Aumentando o tráfego orgânico para seu site de seguros

Como proprietário de uma empresa de seguros, você provavelmente está interessado em aumentar o tráfego orgânico para o site do seu setor de seguros. Mais tráfego significa uma chance maior de converter visitantes em clientes, e isso pode resultar em melhores resultados. Mas para aumentar seu tráfego naturalmente, há algumas coisas específicas que você precisa considerar.

Por exemplo, o tipo de conteúdo que você está fornecendo precisa ressoar com seu público. Eles estarão procurando por você usando palavras-chave específicas, e seus concorrentes também usarão essas palavras-chave. O objetivo é ter uma classificação mais alta para essas palavras-chave do que sua concorrência, para que os clientes em potencial encontrem seu site primeiro.

Mas essa não é a única coisa a se pensar. Você também precisa saber como contratar um redator de conteúdo que possa fornecer o tipo certo de conteúdo de seguro, quais plataformas usar para marketing e como rastrear análises para que você possa ver o seu desempenho. Ganhar tráfego orgânico pode parecer simples, mas nem sempre é fácil. Aqui está o que considerar, para que você possa analisar todas as áreas vitais e melhorar os números de tráfego orgânico do seu site de seguros.

Saiba qual conteúdo seu público deseja

Se você não tem certeza sobre seu público e não os entende claramente, provavelmente não verá muito tráfego orgânico para seu site de seguros. Algumas pessoas vão tropeçar nele, e algumas chegarão em busca de informações.

A maioria das pessoas que o procuram vai querer comprar produtos de seguro, ou pelo menos obter uma cotação. Se o seu site for confuso ou as pessoas não conseguirem encontrar o que desejam, elas não permanecerão no seu site e continuarão clicando. Eles apenas irão para o site do seu concorrente.

Você pode não ser capaz de garantir-lhes o preço mais baixo. Tenha em mente, porém, que o preço não é a única coisa que importa na venda de seguros. Você também pode fornecer qualidade e valor em suas políticas e no conteúdo do seu site. Ao mostrar aos visitantes sua experiência no setor e ser claro sobre suas ofertas, é mais fácil converter visitantes em clientes.

Artigos informativos sobre seguros são excelentes opções para o seu site, assim como as postagens do blog. Ambos os tipos de conteúdo podem ajudá-lo a atrair tráfego orgânico com mais facilidade quando são bem escritos e usam palavras-chave de forma eficaz. Além disso, considere sua página inicial e certifique-se de que está claro o que você faz e o que pode oferecer. Os potenciais compradores de apólices de seguro não devem ter que procurar em todo o seu site para ver se você oferece a apólice que eles estão procurando.

Foco nas palavras-chave do setor de seguros

As palavras-chave certas são importantes no setor de seguros e precisam ser abundantes em seu site. Idealmente, você deseja estar no topo dos resultados da pesquisa, ou pelo menos o mais próximo possível desse ponto. Por exemplo, algumas das palavras-chave mais comuns do setor de seguros incluem:

• seguro de automóvel
• seguro de vida
• seguro residencial
• seguro barato
• cotações de seguro
• seguro empresarial
• seguro de responsabilidade
• agentes de seguros

Usar essas palavras-chave e adicionar frases como "perto de mim" pode ajudar a aumentar seu tráfego orgânico. Além disso, lembre-se de considerar palavras-chave geográficas. Você pode nem estar na cidade deles. Talvez você venda seguros em todo o país. Mas usar palavras-chave para segmentar sua localização pode ajudá-los a encontrar e comprar uma política de sua empresa.

Você não pode cobrir todas as palavras-chave ou frases-chave baseadas em seguros. Isso não é realista. Mas você pode usar uma ferramenta de palavras-chave para encontrar as mais comuns e as mais bem classificadas. Dessa forma, você pode usá-los em todas as suas páginas para ajudar as pessoas a encontrarem seu site organicamente. Então, quando as pessoas procurarem o seguro de que precisam em sua área local, você estará no topo ou perto dele – e terá mais chances de conseguir o negócio deles.

Use os principais sites do seu setor como exemplos

Existem muitos sites de seguros de alta qualidade já online. Se você quer competir com eles, ou ser um deles, você precisa considerar quais são os mais bem classificados e ver o melhor desempenho. Isso ajuda você a entender como criar seu próprio site ou alterar o que você já possui. A otimização cuidadosa de uma palavra-chave faz a diferença e você deseja ser capaz de superar seus concorrentes.

Às vezes, não é uma palavra-chave ou área específica, como problemas com classificação geográfica. Às vezes, você pode achar que seu site de seguros simplesmente não está com uma classificação alta. Por quê? É algo que você está fazendo errado ou algo que seus concorrentes estão simplesmente fazendo melhor? Descobrir isso pode ser o começo de algo grande para melhorar o tráfego orgânico do seu site de seguros.

Aqui estão os dois principais sites de seguros por tráfego e o que eles estão fazendo certo.

• Progressivo – uma das razões pelas quais eles se classificam tão bem é que eles têm taxas mais baixas do que muitos de seus concorrentes. Eles também são uma empresa de "grande nome", e quase todo mundo já ouviu falar deles. Seus comerciais também estão em toda a TV. As pessoas acessam seus sites deliberadamente, mas também estão no topo dos resultados de pesquisa por causa de seus sites fortes e estratégias de palavras-chave de qualidade.
• Geico — esta empresa é popular por muitas das mesmas razões que a Progressive. Ele também oferece taxas baixas, muitas políticas diferentes e descontos em pacotes. Mas há mais na história do que isso. Há também a lagartixa fofa que está em todos os comerciais, e a empresa é um nome familiar. É fácil para as pessoas encontrarem o Geico, e é fácil usar o site deles para obter uma política online em apenas alguns minutos.

Todos os sites de alto nível no setor de seguros estão focados em garantir que os clientes possam encontrá-los de maneira rápida e eficiente. Eles têm uma classificação alta para os tipos de seguros que vendem com mais frequência e para pessoas que procuram apólices que podem comprar on-line com apenas alguns cliques. Como sites como Progressive e Geico entendem muito bem seu mercado-alvo, eles são bons exemplos para outras seguradoras seguirem.

Considere as ferramentas de rastreamento para aumentar o tráfego do site

Se você está no setor de seguros e seu nível de tráfego orgânico não está onde você deseja, pode ser uma solução simples. Como você saberá, porém, se não estiver acompanhando suas estatísticas? Você precisa entender onde estão seus números de tráfego agora, para que possa ver como fazer alterações que o ajudarão a melhorar.

Com as ferramentas de rastreamento certas para o setor de seguros , você pode ver quais visitantes estão acessando seu site e de onde vêm. Você pode estar classificando para algo que realmente não esperava e pode se beneficiar ao fazer ajustes em sua otimização. Em seguida, você pode classificar outras palavras-chave que serão mais apropriadas, pois os clientes em potencial pesquisam as políticas que você oferece.

Não são apenas suas palavras-chave que podem estar afetando seu tráfego, e você desejará acompanhar mais do que apenas quais palavras-chave você está usando em seu site. Por exemplo, dê uma boa olhada nas pessoas que visitam seu site, mas não permanecem. Sua taxa de rejeição é importante porque pode indicar que os visitantes não gostam do que estão encontrando. Você não pode capturar o negócio de cada visitante. Mas se a grande maioria deles está saindo sem comprar, ou pelo menos recebendo uma cotação, provavelmente há um motivo.

Taxas de cliques em seus e-mails de marketing, conversões de links de mídia social e outras análises também são importantes. Você não pode agradar a todos e não pode fazer com que todos sejam seus clientes. Mas há muitas maneiras de atrair mais pessoas interessadas e mantê-las voltando. Você quer que seu site de seguros seja popular e receba muito tráfego. Mas se as pessoas que o acessam não estão se tornando clientes, todo o tráfego que você pode trazer para o seu site não vai realmente importar.

Concentre-se nas plataformas certas para aumentar o tráfego

Aumentar o tráfego orgânico é mais fácil quando você usa palavras-chave de qualidade para ser encontrado. Mas as pessoas que estão procurando por você nem sempre usam essas palavras-chave. De que outra forma eles podem encontrá-lo e como você pode vender algo que eles talvez nem soubessem que precisavam? Uma forma de fazer isso é através das redes sociais.

As três grandes plataformas – Facebook, Twitter e Instagram – geralmente são as escolhas certas para ajudar as pessoas a localizar o site do seu setor de seguros. Esses são alguns dos maiores sites para interação nas mídias sociais, mas também são ótimas opções para as empresas interagirem com seus clientes e potenciais clientes.

Você pode retweetar algumas citações valiosas sobre seguros ou até mesmo responder a perguntas sobre seguros no Twitter. Você pode patrocinar postagens de seguros no Facebook para pessoas em seu mercado-alvo. Talvez você queira mostrar seu novo espaço de escritório ou o corte de fita para um novo local que você abriu para atender mais clientes. O Instagram é um ótimo lugar para fazer isso, já que fotos de pessoas e eventos interessantes são o que o tornam um site tão popular.

Além disso, considere o LinkedIn, especialmente se você vende linhas de negócios de seguros. Como muitos profissionais e empresas usam o LinkedIn para networking, você pode conseguir um bom tráfego orgânico por estar ativo nessa plataforma. Você pode participar de grupos, conectar-se a pessoas que vendem produtos relacionados (como pessoas da indústria automobilística, se você vender seguros de automóveis) e desenvolver uma presença que os clientes em potencial possam encontrar.

Depois de ter uma forte presença nesses sites, as pessoas começam a reconhecer o nome da sua seguradora. Eles pensam mais em você porque veem você em seus feeds enquanto viajam pela internet. Isso os ajuda a olhar para você quando têm necessidades de seguro e também pode levá-los a recomendá-lo a outras pessoas. No entanto, é importante que você acompanhe sua presença nesses sites, para que as pessoas vejam que você leva a sério a interação com seus clientes.

Contrate um redator de conteúdo do setor de seguros

Contratar um escritor pode ser uma das melhores maneiras de resolver quaisquer problemas de tráfego e conteúdo com o site do seu setor de seguros. Existem muitas nuances para otimizar o conteúdo para palavras-chave e frases, e você não precisa assumir essa tarefa sozinho. Se você está tentando administrar uma companhia de seguros, pode se beneficiar colocando o conteúdo escrito nas mãos de pessoas que estão acostumadas a fazê-lo. Contratar profissionais é o caminho a seguir quando você precisa ver melhores números de tráfego do site.

Ter conteúdo de qualidade em seu site é importante, mas também é importante garantir que clientes em potencial possam encontrar esse site. Com o escritor certo para ajudá-lo, ambas as coisas são possíveis. Você pode dormir melhor à noite e esperar acompanhar todas as análises e informações. Você verá o site do seu setor de seguros subindo na classificação e sendo encontrado por mais pessoas que precisam de seus serviços.

Pronto para escolher um grande escritor que possa fornecer conteúdo de qualidade para o seu site do setor de seguros? O Scripted pode ajudá-lo a localizar um escritor do setor de seguros que seja ideal para suas necessidades. Isso não apenas fornecerá o conteúdo de que você precisa para começar a ver seu tráfego orgânico aumentar, mas também fornecerá um resultado melhor para sua empresa e mais tranquilidade para você.