O marketing de influenciadores é uma alternativa mais barata aos anúncios do Facebook e da Amazon

As atualizações contínuas relacionadas à privacidade da Apple após o iOS 14.5 praticamente mataram os anúncios do Facebook e indiretamente empurraram as marcas para o marketing de influenciadores. A pesquisa (e sua experiência) também mostra que os anúncios da Amazon aumentaram em ACoS e CPC em mais de 50% desde 2020 e a situação é ainda pior hoje.

Continue lendo para saber por que isso é apenas uma parte natural da ascensão e queda dos canais de marketing e como você pode lidar com isso.

Impacto do iOS 14.5

26 de abril de 2021. O dia em que o apocalipse aconteceu. Este é o dia em que a Apple lançou suas atualizações de privacidade que permitiram que os usuários cancelassem os aplicativos que os rastreiam. Muitas pessoas, incluindo seus compradores, clicaram no botão “Pedir ao aplicativo para não rastrear”, talvez você também tenha feito isso. Ninguém gosta de ser rastreado.

Depois disso, os anúncios do FB aumentaram em custos e caíram em lucratividade. Um efeito semelhante foi visto nos custos de anúncios da Amazon também.

Essas mudanças podem ter sabotado seu único canal de marketing, deixando você lutando para descobrir melhores maneiras de crescer.

Mais do que isso, expôs o que os profissionais de marketing e fundadores sãos já sabiam. Ser dependente de uma empresa terceirizada (neste caso, Facebook e Amazon) é uma estratégia ruim de longo prazo.

De acordo com uma pesquisa da Flurry, apenas 6% dos consumidores dos EUA optaram pelo rastreamento.

É por isso que você vê que seu ACoS está alto, o ROAS está baixo e os CPMs estão altos. Os custos estão explodindo enquanto o lucro está diminuindo. A BigTech tornou muito difícil administrar um negócio de comércio eletrônico bem-sucedido.

Mas não culpo o Facebook, a Apple ou a Amazon. Eu acho que isso é bom. Deixe-me explicar.

Por que isso é realmente bom

Ninguém gosta de ser rastreado. Não é assustador receber um anúncio de algumas coisas que você estava pesquisando casualmente?

Às vezes, até mesmo mencionar algo em particular para amigos na conversa leva a um anúncio sobre isso aparecendo no seu feed do Instagram. A verdade é que ninguém gosta de ser rastreado e ter suas conversas, gostos e hábitos bisbilhotados. Ninguém gosta de ser interrompido por anúncios enquanto percorre as postagens de seus amigos ou assiste a vídeos de férias em suas histórias.

A atualização de privacidade da Apple foi apenas um catalisador na tendência natural de se afastar da publicidade. Tentar fazer funcionar é como tentar fazer a publicidade na TV funcionar. Ninguém está interessado no comercial e só quer que seu show volte o mais rápido possível.

Muitas empresas de software e serviços recorrem ao marketing de conteúdo como seu canal de crescimento mais robusto. As empresas de comércio eletrônico podem não ter esse luxo, pois seus compradores não estão ocupados lendo postagens de blog sobre o produto descomplicado de US $ 30 que você está vendendo.

Parece que o marketing está nebuloso agora. Seu melhor canal foi merked e conselhos populares como “experimente conteúdo” ou “experimente anúncios do TikTok” não parecem ser a melhor maneira de fazer as coisas a longo prazo.

Mas, cada nuvem escura tem um forro de prata. Este também faz.

Vá onde a confiança está

Com os anúncios da Amazon e do Facebook não funcionando tão bem quanto antes, a pergunta natural é:

Em quem meus compradores confiam?

Eles confiam em seu irmão, irmã, amigos, conhecidos e especialistas. Este é um fato perene e não “vai e vem” como o desempenho do anúncio.

Em 2022, juntamente com recomendações de amigos e familiares, eles também confiam em seu criador favorito nas mídias sociais. Este é o forro de prata que você pode capitalizar. Não acredite em mim?

Este estudo da Elite Daily e da Millennial Branding descobriu que “os millennials não confiam na publicidade e procuram as opiniões de seus amigos (37%), pais (36%) e especialistas on-line (17%) antes de fazer uma compra”.

As pessoas vivem vidas parassociais com os criadores nas redes sociais e confiam neles tanto ou mais do que alguém que conhecem na vida real.

Confiança é a coisa número 1 na hora de fazer uma venda. Se eles não confiarem em você e no seu produto, eles nunca comprarão. Independentemente de qualquer tática legal ou plataforma de anúncios, você tenta. Agora, deixe-me dizer a você a melhor maneira de aproveitar essa onda de migração de confiança de anúncios herdados para outras vozes mais autênticas.

Aproveite as estratégias de marketing de influenciadores para expandir sua marca

Se você analisar todos os detalhes técnicos e abstrair, existem apenas três tipos de canais de marketing. Esses são

1. Controlado
2. Merecido
3. Alugado

A progressão natural de um plano de marketing ideal é passar de canais alugados para canais adquiridos e próprios.

Essa progressão muito natural é simplesmente agora incentivada para você pela queda dos anúncios do Facebook. É poético. E você, simplesmente lendo isso, está se posicionando para o sucesso.

O marketing de influenciadores de mídia social é mídia conquistada e é aí que sua atenção deve estar avançando. E adivinha qual é o ROAS, em média? 6x! Isso é $ 1 dentro, $ 6 fora.

Mais e mais marcas estão aumentando seus gastos com marketing de influenciadores e a maioria das marcas gasta de 35% a 40% de seus gastos de marketing com influenciadores, o que significa que há uma grande oportunidade de capitalizar para você.

Aproveitar os criadores de conteúdo influentes é a única solução robusta e de longo prazo para o declínio do desempenho do anúncio. Não são anúncios do TikTok, como sua agência de marketing pode lhe dizer. Não chegue perto de anúncios de interrupção se quiser ganhar. Leia este post para executar campanhas de marketing de influenciadores.

Conclusão

Examinamos o que levou os custos associados à publicidade no Facebook e na Amazon a subir. Negócios robustos não dependem de plataformas de terceiros para crescer. Você quer continuar financiando essas máquinas de crescimento famintas por dinheiro para continuar recebendo clientes? Eu duvido que você faça.

A BigTech não deve ser capaz de controlar como sua empresa cresce, então é hora de mudar para canais de crescimento melhores e mais lucrativos.

O melhor caminho a seguir é alavancar o boca a boca e colocá-lo em esteróides usando o marketing de influenciadores. Isso é simplificado por ferramentas como Saral, que simplificam todo o processo para iniciantes, facilitando a localização das informações de contato do criador, o envio de e-mails e o gerenciamento de todos os seus relacionamentos em um só lugar. Você também pode aproveitar a experiência deles com o programa SURVIVAL feito para você.

É hora de ir além dos anúncios não lucrativos, aproveitar a onda natural de confiança e alavancar os criadores para o crescimento.