Marketing de influenciadores para B2B: como fazer funcionar?

O marketing de influência tem sido uma palavra da moda no setor de marketing há algum tempo. O marketing de influência pode ser uma ferramenta altamente eficaz para empresas de finanças a saúde que desejam aumentar o reconhecimento de sua marca, alcançar novos públicos e, por fim, gerar conversões. Embora muitos associem o marketing de influenciadores a negócios B2C, a verdade é que ele pode ser igualmente eficaz para negócios B2B, se bem feito. Neste artigo, exploraremos como as empresas B2B podem fazer o marketing de influência funcionar para elas.

O que é marketing de influência B2B?

Antes de mergulharmos em como as empresas B2B podem fazer o marketing de influenciadores funcionar, vamos primeiro definir o que é o marketing de influenciadores B2B. Simplificando, o marketing de influenciadores B2B é a prática de parceria com líderes, especialistas ou influenciadores do setor para promover seus produtos ou serviços para um público comercial. Esses influenciadores geralmente são figuras altamente respeitadas e conhecidas em seus setores, e o endosso de sua marca pode ter muito peso.

Por que as empresas B2B devem considerar o marketing de influenciadores

As empresas B2B devem considerar o marketing de influenciadores como parte de sua estratégia de marketing por mais de um motivo. Aqueles que desejam aumentar o reconhecimento da marca e alcançar clientes em potencial devem aproveitar o poder da publicidade de influenciadores. Assim como os negócios B2C, os negócios B2B também podem fazer parceria com influenciadores poderosos para atrair clientes em potencial. Um influenciador é considerado líder do partido por causa de seu conhecimento e habilidade em um determinado setor ou nicho.

Se você sabe quais influenciadores seus clientes-alvo estão seguindo (incluindo líderes de pensamento ou palestrantes motivacionais), você deve arriscar. Faça parceria com esses influenciadores para posicionar seu negócio. o marketing de influenciadores não se limita apenas a apresentar um produto. Você pode fazer muito mais pela sua marca B2B porque ela pode ser altamente direcionada. Isso pode ajudar a aumentar a probabilidade de conversões e, por fim, gerar receita para sua empresa.

Como fazer o marketing de influenciadores B2B funcionar

Agora que você descobriu por que as empresas B2B devem considerar o marketing de influenciadores, vamos discutir como fazê-lo funcionar.

1. Identifique seus objetivos

Para qualquer campanha de marketing, é importante começar identificando seus objetivos. O que você espera alcançar com o marketing de influenciadores? Você está procurando aumentar o conhecimento da marca, gerar leads ou gerar conversões? Certifique-se de que seus objetivos sejam claramente identificados e compartilhados com sua equipe para que eles possam planejar cada etapa da campanha com precisão.

2. Escolha os influenciadores certos

O marketing de influenciadores B2B é mais complicado do que o B2C. Você precisa ter em mente como seu produto ou serviço pode ajudar outras empresas a atingir seus objetivos. Para empresas B2B, a parceria com influenciadores aleatórios com quem as marcas B2C estão trabalhando não seria a melhor escolha. Faça parceria com alguém que entende sua necessidade e acredita em seu negócio. Procure indivíduos que estejam dispostos a criar conteúdo de alta qualidade que atraia seus clientes-alvo. Os criadores devem ter uma boa compreensão da mentalidade de seus clientes. Certifique-se de que seu mercado-alvo esteja disposto a ouvir a pessoa.

3. Desenvolva uma boa estratégia

Sem um plano sólido, não é possível executar uma campanha de marketing de influenciadores para marcas B2B. Portanto, uma boa estratégia de marketing de influenciadores é imperativa. Se você não tem certeza de como planejar as metas da campanha, pode entrar em contato com uma empresa de marketing de influenciadores de renome, como a InfluGlue. Você precisa finalizar como medir o sucesso da campanha, caso contrário, é impossível medir o ROI. Sem um resultado adequado, não é possível entender o desempenho de sua campanha. Você precisa de embaixadores da marca que tenham seguidores leais para que você possa comunicar o valor da sua marca ao seu público-alvo.

4. Forneça espaço criativo para seus influenciadores

Desnecessário mencionar que os influenciadores são conhecidos por sua criatividade, enquanto fornecem diretrizes de campanha para a preparação de conteúdo, garantindo que eles tenham seu próprio espaço. Você pode pedir a eles que façam um brainstorm de novas ideias, já que a maioria deles é boa nisso. Além disso, também manteria seu conteúdo atualizado e dinâmico. Certifique-se de compensar bem porque um bom conteúdo que pode vender não é fácil de criar. Concentre-se na criação de anúncios colaborativos que possam criar um burburinho sobre sua marca entre seu público-alvo.

5. Planeje seu orçamento

A colaboração com influenciadores B2B não é gratuita. A obtenção de uma pessoa influente para apoiar sua marca custará dinheiro, como acontece com todo marketing de influenciadores. Existem algumas possibilidades diferentes em termos de custo, dependendo do influenciador que você deseja atingir. Escolha o orçamento da sua campanha de influenciador antes de iniciar a busca pelo influenciador ideal para atingir seus objetivos. Se não tiver certeza de quanto alocar para seu plano de marketing de influenciadores, você pode simplesmente discuti-lo com uma empresa líder em marketing de influenciadores como a InfluGlue. As agências que já estão no mercado podem avaliar melhor as necessidades do seu marketing e sugerir o melhor plano orçamentário que mais lhe convém.

Que tipos de influenciadores são bons para lidar com projetos B2B?

Considere contratar os seguintes influenciadores para sua campanha de marketing de influenciadores B2B

• Podcasters
• palestrantes motivacionais
• Autores
• Especialistas no assunto
• Palestrantes principais
• Empresários
• Blogueiros
• Seus próprios membros da comunidade
• Pesquisadores
• Organizações
• Líderes de pensamento

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Sendo uma plataforma orientada por dados, entendemos a importância de medir o sucesso da campanha. Forneceremos métricas de campanha em tempo real para que você possa entender o desempenho de sua campanha e quais são os espaços para melhorias.

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