Modelo de influenciador-afiliado, parte 2: como os programas de influenciadores diferem dos programas de afiliados

Quando os influenciadores das redes sociais entraram em cena pela primeira vez, havia opções limitadas para os profissionais de marketing trabalharem com eles. Postagens patrocinadas, produtos ou serviços gratuitos e taxas fixas eram a norma. Agora, influenciadores e criadores estão adotando a publicidade baseada em desempenho, abrindo um mundo de oportunidades para eles próprios e para as marcas que fazem parceria com eles. Isso não significa, entretanto, que influenciadores e criadores sejam iguais aos afiliados tradicionais. Embora ambos os grupos pretendam gerar conversões e aumentar a visibilidade da marca, operam de formas fundamentalmente diferentes e utilizam estratégias distintas para atingir os seus objetivos.

Estamos cobrindo os fundamentos do marketing de afiliados de influenciadores em nossa nova série, o Influencer-Affiliate Blueprint. Para uma introdução à série e ao e-book em que ela se baseia, vá para a Parte 1. Neste post, estamos nos aprofundando nas diferenças entre os dois grupos e por que os programas de afiliados de influenciadores estão ganhando impulso no cenário de marketing atual.

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Afiliados e editores versus influenciadores e criadores

Os afiliados e editores tradicionais, enraizados no ecossistema de publicidade digital, há muito dependem de métricas como impressões, taxas de engajamento e cliques para medir o sucesso. Em alguns casos, esse foco nas métricas pode prejudicar a experiência do usuário. Navegar em sites desordenados, percorrer textos obviamente gerados por IA, rolar páginas de anúncios intrusivos – tudo isso prejudica a qualidade das interações dos usuários com o conteúdo que procuram. Quando essas experiências nada ideais se somam, os consumidores podem facilmente ficar frustrados, desinteressados ​​e desconfiados das marcas a eles associadas.

Por outro lado, os programas de influenciadores atuais tendem mais para a autenticidade e a confiabilidade, aproveitando a conexão pessoal entre os criadores de mídias sociais e seus seguidores dedicados. Marcas que reconhecem o valor do envolvimento genuíno em vez do alcance absoluto podem promover conexões mais profundas com o público por meio de conteúdo identificável e recomendações de influenciadores confiáveis. Desta perspectiva, o salto da indústria de afiliados para os influenciadores faz sentido, pois permite que as marcas criem ligações e comunidades reais através dos seus próprios embaixadores – sem que o lado corporativo do marketing atrapalhe.

Programas de afiliados de influenciadores

Os programas de afiliados influenciadores compartilham os mesmos pilares dos programas de afiliados tradicionais, mas exigem uma estrutura e uma estratégia de cumprimento diferentes. Isto é mais evidente em quatro áreas do programa.

Estratégia do Programa

Os programas de influenciadores vêm em todos os formatos e tamanhos. Eles podem adotar uma ampla gama de abordagens, categorizadas com base no escopo e no grau de influência do influenciador. Desde microinfluenciadores com públicos de nicho até macroinfluenciadores com alcance mais amplo, as marcas têm a flexibilidade de adaptar suas estratégias para se alinharem aos objetivos específicos da campanha e aos dados demográficos alvo. Reunimos um gráfico para ilustrar esse conceito abaixo:

Ofertas e Pagamentos

Os programas de influenciadores também diferem dos programas tradicionais em suas ofertas e pagamentos. Ao contrário das ofertas de CPA (custo por ação), o pão com manteiga dos programas de afiliados, as ofertas em programas de influenciadores geralmente priorizam uma abordagem em níveis e combinada. Isso significa abranger métricas além das vendas, como visualizações, curtidas e compartilhamentos. Essa estrutura de pagamento multifacetada reconhece as diversas contribuições dos influenciadores, incentivando-os a criar conteúdo atraente que ressoe com seu público e, ao mesmo tempo, gere conversões.

A forma como você paga influenciadores e criadores também pode variar da forma como os afiliados tradicionais são pagos. Abordaremos isso mais detalhadamente em nosso e-book e webinar sob demanda - você pode assistir a um clipe rápido abaixo.

Produção Criativa e Controle

O criativo é, sem dúvida, o principal diferenciador entre afiliados tradicionais e afiliados influenciadores.

Os programas afiliados de influenciadores redefinem a produção criativa, indo além dos banners convencionais e dos artigos patrocinados. Marcas de sucesso colaboram com influenciadores para criar narrativas autênticas e contar histórias que seu público está interessado em ouvir. Isso capacita os criadores como defensores da marca, em vez de apenas mais um anunciante pago. Esta abordagem personalizada nutre a fidelidade à marca e promove conexões mais profundas com consumidores e comunidades.

Por exemplo, confira ZeroTo1 (nosso parceiro de e-book) e seu estudo de caso Instacart aqui.

Tecnologia de rastreamento

Os programas influenciadores precisam de tecnologias de rastreamento especializadas para atribuir conversões de maneira eficaz e medir o desempenho da campanha em todos os canais. Isso ocorre porque as plataformas de mídia social mais populares para criadores priorizam os dispositivos móveis, e o rastreamento funciona de maneira diferente em dispositivos móveis e em um navegador de desktop. Para marcas que já executam um programa tradicional, começar com afiliados criadores pode ser tão simples quanto integrar um kit de ferramentas de influenciador. Adicionar ferramentas de marketing de influenciador dedicadas à sua pilha de tecnologia existente fornecerá uma visão holística das métricas de engajamento e, em última análise, permitirá que você execute campanhas mais eficazes e mensuráveis.

A seguir

À medida que as preferências do consumidor continuam a evoluir, os programas de afiliados influenciadores oferecem uma abordagem dinâmica e adaptável ao marketing de afiliados. Ao priorizar a autenticidade, promover conexões genuínas e abraçar a flexibilidade e a criatividade, as marcas podem navegar no cenário digital em constante mudança e criar relacionamentos duradouros com seu público-alvo. Seja em parceria com microinfluenciadores do Instagram ou com os maiores nomes do TikTok, a chave está em construir confiança e contar histórias para impulsionar o engajamento e gerar resultados de negócios.

Para saber mais sobre as diferenças entre criadores e afiliados tradicionais, baixe o modelo Influenciador-Afiliado: Construindo Comunidades de Criadores de Alto ROI.

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