O Guia Definitivo para Marketing de Influenciadores em 2023

A receita projetada do marketing de influenciadores em 2022 foi estimada em US$ 4,99 bilhões. Prevê-se que aumente para US$ 7,14 bilhões em 2024. Um aumento de 15,9% em relação ao ano anterior está previsto para 2023 e 2024, tornando-se uma estratégia de marketing eficaz e rápida . Em 2023, 68% dos profissionais de marketing planejam aumentar seus orçamentos de marketing de influenciadores. Se esses números não o convencerem a começar a implementar uma estratégia de publicidade de influenciadores, não sabemos o que será! Se você está pensando duas vezes antes de incluir essa tática de publicidade este ano, este guia definitivo o ajudará a tomar uma decisão informada.

O que é marketing de influência?

Esse tipo de marketing se concentra nos líderes do setor ou embaixadores da marca para promover os produtos e serviços de uma marca . Esses influenciadores ajudam a direcionar a mensagem de uma marca para seu público-alvo. O marketing de influenciadores é semelhante ao endosso ou patrocínio de celebridades. Normalmente, a marca aborda influenciadores para promover suas ofertas por meio de conteúdo relevante, valioso e divertido.

A chave desse método de marketing é selecionar as pessoas certas para transmitir a mensagem da marca . Esses influenciadores devem ser altamente impactantes e influentes em persuadir indivíduos com ideias semelhantes. Os influenciadores iniciam conversas sobre um produto ou marca. Esse tipo de publicidade funciona porque as pessoas dependem de outras para prova social . Celebridades ou líderes da indústria são amados por seus seguidores, então qualquer coisa que eles promovam será bem aceito em sua comunidade.

Quais são os benefícios do marketing de influenciadores?

Nesta era digital, as pessoas às vezes são muito céticas sobre a escolha de marcas. Mas como as pessoas são movidas pelo consumismo, elas estão abertas a novos produtos e serviços. No entanto, a maioria dos consumidores prefere receber informações de influenciadores do que de anunciantes . Eles escolhem marcas que valem seu tempo e dinheiro, e encontrar conexões com influenciadores os leva a comprar.

As pessoas já experimentaram a desconfiança dos anunciantes de marcas em algum momento de suas vidas. E é por isso que os influenciadores fazem um excelente trabalho de publicidade de produtos e serviços sem serem muito insistentes ou agressivos .

Aqui estão alguns benefícios do marketing de influenciadores:

• Alimenta uma conexão com o público-alvo de uma marca
• Obtém backlinks de qualidade para o conteúdo online de uma marca
• Aumenta o tráfego do site
• Aumenta o conhecimento da marca
• Impulsiona uma campanha de marketing de marca específica
• Impulsiona o engajamento nas mídias sociais

Quando usar o marketing de influenciadores?

Os profissionais de marketing podem pular a arma rapidamente, pensando que essa estratégia aumentará as vendas e os seguidores. No entanto, o marketing de influenciadores pode não funcionar para todas as marcas. Estas razões devem ser suficientes para iniciar esta técnica de marketing eficaz:

• Se você é uma nova marca que deseja explorar canais específicos onde seu público-alvo frequenta
• Se você não tem reconhecimento de marca e deseja uma maneira rápida de divulgar sua marca
• Tendo dificuldade em se conectar com os clientes
• Se você tem um novo produto irrelevante para o nicho anterior
• Se você está entrando em um novo mercado

Como saber se sua campanha de marketing de influenciadores foi um sucesso?

Marcas e influenciadores trabalham juntos para criar conteúdo valioso e relevante para os clientes. Às vezes, os profissionais de marketing da empresa decidem qual conteúdo publicar online. O essencial é trabalhar lado a lado para garantir que a mensagem da marca seja transmitida . Mas como os profissionais de marketing medem o sucesso do marketing de influenciadores?

Aqui estão alguns KPIs de marketing de influenciadores que você precisa medir:

• Número de seguidores
• impressões
• Engajamento total (curtidas, comentários, cliques, compartilhamentos)
• Índice de comprometimento
• Taxas de cliques
• Links rastreáveis ​​(links afiliados)
• Códigos de desconto
• Visitantes do site
• Conversões
• Vendas

Quais são os diferentes tipos de influenciadores?

Existem cinco tipos de influenciadores que os profissionais de marketing precisam conhecer:

• Nano-influenciadores – 1.000 a 10.000 seguidores
• Microinfluenciadores – 10.000 a 50.000 seguidores
• Influenciadores intermediários – 50.000 a 500.000 seguidores
• Macroinfluenciadores – 500.000 a 1 milhão de seguidores
• Mega-influenciadores – Mais de 1 milhão de seguidores

Quanto custam os custos de marketing de influenciadores?

A seleção de influenciadores apropriados dependerá de qual plataforma seu público-alvo frequenta. Colaborar com um influenciador no Instagram é inútil se nenhum dos seus leads estiver na plataforma .

Além disso, os preços do marketing de influenciadores variam de acordo com o canal . Aqui estão os canais mais comuns onde os profissionais de marketing investem e seus preços por postagem:

Preços de marketing de influenciadores do Instagram:

• Nanoinfluenciadores – US$ 10 a US$ 100
• Microinfluenciadores – US$ 100 a US$ 500
• Influenciadores intermediários – US$ 500 a US$ 5.000
• Macroinfluenciadores – US$ 5.000 a US$ 10.000
• Mega-influenciadores – $ 10.000 +

Preços de marketing de influenciadores do Facebook:

• Nanoinfluenciadores – US$ 25 a US$ 250
• Microinfluenciadores – US$ 250 a US$ 1.250
• Influenciadores intermediários – US$ 1.250 a US$ 12.500
• Macroinfluenciadores – US$ 12.500 a US$ 25.000
• Mega-influenciadores – $ 25.000 +

Preços de marketing de influenciadores do YouTube:

• Nanoinfluenciadores – US$ 20 a US$ 200
• Microinfluenciadores – US$ 200 a US$ 1.000
• Influenciadores intermediários – US$ 1.000 a US$ 10.000
• Macroinfluenciadores – US$ 10.000 a US$ 20.000
• Mega-influenciadores – $ 20.000 +

Por que os profissionais de marketing devem usar ferramentas de marketing de influenciadores?

As ferramentas de marketing de influência fornecem aos profissionais de marketing uma infinidade de benefícios e conveniência. Isso permite que eles coletem dados e baseiem suas decisões em dados agregados . Ele também permite que eles analisem a concorrência, verifiquem seu progresso e vejam o que estão fazendo . Isso, por sua vez, os ajuda a criar melhores estratégias de marketing de influenciadores.

Também os ajuda a encontrar os influenciadores certos por meio de tecnologia e análise com tecnologia de IA . Por fim, essas ferramentas permitem que os profissionais de marketing fiquem por dentro das tendências de marketing de influência, rastreiem hashtags, monitorem tópicos e eventos atuais e acompanhem o conteúdo viral .

Quais são alguns exemplos de ferramentas de marketing de influenciadores?

Aqui estão algumas ferramentas que ajudarão você a ter sucesso no marketing de influenciadores:

• Affable: plataforma de gestão de influenciadores que encontra influenciadores autênticos
• Meltwater: Fornece extensas bases de dados e análises de contatos da imprensa
• Brandwatch: plataforma de pesquisa do consumidor que ajuda os anunciantes a entender seu público, monitorar menções à marca e acompanhar conversas
• HypeAuditor: identifica os principais influenciadores do Instagram de acordo com a qualidade e seguidores engajados
• Heepsy: pesquisa os principais influenciadores no Instagram, YouTube, Twitch e TikTok
• Moonio: fornece um banco de dados de alta qualidade com milhões de criadores em todo o mundo
• AspireIQ: ajuda as marcas de comércio eletrônico a descobrir criadores no piloto automático

Pensamentos finais

O marketing de influência vai além de encontrar influenciadores e pagá-los para dizer coisas boas sobre sua marca. Os profissionais de marketing terão sucesso quando trabalharem com influenciadores autênticos que construíram uma boa reputação incutindo seus valores, defesas e princípios que se alinham com as marcas .

Os anunciantes devem escolher embaixadores da marca que tenham promovido conexões genuínas com seu público-alvo. Quanto mais eles cultivam relacionamentos com seguidores, maiores são as chances de os seguidores patrocinarem os produtos promovidos . Confiança e respeito são conquistados quando os influenciadores têm algo valioso para dar. Quando você estabelece essa conexão por meio de embaixadores da marca, o impacto no reconhecimento da marca e nas conversões o surpreenderá!