Aumentando o tráfego orgânico para seu site de software

Independentemente do software que você está oferecendo, os sites de software continuam a se encontrar em um espaço extremamente competitivo, que está sendo interrompido por ofertas de SaaS cada vez maiores e rapidamente transformado por ferramentas e regulamentos de comércio eletrônico em evolução. No entanto, uma questão permanece na frente e no centro e primordial para o sucesso sustentável: aumentar o tráfego orgânico.

Avaliando seu SEO existente

Antes que você possa trabalhar para aumentar o tráfego com a introdução de uma estratégia de marketing de conteúdo revitalizada, é de importância crucial que você reserve um tempo para avaliar seu conteúdo existente e os esforços anteriores de SEO. Isso permitirá que você aproveite ao máximo o conteúdo que você já criou por meio de expansão e reotimização, enquanto as métricas também podem ajudá-lo a analisar o que deu errado em tentativas anteriores.

Comparar conteúdo de alto desempenho e baixo desempenho

Analise seu conteúdo com base no tráfego orgânico que está gerando, tempo médio na página, outros sinais de engajamento e as conversões que está gerando. Classifique seu conteúdo com base nessas métricas, com conteúdo de alto desempenho sendo postagens e páginas que geram muito tráfego e/ou conversões e conteúdo de baixo desempenho sendo o oposto.

Depois de classificar seu conteúdo dessa forma, você poderá identificar rapidamente grandes oportunidades de melhoria. Ou seja, você deve começar otimizando e expandindo seu conteúdo de alto desempenho que marca apenas uma caixa, ou seja, conteúdo que gera tráfego, mas não uma tonelada de conversões e conteúdo que gera conversões, mas não uma tonelada de tráfego. Softwares como o Google Analytics podem ajudar você a identificar essas métricas.

A partir daí, você descerá na lista, passando para o conteúdo de menor desempenho e fazendo melhorias onde achar melhor, expandindo, adicionando novas seções, incorporando palavras-chave relevantes, incorporando vídeos e imagens e inserindo links. Você também desejará seguir todas as práticas recomendadas que discutiremos posteriormente neste guia para ajudá-lo a aproveitar ao máximo o conteúdo existente.

Avalie seu desempenho de SEO na página

Se você acha que seu tráfego orgânico é impulsionado apenas pelo conteúdo que você produz, você está errado. Seu site pode estar gerando o melhor conteúdo do mundo entre todos os sites de software, mas você ainda lutaria para classificar se os principais elementos do seu desempenho de SEO na página não estivessem somando.

O primeiro dos elementos de SEO na página que você precisa avaliar é a velocidade da página. O Google valoriza muito a rapidez com que uma página é carregada, e eles ainda têm ferramentas para webmasters dedicadas a ajudar os proprietários de sites a avaliar e melhorar a velocidade de seus sites, basta olhar para o PageSpeed ​​Insights.

Além da velocidade de carregamento do seu site, o Google também se preocupa muito com a qualidade do carregamento do seu site em todos os dispositivos. Eles chamam isso de "responsividade", e um site que não responde certamente prejudicará seus rankings. Procure projetar seu site com a capacidade de resposta em mente para que ele pareça e funcione corretamente em todos os dispositivos.

Por fim, outro elemento importante do desempenho de SEO na página é a acessibilidade, e muitas vezes é negligenciado. Para atender às diretrizes de acessibilidade do mecanismo de pesquisa, inclua tags alt para suas imagens, use muitos subtítulos e assegure-se de que as cores tenham a quantidade adequada de contraste para que sejam fáceis de visualizar, mesmo para pessoas com deficiência visual.

Cuidar desses elementos aparentemente pequenos fará maravilhas para aumentar os rankings do seu site, além de ajudá-lo a oferecer a melhor experiência possível aos usuários.

Identifique lacunas em seu conteúdo

Independentemente de você ter trabalhado ou não com uma estratégia de palavras-chave no passado, seus esforços para aumentar o tráfego orgânico agora exigirão que você crie uma. No entanto, você não pode basear uma estratégia de palavras-chave em nada, a menos que saiba primeiro quais palavras-chave seu conteúdo existente está segmentando e quais palavras-chave seu conteúdo existente precisa adicionar.

Em geral, você pode iniciar sua pesquisa de palavras-chave com uma análise do seu conteúdo existente. Identifique as palavras-chave para as quais você já classifica. Em seguida, identifique as palavras-chave mais populares que seu público está pesquisando e as palavras-chave para as quais seus concorrentes estão classificando. Com essas listas, combine as palavras-chave e remova a redundância.

Condense como palavras-chave em grupos e certifique-se de que o conteúdo direcionado a qualquer palavra-chave em um determinado grupo seja expandido para incluir todas as palavras-chave relacionadas semanticamente em seu grupo. A partir daí, pegue qualquer grupo que ainda não tenha conteúdo criado em torno deles, e esse é o começo de sua estratégia de conteúdo.

Da mesma forma, verifique suas páginas de mídia social - você está vinculando seu conteúdo e criando uma conversa interativa para os seguidores? Isso também afeta a classificação do seu site, pois os mecanismos de pesquisa gostam de ver uma comunidade animada de fãs.

Repensando sua estratégia de conteúdo

Sua estratégia de conteúdo é mais do que o que você publica, é onde você publica, quando publica e como você envolve seu público enquanto oferece informações valiosas. Vamos detalhar cada um desses elementos com mais detalhes.

Considere a persona da sua marca

A personalidade de sua marca define quem é sua marca: amigável, bem-humorada, atenciosa, sábia, autoritária, exclusiva ou qualquer outra qualidade que você decida atribuir a ela. Criar uma persona de marca pode ser um exercício bastante divertido, mas quando você perceber suas implicações, provavelmente achará intimidante.

Afinal, a persona da sua marca não afeta apenas a forma como você escreve, fala e apresenta coisas para seus clientes, mas também afeta diretamente a forma como as pessoas percebem sua empresa. O humor pode funcionar para alguns, mas pode desanimar outros. Enquanto isso, enquanto alguns visitantes apreciam uma figura carinhosa, quase maternal, ela está fora de lugar em muitos nichos.

Decidir sobre a persona da sua marca não é tarefa fácil e requer uma compreensão profunda de quem é seu público e o que eles estão buscando. Muitas vezes, o público se identifica melhor com uma persona que representa quem eles aspiram ser. No caso de um profissional em busca de um novo software, a melhor persona pode ser uma pessoa simpática, humilde e confiável, mas isso cabe à sua marca decidir.

Mantenha seu estilo consistente

A seleção de uma persona de marca é apenas uma pequena parte no estabelecimento de uma marca reconhecível e respeitável. Para atingir seus objetivos, você precisa manter seu tom e estilo consistentes com sua persona em todo o conteúdo que publica e sempre que interage com um cliente.

Isso é especialmente verdadeiro ao trabalhar em novos conteúdos como parte de sua estratégia de conteúdo. O tom pode depender muito da informação que você está oferecendo ou do cenário em que está se comunicando, mas o estilo deve sempre permanecer fiel à sua marca. Como tal, se você achar que seu público não está respondendo bem ao seu estilo, é hora de repensar sua marca.

Se você está pensando em fazer um rebranding, procure inspiração e orientação nos concorrentes sobre o que seu público pode responder melhor.

Alinhando com a jornada do cliente

Outro componente importante de uma estratégia de conteúdo bem-sucedida que impulsiona o tráfego orgânico é o alinhamento com a jornada do cliente.

Entenda as fases da jornada

A jornada do cliente é dividida em fases de conscientização, consideração e decisão, mas há uma boa chance de que seu site de software possa analisar o ciclo de vida médio de um lead e ficar muito mais granular com as fases.

Depois de saber quais são as fases da jornada do seu cliente, você pode começar a alinhar seu conteúdo, frases de chamariz e esforços de divulgação com cada fase da jornada, ajudando a gerar mais conversões e até mesmo gerar mais cliques.

Trabalhe para corresponder à intenção de pesquisa

Sempre que você cria um novo conteúdo ou otimiza um antigo, é essencial verificar se o conteúdo e seus metadados estão alinhados com a fase correspondente na jornada do cliente, que pode ser chamada de "intenção de pesquisa".

Ao se perguntar: "Quem está lendo isso e o que eles querem saber?" você pode responder à consulta deles da maneira mais relevante, o que contribui diretamente para melhores classificações. Considerar a fase do leitor na jornada também o ajudará a criar uma frase de chamariz e incorporar links internos que ajudam a levá-lo à próxima fase, em vez de assustá-lo com um genérico "agende uma consulta" ou "iniciar seu teste gratuito "oferta que cai em ouvidos surdos.

Adapte o conteúdo aos pontos problemáticos

Outro benefício de criar seu conteúdo em torno da jornada do cliente é que você pode adaptar seu conteúdo aos pontos problemáticos de um cliente, permitindo abordar preocupações, perguntas e obstáculos que, de outra forma, os impediriam de passar para a próxima fase. Isso tem um impacto direto no engajamento e nas conversões.

As empresas de software que são capazes de oferecer seu conteúdo de maneira estruturada descobrem que o público responde muito melhor aos apelos à ação e às ofertas que eles fazem, porque o visitante fica com a impressão de que você realmente entende suas necessidades e que você pode resolver seus problemas. O melhor de tudo é que só é preciso um pouco de planejamento para conseguir tudo isso.

Comece a aumentar o tráfego orgânico para seu site de software

Embora avaliar seu conteúdo existente e encontrar as ferramentas certas para criar estratégias e planejar em torno de palavras-chave e outros fundamentos possa parecer assustador, o trabalho deve valer a pena, pois ajuda seu site de software a gerar tráfego orgânico e conversões de uma maneira totalmente nova e sustentável. Claro, você já tem muito no seu prato.

Se você está preocupado que não pode dar tudo de si à sua estratégia de conteúdo enquanto faz malabarismos com suas outras responsabilidades, é hora de recorrer ao Scripted. Os redatores profissionais da Scripted podem ajudar seu site de software a subir nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa por meio de conteúdo significativo, valioso e personalizado que ajuda a direcionar o tráfego e as conversões para sua marca.

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