

As pessoas percorrem o Instagram para ver fotos e vídeos sem realmente pensar no que estão vendo. Como você pode se destacar no mar de feeds lotados e chamar a atenção do seu público-alvo?

Tire uma foto do seu maquinário de um ângulo único. Compartilhe uma história sobre os funcionários de seu depósito ou aqueles que trabalham no campo. Dê uma olhada na sua concorrência ou procure ideias em outros setores. Só porque você está usando o Instagram para negócios não significa que você não pode postar imagens atraentes e de alta qualidade .

O que uma marca que vende Viagra e uma marca que vende maquinário pesado têm em comum? Ambos querem ser ativos nas mídias sociais enquanto fornecem conteúdo valioso e envolvente para seus públicos.

O conteúdo do Instagram para a Hims, uma empresa de telessaúde masculina, costuma ser informativo e às vezes engraçado, com memes que chamam a atenção do público.

E adivinha? John Deere também usa humor. Por que? Porque funciona!

O humor é uma excelente maneira de atrair usuários para o seu perfil. Mas não economize em recursos visuais de alta qualidade que mostrem seus produtos ou serviços. Afinal, você deseja que os usuários entendam o que sua empresa faz ( e onde você agrega valor ) quando eles acessam sua página.

3. Adicione um toque pessoal

Entramos em uma era em que as pessoas buscam conteúdos mais personalizados das marcas. Os consumidores não querem mais uma marca sem rosto; eles querem saber o que acontece nos bastidores .

Adicionar um rosto (ou melhor ainda, rostos) à sua estratégia de marketing do Instagram ajuda você a se destacar de seus concorrentes (e o torna mais memorável). Por que? Porque quando você usa a mídia social para compartilhar, não para vender, você constrói relacionamentos mais fortes com seu público e incentiva o marketing boca a boca, que vale ouro.

Tome o Samsara como exemplo. Eles são especializados na venda de software para operações conectadas à nuvem, no entanto, seu conteúdo no Instagram se concentra em mostrar os valores de sua empresa , torcer por sua equipe e compartilhar momentos da cultura da empresa dentro de seus escritórios. Isso é especialmente poderoso em táticas de marketing de recrutamento – os funcionários em potencial precisam ver evidências da cultura da sua empresa em seus vídeos e fotos e provavelmente já estão usando o Instagram, então encontre-os onde eles estiverem !

Essa estratégia funciona porque adiciona um elemento humano à marca e parece menos comercial. O Instagram é uma excelente plataforma para promover seus produtos e serviços, mas também é um lugar onde você pode se conectar genuinamente com seu público.

4. Aproveite o poder das hashtags

As hashtags podem ajudar você a alcançar um público mais amplo no Instagram, tornando seu conteúdo detectável para usuários que pesquisam termos específicos.

Perfis com menos de 5.000 seguidores obtêm um aumento de 36,85% no alcance orgânico ao usar hashtags em suas legendas, enquanto perfis maiores obtêm um aumento de cerca de 20%.

Os números não mentem. O uso de hashtags relevantes e específicas do setor permite que você melhore seu alcance com seu público-alvo ao postar sobre seus produtos ou serviços.

O Instagram permite que você poste até 30 hashtags em cada legenda. De acordo com o Sprout Social, você deve usar todas as 30 hashtags ao postar no Instagram para maximizar o alcance e o engajamento.

Você precisa de alguma inspiração de hashtag do Instagram? Aqui estão 10 hashtags para usar em uma postagem sobre design para fabricação no desenvolvimento de produtos:

• #Engenharia
• #industriais
• #projeto
• #fabricação
• #desenho industrial
• #desenvolvimentodeproduto
• #moldagem por injeção
• #design de produto
• #máquinas
• #produtos industriais

Lembre-se de que geralmente é uma boa ideia misturar hashtags mais gerais e específicas em suas postagens do Instagram. A mistura de hashtags pode ajudá-lo a alcançar um público mais amplo e, ao mesmo tempo, atrair pessoas interessadas em seu tópico específico.‌

Variar o uso da hashtag de postagem para postagem faz com que você pareça menos spam e reduz a repetitividade. Você também pode criar uma hashtag de marca para sua empresa para incentivar seus seguidores a compartilhar seu próprio conteúdo relacionado à sua marca.

5. Colabore com influenciadores

O marketing de influência veio para ficar, atingindo um tamanho de mercado de US$ 16,4 bilhões em 2022.

Com o Instagram sendo a plataforma nº 2 para influenciadores (o TikTok é o primeiro), por que não mergulhar nesse espaço lucrativo? Trabalhar com influenciadores pode ajudá-lo a alcançar um novo público e construir relacionamentos com clientes em potencial.

O marketing de influenciadores pode ser extremamente eficaz porque permite que você aproveite a credibilidade do influenciador enquanto obtém acesso à sua grande presença online . Quando um influenciador endossa um produto ou serviço, é mais provável que os seguidores confiem na recomendação e considerem experimentá-lo.

Por exemplo, Anna Katrine é uma microinfluenciadora com mais de 11.000 seguidores no Instagram. Embora seus interesses variem (moda, estilo de vida, carros), ela publica muito sobre bicicletas , então ela seria uma boa opção para um contrato de influenciador se o seu negócio envolvesse a fabricação de quadros de bicicleta, por exemplo.

Agora, pense no seu setor B2B e aplique táticas semelhantes. Escolha uma pessoa — ou até mesmo outra empresa — que possa complementar o que você faz ou fabrica. Você pode patrocinar uma oferta ou concurso e utilizar sua rede para promovê-lo.

Aumente seu alcance com o Instagram

Considere alguns princípios básicos do Instagram – criando uma forte estratégia de conteúdo, recursos visuais envolventes e uma agenda ativa – e você poderá desenvolver uma presença eficaz no Instagram para o seu negócio industrial.

Você também pode usar uma ferramenta de gerenciamento de mídia social para planejar, criar e agendar conteúdo do qual seu público-alvo não se cansa.

Só porque a plataforma não parece se encaixar no molde industrial (trocadilho intencional) não significa que você deva evitá-la. Seu público-alvo está lá fora e pronto para ver a melhor versão da sua marca. Comece a criar seu perfil comercial no Instagram hoje mesmo.

Pronto para saber mais sobre como as empresas B2B industriais complexas podem usar a mídia social em uma estratégia de marketing de entrada, vendas e serviços? Este guia — Social Media for Business: A Guide for Complex Industries — é um ótimo lugar para começar. Clique no link abaixo para começar agora!