Dicas de marketing para influenciadores: impulsione sua estratégia de marketing em 2024
Publicados: 2023-12-15Eu não. Quer dizer, já coordenei alguns projetos de marketing de influenciadores no passado e é por isso que decidi compartilhar algumas dicas de marketing de influenciadores. Mas você sabe, é sempre bom fazer alguma pesquisa antes de postar no blog. E foi então que me deparei com tal fato, tornando ainda mais importante para mim falar sobre isso.
Portanto, não vamos perder tempo, pois estou planejando abordar muita coisa para torná-lo útil, independentemente da plataforma em que você baseia sua estratégia de marketing de influenciador, como YouTube, TikTok, Instagram, Twitter e assim por diante.
Twitter do círculo
O Circleboom permite que usuários, marcas e pequenas e médias empresas cresçam e fortaleçam suas contas no Twitter.
Uma história de sucesso
Na vibrante cidade de Los Alamos, situada entre as paisagens cativantes do Novo México, uma narrativa fascinante de marketing de influenciadores de sucesso se desenrolou. LuminousGlow, uma marca líder de beleza conhecida pelos seus produtos inovadores para a pele, procurou ampliar a sua presença entre os entusiastas dos cuidados com a pele. Eles fizeram parceria com Lily Garcia, uma respeitada influenciadora de estilo de vida cuja personalidade on-line envolvente ressoou profundamente em seu público-alvo.
Lily, natural de Los Alamos e com seguidores dedicados de mais de 100.000 aficionados da beleza, embarcou em uma colaboração com a LuminousGlow. Aproveitando sua habilidade como influenciadora, ela criou um conteúdo envolvente que mostrava sua jornada com o regime de cuidados com a pele da marca. Suas análises autênticas compartilhadas no Instagram, no YouTube e em seu blog atingiram seu público, gerando um aumento impressionante de 30% no tráfego do site da LuminousGlow no primeiro mês da campanha.
O impacto não parou por aí. A campanha de Lily rendeu um aumento notável nas vendas, com um aumento notável de 25% nas compras online atribuído diretamente ao seu apoio. Seus envolventes tutoriais em vídeo e rotinas personalizadas de cuidados com a pele geraram milhões de visualizações e contribuíram para um aumento de 15% no tráfego nas lojas, demonstrando a influência tangível de suas recomendações.
Esta história de sucesso de Los Alamos sublinha vividamente o poder do marketing de influência, onde a fusão da influência local e colaborações estratégicas resultou num sucesso quantificável. As estatísticas impressionantes da campanha mostram o impacto genuíno da alavancagem de parcerias com influenciadores, oferecendo uma prova do potencial notável de tais associações na amplificação do alcance da marca e na obtenção de resultados comerciais tangíveis.
As melhores dicas de marketing de influência da LuminousGlow
Em poucas palavras,
- Defina seus objetivos e métricas
- Saiba como encontrar os melhores influenciadores
- Construa um relacionamento real com seus parceiros
- Crie um conteúdo autêntico e envolvente
- Monitore e otimize sua campanha de influenciador
Dica 1 de marketing de influência: defina suas metas e métricas
A primeira etapa em qualquer campanha de marketing de influenciador é definir seus objetivos e métricas. O que você está tentando alcançar com sua campanha de marketing de influenciador? Você deseja aumentar o reconhecimento da sua marca, gerar leads , impulsionar as vendas ou melhorar sua reputação? Dependendo de seus objetivos, você precisará escolher as métricas corretas para medir seu sucesso.
Por exemplo, se o seu objetivo é aumentar o conhecimento da sua marca , você pode querer acompanhar métricas como impressões, alcance, visualizações, curtidas, comentários, compartilhamentos ou menções. Se sua meta é gerar leads, você pode querer acompanhar métricas como cliques, conversões, inscrições ou downloads. Se sua meta é impulsionar as vendas, você pode querer acompanhar métricas como receita, ROI ou valor da vida útil do cliente. Lembre-se que em qualquer caso, o uso de UTMs é fundamental.
Dica 2 de marketing de influenciadores: como encontrar influenciadores
A próxima etapa em sua campanha de marketing de influenciadores é encontrar os influenciadores certos para sua marca. Você também precisa decidir com que tipo de influenciadores trabalhará de acordo com seu orçamento. Se você estiver lidando com um nicho pequeno, considere trabalhar com microinfluenciadores . Pelo contrário, se você pretende atingir um grande público para um produto ou serviço de usuário final, é melhor ter um bom orçamento para isso também.
De qualquer forma, você precisa trabalhar com influenciadores que tenham um público relevante e engajado que corresponda ao seu mercado-alvo. Você também desejará trabalhar com influenciadores que tenham boa reputação, alto nível de confiança e interesse genuíno em sua marca. Então, como encontrar influenciadores que atendam a esses critérios?
Encontre influenciadores por meio de mecanismos de pesquisa
Você pode simplesmente usar mecanismos de busca como Bing ou Google para encontrar influenciadores que estejam falando sobre tópicos relacionados ao seu nicho ou setor. Você pode usar palavras-chave, hashtags ou frases para restringir os resultados da pesquisa.
Por exemplo, se você é uma marca de beleza, pode pesquisar palavras-chave como “ influenciador de beleza ”, “tutorial de maquiagem” ou “revisão de cuidados com a pele”. Mas deixe-me dizer, eu pessoalmente nunca fiz isso, pois os resultados daqui provavelmente serão muito amplos, se não imprecisos ou não relacionados.
Encontre influenciadores diretamente nas plataformas de mídia social
Você pode usar plataformas de mídia social como Instagram, YouTube, TikTok ou Twitter para encontrar influenciadores que tenham seguidores grandes e leais nessas plataformas. Você pode usar recursos como hashtags ou recomendações para descobrir influenciadores que estão criando conteúdo relacionado ao seu nicho ou setor.
Por exemplo, se você é uma marca de fitness, pode usar hashtags como “#fitness”, “#workout” ou “#fitfam” para encontrar influenciadores que postam conteúdo relacionado a fitness. Ou você pode pesquisar conteúdo com rótulos como “rotina de exercícios matinais” para descobrir quem o produz, possivelmente levando você a alguns influenciadores.
Encontre influenciadores por meio de plataformas de marketing de influenciadores
Usar plataformas de marketing de influenciadores, como Aspire ou Creator.co, também é outra forma alternativa de encontrar influenciadores. Essas plataformas geralmente vêm com bancos de dados online que permitem pesquisar, filtrar e comparar influenciadores com base em vários critérios, como localização, nicho, tamanho do público, taxa de engajamento ou preço. Alguns também podem fornecer análises e insights.
No entanto, algumas dessas plataformas pedem até cerca de US$ 30 mil por ano, um orçamento que nem todas as marcas ou agências podem pagar, muito menos para fazer com que valha a pena.
Encontre influenciadores por meio do Circleboom Twitter
Incorporar o Circleboom Twitter em sua estratégia de marketing de influenciador pode ajudá-lo a agilizar o processo de localização e conexão com influenciadores. Esta ferramenta amigável de gerenciamento do Twitter serve como um recurso valioso para localizar influenciadores entre seus seguidores e amigos, bem como para pesquisar e analisar outros influenciadores do Twitter.
Encontre influenciadores com pesquisa inteligente: Utilize o recurso Smart Search do Circleboom Twitter para encontrar influenciadores do Twitter com base em palavras-chave específicas. A ferramenta verifica tweets e biografias de todos os usuários do Twitter e fornece todas as contas que podem estar interessadas em um tópico específico. Também permite aplicar filtros como contagem de seguidores, localização, contas verificadas e níveis de atividade.
Por exemplo, se você estiver procurando influenciadores NFT em um local específico com um mínimo de 30.000 seguidores, um simples termo de pesquisa como “NFT” combinado com os filtros escolhidos irá gerar uma lista abrangente.
Você também pode filtrar apenas contas verificadas, já que quase todos os influenciadores do Twitter têm contas verificadas. Verificar e filtrar as datas de adesão também pode ser útil. Contas relativamente antigas do Twitter têm menos probabilidade de serem influenciadores falsos porque na maioria das vezes o Twitter suspende ou até encerra rapidamente as contas com comportamento falso/spam. Por último, mas não menos importante, recomendo usar um filtro na parte “Amigos” também, já que um verdadeiro influenciador não costuma seguir tantas contas quanto seus seguidores. Além disso, as contas com uma alta proporção de seguidores por seguidores têm maior probabilidade de atrair novos seguidores e geralmente geram maiores engajamentos, como sublinhei logo no início deste post.
Influenciadores em sua rede do Twitter: o Circleboom Twitter vai além das pesquisas externas, ajudando você a identificar influenciadores em potencial entre seus seguidores e amigos existentes . Ao analisar perfis com altas taxas de engajamento e proporções favoráveis de seguidores/seguidores, a ferramenta revela contas valiosas em sua rede que já podem conhecer e se interessar por sua marca.
Localize facilmente influenciadores em sua rede passando o mouse sobre as guias “Amigos” ou “Seguidores” em seu painel e aplique filtros semelhantes à pesquisa inteligente para obter resultados refinados.
Listagem e exportação simplificadas: Depois de identificar os influenciadores por meio de pesquisa inteligente ou em sua rede, o Circleboom Twitter simplifica o processo de listá-los e exportá -los com um único clique. Este recurso permite que você gerencie com eficiência seus relacionamentos com influenciadores dentro da interface integrada fornecida pelo Circleboom Twitter. Você está sempre livre para visitar seus perfis no Twitter para avaliação adicional ou iniciar contato direto.
Dica 3 de marketing de influenciador: construa um relacionamento com seus influenciadores
A terceira etapa em sua campanha de marketing de influenciador é construir um relacionamento com eles. Tratar seus influenciadores como parceiros é sempre melhor do que vê-los como fornecedores. Especialmente se você deseja estabelecer um relacionamento de longo prazo e mutuamente benéfico com seus influenciadores, em vez de uma transação única. Para construir um relacionamento com seus influenciadores, você pode fazer o seguinte.
Comunique-se de forma clara e respeitosa com os influenciadores
Defina expectativas, diretrizes e prazos claros para sua campanha de marketing de influenciador. No entanto, respeite também a liberdade criativa, as opiniões e o feedback de seus influenciadores, desde que estejam alinhados com os guias de sua marca. No final das contas, eles também têm seu próprio público para impressionar.
Evitar microgerenciar ou pressionar seus influenciadores também é muito importante. Não apenas por respeito aos influenciadores, mas também pelo bem do seu próprio projeto, do seu relacionamento com esse influenciador e talvez até dos amigos desse influenciador que também são outros influenciadores. Você sempre descobrirá que a transparência, a honestidade e a simpatia funcionam melhor do que uma abordagem linha-dura.
Fornecendo valor e incentivos aos influenciadores
Garanta uma compensação justa pelo tempo, esforço e influência de seus influenciadores. Ofereça uma variedade de incentivos, como dinheiro, produtos gratuitos, descontos, comissões ou exposição. Isso também ajudará os influenciadores a compreender melhor o produto ou serviço que irão promover.
Além disso, forneça benefícios de valor agregado, como acesso exclusivo, informações privilegiadas ou oportunidades de cocriação. Ao fazer com que os influenciadores se sintam valorizados e apreciados, você aumenta o espírito colaborativo.
Expressando apreciação e reconhecimento aos influenciadores
Agradeça pela colaboração, apoio e endosso de seus influenciadores. Reconheça suas conquistas, contribuições e impacto geral. Mostre apreciação por meio de mensagens personalizadas, mensagens, depoimentos ou avaliações. Apresentar influenciadores em seu site, mídia social ou boletins informativos amplifica seu sentimento de orgulho e conexão com sua marca.
Dica 4 de marketing de influência: crie conteúdo autêntico e envolvente
"O conteúdo é rei." é o que sempre ouvimos, e realmente é. Também é muito importante dentro da sua estratégia de marketing de influenciador. É por isso que a quarta etapa da sua campanha de marketing de influenciador é criar conteúdo autêntico e envolvente.
O conteúdo criado mostra a proposta de valor, a personalidade e a história da sua marca. É também o que repercute em seu público-alvo, desperta seu interesse e inspira sua ação. Para criar esse conteúdo, você pode achar útil o seguinte.
Alinhe seu conteúdo com a voz de sua marca e influenciadores
Crie conteúdo que espelhe a identidade, os valores e a missão da sua marca. Garanta o alinhamento com o tom, estilo e nicho do seu influenciador. Consistência é a chave para evitar conteúdo que pareça inconsistente, irrelevante ou fora da marca.
Deixe seus influenciadores demonstrarem experiência e criatividade
Permita e até incentive seus influenciadores a mostrarem suas habilidades, conhecimento e paixão por meio da criação de conteúdo. Deixe espaço para sua originalidade, personalidade e talento. Evite conteúdos que reprimam a criatividade, optando por materiais que destaquem seus pontos fortes únicos.
No final das contas, nenhum usuário de mídia social quer ver conteúdo chato ou repetitivo. Além disso, quanto mais experiência seus influenciadores mostrarem, mais confiável se tornará seu conteúdo.
Peça aos influenciadores para envolverem o público e incentivarem a interação
Certifique-se de que o conteúdo desenvolvido convide a participação do público, como compartilhamento ou comentários. Não precisa ser seu CTA principal para pedir aos usuários que interajam com a postagem em si. Mas tenha em mente que estimular a curiosidade, a emoção ou a ação é sempre preferível a criar conteúdo passivo, enfadonho ou unilateral. Incentivar a interação também promove um senso de comunidade, nutrindo possíveis defensores da marca no futuro.
Publicação Circleboom
Circleboom oferece suporte a Twitter, Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn, Google Business Profile e TikTok (em breve).
Dica 5: monitore e otimize sua campanha de marketing influenciador
A quinta e última etapa em sua campanha de marketing de influenciador é monitorar e otimizar sua campanha de marketing de influenciador. Você deseja monitorar e otimizar sua campanha de marketing de influenciador para medir seu desempenho, avaliar seus resultados e melhorar sua estratégia de marketing de influenciador. Para gerenciar esse processo de monitoramento e otimização de sua campanha de marketing de influenciador, você pode fazer o seguinte.
Rastreie e analise as métricas da sua campanha de marketing influenciador
Você pode utilizar ferramentas como Google Analytics ou Yandex Metrica para rastrear as métricas relacionadas ao tráfego do seu site. Os insights fornecidos pelas próprias plataformas de mídia social também serão úteis para você. Você sempre pode optar por usar ferramentas de terceiros também.
Além do que você obtém com isso, peça também a seus influenciadores que forneçam informações sobre o conteúdo que criaram. Combine e compare os conjuntos de dados para chegar a resultados completos. Em seguida, compare os resultados reais com metas predeterminadas para identificar pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças. (Sim, bom e velho SWOT.) Isso capacitará suas decisões para uma melhor estratégia de marketing de influenciador.
Relate e comunique os resultados de sua campanha de marketing influenciador
Os relatórios são uma parte crucial de qualquer atividade de marketing e isso também inclui o marketing de influenciadores. É por isso que você precisa resumir as principais descobertas e insights de sua campanha. Não apenas por uma questão de responsabilidade, mas também para levar sua estratégia de marketing de influenciador para o próximo nível com lições valiosas aprendidas.
Destaque sucessos, desafios e aprendizados. Compartilhe resultados com as partes interessadas por meio de painéis ou apresentações sofisticadas. Verifique o que deu certo, o que superou as expectativas e quais partes precisam de melhorias.
Ajuste e refine suas táticas para uma melhor estratégia de marketing influenciador
As lições aprendidas mencionadas acima podem ajudá-lo a otimizar a seleção de influenciadores, gerenciamento de relacionamento, melhorias de conteúdo e alocação de orçamento.
Mas não limite seu aprendizado apenas às experiências anteriores. Esteja aberto para experimentar novas ideias, inovações ou táticas. Além disso, lembre-se de ajustar e refinar sua abordagem com base nas tendências em evolução.
Resumindo...
Seguindo essas dicas de marketing de influenciador, você pode alavancar sua estratégia de marketing de influenciador e criar uma campanha de marketing de influenciador bem-sucedida que o ajudará a alcançar seus objetivos e métricas. Lembrar de:
- Defina seus objetivos e métricas,
- Encontre os influenciadores certos para sua marca (com a ajuda do Circleboom Twitter),
- Construa um relacionamento com seus influenciadores,
- Crie conteúdo autêntico e envolvente (tanto por meio dos influenciadores quanto por conta própria, desta vez com a ajuda do Circleboom Publish) e
- Monitore e otimize sua campanha de marketing de influenciador.
Espero que você tenha gostado de ler esta postagem do blog e aprendido algo novo. Se você quiser saber mais sobre como o Circleboom pode ajudá-lo, confira os produtos detalhadamente abaixo.