10+ melhores estratégias de marketing de influenciadores para expandir os negócios

O marketing de influenciadores está se tornando um dos métodos mais populares para as empresas atrairem clientes.

Trabalhar com um influenciador é semelhante a ter um amigo em comum que conecta você e sua empresa com seu público-alvo e permite aumentar o tráfego para seu site, aumentar o reconhecimento da marca, criar mais leads e aumentar a receita de vendas.

No entanto, o marketing de influenciadores vai além de fazer com que os influenciadores escrevam uma postagem de blog de convidado que você escreveu ou apresentem seu produto em sua conta do Instagram.

Uma campanha de marketing de influenciadores eficaz é uma estratégia de inbound marketing bem pensada que abrange várias plataformas.

Neste artigo, compartilharei com você tudo o que você precisa saber sobre marketing de influenciadores , bem como quais estratégias você pode implementar para ajudá-lo a romper o barulho do mercado lotado de hoje, ser ouvido e ser visto

Quem são os influenciadores?

Influenciadores são indivíduos que podem interagir com um público, criar expectativas e comportamentos neles e influenciar crenças, visões e preferências pessoais.

Esse efeito é possível porque os influenciadores são indivíduos relevantes em segmentos específicos.

O que cria influência nesta fase é o trabalho anterior de construção de audiência dos influenciadores. Em outras palavras, esses indivíduos estudam há algum tempo como interagir com uma determinada comunidade e sabem como influenciar a crença dessa comunidade.

Os influenciadores podem usar isso para fornecer uma voz relevante para indicar ou recomendar algo ao seu público.

Por exemplo, Gary V é considerado uma fonte confiável de informações quando se trata de empreendedorismo.

O que é marketing de influenciadores?

O marketing de influenciadores é a prática de promover produtos por meio de influenciadores. Em particular, uma empresa trabalha com um influenciador para contar com sua influência para incentivar algo; pode ser um produto, um serviço ou uma campanha de marketing. A primeira forma de marketing de influenciadores é o endosso de celebridades.

No entanto, no mundo digital de hoje, os criadores de conteúdo social com públicos de nicho geralmente fornecem mais valor às marcas.

Esses indivíduos têm seguidores de mídia social dedicados e ativos. Eles são chamados de “influenciadores de mídia social”.

O marketing de influenciadores é usado por mais de dois terços dos varejistas norte-americanos. Além disso, quase metade dos profissionais de marketing digital nos Estados Unidos e no Reino Unido gastam pelo menos 10% de seu orçamento de engajamento de marca em marketing de influenciadores.

Em 2019, quase dois terços dos profissionais de marketing aumentaram seus orçamentos de marketing de influenciadores. Se você ainda não está convencido de que o marketing de influenciadores produzirá resultados comerciais reais?

De acordo com uma pesquisa, 34% dos usuários regulares do Instagram nos Estados Unidos compraram algo porque um blogueiro ou influenciador sugeriu.

Quais são os benefícios das estratégias de marketing de influenciadores?

Agora que você entendeu o que é marketing de influenciadores, vamos ver as razões pelas quais essa forma de marketing é tão benéfica para as empresas.

Qualquer marca pode fazer marketing de influência

Quando se trata de marketing de influenciadores, não há limites. Empresas de diversos setores possuem mercados, e sempre haverá um influenciador capaz de gerar influência e desejo de consumo. Trata-se de encontrar a pessoa certa para representar o seu negócio.

Mesmo quando se dirige a um público pequeno, é comum que marcas menores estabeleçam suas estratégias com pessoas menos famosas, mas poderosas.

Existe concorrência em qualquer nível, e o marketing de influenciadores é aplicável a qualquer negócio.

O marketing de influenciadores é altamente direcionado

Os influenciadores já criaram seguidores antes de serem escolhidos como porta-voz ou embaixador de uma marca.

Como resultado, as empresas só contratam pessoas influentes no mesmo setor em que operam. Permite investimentos mais precisos com maior probabilidade de sucesso.

Os influenciadores têm total liberdade para recomendar produtos e serviços porque já possuem uma forte conexão com seu público.

Quando as marcas contratam um influenciador para representá-las, elas procuram alguém que possa incentivar as ações desejadas pelo público.

Essas ações podem incluir fazer uma compra, visitar um site ou ser um seguidor de uma página de mídia social.

Independentemente do alvo, o influenciador pode direcionar seu público para as ações desejadas.

O marketing de influenciadores aumenta o reconhecimento da marca

Você já se perguntou quantas pessoas são seus clientes em potencial, mas desconhecem sua marca?

Uma das vantagens dos influenciadores é que eles podem apresentar sua marca ao nicho em que atuam.

Quando discutimos o que é marketing de influenciadores e quais são suas vantagens, um dos principais benefícios é o aumento do reconhecimento da marca.

Embora a fidelidade do público seja fundamental, expandir sua base de consumidores também é benéfico. De acordo com uma pesquisa, 49% das pessoas compram com base em recomendações de influenciadores.

Como resultado, se eles são mais propensos a comprar quando expostos a marcas por influenciadores, essa abordagem tem um forte potencial para aumentar o reconhecimento da marca.

O marketing de influenciadores aumenta a credibilidade da marca.

Se as pessoas compram o que um influenciador recomenda, isso significa que o influenciador é extremamente confiável.

Os clientes estão constantemente em busca de boas parcerias com marcas confiáveis, tornando as avaliações ainda mais valiosas.

Se o público acredita no que dizem os influenciadores, eles devem ser vistos como indivíduos que representam o nome da marca.

A credibilidade é importante em todas as facetas de nossas vidas, incluindo nossos hábitos de compra. Quando se trata de encontrar um influenciador, é importante saber se ele é confiável.

Se os clientes confiarem no influenciador, eles confiarão na marca que recomendam.

O marketing de influenciadores traz um bom ROI

Os orçamentos de marketing nem sempre são abundantes, por isso é importante entender como gastá-los de forma eficaz.

Os profissionais de marketing sempre consideram o problema financeiro, e a boa notícia é que essa abordagem funciona!

O Influencer Marketing Hub fornece dados sobre o ROI do marketing de influenciadores: para cada dólar investido, há um retorno de US$ 5.

Vale a pena investir nessa estratégia porque os custos são baixos em relação ao ROI auferido.

Melhores estratégias de marketing de influenciadores para promover seu negócio

Defina seu público-alvo

Para ser eficaz e bem-sucedido com o marketing de influenciadores, você precisa primeiro entender quem está tentando influenciar.

É benéfico ser preciso. Quanto mais estreitamente você identificar seu grupo-alvo, mais fácil será encontrar influenciadores relacionados.

Quando você escreveu seu plano de negócios, você deveria ter descoberto isso para sua empresa. Mesmo que você não tenha identificado formalmente seu público-alvo, você estará familiarizado com os tipos de pessoas que costumam comprar seu produto.

O pior tipo de alvo é tentar atingir todo mundo. Mesmo fornecedores de commodities diárias, como pão e papel higiênico, buscam diferenciar sua comercialização.

É por isso que eles constroem ranges, cada um focado em um nicho específico, como um range voltado para pessoas que valorizam a qualidade versus um range voltado para quem tem um orçamento apertado.

Determine seus objetivos

Antes de desenvolver um plano de marketing de influenciadores, você precisa decidir seus objetivos. Seu objetivo pode ser tão simples quanto aumentar o número de visitantes do seu site e fazer com que eles se inscrevam em um boletim informativo.

Como alternativa, você pode usar o marketing de influenciadores com o objetivo de aumentar as vendas de um produto específico em um valor específico.

É difícil determinar se uma campanha é bem sucedida ou não se nenhum objetivo foi estabelecido.

O cálculo do seu ROI ao final da campanha é baseado em quão bem você se saiu em relação ao seu objetivo inicial.

Encontre influenciadores adequados

O objetivo final do marketing de influenciadores é expandir o escopo do conteúdo relevante para o produto ou serviço de uma empresa.

Durante anos, as empresas usaram anúncios para vender seus produtos. No entanto, as pessoas agora podem ver diretamente através da publicidade. Os anúncios são de autoatendimento.

Por definição, um anúncio essencialmente informa ao cliente por que uma empresa acredita que deve comprar um produto.

A publicidade de um produto defeituoso ainda pode promovê-lo como benéfico para o cliente. Por outro lado, os influenciadores têm a confiança e a credibilidade necessárias para que os consumidores acreditem em um produto o suficiente para se arriscarem a comprá-lo.

Mas tenha em mente que a influência é mais do que apenas popularidade. As pessoas não se tornam influenciadores simplesmente porque têm muitos seguidores nas redes sociais.

Se fosse esse o caso, os influenciadores mais poderosos seriam aqueles com mais dinheiro para comprar seguidores.

Um influenciador é alguém que muitas pessoas consideram um líder de pensamento em um determinado assunto ou nicho.

Como resultado, se você deseja executar uma campanha de marketing de influenciadores eficaz, deve reconhecer as pessoas que seu público-alvo considera líderes de opinião.

Leia mais: Como encontrar influenciadores do Instagram para Shopify?

Crie estratégias com os influenciadores escolhidos

Seus influenciadores o ajudarão a desenvolver seu plano de marketing, demonstrando o que mais interessa ao seu público-alvo.

Permitir que seus influenciadores compartilhem seu conteúdo permite identificar tendências e oportunidades mais rapidamente. Eles vão ainda mais longe e aconselhá-lo sobre o que seu público-alvo precisa.

Você pode aprender sobre os tipos de conversas do seu público-alvo ouvindo ativamente seus influenciadores, pois essas pessoas conhecem o público com o qual interagem com frequência.

Eles entendem os tipos de conteúdo que funcionam melhor – e os tipos de conteúdo nos quais seu público não está interessado.

Eles também podem apontar na direção de lugares onde existem lacunas não preenchidas, esperando que você as preencha com soluções.

Os influenciadores estão cientes das preocupações e preocupações do público e dos tipos de perguntas que eles costumam ter.

Faça uma auditoria de conteúdo

Para entender melhor as necessidades de seus clientes-alvo, faz sentido realizar uma auditoria de conteúdo no início de sua campanha de marketing de influenciadores.

É importante que você envolva seus influenciadores na discussão que aborda questões como:

• A reação geral do seu público-alvo aos tipos de conteúdo que você deseja criar

• Quais são as estratégias de marketing de conteúdo de seus concorrentes?

• O que motiva seus influenciadores a te auxiliar na divulgação do seu conteúdo?

• Qual é a impressão que o seu público-alvo tem de você?

• O que sua marca pode fazer para se tornar mais relevante nas conversas do seu público-alvo?

Você precisa responder algumas perguntas para sua auditoria de conteúdo para que seu conteúdo possa seguir na direção certa.

Faça uma estratégia de conteúdo

Se você determinou as áreas de tópicos gerais que podem ser de interesse do seu público, convém desenvolver uma estratégia de conteúdo.

Você deve agendar uma série coordenada de conteúdo que satisfaça as necessidades do seu público.

Ao determinar qual conteúdo você precisa produzir em quais datas, ter um calendário de conteúdo é uma ideia brilhante.

Você deve considerar os tópicos específicos que deseja discutir. Este também é um excelente momento para decidir quais influenciadores seriam mais eficazes no compartilhamento de tipos específicos de conteúdo.

Em alguns casos, você pode optar por contratar influenciadores específicos para produzir conteúdos específicos que eles podem compartilhar em pontos específicos da campanha.

Um calendário de conteúdo ajudará você a planejar e coordenar o conteúdo que você compartilha com seu público-alvo.

Ele também permite que você trabalhe com as agendas de seus influenciadores e todos os outros que você pode empregar para ajudar no desenvolvimento e edição de conteúdo.

Ajudaria se você fizesse um esforço para se preparar pelo menos um mês antes do tempo. Se você estiver trabalhando com influenciadores ocupados, convém permitir mais tempo de espera, principalmente durante as temporadas de pico.

Fique atualizado com questões importantes em seu nicho

Você obviamente escolhe seus influenciadores com base em sua experiência no nicho. Como resultado, você deve prestar atenção aos outros materiais que seus influenciadores publicam diariamente.

Eles são provavelmente de ponta em seu setor. É útil ver o que mais eles estão compartilhando com seus seguidores se quiserem compartilhar seu conteúdo. Dessa forma, você saberá se seu conteúdo é relevante.

Você pode encontrar mais oportunidades observando o que seus influenciadores dizem para seus seguidores. É uma forma de se manter atualizado com as tendências e importante para o seu público-alvo.

Não tenha medo de revisitar seu calendário de conteúdo e revisá-lo para refletir os tópicos que realmente interessam ao seu público.

Você pode confiar em seus influenciadores para fornecer a você as áreas atuais de foco e interesse. Como resultado, em vez de produzir conteúdo "eu também", você produzirá conteúdo que as pessoas consideram inovador.

Quando sua campanha estiver em execução, fique de olho no sucesso dela. Examine os comentários feitos sobre seu conteúdo compartilhado. Anote cuidadosamente as questões levantadas e os problemas listados.

Trabalhe com seus influenciadores para gerar conteúdo de qualidade

Para garantir o sucesso de uma campanha de marketing de influenciadores, você deve ter conteúdo de alta qualidade para seus influenciadores compartilharem.

Embora os influenciadores tenham seguidores que confiam neles, ninguém gastaria dinheiro simplesmente porque um influenciador lhes disse.

Quando os influenciadores interagem com seus fãs, geralmente é para informar, educar ou inspirá-los sobre seu nicho especializado.

Isso significa que, para que o marketing de influenciadores seja bem-sucedido, qualquer conteúdo compartilhado pelo influenciador sobre seu produto também deve ser perspicaz, divertido, educacional ou inspirador.

Tem muito lixo na internet. Não importa quão bom seja um influenciador, ele ou ela perderá relevância se postar conteúdo obsoleto.

Se você ainda não formou relacionamentos com seus influenciadores, pode começar selecionando peças de alta qualidade de seu conteúdo e compartilhando-as com seus seguidores.

Se você fizer isso e agregar valor a isso, poderá chamar a atenção de influenciadores, que podem compartilhar seu conteúdo com curadoria de públicos maiores.

Seus influenciadores devem estar constantemente à procura de conteúdo interessante. Você pode ajudá-los com esta operação.

Dê a eles ferramentas que eles podem usar para criar seu conteúdo. Dê a eles uma visão privilegiada da sua organização se isso os ajudar. Use suas habilidades para ajudá-los – isso pode ser conhecimento ou informações privilegiadas do setor.

À medida que você trabalha com seus influenciadores para co-criar conteúdo de qualidade, o conteúdo pode ser tão básico quanto uma postagem de blog, mas também pode ser algo mais substancial, como um white paper ou relatório de pesquisa, um webinar ou uma apresentação online.

Distribua seu conteúdo na plataforma do seu influenciador

Seu relacionamento com o influenciador decidirá a distribuição de sua campanha. Se você trabalhou com uma plataforma ou agência para se conectar com seus influenciadores, precisará configurar um contrato específico daqui para frente

Quando você chega a um acordo sobre o conteúdo que os influenciadores entregarão - seja produzido por você ou pelos influenciadores - e como eles entregarão o conteúdo, como um certo número de postagens sobre tópicos específicos em dias específicos, sua campanha de marketing de influenciadores finalmente chegará ao seu público.

Você precisará acertar um plano de pagamento, seja pela plataforma ou diretamente com os próprios influenciadores.

Por outro lado, se você desenvolver um relacionamento orgânico profundo o suficiente com um influenciador, poderá abordá-lo para participar de uma campanha mais estruturada em troca de uma taxa. Isso pode ser monetário ou na forma de produtos gratuitos.

Meça os resultados da sua campanha de marketing de influenciadores

Por fim, o sucesso ou fracasso de sua campanha de influenciadores é medido pela meta que você definiu no início do projeto. Quando sua campanha terminar, compare seu ROI real com sua meta.

Se você atingiu seu objetivo, é hora de reavaliar sua estratégia e provavelmente lançar uma nova campanha com um objetivo maior.

Se você não conseguiu atingir seu objetivo, dê uma olhada de perto para tentar descobrir o que deu errado. Faça um balanço e ajuste sua próxima campanha para ver como você pode aumentar seu desempenho.

Palavras finais

É isso! Espero que este artigo tenha fornecido informações valiosas sobre as melhores estratégias de marketing de influenciadores que você pode seguir para expandir seus negócios. Por favor, sinta-se à vontade para deixar comentários abaixo para uma discussão mais aprofundada sobre este tópico!