Tudo o que você precisa saber sobre anúncios do Instagram

Como proprietários de empresas, profissionais de marketing e anunciantes, estamos constantemente à procura de novas oportunidades para nos conectarmos com nossos clientes em potencial. Também queremos descobrir lugares onde podemos alcançar e superar nossos objetivos – seja para nossos próprios negócios, nossos clientes ou as marcas que representamos

Com os holofotes muitas vezes no Facebook, o Instagram tende a ser ofuscado como a irmã mais nova adotada da gigante da tecnologia. Até agora…

Nos últimos anos, as empresas começaram cada vez mais a alavancar o Instagram como um novo e poderoso canal de publicidade. E por uma boa razão – ter uma presença no Instagram permite que as empresas fiquem à frente de uma infinidade de empresas que confiam exclusivamente no Facebook cheio de anúncios.

O marketing no Instagram permite que você evite o espaço publicitário supersaturado do Facebook. Mais importante, ele pode ajudá-lo a diversificar entre plataformas e gerar resultados de negócios de forma eficaz.

Você está interessado em aprender como explorar o potencial do Instagram? Ou, talvez, você gostaria de pegar algumas dicas para suas campanhas pré-existentes no Instagram?

Continue lendo para saber mais sobre a publicidade no Instagram – desde as oportunidades disponíveis para publicidade até estratégias de sucesso, ideias de conteúdo, previsões para o futuro e muito mais.

Objetivos da campanha do Instagram

Vamos começar nossa jornada pelo mundo da publicidade no Instagram do básico: objetivos da campanha.

Dos atuais treze objetivos de campanha disponíveis no Facebook, onze deles estão disponíveis para anúncios de feed do Instagram e apenas sete estão disponíveis para posicionamentos de anúncios do Instagram Stories.

Para anúncios de feed do Instagram, os objetivos de campanha suportados são: reconhecimento da marca, alcance, tráfego, visualizações de vídeo, instalações de aplicativos, geração de leads, engajamento, mensagens, conversões, vendas de catálogo e tráfego da loja.

Para o Instagram Stories, por sua vez, os objetivos da campanha disponíveis no momento são: Brand Awareness, Reach, Traffic, Video Views, App Installs, Lead Generation e Conversions.

Se você é novo na publicidade do Facebook e/ou Instagram, veja esses objetivos de campanha como se fossem seu funil.

Uma ótima maneira de atrair um público frio para o seu funil é começar com uma campanha de conscientização ou alcance. Essas campanhas são mais baratas e podem ser ótimas para expandir seu alcance e visibilidade.

Conforme você desce no funil, teste os objetivos da campanha do estágio de consideração. Elas podem custar um pouco mais do que uma campanha de conscientização, pois as metas são de maior valor, como direcionar os usuários do aplicativo para seu site ou aplicativo.

Por fim, como você está segmentando públicos mais quentes, talvez em uma campanha de remarketing, teste um objetivo de campanha de conversão para o impulso final para impulsionar as vendas.

Posicionamentos de anúncios do Instagram

Desde que o Facebook adquiriu o Instagram em 2012, vem incorporando o aplicativo em sua plataforma de anúncios.

Embora os posicionamentos de anúncios do Instagram sejam limitados no momento, eles são poderosos – especialmente porque o Instagram é um canal de alto desempenho para B2B e B2C, cujo uso continua a crescer.

Atualmente, o Instagram oferece apenas dois posicionamentos de anúncios. No entanto, certamente podemos esperar que a plataforma adicione mais oportunidades de publicidade à medida que continua a evoluir. À medida que os custos de publicidade do Facebook aumentam e a parcela de impressões diminui , o Instagram provavelmente expandirá seu inventário de anúncios.

Origem da imagem

Anúncios de feed

Como o posicionamento de postagem orgânica original e, posteriormente, um posicionamento de anúncio, o feed do Instagram permite que os profissionais de marketing mostrem conteúdo para seus públicos-alvo entre as postagens orgânicas dos usuários que seguem.

Os anúncios do feed do Instagram, se feitos corretamente, podem aparecer como conteúdo nativo. É por isso que eles podem ser altamente eficazes para direcionar novos usuários ao seu funil e incentivá-los a se envolver, clicar ou converter por meio de uma campanha de remarketing posteriormente.

Aqui está um excelente exemplo de um anúncio de feed do Instagram feito diretamente da Home Depot. A empresa apresenta vários produtos em um anúncio para atrair a atenção dos usuários.

A empresa decidiu usar uma única imagem aqui, mas se você quiser destacar ainda mais seus produtos, recomendamos que você use um anúncio em carrossel.

Origem da imagem

Especificações do anúncio do feed do Instagram

O feed do Instagram é compatível com criativos de imagem única ou de vídeo ou anúncios de imagem e carrossel de vídeo com vários criativos.

Ao contrário do Facebook, onde você pode testar conteúdo de vídeo de duração mais longa com até 240 minutos, o Feed do Instagram termina em 60 segundos. A má notícia aqui é que não importa quão interessante, educativo, útil, útil ou divertido seu vídeo possa ser, as pessoas tendem a desistir depois de assistir os 10 segundos iniciais. Portanto, use esse breve tempo que você tem para dar o melhor de si para sua marca antes que as pessoas percam o interesse.

De acordo com o Facebook, as especificações técnicas dos Feed Ads são as seguintes:

• Tipo de arquivo: jpg ou png
• Tamanho máximo do arquivo: 30 MB
• Layout de vídeo: quadrado ou vertical
• Tamanho máximo do vídeo: 4 GB
• Duração máxima do vídeo: 60 segundos
• Máximo de hashtags: 30
• Cartões Carrossel Máx.: 10

Legendas de anúncios de vídeo do feed do Instagram

Segundo a Forbes , 85% dos vídeos do Facebook são assistidos sem som. Há três razões para isso: reprodução automática sendo configurada sem som, pessoas assistindo a vídeos em locais onde não querem usar som e usuários com deficiência auditiva.

No Instagram, se o som do seu dispositivo estiver ativado, os vídeos serão reproduzidos por padrão com som. No entanto, lembre-se dos usuários que, por qualquer motivo, estão assistindo com o som desligado e certifique-se de que seus vídeos contam uma história não apenas acústica, mas também visual e textual.

Como fazer isso, você pode perguntar? Facilmente!

O Facebook e o Instagram simplificam para os anunciantes adicionar legendas aos seus vídeos – e os anúncios do feed de notícias têm a sorte de ter essa opção integrada.

Você pode fazer com que o Ads Manager escaneie seu vídeo automaticamente ou envie seu próprio arquivo de legenda SubRip ou arquivo SRT. A primeira opção tende a ser mais eficiente – apenas certifique-se de revisar as legendas antes de salvar, especialmente se alguém estiver falando em seu vídeo com sotaque ou se você tiver um nome de marca com grafia incomum, pois o sistema muitas vezes pode confundi-los.

Ideias de conteúdo de anúncios de feed do Instagram

Independentemente do seu setor ou objetivos, os anúncios são o lugar para exibir seus produtos e seus serviços.

Embora o conteúdo seja importante, seus criativos são o centro das atenções. Trabalha no comércio eletrônico? Mostre seus produtos sozinhos ou em uso – por exemplo, em fotos de estilo de vida. Anunciando um serviço? Mostre as pessoas que o utilizam no respectivo ambiente, como em suas casas ou no trabalho.

Imagens estáticas funcionam muito bem, no entanto, para ir direto ao ponto e deixar menos espaço para a imaginação, transmitir as mesmas mensagens sobre seus produtos e serviços usando o vídeo.

Anseio por mais? Teste depoimentos, imagens ou vídeos de bastidores, links para seu site e cenários visualmente atraentes em suas fotos de produtos.

Se você está procurando mais inspiração, confira o que as grandes marcas estão fazendo. Como eles têm orçamento, equipe, recursos e dados históricos de testes, eles geralmente estão bem cientes do que funciona no Instagram.

Seguir esta última dica pode economizar tempo que você normalmente teria que gastar em testes. Claro, você ainda vai querer testar para saber o que funciona melhor com seu público, mas aprender com grandes empresas pode lhe dar muitas ótimas ideias de publicidade no Instagram.

Anúncios de histórias do Instagram

O Instagram continua a ganhar popularidade entre os usuários com seu recurso Stories.

Localizado na parte superior do aplicativo, o posicionamento de anúncios do Stories permite que os profissionais de marketing publiquem imagens e vídeos que aparecerão por até 15 segundos entre o conteúdo orgânico postado por outros usuários.

Os anúncios do Instagram Stories não são altamente intrusivos para os usuários, e é por isso que são altamente eficazes em direcionar cliques para sua página de destino designada.

Especificações de anúncios do Instagram Stories

Os anúncios do Instagram Stories podem ter uma duração muito menor do que os anúncios do Feed, mas são tão poderosos quanto, ainda que mais nos dias de hoje.

À medida que mais usuários se juntam à plataforma e o conteúdo de formato curto ganha mais popularidade, esse posicionamento do anúncio é onde está.

De acordo com o Facebook, o design e as especificações técnicas dos anúncios do Instagram Stories são os seguintes:

• Disposição: Vertical
• Histórias de fotos visíveis: 5 segundos
• Proporções de imagem: 9:16 e 16:9 a 4:5
• Tamanho da imagem: 1080×1920 no entanto, os elementos-chave aparecerão em um espaço de 1080×1420.
• Cartões Carrossel Máx.: 10
• Duração do vídeo do carrossel: 15 segundos
• Duração do vídeo do carrossel solicitado: 60 segundos
• Duração máxima do vídeo: 120 segundos

O posicionamento de anúncios do Instagram Stories é ótimo para empresas que visam segmentos de público mais jovens. Isso porque os usuários da plataforma são principalmente jovens – segundo a Statista , os dois maiores segmentos de usuários do Instagram são os de 18 a 24 anos e de 25 a 34 anos.

Se o seu público-alvo for mais maduro do que isso, convém colocar seus anúncios no Facebook Stories.

Aqui está um excelente exemplo de um anúncio em vídeo no Instagram Stories. É simples, mas eficaz, descrevendo claramente um problema de um cão sem tosa e oferecendo uma solução, com um forte apelo à ação para deslizar para cima para marcar uma consulta de lavagem de cães.

No vídeo, o cachorro balança a cabeça. Movimentos sutis podem ajudar muito os usuários a parar de rolar e começar a prestar atenção.

A principal lição aqui é esta: primeiro chame a atenção dos usuários e depois dê a eles um motivo para deslizar para cima, oferecendo algo de valor.

Legendas de anúncios em vídeo do Instagram Stories

No momento, as legendas ainda não estão disponíveis para Stories. Mas como eles estão disponíveis para todos os outros posicionamentos de anúncios no Facebook e no Instagram, provavelmente também podemos esperar vê-los nos Stories no devido tempo.

Lembre-se de que, se você estiver usando um arquivo SRT ou aproveitando o Facebook para escanear automaticamente seu vídeo para fornecer legendas, elas não serão exibidas no Instagram Stories. No entanto, se seu designer incorporar legendas diretamente no arquivo de vídeo, poderá contornar as limitações do Instagram.

Ideias de conteúdo de anúncios de histórias

Perplexo sobre o que criar para um anúncio rápido do Stories? Não importa se seu público é mais frio em uma campanha de conscientização ou mais caloroso voltando por meio de uma campanha de remarketing, há infinitas oportunidades criativas aqui para capturar rapidamente impressões e conversões.

Se você estiver testando uma campanha de conscientização, apresente sua marca apresentando seus produtos ou serviços e convide os espectadores a deslizar para cima para enviá-los à sua página de destino.

Se seu público for mais caloroso, mostre os novos recursos do produto, uma prévia de como o produto é feito ou como um serviço está sendo usado, destaque uma promoção para atrair a conversão ou exiba um breve depoimento do cliente.

Ainda perplexo? Avalie o conteúdo que funcionou bem em outros canais de mídia social e adapte-o para estar de acordo com as especificações de anúncios do Instagram Stories.

Finalização de compra do Instagram

Em março de 2019, o Instagram lançou seu novo recurso Checkout , permitindo que os usuários comprem facilmente na plataforma sem precisar sair do aplicativo.

O recurso se parece com isso:

O Checkout está em beta há algum tempo, mas com o anúncio recente, o Instagram está incentivando as marcas a se prepararem, pois o recurso está sendo lançado em todas as contas.

Você trabalha no comércio eletrônico? Em seguida, você precisa começar a planejar com antecedência, preparar seus criativos e aproveitar o novo recurso Checkout assim que ele aparecer em sua conta.

Usando suas postagens orgânicas existentes no Instagram como anúncios

Você já teve sucesso com suas postagens orgânicas no Instagram? Impulsione-os!

No nível do anúncio, você tem a opção de criar um novo anúncio ou usar uma postagem existente. Selecione "Usar postagem existente".

Aqui, você pode selecionar uma postagem orgânica do Instagram para promover usando o Instagram Ads, como visto aqui:

Nas duas primeiras guias desta nova janela pop-up, você verá todo o conteúdo orgânico do Facebook e Instagram em suas contas, visualizará suas estatísticas de engajamento e selecionará postagens para promoções.

Além disso, há também uma guia chamada “Conteúdo de marca”. Ele mostra postagens que outras páginas comerciais no Facebook criaram e marcaram sua marca nas quais você pode promover posteriormente em sua própria conta.

A republicação de postagens nas quais você foi marcado funciona especialmente bem se você foi mencionado por uma marca grande e reconhecida. Isso aumenta sua autoridade e pode ajudá-lo a ganhar a confiança de novos públicos.

O teste de conteúdo de marca geralmente funciona bem na conversão de usuários em campanhas de remarketing, mas sinta-se à vontade para testá-lo você mesmo e ver que tipo de resultados ele traz.

Há uma coisa que você precisa ter em mente aqui – o conteúdo de marca ainda não é permitido no Instagram. O Instagram está testando o recurso beta com influenciadores e relatou sucesso. Espera-se que o recurso seja lançado para as marcas ainda este ano, portanto, converse com sua equipe e planeje como você pode aproveitar essa oportunidade desde o início.

O take-away

Agora que você está bem familiarizado com o Instagram Ads, seus objetivos de campanha, opções de posicionamento de anúncios e suas especificações e diferentes tipos de conteúdo de anúncio que você pode testar, você pode configurar algumas campanhas por conta própria e acompanhar o desempenho delas.

Com o tempo, ao testar as diferentes variáveis ​​do anúncio, como objetivos, segmentação e call-to-action, você começará a entender o que funciona para sua empresa. Certifique-se de executar vários testes para otimizar sua estratégia e obter os melhores resultados de seus esforços de publicidade no Instagram.

Sobre o autor

Como alguém que vive para conectar pessoas, fazer a conexão entre consumidores e marcas é o que Akvile DeFazio, presidente da AKvertise , uma agência de publicidade de mídia social, faz de melhor. Como profissional de marketing orientada à conversão, ela é apaixonada por ajudar as empresas a expandir sua visibilidade on-line e alcançar seus objetivos por meio do Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn e Pinterest Ads.