Marketing de influenciadores versus marketing de afiliados: qual é a diferença em 2022?
Publicados: 2022-05-06O marketing de influenciadores e o marketing de afiliados são semelhantes, mas existem algumas diferenças importantes para entender. Se você deseja ganhar dinheiro online, saber a diferença o ajudará a decidir se tornar-se um influenciador ou afiliado é o melhor caminho para você.
Em poucas palavras, o marketing de influenciadores envolve a divulgação de uma marca, enquanto o marketing de afiliados é um modelo de marketing de desempenho que atribui vendas diretas. Continue lendo para uma análise aprofundada do marketing de influenciadores versus marketing de afiliados!
O que é Marketing de Afiliados?
O marketing de afiliados é um tipo de marketing baseado em desempenho. Como afiliado, seu trabalho é promover os produtos ou serviços de uma empresa enviando visitantes para o site ou página de vendas. Estes são os visitantes que clicam em sua referência exclusiva ou link de afiliado – ele atribui esses visitantes a você para que você possa receber o pagamento.
Se um visitante que você indicou comprar um produto ou assinar um serviço, você receberá uma comissão com base no preço do produto ou serviço. As taxas de comissão variam de empresa para empresa, mas geralmente chegam a 75% para produtos digitais.
Pense nisso como um modelo de compartilhamento de receita.
Exemplo de campanhas de marketing de afiliados
No momento em que escrevo, Exipure é um dos principais produtos do ClickBank.
Está listado no ClickBank Marketplace na categoria Health & Fitness em Dietary Supplements.
Se você está no nicho de saúde e fitness e os suplementos alimentares são uma boa opção para o seu público, promover esta oferta como afiliado faz muito sentido.
De acordo com as estatísticas gerais desta oferta:
Média de $/conversão: $ 149,15
A comissão média dos afiliados ganha toda vez que alguém se inscreve para a oferta. Inclui os ganhos de todas as vendas (vendas iniciais, upsells e faturas).
$/conversão inicial: $ 146,81
Os afiliados de comissão média ganham inicialmente toda vez que alguém se inscreve para a oferta. Inclui quaisquer upsells ou aumentos de pedidos que resultem da primeira venda. Mas NÃO inclui ganhos de afiliados de quaisquer pagamentos de fatura de produtos de assinatura.
Observe que esse número só aparece se o vendedor oferecer produtos recorrentes, como associações e assinaturas que cobram regularmente dos clientes ao longo do tempo.
$/Refaturamento recorrente: $ 37,59
A comissão média que os afiliados ganham por cada pagamento de fatura do(s) produto(s) do vendedor.
Observe que esse número só aparece se o vendedor oferecer produtos recorrentes, como associações e assinaturas que cobram regularmente dos clientes ao longo do tempo.
Peso: 1.117,42
Grav é a abreviação de nossa estatística de desempenho Gravity. O número do ClickBank Gravity Score representa um cálculo exclusivo do ClickBank que leva em consideração o número de afiliados diferentes que ganharam uma comissão promovendo este produto nas últimas 12 semanas.
Considerando a alta gravidade do Exipure, fica claro que muitos afiliados estão ganhando dinheiro promovendo essa oferta.
Mas como eles estão fazendo isso? Com um pouco de pesquisa, você pode realmente encontrar alguns lugares no mundo real onde os afiliados estão promovendo o Exipure:
Postagens patrocinadas (anúncios)
Aqui está um exemplo de um post patrocinado (anúncio) em sfgate.com.
O afiliado insere seu link de afiliado várias vezes no artigo.
Quando alguém clica no link, é enviado para a página de destino da Exipure.
O ClickBank HopLink é o link de afiliado que o ClickBank usa para rastrear conversões e alocar comissões aos afiliados.
Youtube
Aqui está outra afiliada promovendo o Exipure em seu canal do YouTube.
Ela inclui seu link de afiliado na descrição do vídeo.
O que é Marketing de Influência?
O termo “marketing de influenciadores” é mais recente que “marketing de afiliados”, mas celebridades ou endossos de alto perfil datam de centenas de anos. Por exemplo, na década de 1760, o famoso fabricante de porcelana fina e cerâmica Wedgwood começou a usar endossos reais como ferramenta de construção de marca.
O marketing de influenciadores moderno não depende mais de endossos da realeza ou de celebridades. Em vez disso, as marcas usam influenciadores (também conhecidos como embaixadores da marca) que normalmente têm um grande número de seguidores nas mídias sociais para divulgar sua marca.
Exemplos de marketing de influenciadores
Nike
A Nike tem um histórico longo e bem-sucedido de usar influenciadores para criar reconhecimento de marca.
Não é surpresa que quando eles estavam prontos para promover sua linha Air VaporMax, eles mais uma vez recorreram aos serviços de influenciadores. Eles decidiram se juntar à dupla de pai e filho do popular canal do YouTube “What's Inside?” É famoso por cortar e mostrar o que está dentro dos objetos.
Até o momento, o vídeo acima recebeu 7.206.100 visualizações e mais de 57.000 curtidas.
Joias Messika
Com mais de 222 milhões de seguidores no Instagram, Kendall Jenner fez parceria com muitas marcas, incluindo Messika.
Ela supostamente ganha cerca de US $ 16 milhões por ano com marcas que a pagam para mostrar seus produtos no Instagram. Isso é cerca de US $ 611.000 por postagem paga.
Observe que Kendall Jenner é uma exceção. A maioria dos influenciadores ganha apenas uma pequena fração do que ela ganha. No entanto, o conceito de marketing de influenciadores permanece o mesmo – faça uma parceria com uma marca para aumentar o reconhecimento da marca.
Além disso, você não precisa de milhões de seguidores nas redes sociais antes de ser um influenciador. Como regra geral, se você tiver um público engajado de mais de 5.000 seguidores em uma conta de mídia social, poderá ser considerado um microinfluenciador.
Como o marketing de influenciadores difere do marketing de afiliados
Tamanho do público
Em princípio, influenciadores podem ser afiliados, mas afiliados nem sempre podem ser influenciadores.
Se você não tem um público, não tem ninguém para influenciar e nenhuma marca o reconhecerá como influenciador. No entanto, você pode se inscrever e participar de muitos programas ou plataformas de afiliados sem ter nenhuma tribo ou comunidade própria.
Pagamento
Na maioria das vezes, os afiliados só recebem uma comissão quando um lead clica no link de afiliado e compra algo no site do vendedor. As comissões são tipicamente uma porcentagem do preço de venda, pagável em atraso.
Os influenciadores geralmente são pagos antecipadamente por postagem, mensagem ou por mencionar uma marca em uma plataforma de mídia social específica. Em alguns casos, pode haver um bônus adicional por desempenho, mas não é um requisito.
Metas e objetivos
O objetivo do marketing de influenciadores é quase sempre criar reconhecimento da marca da empresa com a qual você está trabalhando.
No entanto, também pode ser eficaz para iniciativas de resposta direta. O marketing de afiliados, por outro lado, é apenas uma resposta direta.
Colaboração com a marca ou vendedor
O marketing de influenciadores normalmente envolve muita interação entre uma marca e seus influenciadores. A marca tem expectativas claras sobre a mensagem que deseja que um influenciador transmita e comunicará seus requisitos e expectativas ao influenciador.
Os afiliados geralmente têm pouca ou nenhuma interação pessoal com o vendedor que estão promovendo. A maioria das plataformas de marketing de afiliados tem regras sobre o que eles permitem e não permitem que os afiliados façam. Mas eles não microgerenciam seus afiliados. Por exemplo, você não precisa ter um blog ou postagem de mídia social aprovado antes de publicá-lo.
Tráfego orgânico (gratuito) x pago
Os afiliados geralmente contam com tráfego orgânico e anúncios pagos para direcionar leads para a oferta de um vendedor.
Por outro lado, os influenciadores nunca pagam pelo tráfego, pois já têm muitos seguidores.
Medindo o retorno sobre o investimento
Como os afiliados não são pagos a menos que os leads que eles enviam para o site do vendedor façam uma compra, cada venda gerada pelo afiliado deve gerar dinheiro para o afiliado e o vendedor.
O sucesso das campanhas de marketing de influenciadores é mais difícil de medir ou quantificar.
De forma simplista, podemos comparar o marketing de influenciadores a um outdoor na estrada. Mesmo que 10.000 carros passem por ela todos os dias, como você sabe se a campanha é bem-sucedida e justifica o custo do outdoor? Quantas pessoas vão mudar a marca que estão apoiando com base em um outdoor ao lado da estrada?
A resposta simples é que, na maioria dos casos, não importa. As principais marcas sabem que, se pararem de anunciar, perderão clientes para concorrentes que estão anunciando – fora da vista, fora da mente . Por esse motivo, as marcas normalmente não podem e não medem a exposição da marca em termos monetários. Eles sabem que ganharão e reterão clientes por meio de campanhas de marketing de influenciadores bem-sucedidas, embora os números exatos sejam impossíveis de quantificar.
Apesar do exposto, a exposição da marca pode, em certa medida, ser medida por:
- Um aumento no tráfego do site
- Um aumento nas inscrições de e-mail
- Novos seguidores nas redes sociais
- Mais engajamento nas redes sociais
- Um aumento nas vendas
Plataformas usadas
Tradicionalmente, as plataformas mais populares para o marketing de influenciadores são Instagram, Facebook e YouTube. No entanto, plataformas mais recentes, como o TikTok, estão se tornando cada vez mais populares. A maioria dos influenciadores construiu sua reputação nas mídias sociais. Mas, embora eles geralmente priorizem as mídias sociais sobre os blogs, muitos têm blogs grandes.
A mídia social desempenha um papel importante no marketing de afiliados, mas, de acordo com as estatísticas, quase 65% dos profissionais de marketing de afiliados geram tráfego por meio de blogs. Então, diferentemente dos influenciadores que priorizam as mídias sociais sobre os blogs, a maioria dos afiliados prioriza os blogs sobre as mídias sociais.
Marketing de influenciadores ou marketing de afiliados?
O marketing de influenciadores e o marketing de afiliados são dois modelos de marketing diferentes. No entanto, eles não são mutuamente exclusivos. Se você tem muitos seguidores nas mídias sociais, não há motivo para não fazer marketing de influenciadores E marketing de afiliados!
Ambos os métodos de marketing têm vantagens e desvantagens.
Prós e contras do marketing de influência
Nota : Nunca compre seguidores de mídia social! Algumas pessoas pensam que comprando seguidores podem se tornar um influenciador da noite para o dia. No entanto, as marcas não analisam apenas o número de seguidores, mas também como esses seguidores se envolvem com suas postagens nas redes sociais. Se alguém tem mais de 10.000 seguidores, mas quase não recebe curtidas ou comentários, sabe que seus seguidores provavelmente são falsos.
Prós e contras do marketing de afiliados
Nota : Desde que o ClickBank foi estabelecido em 1998, já pagamos mais de US$ 5 bilhões em comissões. E aprendemos muitas coisas ao longo dos anos sobre o que é preciso para se tornar um afiliado de sucesso. Nossa plataforma Spark educa afiliados novos e existentes com treinamento aprofundado de marketing online – criado por nossa própria equipe de especialistas.
Ganhar dinheiro com o ClickBank
Veja como ganhar dinheiro no ClickBank como afiliado em 7 etapas fáceis:
Etapa 1 . Inscreva-se para uma conta gratuita do ClickBank.
Etapa 2 . Visite o mercado de afiliados do ClickBank.
Nosso mercado contém mais de 4.000 produtos em uma ampla variedade de categorias ou nichos, incluindo saúde e fitness, casa e jardim, auto-ajuda, pais e famílias, esportes, viagens e culinária, apenas para citar alguns.
Etapa 3 . Escolha uma categoria ou nicho que agrada a você.
Etapa 4 . Escolha um produto para promover na categoria selecionada.
Dê uma olhada em:
Grav (Gravity) – Leva em consideração o número de afiliados diferentes que ganharam uma comissão promovendo este produto nas últimas 12 semanas. Quanto maior a gravidade, mais popular o produto. Observe que produtos populares podem estar convertendo bem, mas você terá mais concorrência de outros afiliados.
Página de vendas – Parece profissional? Você compraria o produto depois de ler a página de vendas?
Página de afiliados – O vendedor restringe como os afiliados podem promover o produto? Que ferramentas de marketing (banners, etc.) estão à disposição dos afiliados?
Comissão Média (Ave $/conversão) – Qual é a comissão média que os afiliados estão ganhando? Você pode não necessariamente ganhar mais dinheiro com produtos de alta comissão. Mas se você planeja anunciar a oferta, considere se a comissão média é alta o suficiente para cobrir seus custos de publicidade e deixá-lo com lucro.
Etapa 5 . Crie um HopLink – Clique no botão azul “PROMOTE” ao lado do produto que você deseja promover para criar um HopLink (link afiliado) que você pode compartilhar.
Passo 6 . Promova o produto em seu blog e plataformas de mídia social usando seu link de afiliado exclusivo.
Etapa 7 (opcional, mas recomendada) . Inscreva-se no Spark by ClickBank para obter dicas e conselhos sobre como você pode aumentar seus resultados de marketing de afiliados.
Marketing de influenciadores vs marketing de afiliados
O marketing de influenciadores e o marketing de afiliados são duas abordagens para ganhar dinheiro online. No entanto, você PODE fazer as duas coisas ao mesmo tempo – se você tem um grande público nas mídias sociais, não há razão para não fazer marketing de influenciadores E marketing de afiliados!
Em poucas palavras, o marketing de influenciadores envolve espalhar a palavra sobre uma marca, criando reconhecimento da marca ou exposição da marca. O marketing de afiliados é um modelo de marketing baseado em desempenho para iniciativas de resposta direta.
Em princípio, os influenciadores podem ser afiliados, mas os afiliados nem sempre podem ser influenciadores, a menos que tenham seguidores grandes e engajados nas mídias sociais.
Não tem uma grande presença nas redes sociais?
Gosta da ideia de ganhar renda passiva online sem limite para a quantidade de dinheiro que você pode ganhar?
Se você respondeu sim, tornar-se um afiliado pode ser uma ideia inteligente.
E se não tiver nenhuma ou muito pouca experiência em marketing online, não se preocupe. O ClickBank pode te ajudar!
Com mais de 20 anos de experiência e US$ 5 bilhões pagos em comissões, o ClickBank é o principal mercado de afiliados do mundo. Se você quer ganhar dinheiro online com marketing de afiliados e aprimorar sua educação, o Spark by ClickBank oferece o treinamento de marketing online aprofundado que você precisa.
Spark é a única plataforma educacional endossada pelo ClickBank. Com mais de 70 vídeos que aproveitam o poder das duas décadas de experiência do ClickBank, o Spark é a melhor maneira de reduzir o tempo entre agora e seu primeiro ou próximo pagamento do ClickBank.