Como o lançamento de produtos de influenciadores ajudou as empresas a gerar mais vendas em 2022

Publicados: 2022-03-03

Com o marketing de influenciadores (Influencer Product Seeding) agora uma indústria multibilionária e milhares de influenciadores interagindo com seus seguidores em diferentes plataformas de mídia social, como proprietário de uma empresa - você pode estar ansioso para se envolver com influenciadores com ideias semelhantes em seu nicho . Ao longo dos últimos anos, testemunhamos um aumento impressionante de marcas mostrando interesse em contratar influenciadores para promover seus produtos e serviços.

Essa demanda cada vez maior resultou em marcas, especialmente aquelas com um orçamento de baixo a médio porte, encontrando dificuldades para se envolver com influenciadores em seu nicho e levá-los a promover seus produtos ou serviços.

Mas – e se disséssemos que você não precisa de um orçamento gigantesco – semelhante ao tamanho da Torre Eiffel – para executar campanhas de marketing de influenciadores altamente estratégicas?

Na Stack Influence, ajudamos milhares de marcas a gerar mais vendas de alto valor e aumentar sua receita planejando e implementando campanhas de marketing de influenciadores escaláveis.

E a melhor parte é que essas marcas não pagaram milhares de dólares aos influenciadores com os quais queriam colaborar.

Os modelos de pagamento do marketing de influenciadores

Tecnicamente, existem dois modelos comuns de pagamento de marketing de influenciadores:

Promoções de lançamento de produtos de influenciadores – Envolve o envio do(s) produto(s) como presente para influenciadores.
Campanhas de influenciadores pagos – pagando aos influenciadores com base em contrato – os termos do contrato são decididos antes do engajamento.

Quando se trata de campanhas de influenciadores pagos, aqui está o que uma influenciadora sem nome com cerca de 100.000 a 250.000 seguidores afirmou que ela cobra:

Por outro lado, outro influenciador sem nome com seguidores um pouco menores disse que cobra:

Postagem no Instagram – US$ 1.000 por postagem
História – $ 200 por história
Vídeo de 60 segundos – US$ 2.000 – US$ 5.000

Mesmo que não haja padronização em termos do que os influenciadores cobram, uma métrica comum é a marca pagar US$ 10 para cada 1.000 seguidores que um influenciador tem, o que pode aumentar rapidamente se você estiver realmente tentando aumentar o reconhecimento da marca em uma escala eficaz. Às vezes, você pode acabar pagando US $ 10.000 ou US $ 50.000 ou até mais para realmente obter um bom ROI de suas promoções de influenciadores.

Essa é a razão pela qual, na Stack Influence, preferimos seguir as Promoções de Semeadura de Produtos de Micro Influenciadores.

O que são Promoções de Semeadura de Produtos de Influenciadores?

Também chamado de influencer gifting, o influencer product seeding é o processo estratégico – onde você, como marca, pode preparar uma lista de influenciadores que gostaria de promover seus produtos ou serviços – e, com base nisso, enviar brindes para eles.

Por exemplo, se você administra uma loja de comércio eletrônico de bolsas de couro nos EUA, pode enviar bolsas de couro gratuitas e de alta qualidade para influenciadores de estilo de vida com ideias semelhantes. E quando os receberem, provavelmente adorariam compartilhar fotos e sua experiência com seus seguidores.

36% das marcas relataram que preferem o modelo de promoção de semeadura de produtos de influenciadores em vez de pagar em dinheiro aos influenciadores. A razão pela qual esse método funciona tão bem é – quando você envia produtos gratuitos para influenciadores e eles publicam sobre isso em suas redes sociais, seus seguidores saberão que não é uma promoção baseada em dinheiro.

Eles acharão muito mais autêntico – o que resultará em mais engajamento e conversões mais altas. Ao mesmo tempo, ajudará você a economizar seus principais dólares, que você pode investir em outras partes do seu negócio.

Mas – tão bom quanto o som e a aparência do modelo de promoções de semeadura de produtos de influenciadores – ele tem seu quinhão de problemas.

Os problemas com o modelo de semeadura de produtos do influenciador

Problema nº 1 - Não comparecimento

Muitas vezes, depois de enviar seu produto para os influenciadores para promover, eles nunca postarão sobre isso em seus perfis de mídia social. Imagine enviar um item de $ 400 – apenas para saber que eles nunca postaram sobre isso perdendo seu precioso tempo e dinheiro.

As marcas nos informaram que enfrentam esse problema de “fraude de influenciadores” 10% a 20% do tempo em que enviam produtos sem influenciadores. Quando não há dinheiro na mesa, os influenciadores podem sentir que não há uma grande obrigação de promover um produto depois que uma marca o envia a eles (mesmo que tenham concordado em postar). Como o nome do jogo com campanhas de semeadura de produtos é escala, essa questão de promoções de influenciadores no show pode realmente afetar sua carteira. Além disso, com os influenciadores tendo mais oportunidades de colaboração do que nunca, isso pode adicionar combustível ao fogo das pessoas esquecendo quais produtos prometeram promover.

Então, digamos que você envie um item de alto valor que custa de US $ 200 a 300 microinfluenciadores com os quais você gostaria de colaborar. Dos 300 influenciadores, 20% deles nunca compartilham sua experiência com seus seguidores de mídia social ou retornam aos seus e-mails lembrando-os de postar.

Isso seria uma perda de $ 200 x 60 = $ 12.000. Não é muito bom para o seu orçamento de marketing.

Problema nº 2 - Não ser capaz de encontrar pessoas-alvo suficientes para presentear seus produtos

O problema nº 1 é grande. Para lidar com isso, você pode tentar colaborar apenas com influenciadores que você vê postando sobre suas experiências com outras marcas que você sabe que também estão realizando campanhas de brindes de produtos gratuitos. No entanto, outro grande problema é a escala. A maioria dos influenciadores que estão dispostos a promover produtos sem serem pagos terá menos de 20 mil seguidores, portanto, para executar uma campanha de influenciadores eficaz, você precisa trabalhar com centenas, senão milhares, de usuários de mídia social. Você também deve garantir que eles façam parte do seu nicho e tenham uma alta taxa de engajamento.

E quando você tenta encontrar tantos influenciadores com tantos filtros, pode se deparar com alguns problemas. Não apenas envolve você ter que gastar uma grande quantidade de seu tempo, mas os resultados podem ser decepcionantes, infelizmente.

E é aí que Stack Influence vem para salvar o dia.

Ao longo dos anos, ajudamos milhares de marcas a gerar mais vendas de alto valor e aumentar sua receita planejando e implementando campanhas de marketing de micro influenciadores escaláveis. Ao longo dos anos, ajustamos nossa plataforma para resolver todos os problemas com a propagação de produtos de influenciadores.

Então – como lidamos com os dois maiores problemas?

Primeiro - temos um banco de dados de 11 milhões de influenciadores e uma plataforma de gerenciamento AZ, o que torna extremamente fácil encontrar influenciadores altamente segmentados - aqueles que adorariam compartilhar sua experiência com seus seguidores em troca apenas de produtos gratuitos sem obter pago.

Adeus problema nº 2!

Agora, como resolvemos o Problema nº 1 e evitamos toda a perda de estoque das campanhas de distribuição de produtos? Nossa solução é simples:

Pedimos aos influenciadores que comprem primeiro os produtos da sua marca na sua loja online de comércio eletrônico.
Eles recebem o produto, testam-no e compartilham sua experiência em seus perfis de mídia social.
Os influenciadores enviam suas postagens sociais finais em nossa plataforma e, assim que seus requisitos de postagem de mídia social são confirmados, eles recebem um reembolso pelas despesas do produto.

E é assim que o processo de ponta a ponta funciona. Sem perda de estoque, sem perda de tempo e sem estresse

Além disso, se um influenciador não concluir sua promoção social depois de comprar seu produto, não cobramos nada por esse influenciador, então você só ganha uma venda grátis! Somos a única agência de marketing de influenciadores em todo o mundo a ter esse processo único em vigor.

E nós adoraríamos fazer isso por você.

Então, o que você está esperando?

Aumente o nível de suas campanhas de marketing de influenciadores com nossa abordagem baseada em propagação de produtos de influenciadores hoje.