A economia influente da Índia é revelada: por que o conteúdo é o rei?

Tanto as marcas emergentes quanto as grandes marcas já entenderam como aproveitar o poder do marketing de influenciadores, que dá às influências mais autoridade para decidir como querem promover uma marca.

O público agora entende a diferença entre ver anúncios na televisão e endossos de seus influenciadores favoritos. Os influenciadores sabem como promover uma marca com conteúdo envolvente e habilidoso para que os espectadores sejam educados e entretidos ao mesmo tempo. Quando as marcas trabalham com influenciadores, tornou-se mais conveniente atrair os clientes emocionalmente.

O mundo do marketing de influenciadores está crescendo, vendendo com sucesso as histórias dos criadores de conteúdo, combinadas com os produtos da marca. Os influenciadores mais bem-sucedidos hoje são famosos por meio de conteúdo de mídia social relacionável. Há uma tonelada de diferenças entre celebridades e influenciadores, enquanto as celebridades são seguidas por milhões de seguidores por causa de seu estilo de vida e fama, os influenciadores são os favoritos das marcas e seu público de nicho. Mais importante, os influenciadores nas mídias sociais conquistaram a confiança de seus seguidores por causa de sua habilidade e conhecimento em um determinado setor.

Em uma entrevista, o criador de conteúdo Vishnu Kaushal diz: “As pessoas não me seguem pelas marcas que promovo, então sempre que colaboro, o objetivo é sempre ser o mais autêntico possível sem deixar a marca ofuscar minha história”.

Ele é famoso por seus vídeos curtos e rápidos no Instagram sobre coisas relacionáveis ​​​​na vida cotidiana. Na maioria dos casos, as promoções da marca também têm uma perspectiva semelhante quando se trata de endossar uma marca. Acrescentou ainda “sempre comuniquei com as marcas com quem trabalho que vou usar o produto do meu jeito. Minha prioridade é tornar o conteúdo agradável para o meu público e não ser um vendedor online de marcas", Vishnu Kaushal é seguido por mais de 567 mil seguidores no Instagram e mantém um bom engajamento ao longo de suas postagens, por isso está recebendo mais propostas de colaboração de várias marcas que desejam endossar seus produtos entre os millennials e os jovens.

Komal Pandey é uma famosa influenciadora de moda e estilo de vida da Índia que dispensa apresentações entre seus fãs e entusiastas da moda. Ao perguntar seu ponto de vista sobre a tendência crescente do marketing de influenciadores, a criadora de conteúdo de 27 anos diz: “São nossas personalidades que estamos vendendo quando anunciamos. Se a mensagem que estamos divulgando não ressoar com o público, não funcionaria para nós ou para a marca”, ela também acrescentou que um verdadeiro criador de conteúdo deve saber como superar promoções de marca com conteúdo original para manter a credibilidade.

Essa é outra razão pela qual os influenciadores investem tanto de seu tempo e conhecimento para criar conteúdo relevante que venda não apenas o produto, mas também a história por trás dele.

A influenciadora plus size e defensora do corpo positivo Sakshi Sindwani tem uma perspectiva diferente para compartilhar. Ela diz: “Sou uma defensora do corpo e muitas marcas que se aproximam de mim têm posições tão questionáveis ​​sobre beleza ou fitness”, A influenciadora de moda de 25 anos acrescentou: “Faço questão de endossar apenas marcas que são abertas ter um diálogo e não entregar um roteiro”. Nesse contexto, ela deu o exemplo de uma colaboração com a Myprotein, uma marca de nutrição esportiva, onde ela curou uma história de positividade corporal junto com o conceito de fitness para elevar o rosto da marca. Ao perguntar como foi o desempenho da campanha, ela disse: “A campanha foi super bem para a marca e a resposta que obtive do meu público também foi fenomenal. Foi uma vitória para nós dois",

Essas histórias promocionais são muito diferentes dos endossos de celebridades porque, na maioria dos casos, eles não têm o coração para esse produto e o endossam como puro ato de promoção em troca de uma quantia fixa. Mas o público agora é mais inteligente do que podemos imaginar, a partir de quilômetros eles podem facilmente identificar a diferença entre uma recomendação genuína e uma encenada, esta é a razão pela qual as marcas não querem correr nenhum risco ao estabelecer sua reputação de marca neste mercado.

O casal de influenciadores de viagens Savi Munjal e Vidit Taneja começou seu blog de viagens há cerca de oito anos, quando o marketing de influenciadores era inédito, especialmente no setor de viagens. Sobre esse ponto, Taneja disse: "Ao longo dos anos, vimos as marcas se tornarem muito mais conscientes sobre o tipo de trabalho necessário para produzir um bom conteúdo [e construir] uma comunidade engajada".

De acordo com a Forbes India, em 2020 o negócio de marketing de influenciadores valeu US$ 9,7 bilhões, com previsão de atingir US$ 15 bilhões até o final de 2022 (estimado pela Mediakix). Mais de 62% dos profissionais de marketing dizem que gastam mais de 20% do orçamento de marketing em publicidade de influenciadores.

De acordo com um porta-voz da boat, “os influenciadores têm sido um ativo essencial para a jornada da boat”, a empresa agora está trabalhando com mais de 100 micro-influenciadores regularmente, além de trabalhar com influenciadores de nível A e várias celebridades. A estratégia é combinar vários influenciadores ao mesmo tempo para que a marca alcance um grande público. Falando nisso, o porta-voz diz: “Quando queremos fazer algo para as massas, procuramos nossos embaixadores da marca e quando é algo de nicho, procuramos os micro-influenciadores”.

A crescente quantidade de conscientização entre os clientes tornou-se uma preocupação para as marcas, agora as pessoas com experiência em tecnologia leem avaliações e feedbacks de todas as fontes possíveis antes de tomar sua decisão final de compra. Agora, as marcas também estão se esforçando para entender como os criadores de conteúdo trabalham e como eles podem fornecer melhor o conteúdo da marca, o que leva o marketing de influenciadores a se tornar mais simplificado.

Como uma plataforma líder de marketing de influenciadores na Índia, vimos uma mudança nos anúncios digitais, é uma tendência comum as pessoas pularem ou rolarem os anúncios relevantes para elas. Além disso, 78% dos clientes ativam algum tipo de bloco de anúncios que proíbe a visualização de anúncios digitais em seus dispositivos enquanto navegam na internet. Isso significa que, mesmo que as marcas gastem muito dinheiro em publicidade digital, não há garantia de que o conteúdo seja visto pelo público-alvo. Em vez disso, quando um influenciador cria conteúdo significativo e centrado na marca que atrai emocionalmente os clientes, ele o verifica.

Muitas marcas indianas de cuidados com a pele, como Mamaearth, Plum, mCaffine etc., se concentraram na construção de uma estratégia de marketing de 'primeiro influenciador por meio de grandes comunidades de influenciadores'. Marcas legadas como KFC, Coka Cola também estão mudando para o marketing de hashtag, que é uma estratégia estendida de marketing de influenciadores.

De acordo com um importante influenciador de comédia da Índia, Bhuvan Bam, influenciadores ou poderosos criadores de conteúdo confiam nos produtos que endossam, o que é a chave para o sucesso de todos os tipos de colaboração. Ele diz “só anuncio marcas que usei pessoalmente ou sei que têm credibilidade”, já colaborou com mais de 30 marcas e é um dos criadores de conteúdo mais sortidos quando se trata de endossar um produto (ou serviço). Ele acredita em formar um relacionamento de confiança com seu público porque ao longo dos anos viu seus seguidores demonstrarem interesse pelas marcas que ele está promovendo. Antes de assinar qualquer contrato promocional.

Hoje, o público indiano está assistindo a mais vídeos on-line, que aumentaram cerca de 60% no consumo de conteúdo de vídeo globalmente, enquanto a maioria do público está em casa. Durante a pandemia, o consumo de conteúdo do Facebook triplicou para apoiar e canalizar esse interesse, a plataforma introduziu novos recursos para criadores de vídeos. Pesquisas sugerem que mais de 71% dos consumidores relataram ter feito compras depois de ver as recomendações de influenciadores.

Por que é importante escolher o ajuste certo?

Escolher o ajuste certo não é importante apenas para as marcas, mas também para os influenciadores, pois enfatizam marcas com credibilidade kore. Se uma marca escolhe um influenciador com o qual o público-alvo não consegue se relacionar, acabaria perdendo tempo e dinheiro. Assim, muitos banhos relataram baixa taxa de engajamento de suas campanhas em vez de fazer parceria com influenciadores com um alto número de seguidores. Marcas que fizeram várias campanhas de marketing de influenciadores acreditam que trabalhar com um único embaixador da marca não está mais funcionando e é por isso que elas procuram fazer parceria com influenciadores de diferentes níveis. Para as marcas, criar conteúdo relacionável é uma das principais prioridades.

Novas diretrizes de marketing de influenciadores na Índia

Para publicidade de influenciadores nas mídias sociais, o Advertising Standard Council of India (ASCI) criou um novo conjunto de linhas de guilda (mencionadas acima). O comunicado de imprensa fornece uma ideia detalhada sobre isso, especialmente as diretrizes de divulgação para influenciadores que foram definidas tendo em mente o crescente consumo de anúncios digitais na Índia.

Como uma plataforma líder de marketing de influenciadores na Índia, vimos muitas mudanças neste negócio, marcas que foram rejeitadas pelo marketing de influenciadores ou não confiaram na ideia em primeiro lugar agora estão optando por ele. Eles agora estão prontos para gastar uma quantia fixa para se conectar com os poderosos influenciadores em seu nicho. Em relação à flexibilidade, há muitas mudanças também, anteriormente as marcas queriam que os criadores de conteúdo seguissem suas diretrizes estritamente, enquanto agora eles entenderam a importância de manter espaço para a criatividade porque o público quer ver sua criatividade, não apenas os anúncios da marca. Sem sinais de desaceleração, o marketing de influenciadores continuará seu impacto sobre os consumidores.

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