Aumentando o tráfego orgânico para seu site de vendas

Com as compras online aumentando rapidamente nos dias de hoje, o número de lojas online em todos os nichos de vendas também está aumentando. Especialistas estimam o número de sites de comércio eletrônico em 12-24 milhões em todo o mundo , o que representa uma tremenda oportunidade para sites de vendas como o seu. Quer você ofereça software de vendas, ferramentas de marketing ou uma plataforma de loja online, o crescimento significa mais clientes em potencial que precisam de seus produtos ou serviços.

Por outro lado, no entanto, o aumento das compras online significa mais concorrência e ainda mais conteúdo publicado na web. Então, como você garante que seus clientes em potencial – proprietários de lojas atuais e novos – encontrem seu site e, com sorte, façam uma compra? Este guia o guiará pelos fatores que você precisa considerar e implementar para aumentar o tráfego para seu site de vendas.

Pegue suas dicas dos principais sites de vendas

Ao planejar seu site e estratégia de tráfego, é sempre importante reservar um tempo para revisar os sites atuais que estão tendo sucesso no mesmo espaço. Esses sites de exemplo, concorrentes diretos e não concorrentes, podem fornecer informações sobre os fatores e elementos que tornam um site de vendas eficaz. Além disso, eles também podem ajudá-lo a identificar áreas que você pode melhorar, tornando seu site mais localizável e mais atraente para clientes em potencial. Como exemplos, veremos alguns sites de vendas bem conhecidos para identificar as qualidades que os tornam bem-sucedidos.

Shopify é uma marca popular de software como serviço (SaaS) que fornece as ferramentas para criar um site de vendas online. Logo no topo da página inicial, o site da Shopify declara seu objetivo - "Qualquer pessoa, em qualquer lugar pode iniciar um negócio" - antes de fornecer mais detalhes sobre o que oferece como plataforma de comércio eletrônico. Exemplos visuais mostram aos visitantes o que eles podem criar com Shopify, enquanto conteúdo adicional destaca as vantagens da Shopify. Chamadas à ação e um menu simples, mas claro, facilitam o aprendizado sobre a plataforma da Shopify e o início de um site de comércio eletrônico.

A HubSpot tem uma abordagem semelhante para apresentar seu software de marketing, vendas e serviços. Começando com uma declaração de benefícios clara, a página inicial da HubSpot distingue as várias soluções que oferece, destacando os principais recursos de cada uma. Estatísticas e logotipos de clientes oferecem "prova social" que ajuda a persuadir clientes em potencial de que o software da HubSpot também pode ser eficaz para seus negócios. Priorizando a educação, a HubSpot fornece um blog robusto cheio de artigos informativos para responder às perguntas dos clientes sobre vendas eficazes e práticas de marketing.

Esses exemplos fornecem um começo para planejar o foco e o conteúdo do seu site, mas você também deve procurar sites de vendas semelhantes em sua categoria específica. Revise os sites de seus concorrentes conhecidos e observe os tipos de conteúdo e os recursos que eles destacam. Se você não tiver certeza de quem são seus principais concorrentes, faça uma pesquisa no Google por produtos de vendas semelhantes aos seus e analise os principais resultados – os resultados podem surpreendê-lo. Certifique-se de avaliar cuidadosamente a estrutura e o conteúdo do site, pois é aqui que você obterá novas ideias ao analisar as estratégias de vários sites de vendas.

Concentre-se nas palavras-chave do setor para aumentar o tráfego orgânico

O foco nas palavras-chave certas é essencial para o sucesso online em qualquer área, mas é especialmente crítico para um site de vendas. Sem um produto físico para compartilhar, o conteúdo é sua melhor aposta para direcionar mais tráfego para seu site – e as palavras-chave são fundamentais para esse conteúdo. As palavras-chave precisas ou frases-chave (palavras-chave de cauda longa) que serão melhores para o seu site de vendas dependem do seu nicho específico, tornando a pesquisa de palavras-chave essencial para o sucesso.

Com sua experiência em sua área de vendas específica, você pode começar fazendo um brainstorming de uma lista de termos e frases que você sabe que são importantes para os clientes e se relacionam com sua oferta de produtos. Comece com tópicos ou categorias amplos e, em seguida, liste palavras-chave e frases mais específicas que você já conhece para cada um.

Em seguida, você desejará aprimorar sua lista por meio de pesquisas e usar várias ferramentas projetadas especificamente para ajudá-lo a identificar palavras nas quais talvez não tenha pensado. Do próprio gigante das buscas, o Google Trends não apenas mostra as tendências de pesquisa das palavras-chave que você escolher, mas também fornece palavras relacionadas e consultas relacionadas que você pode querer em sua lista. Outro ótimo recurso, Answer The Public , fornece perguntas específicas que seus clientes em potencial estão fazendo sobre os produtos e serviços que você oferece. Essas e outras ferramentas de palavras-chave podem ajudar você a criar uma lista robusta de termos.

Antes de planejar sua estratégia e criar conteúdo em torno desses termos, o último passo na escolha de suas palavras-chave e frases é refinar e priorizar essa lista. Palavras e frases diferentes terão valores diferentes com base no volume de pesquisa (com que frequência as consultas de pesquisa incluem esse termo específico) e na concorrência (o quão difícil será alcançar uma classificação superior para a palavra-chave escolhida). Palavras-chave com pouco volume de pesquisa podem não valer o seu tempo, e palavras-chave amplas podem ter muita concorrência, tornando muito difícil classificá-las. A Keyword Magic Tool da SEMRush fornece detalhes de volume de pesquisa e concorrência para palavras-chave e frases-chave para que você possa priorizar sua lista.

Escolha os tipos certos de conteúdo

Agora que você tem os termos nos quais deseja focar para o seu site de vendas, é hora de planejar sua estratégia de conteúdo e criar as peças de conteúdo que aumentarão o tráfego para seu site. Naturalmente, páginas da web e postagens de blog são alguns dos tipos mais óbvios de conteúdo que você deseja incluir em seu plano. Esses elementos de texto podem destacar seus produtos enquanto segmentam essas palavras-chave e frases e fornecem informações valiosas para seus clientes em potencial.

A chave para fazer esse conteúdo funcionar para você é considerar as perguntas que seus clientes em potencial podem ter sobre sua área de vendas e responder a essas perguntas. Para outras páginas do site, pense nas necessidades e problemas que mais importam para proprietários de lojas, profissionais de marketing e equipes de vendas e, em seguida, crie conteúdo de acordo com as maneiras como sua solução atende a essas necessidades específicas. Esse conteúdo focado no cliente não apenas servirá bem para você na pesquisa orgânica, mas também ajudará a persuadir os visitantes a se tornarem clientes quando chegarem ao seu site.

No entanto, páginas da Web e postagens de blog não são o único tipo de conteúdo que você precisa considerar para o seu site. Na verdade, uma estratégia com apenas esses formatos de texto limita outras oportunidades significativas. Obviamente, o tipo de conteúdo que você prioriza dependerá do seu nicho de vendas específico, das preferências do seu público-alvo e das plataformas que você usará para alcançar os clientes.

Por exemplo, diagramas visuais, como infográficos e gráficos, são uma maneira eficaz de explicar conceitos complexos. Vídeos e animações também podem demonstrar os recursos do produto de forma clara e envolvente. Para qualquer tipo de site de vendas, você desejará ter recursos visuais que complementem seu conteúdo de texto e esclareçam os benefícios que seu produto ou serviço oferece.

Use as melhores plataformas para promover seu site de vendas

Naturalmente, seu site de vendas é sua principal plataforma para atrair tráfego e aumentar sua receita convertendo visitantes em clientes. No entanto, direcionar o tráfego para seu site não é a única maneira de construir um público. Para maximizar seu alcance potencial, considere outras plataformas que você pode usar para aumentar o tráfego do seu site sem investir em publicidade paga.

Os canais de mídia social podem ser uma ferramenta valiosa para promover seu produto e serviço, bem como o conteúdo valioso que você oferece. Globalmente, os usuários da Internet gastam uma média de 144 minutos nesses canais por dia. Isso representa muito tempo e um público significativo para alcançar seu site de vendas. Aproveitar isso pode ampliar o alcance orgânico que seu site rico em conteúdo e focado em palavras-chave já está trazendo.

No entanto, o planejamento de conteúdo para todos os canais de mídia social levaria um tempo considerável – e públicos diferentes gastam mais tempo em canais diferentes. Para tornar seu tempo limitado mais eficaz, determine os canais de mídia social que melhor se adequam ao seu negócio e público e concentre seus esforços neles. Uma presença de qualidade em dois ou três canais com conteúdo personalizado projetado para cada um será mais eficaz do que uma postagem aleatória em um número maior de sites.

Aproveite as ferramentas de rastreamento para seu site de vendas

Sua estratégia de aumento de tráfego não estaria completa sem verificar regularmente o desempenho do seu site e dos canais sociais. A análise do seu site e conteúdo pode ajudá-lo a determinar quais sites e partes de conteúdo têm melhor desempenho e quais precisam de mais atenção. Você também pode identificar tendências em desenvolvimento em conteúdo e tópicos que seus clientes-alvo estão mais interessados ​​em consumir.

O Google Analytics é a principal ferramenta para rastrear uma ampla gama de fatores relacionados ao tráfego do seu site e ao desempenho do conteúdo. Como o tráfego orgânico é um objetivo principal, convém visualizar seu tráfego no Google Analytics para seu site em geral e por páginas individuais de seu site. Você pode então ver os elementos que funcionam melhor e refinar páginas da Web e conteúdo com baixo desempenho com base naqueles que tiveram mais sucesso em direcionar o tráfego. Além do tráfego orgânico, as taxas de rejeição e as páginas de saída são as principais métricas a serem avaliadas, pois mostram quando os clientes saem do seu site – e potencialmente procuram outro lugar para fazer uma compra.

Além disso, o Google Analytics inclui recursos que permitem acompanhar as vendas, bem como o tráfego e outras métricas do site. Esse recurso permite identificar as páginas do seu site que são mais eficazes para levar os clientes a fazer uma compra. O Google Analytics também oferece insights sobre seu público, o que pode ajudar você a segmentar melhor seu conteúdo, páginas da web e compartilhamentos de mídia social para direcionar o tráfego mais orgânico para seu site de vendas.

Construindo Tráfego Orgânico com Conteúdo Profissional da Scripted

Com um site de vendas e produtos para gerenciar, além das necessidades de atendimento ao cliente, você tem mais do que o suficiente para se manter ocupado. Conteúdo de qualidade é importante para direcionar tráfego orgânico para seu site, mas planejar e escrever esse conteúdo pode facilmente se tornar um trabalho em tempo integral. Felizmente, você não precisa escrever tudo sozinho para ter conteúdo atraente e direcionador de tráfego para seu site e sua empresa.

A equipe de freelancers da Scripted inclui escritores experientes em uma ampla variedade de setores, incluindo vendas. Esses escritores têm as habilidades técnicas para criar conteúdo amigável ao público que atenda às suas metas, promova seus negócios e seja otimizado para mecanismos de pesquisa. Ao mesmo tempo, sua experiência em vendas os torna especialmente qualificados para gerar o conteúdo que você precisa para trazer mais visitantes ao seu site.

Nossos redatores podem criar toda a gama de conteúdo para seu site de vendas, não apenas o formato típico de postagem de blog que você pode esperar. Desde a cópia do site e da página de destino até as descrições de produtos e recursos, além de boletins informativos, os escritores de conteúdo com script podem atender a todas as suas necessidades de conteúdo. Isso deixa você com mais tempo para se concentrar em seus negócios de vendas, enquanto aproveita todos os benefícios de um fluxo constante de conteúdo de construção de público. Para obter ajuda especializada com suas necessidades de conteúdo, visite nossa página do setor de vendas para saber mais sobre o que o Scripted oferece para sua estratégia de conteúdo.