Como usar o novo Instagram Influencer Marketplace do Instagram para expandir seus negócios - além de 15 maneiras de lançar parcerias lucrativas entre criadores e marcas

Notícias de Última Hora! O Instagram está lançando um “mercado de conteúdo de marca” – também conhecido como seu próprio mercado de influenciadores.

É uma jogada inteligente, já que o Instagram é um jogador importante quando se trata de marketing de influenciadores. 87% de seus usuários dizem que os influenciadores os inspiraram a fazer uma compra e 70% dos entusiastas de compras recorrem ao Instagram para descobrir sua próxima compra.

As marcas relatam que o ROI do marketing de influenciadores do Instagram é superior a 5X: US$ 5,20 para cada US$ 1 gasto em marketing de influenciadores no Instagram.

Da mesma forma, os influenciadores podem esperar um retorno crescente em seus serviços; O objetivo de Zuckerberg é que o novo mercado do Instagram crie uma “classe média de criadores”, onde pequenos criadores possam monetizar mais rapidamente!

Portanto, se você é uma marca que deseja expandir seu alcance ou um influenciador que deseja obter ótimos patrocínios, esse desenvolvimento é uma ótima notícia.

O próximo mercado de influenciadores do Instagram ainda está em andamento, mas marcas e criadores ainda podem lançar ótimos relacionamentos com parceiros de marca hoje!

Enquanto estamos de olho para ver onde esta plataforma de mega sucesso vai a seguir, aqui estão 15 maneiras de lançar um relacionamento lucrativo de marca-parceiro… tanto para influenciadores quanto para marcas.

Dividimos o estabelecimento de uma parceria lucrativa de influenciadores em etapas abrangentes:

• O que é um mercado de influenciadores?
• Passo 1: Estabeleça uma base
• Etapa 2: restrinja sua pesquisa de parceria
• Etapa 3: verifique um ao outro
• Passo 4: Pesquise tudo o que puder
• Etapa 5: inicie sua pesquisa com esses 3 principais mercados
• Considerações finais: Você deve usar um marketplace de influenciadores?

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O que é um mercado de influenciadores?

Os marketplaces de influenciadores são ferramentas de filtragem online que ajudam marcas e influenciadores a se conectarem.

Isso porque existem milhões de influenciadores por aí, e triá-los um por um levaria… bem, para sempre. Ninguém tem esse tipo de tempo.

E para vocês influenciadores, os marketplaces de influenciadores são uma maneira simples de se conectar com marcas que já estão procurando por alguém como você.

Você não precisa esperar que uma marca queira patrociná-lo... todas as marcas na plataforma estão procurando por um influenciador que se encaixe bem e, se você jogar suas cartas corretamente, esse pode muito bem ser você.

Então, qual é a melhor maneira de aproveitar essas plataformas?

Bem, tudo começa com o seu posicionamento.

Etapa 1 do sucesso do Influencer Marketplace: estabeleça uma base

1. Anote seus objetivos

Conhecer seus objetivos é o passo nº 1 que você deve tomar antes de tomar qualquer decisão importante.

Para marcas: o que você deseja realizar com sua estratégia de marketing de influenciadores? Qual o número de seguidores que você deseja que seus influenciadores tenham? Em quanto tempo você deseja encerrar essa parceria e quanto tempo deseja que ela dure?

Ao trabalhar com influenciadores, é muito importante pedir a eles que compartilhem informações de postagens com você. Isso porque você deseja acompanhar a quantidade de tráfego da Web que seu parceiro pode gerar, bem como quantas vendas estão fazendo para você.

Uma maneira simples de fazer isso é fornecer ao seu parceiro um código promocional específico. Em seguida, acompanhe as vendas que esse código promocional traz. Se o seu influenciador for a única pessoa que usa esse código, você saberá imediatamente o quão eficaz é a campanha dele.

Você também pode usar um parâmetro de rastreamento UTM em um URL de site que atribui o tráfego do site ao seu parceiro influenciador. O InstaChamp possibilita o envio automático de URLs em DMs do Instagram – é revolucionário para direcionar o tráfego do Instagram para páginas de destino e ofertas.

Para influenciadores: o que você procura em um acordo de marca? Você quer buscar ofertas de marca suficientes para apoiá-lo em tempo integral? Se sim, como isso se parece? Quanto dinheiro você precisaria ganhar com cada negócio para ter uma renda em tempo integral?

Os mercados de influenciadores podem filtrar e filtram as pessoas com base em suas necessidades, mas para encontrar a combinação perfeita, você precisa saber o que deseja.

Então, você pode usar o software disponível para encontrá-lo rapidamente.

2. Calcule seu orçamento

Para as marcas, conhecer seu orçamento ajudará você a descobrir exatamente que tipo de influenciador você está procurando.

Naturalmente, os influenciadores de marcas com um público maior cobrarão mais para promover seu produto ou serviço. Se você deseja maximizar a exposição da sua marca, descreva seu orçamento para não exagerar.

E tenha em mente que maior nem sempre é melhor. Os influenciadores megapopulares nem sempre podem se conectar profundamente com sua enorme base de fãs, enquanto os influenciadores menores têm a vantagem de organizar uma comunidade unida.

#paid, um mercado de influenciadores popular, fornece a seguinte tabela de preços sugerida para influenciadores do Instagram com base na contagem de seguidores:

Lembre-se de que os fãs podem confiar mais em um influenciador menor do que em um super popular. É a diferença entre um amigo recomendar um produto para você e ver esse mesmo produto na TV.

Você também deve levar em consideração o preço da plataforma de influenciadores que escolher. Para influenciadores, as plataformas podem ser gratuitas para participar, mas podem receber uma parte de seus ganhos. Verifique os termos de serviço e compare as taxas da plataforma, direitos de uso e recursos.

Enquanto isso, para os criadores: os mercados de influenciadores podem variar de baratos a caros – mas lembre-se de que você recebe o que paga. Isso ocorre porque plataformas mais caras geralmente vêm com assistência ao vivo e ajuda especializada, enquanto opções mais baratas podem exigir que você trabalhe por conta própria.

E para marcas e influenciadores - se você quiser fazer mais vendas ou definir taxas mais altas, confira as ferramentas de engajamento do Instagram do MobileMonkey para ajudá-lo a aumentar seu público!

Nossa plataforma pode automatizar sua abordagem a comentários e mensagens diretas. Dessa forma, você pode economizar tempo, aumentar seu ROI e aumentar seus seguidores de uma só vez.

3. Defina seu nicho

Como sempre, as riquezas estão nos nichos.

Você economizará horas em sua pesquisa de parceria de marca se dedicar um tempo antecipadamente para decidir qual nicho deseja segmentar.

Como marca, você provavelmente já tem um nicho estabelecido para seus produtos e serviços.

Se você é um influenciador em ascensão, deve ter certeza de que está se promovendo da maneira que deseja ser visto. Você é um influenciador de moda? Um blogueiro de estilo de vida? Um guru da tecnologia?

Essa etapa é crucial, porque se concentrar em um nicho tornará mais fácil para as marcas encontrarem você… e vice-versa.

Etapa 2 do sucesso do Influencer Marketplace: restrinja sua pesquisa

4. Conheça seu nível de influenciador

Em geral, os influenciadores são classificados em quatro camadas.

Nano: 10.000 seguidores ou menos

Micro: 10.000 – 100.000 seguidores

Macro: 100.000 – 1 milhão de seguidores

Mega: mais de 1 milhão de seguidores

Para influenciadores, saber em que nível você está o ajudará a descobrir como as marcas o percebem. Também o ajudará a negociar acordos de patrocínio.

Mesmo que você ainda seja um micro ou até mesmo um nanoinfluenciador, ainda pode fornecer valor real às marcas recomendando genuinamente seus produtos à sua comunidade.

O Hubspot relata que o engajamento em um conteúdo atinge o pico de cerca de 1.000 seguidores, o que significa que mesmo influenciadores muito pequenos podem ter um impacto positivo no ROI de uma marca.

Para marcas: Todas as opções acima se aplicam a você também. Ao estabelecer seu orçamento e determinar suas metas, você pode usar os mercados de influenciadores para pesquisar apenas influenciadores com o alcance desejado.

5. Procure especialistas em sua área

Isso é especialmente importante para marcas que oferecem produtos e serviços técnicos.

Se você conseguir se conectar com um influenciador especialista em seu campo, será muito mais fácil para ele explicar seus produtos ou serviços ao seu público.

Eles também são muito mais propensos a obter hype sobre isso, o que é sempre uma coisa boa.

Por exemplo, um blogueiro de estilo de vida pode não entender o quão impressionantes são as especificações do mais novo laptop para jogos de uma marca de tecnologia. Enquanto isso, um jogador do YouTube pode realmente não ver o apelo do protetor solar de loção bronzeadora tudo-em-um.

Você entendeu a ideia. Pesquise criadores com ideias semelhantes e você verá resultados muito melhores com seus posicionamentos de produtos.

6. Encontre a melhor plataforma de mídia social para mostrar seu produto

Este pode parecer um acéfalo, mas é importante!

Nem todas as plataformas de mídia social são criadas iguais e os influenciadores terão efeitos diferentes em diferentes contas de mídia social.

Um YouTuber com mais de 1 milhão de assinantes não é o mesmo que um influenciador do Instagram com mais de 1 milhão de seguidores. E é importante pensar em quais canais de mídia social mostrarão melhor seu produto ou serviço.

Se você está vendendo produtos físicos, por exemplo, o Instagram pode ser um ótimo lugar para exibi-los. Mas, se você estiver vendendo um serviço menos visível, pode ser mais fácil para um influenciador explicar o que você está oferecendo no YouTube.

Além disso, lembre-se de pesquisar onde seu público-alvo está. Você provavelmente não deseja segmentar o TikTok se sua base de clientes principal tiver mais de sessenta anos.

Sucesso do Influencer Marketplace Etapa 3: Confira um ao outro

7. Marcas: verifique seus influenciadores!

Os mercados de influenciadores facilitam muito a triagem de influenciadores não qualificados, mas seu trabalho não para por aí.

Embora as ferramentas on-line facilitem a descoberta de quem está usando seguidores falsos, você também deve analisar os dados demográficos do público, ver como eles lidaram com acordos de marca no passado e, o mais importante, confirmar que eles realmente querem trabalhar com você!

(As pessoas podem sentir falta de sinceridade. Você obterá melhores resultados de influenciadores que realmente gostam do seu produto!)

Ferramentas como o Hypeauditor podem ajudá-lo com isso. Você pode pesquisar o identificador de mídia social de um influenciador e o site analisa seus seguidores para você.

Por exemplo, o HypeAuditor facilita a visualização da contagem de seguidores de um influenciador, a porcentagem de pessoas que se envolvem com seu conteúdo, sua localização e suas informações de contato. Dado que rastrear e-mails por si só pode ser uma tarefa assustadora, essa ferramenta economiza muito tempo.

8. Influenciadores: verifique suas marcas e plataformas!

Com as marcas examinando os influenciadores a torto e a direito, é justo que eles também tenham uma chance.

Quando as marcas entrarem em contato com você, verifique se você realmente gosta do produto e se os valores da sua marca estão alinhados. Verifique também se você tem públicos semelhantes, para que seus seguidores não sintam que você está empurrando um produto para eles que eles não querem.

Antes de assinar qualquer coisa, certifique-se de que você e a marca estejam na mesma página sobre prazos, taxas e entregas.

Você também vai querer verificar quanto controle a marca quer sobre o patrocínio – algumas marcas vão querer que você siga um roteiro, enquanto outras estão bem com você fazendo praticamente qualquer coisa (desde que seja positivo, é claro).

Também é importante ler as letras miúdas nos Termos e Condições de qualquer mercado de influenciadores para decidir se você concorda com seus preços, taxas de plataforma e políticas de direitos de uso.

9. Coloque-se no lugar do outro

Em um mundo ideal, marcas e influenciadores sempre estariam perfeitamente alinhados.

As marcas procurariam o parceiro mais adequado com um público que adoraria seu produto. Os influenciadores ficariam muito felizes em fazer parceria com os criadores de suas marcas favoritas.

A realidade é que a maioria das pessoas é autocentrada. As marcas tentam descobrir como obter o máximo de exposição possível, e os influenciadores estão tentando conseguir acordos de marca suficientes para sobreviver. Ambos os ideais, personalidade e objetivos da sua marca podem se perder ao longo do caminho.

Então, seja você uma marca ou um influenciador, coloque-se no lugar do outro. Conversem entre si para descobrir exatamente o que cada um de vocês quer desta parceria! E não presuma que você sabe tudo sobre uma marca ou influenciador antes de falar com eles em profundidade.

Etapa 4 do sucesso do Influencer Marketplace: pesquise tudo o que puder

10. Explore os mercados de influenciadores

Agora que você descobriu seus objetivos, orçamento, público e alcance, é hora de procurar um mercado de influenciadores que possa conectá-lo com as pessoas certas o mais rápido possível.

Considere os fatores com os quais você precisa de mais ajuda. Sua equipe é especialista em avaliar influenciadores e você só precisa de um banco de dados completo? Ou você quer ajuda especializada para orientá-lo no processo de parceria?

Saber exatamente quem você quer encontrar é fundamental aqui. Se você já conhece seu público-alvo, nível de influenciador e orçamento, procure um mercado de influenciadores que permita filtrar influenciadores por esses fatores.

A pesquisa aprofundada é a coisa mais importante que você pode fazer antes de se comprometer com um mercado de influenciadores. Por isso, o restante de nossas dicas é dedicado a explorar ferramentas de pesquisa e examinar alguns mercados populares para você começar.

11. Analise as classificações do mercado de influenciadores com o G2

O site de revisão de software G2 permite classificar as plataformas de marketing de influenciadores por segmentos de mercado, classificação por estrelas, idiomas suportados e opções de preços.

Logo de cara, você verá preços e descrições de nível de entrada do mercado. Então, ao clicar em uma avaliação do mercado de influenciadores, você verá uma visão geral do site, bem como links para discussões da comunidade sobre o mercado.

Você também verá capturas de tela do site, downloads e avaliações de clientes. E se isso não bastasse, a barra lateral direita também mostra recursos, principais setores representados, classificações de usuários e comparações.

Quando se trata disso, se você tiver uma pergunta sobre um mercado de influenciadores, o G2 provavelmente terá a resposta. Este é um site que pertence à sua barra de favoritos.

12. Leia análises detalhadas do mercado de influenciadores no Influencer Marketing Hub

O Influencer Marketing Hub se autodenomina o principal recurso de mídia social para marcas, e é fácil entender o porquê.

Essa plataforma hospeda visões gerais das principais agências de marketing de influenciadores em uma variedade de canais sociais. Ao clicar em “Visualizar”, você aprenderá o que cada mercado de influenciadores faz, em quais plataformas ele é especializado e quais serviços ele oferece.

Você também pode descobrir onde estão os escritórios físicos de cada marketplace, com quais marcas ele trabalhou e onde foi apresentado.

A única coisa que falta no Influencer Marketing Hub são as avaliações dos clientes. Ao usar este site junto com o G2, você pode obter rapidamente uma visão geral abrangente dos principais mercados existentes.

Etapa 5 do sucesso do Influencer Marketplace: inicie sua pesquisa com esses 3 marketplaces

Agora que você tem um plano sólido, é hora de analisar alguns mercados de influenciadores que podem fazer com que seu próximo relacionamento com o parceiro de marca decole.

13. Suborno

A Brybe é um dos únicos marketplaces de influenciadores a permitir que as marcas façam acordos com os influenciadores.

Os influenciadores podem configurar esses acordos, chamados de “brybes”, e oferecer serviços prontos, como este:

Isso torna mais fácil para as marcas verem o que estão recebendo. Torna a comunicação tão simples quanto alguns cliques.

E os influenciadores não são os únicos a liderar Brybe. As marcas também podem postar solicitações de promoções, receber ofertas de vários influenciadores e selecionar as melhores ofertas.

Também está disponível em forma de aplicativo para Android (iOS em breve).

Principais marcas: TripAdvisor, Jeep, Adobe, Adidas, Samsung

Feito para: marcas, criadores e influenciadores de nível inferior a médio

Comentários: Brybe é uma plataforma mais recente, portanto, ainda não possui comentários no G2 e no Influencer Marketing Hub. No entanto, comentários de blogs profissionais e comunicados de imprensa são principalmente positivos.

“É uma ótima maneira de começar um relacionamento sem atritos.”

Neil Schaffer, guru de marketing

Prós:

• A Brybe é um dos poucos mercados de influenciadores a falar diretamente com influenciadores e marcas
• Um dos únicos marketplaces de influenciadores de pacotes disponíveis
• Uma plataforma menor torna mais fácil para marcas e influenciadores de nível baixo a médio se encontrarem
• É grátis para se inscrever

Contras:

• Como o Brybe é uma plataforma mais recente, é difícil encontrar avaliações verificadas

14. Influência

O Influencity é um daqueles mercados que você verá aparecer muito nos roundups do mercado.

Isso porque ele hospeda mais de 60 recursos para ajudar marcas e influenciadores a se conectarem. Com esta ferramenta, você pode:

• Encontre influenciadores
• Analisar influenciadores
• Organize sua pesquisa
• Preveja seus resultados
• Gerencie suas campanhas de marketing
• Meça seus resultados

Mais de 70 milhões de influenciadores usam a plataforma, o que significa que as marcas podem encontrar influenciadores em qualquer lugar do mundo. Ele também hospeda ferramentas demográficas detalhadas.

O Influencity é uma ferramenta paga, com planos a partir de US$ 48/mês. Cada uma de suas camadas começa com uma avaliação gratuita de 7 dias para que você possa ter uma ideia do local.

Principais marcas: Dentsu, Samsung, WPP, Kellogs, OMG

Feito para: PMEs e empresas

Comentários: Influencity tem 57 comentários no G2 e uma classificação de 4,6 de 5 estrelas.

“Essa ferramenta gera perfis relevantes para ajudar você a identificar exatamente quem você deve alcançar. Isso torna o alcance muito mais fácil quando você sabe quem escolher.”

Laura Goicoechea, gerente de influência da Isobar

Prós:

• Enorme alcance — 70 milhões de influenciadores disponíveis para você
• Uma gama extremamente ampla de ferramentas
• Um histórico de sucesso com grandes marcas
• Os níveis de preços o tornam acessível a empresas de vários níveis diferentes

Contras:

• Site não fala com influenciadores
• É difícil encontrar avaliações verificadas sobre como é ser um influenciador encontrado por meio do Influencity

15. #pago

#paid aborda o marketing de influenciadores de um novo ângulo: a criação de conteúdo.

Este mercado de influenciadores (ou devemos dizer criador?) pretende ser a solução completa para parcerias de marcas. O site combina seu briefing criativo com os criadores ideais. Enquanto isso, os criadores também podem apresentar seus conceitos de campanha para você.

Dessa forma, o #paid se afasta das ideias de que o marketing de influenciadores é uma transação simples. É um processo criativo, e influenciadores e marcas estão juntos nele.

Por isso, a plataforma #pago oferece ferramentas como:

• Uma caixa de entrada #paga específica, para que você possa se comunicar com os criadores
• Um gerente de suporte que é uma pessoa real
• Pré-visualizações de postagens integradas
• Agendamento de campanhas (e lembretes)

#paid também fornece informações sobre a campanha.

E para os criadores de conteúdo, o #paid promete uma cultura de colaboração autêntica, onde você só trabalha com marcas com as quais está realmente empolgado.

Para marcas, #paid é uma das ferramentas mais caras, a partir de US$ 269/mês (quando pago anualmente). Os criadores podem se inscrever gratuitamente.

Principais marcas: Uber Eats, Nestlé, Visa, Canon, H&M

Feito para: pequenas e médias empresas, agências, empresas, marcas diretas ao consumidor

Comentários: #paid tem 122 comentários no G2 e uma classificação de 4,7 de 5 estrelas.

“A #paid respeita meu estilo e realmente faz um esforço para encontrar campanhas que sejam uma combinação perfeita para mim.”

Abhishek D. , @abhishekdekate

Prós:

• Uma enorme base de usuários com críticas principalmente positivas
• Críticas e depoimentos de criadores no site do #paid e no G2 estão entusiasmados
• Caixa de entrada integrada, visualização de postagem e agendador facilitam a colaboração
• Várias avaliações na chamada G2 #paga a melhor plataforma disponível

Contras:

• Não está claro quais são as taxas de processamento de pagamentos do #paid para os criadores
• O alto preço inicial do #paid pode dificultar o acesso de pequenas empresas (embora várias pequenas empresas tenham deixado avaliações de 5 estrelas no G2)

Você deve usar um mercado de influenciadores?

Os mercados de influenciadores não são a única maneira de as marcas entrarem em contato com os criadores (e vice-versa), mas eliminam muitas suposições do processo.

Com essas 15 dicas à sua disposição, agora você está preparado para entrar no mato e iniciar um relacionamento fantástico com o parceiro da marca. Defina sua base, decida seu ângulo, faça sua pesquisa... e não se esqueça de se divertir ao longo do caminho.

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Enquanto isso, adoraríamos ouvir de você! O que você descobriu ser a parte mais difícil (ou mais demorada) da busca por essa parceria de marca perfeita? Deixe-nos saber nos comentários.

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