Como os anúncios do Instagram evoluíram para tornar a publicidade mais lucrativa

Em março de 2017, o Instagram ultrapassou a marca de 1 milhão de anunciantes e, há duas semanas, esse número dobrou novamente para 2 milhões de empresas utilizando anúncios do Instagram.

Nos últimos dois anos, o Instagram melhorou a experiência de publicidade, apoiando-se em sua empresa controladora, o Facebook, para impulsionar o progresso. O Facebook está finalmente começando a lucrar com seu investimento de 1 bilhão de dólares de cinco anos atrás. Isso significa que as empresas podem finalmente começar a ver o benefício de seu investimento no crescimento de uma comunidade do Instagram.

Para realmente ver retornos, o Instagram deve continuar a melhorar a experiência de publicidade. Para conseguir isso, eles lançaram alguns novos aprimoramentos nos últimos meses.

Vamos explorar algumas dessas atualizações junto com várias das mais antigas que você pode não estar aproveitando e ver como você pode aproveitá-las para expandir seus negócios.

Antes de verificarmos o que está disponível para empresas nos anúncios do Instagram, veja por que a publicidade no Instagram pode desempenhar um papel essencial em suas campanhas de marketing.

Por que a publicidade no Instagram é importante

Em sua atualização mais recente, o Instagram possui 800 milhões de usuários com 500 milhões de usuários diários ativos. Isso é superior aos 600 milhões no final do ano passado, mostrando uma tendência de crescimento significativa, apesar de sua já enorme comunidade.

Os anunciantes também reconhecem o potencial. Em menos de seis meses, o número de anunciantes do Instagram dobrou de 1 para 2 milhões, enquanto a rede social continua adicionando funcionalidades e recursos à sua já robusta plataforma de anúncios.

Você é um dos 2 milhões de anunciantes no Instagram? Participe da discussão no LinkedIn para nos informar o que você achou até agora e sobre essas novas atualizações.

Apoiados pelo poder do Facebook, os anunciantes agora podem criar, gerenciar e analisar anúncios do Instagram diretamente do Facebook Ad Manager. Isso reduz a dor de cabeça de mais uma plataforma para monitorar a publicidade e a coloca no grupo da plataforma de publicidade social mais extensa. É sempre bom reduzir a carga das equipes de publicidade e tornar o processo de criação de anúncios mais eficiente.

Canvas chega aos anúncios do Instagram

Estreando pela primeira vez no Facebook, os anúncios Canvas chegaram aos anúncios do Instagram em fevereiro para oferecer aos anunciantes uma maneira mais envolvente de alcançar clientes em potencial. Os anúncios em tela foram adotados antecipadamente devido à capacidade de dominar a tela do usuário com belos anúncios de exibição envolventes. À medida que o celular continua a obter participação de anúncios no computador, os anúncios em tela estão genuinamente ocupando o centro das atenções.

Os anúncios em tela são “uma experiência de anúncio em tela cheia criada para dar vida a marcas e produtos no celular”. Agora, essa experiência de anúncio está sendo expandida dentro do Instagram, chegando ao Instagram Stories. Dado que os anúncios Canvas são destinados a construir uma história em torno de uma marca, faz sentido movê-los para o recurso com o mesmo nome.

Para os profissionais de marketing, esta é uma excelente notícia. 250 milhões de pessoas criam e assistem Stories todos os dias, dando à sua mensagem um grande público. Com o Canvas, agora você pode capturar toda a atenção desse enorme público com uma envolvente história em tela cheia construída em torno de sua marca.

As empresas podem salvar histórias orgânicas do Instagram e usar as de melhor desempenho como campanhas publicitárias por meio do Facebook Ads Manager. Esses anúncios do Instagram também podem ser usados ​​em campanhas do Facebook, Instagram e Audience Network, dando um alcance mais amplo ao conteúdo orgânico mais popular de um anunciante.

Chamando mais ação para os botões de CTA do Instagram

Quando o Instagram abriu as comportas para publicidade, havia um problema flagrante: os anúncios não estavam tendo um desempenho muito bom. As empresas que aderiram à plataforma social foram finalmente recompensadas, pois os anúncios do Instagram atualizaram seus botões de call-to-action, o que melhorou os cliques em 45% nos primeiros meses.

O Instagram então moveu a cópia do CTA para o lado esquerdo do botão – onde os usuários normalmente gostam ou comentam uma postagem. E agora, o Instagram está expandindo suas opções de cópia de CTA além do conjunto inicial de opções básicas para incluir um conjunto mais diversificado de ações.

Um estudo da Nanigans viu suas taxas de conversão em instalações de jogos para dispositivos móveis aumentarem 32% mês a mês com o novo design do botão CTA.

Além de um botão de CTA redesenhado no feed principal, o Instagram tem novos CTAs no Instagram Stories que vão além de “Veja mais”. As empresas agora podem adicionar um link mais tradicional nos anúncios do Instagram Stories, como este da The North Face.

O crescimento dos anúncios em vídeo do Instagram

Em fevereiro de 2016, o Instagram sinalizou seu primeiro movimento significativo na publicidade em vídeo, estendendo os vídeos para 60 segundos e mostrando um contador de visualizações. Isso foi seguido pelo formato de anúncio em carrossel, permitindo aos usuários deslizar pelos anúncios em vídeo. Agora, os anúncios em vídeo do Instagram continuam mostrando crescimento.

Em todas as plataformas de publicidade, o vídeo está aumentando em gastos e um estudo do verão passado mostrou que 1 em cada 4 anúncios na rede eram anúncios em vídeo do Instagram.

À medida que mais anunciantes recorrem ao vídeo, é crucial otimizar seus anúncios para ver o ROI. Esteja você executando uma campanha de descoberta para aumentar seus seguidores ou uma promoção para direcionar tráfego para uma página de destino pós-clique do Instagram, seus anúncios em vídeo do Instagram devem se misturar naturalmente ao feed do usuário e manter um tema comum da marca.

O Airbnb abraçou a sensação que os usuários do Instagram esperam com uma bela série de vídeos, para sua campanha “Live There”, mantendo-se consistente com as imagens de sua marca.

Links de histórias do Instagram para todos

Inicialmente, os links no Instagram Stories estavam disponíveis apenas para contas verificadas, mas o Instagram recentemente estendeu esse recurso para todos os perfis comerciais. Existem algumas maneiras pelas quais os criadores de conteúdo e as empresas podem usar links no Instagram Stories para direcionar tráfego para um site ou página de destino pós-clique.

Agora você pode compartilhar um clipe curto ou uma foto de um vídeo com um link para o vídeo completo em seu site, atraindo novos espectadores. Ao postar estatísticas emocionantes ou citações perspicazes de artigos de blog, você pode aumentar o número de leitores de postagens favoritas. Mostrar produtos e promoções com ótimas fotos enquanto faz um link para sua loja pode ajudar a aumentar as vendas.

A HubSpot usou seu Instagram Stories para apresentar uma nova ferramenta interessante, Fireflies AI, com um link para sua página inicial.

Vídeo ao vivo no Instagram, agora além do ao vivo

À medida que os anúncios em vídeo continuam crescendo, uma das principais reclamações das empresas que usam o Instagram era a incapacidade de salvar vídeos ao vivo. O conteúdo orgânico desapareceu ao terminar, para nunca mais ganhar outra visualização. Isso certamente trouxe vantagens para usuários não comerciais, pois o Instagram tentou atrair usuários para longe do Snapchat, mas as empresas muitas vezes achavam que o conteúdo não estava atingindo todo o seu potencial. Em junho isso mudou.

As empresas agora podem salvar um vídeo ao vivo no Instagram Stories quando o vídeo ao vivo terminar. A funcionalidade original para excluir imediatamente ainda está disponível se o conteúdo for efêmero, mas esta atualização oferece aos criadores mais controle sobre o conteúdo do vídeo.

Agora, os criadores de conteúdo podem usar o vídeo ao vivo para aumentar o reconhecimento da marca por até 24 horas após o evento ao vivo (o que significa que os usuários não precisam mais estar disponíveis no momento em que você for ao vivo para assistir ao vídeo).

As histórias que contêm vídeo ao vivo têm um ícone de vídeo na parte inferior da foto do perfil na seção Histórias do celular e do computador, ajudando a atrair mais olhares e cliques para suas histórias.

Atualizações de usabilidade do Instagram em um relance

O Instagram também adicionou algumas atualizações pequenas, mas impactantes, que facilitam o engajamento das marcas com seu público. Essas alterações foram lançadas há algumas semanas para muitos usuários e serão lançadas para todos os usuários em breve. Esses recursos incluem:

• comentários encadeados
• Rastreamento de engajamento através do Facebook
• Histórias para desktop
• enquetes interativas

Essas atualizações podem não parecer avanços significativos e provavelmente não terão um impacto direto em sua publicidade no Instagram. No entanto, são atualizações que tornarão o engajamento com seu público mais eficiente, direto e mais atraente para um número maior de usuários. Mais usuários significam um público mais amplo para seus anúncios no Instagram.

Os comentários encadeados ajudarão as marcas a organizar comentários e trazer sanidade aos tópicos de comentários que antes se tornariam rapidamente desconexos e confusos. Responder e manter conversas com seus usuários mais engajados é uma parte essencial da criação de seguidores.

Além disso, você precisa acompanhar quando essas conversas estão acontecendo, e esse é o próximo benefício dessas atualizações menores: monitorar o engajamento por meio do Facebook.

Se você estiver usando o Instagram para o seu negócio, é provável que também tenha uma página comercial no gigante social do Facebook. Agora, enquanto você verifica as notificações da sua página do Facebook, também pode dar uma olhada no que está acontecendo no Instagram. Os comentários do Instagram agora aparecem na caixa de entrada da sua página do Facebook, juntamente com os comentários e mensagens do Facebook.

O Instagram começou como um aplicativo e o Instagram ainda é usado principalmente como um aplicativo. Isso não quer dizer que você, como gestor social ou publicitário, queira gastar seu tempo apenas no app para usar o Instagram. Você trabalha em uma mesa e agora um dos recursos mais importantes do Instagram está chegando ao desktop: o Instagram Stories.

Conforme mencionado anteriormente, o Instagram Stories agora pode ser visualizado em um desktop, não apenas no aplicativo móvel. Mesmo que o Instagram seja uma rede fortemente voltada para dispositivos móveis, isso abre uma gama mais ampla de visualizadores para o seu negócio e oferece às empresas mais flexibilidade para interagir com seu público em computadores e dispositivos móveis.

Finalmente, quem não gosta de uma boa enquete?

Agora você pode interagir com seu público e aprender algo sobre eles no processo. As enquetes são uma ótima maneira de melhorar o engajamento e, ao mesmo tempo, obter alguns insights dos usuários sobre o tipo de conteúdo, designs ou futuras promoções que desejam de sua empresa. Ou você pode apenas manter a leveza para humanizar sua marca e mostrar a cultura da empresa.

Amy Porterfield se divertiu um pouco com suas pesquisas, fazendo uma pergunta despreocupada, mas seguindo com uma pesquisa relacionada a negócios para seus seguidores.

Apresentando a imagem da sua marca no Instagram Ads

Os usuários vêm ao Instagram em busca de belas fotos e, se não forem bem feitos, os anúncios deixarão os clientes em potencial com uma má primeira impressão de sua marca. Você deseja que seus anúncios se destaquem por serem de tirar o fôlego, não fora do lugar. Se você já começou a fazer anúncios no Instagram ou está apenas começando a planejar, certifique-se de ter sua estratégia em mente.

Algumas dicas para usar em seus anúncios do Instagram são:

• Use imagens bonitas e de alta qualidade
• Crie um tema consistente em seu perfil
• Respeite a identidade da sua marca
• Não tenha medo de ser mais divertido do que os anúncios tradicionais – afinal, é uma rede social
• Crie uma página de destino pós-clique relevante que corresponda às imagens e à mensagem de cada anúncio
• Teste novas ideias constantemente e experimente novos recursos

Você tem planos de veicular anúncios no Instagram? Você já está anunciando na rede social?