Aumentando o tráfego orgânico para seu site de engenharia: o guia completo

A indústria de serviços de engenharia tem visto um crescimento nos últimos cinco anos. Embora o COVID tenha causado a queda da tendência de receita anualizada do setor, espera-se uma demanda constante por engenheiros de 2021 a 2026. Provavelmente haverá um nível crescente de investimentos privados em projetos de grande escala. Espera-se também um aumento da demanda de clientes industriais e de manufatura para atender às necessidades crescentes da população.

Há oportunidades à frente para quem está no setor de engenharia, mas para se manter competitivo, você precisa construir sua presença online.

Para alguns, negócios, engenharia e marketing podem parecer bestas diferentes. No entanto, essas especializações se sobrepõem, especialmente ao considerar as habilidades necessárias para administrar uma empresa de engenharia eficiente e bem-sucedida. Desde um planejamento eficaz e gerenciamento de tempo até uma grande atenção aos detalhes, há muito a se considerar no mundo da engenharia.

Se você deseja obter mais clientes ou construir sua reputação online, o marketing de conteúdo permitirá que você faça exatamente isso.

Sendo uma profissão altamente técnica, você precisa criar conteúdo que ressoe com seu público. Para se comunicar com clientes em potencial, você precisa se comunicar com eles no idioma deles, o que exige um alto nível de especialização.

Não sabe por onde começar? Este guia conta tudo.

Por que investir em marketing de conteúdo como engenheiro?

Como engenheiro, você usa muitos chapéus. Você é uma combinação de comerciante e cientista, demonstrando alto intelecto e um forte senso de negócios. No entanto, o marketing pode ser difícil – especialmente porque muitas vezes há uma barreira linguística em termos de processos científicos, processos de teste complexos e termos técnicos.

Se você é uma empresa de engenharia e deseja gerar novos leads, as estratégias de inbound marketing podem parecer bastante estranhas. Afinal, você normalmente obtém clientes gerando um boca-a-boca positivo. Embora esta seja uma excelente abordagem, no mundo digital de hoje, se você não estiver criando uma presença online, poderá perder negócios. Pior ainda, seus concorrentes podem ganhar todos os negócios perdidos.

A verdade é que já não basta ter competências técnicas e experiência de trabalho. Quando as pessoas procuram um engenheiro, geralmente procuram online.

Se você deseja atrair novos clientes ou um novo empregador, o marketing on-line é importante. Isso requer um sólido plano de marketing digital.

Quando você investe em marketing de conteúdo, você pode:

• Aumente sua classificação e aumente o tráfego para seu site
• Aumente sua lista de inscritos
• Construa uma reputação positiva online
• Aumente os leads e melhore suas taxas de conversão
• Obtenha novas oportunidades de trabalho - seja em termos de clientes privados ou através de uma empresa de engenharia

Criando uma estratégia de marketing de conteúdo vencedora

Sim, a engenharia é única em comparação com setores como varejo, TI ou saúde, especialmente quando se trata de digitalização. No entanto, independentemente do setor, o marketing de conteúdo desempenhará um papel fundamental na sua capacidade de ter sucesso e crescer. Já se foram os dias em que o marketing de saída era suficiente – você precisa investir em mídias sociais, blogs e boletins informativos da empresa.

A chave é abordar o marketing de conteúdo como um engenheiro. Você vai querer se concentrar em seu público-alvo para que você possa se tornar um líder de pensamento. Isso ajudará você a atrair visitantes para que você possa aumentar o tráfego orgânico para seu site.

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Criar uma estratégia de conteúdo ajudará você a se concentrar no que precisa ser feito e quando. A terceirização da maior parte dessas tarefas pode ajudá-lo a continuar se concentrando em seus clientes e na empresa de engenharia em crescimento, ao mesmo tempo em que se beneficia do poder do marketing digital.

Conduza pesquisas de palavras-chave e fique por dentro das tendências de engenharia

Um componente de sua estratégia ao qual você deve prestar muita atenção é SEO – ou otimização de mecanismos de pesquisa. Isso é especialmente importante ao aumentar o tráfego orgânico para seu site de engenharia. Comece com a pesquisa de palavras -chave, criando palavras-chave de cauda curta e longa. Por exemplo, em vez de apenas implementar a palavra-chave "engenheiro", você pode se concentrar em uma frase mais específica com base no que seus clientes em potencial estão pesquisando, como "empresas de engenharia em Nova York" ou "os melhores engenheiros em Miami ."

Use essas palavras-chave organicamente em seu conteúdo. Por exemplo, você pode criar uma postagem de blog intitulada "O que as principais empresas de engenharia da cidade de Nova York oferecem". Isso lhe dará a oportunidade de destacar os serviços que você fornece sem ser excessivamente vendedor. No final do seu artigo, você pode incluir uma frase de chamariz, fornecendo suas informações de contato. Aqueles que precisam de seus serviços podem facilmente dar os próximos passos.

Aqui estão algumas ferramentas de palavras-chave para ajudá-lo em sua jornada:

• Planejador de palavras-chave do Google e Google Trends
• Ferramenta mágica de palavras-chave da SEMrush
• Explorador de palavras-chave da Moz

O BuzzSumo ajudará você a descobrir o conteúdo principal com base em uma palavra-chave específica. Por exemplo, ao colocar "engenharia" na barra de pesquisa do BuzzSumo , você verá o que está em alta com base nas taxas de engajamento. Se quiser ser mais específico, digite engenharia estrutural ou engenharia mecânica .

Em suma

Antes de escrever sua estratégia de marketing de conteúdo, pergunte-se:

• Quem você está tentando atingir com seu conteúdo?
• Quais palavras-chave atrairão seu público-alvo?
• O que seu público-alvo busca? Quais são seus pontos de dor?
• Como você pode fornecer valor?
• Quais tipos de conteúdo irão ressoar com seu público?
• Como você quer se retratar/sua marca?

Ao desenvolver sua estratégia, considere também qual voz seu conteúdo terá. Você quer se identificar com base em um certo tipo de personalidade ou estilo de escrita? Decida sobre uma voz que ressoe com seu público-alvo. O objetivo é atrair os tipos de clientes com os quais você deseja trabalhar.

Tipos de conteúdo a serem considerados

Se você opera um site de engenharia, deve adotar a abordagem correta. Isso permitirá que você maximize as taxas de conversão e, finalmente, seu ROI.

Antes de decidir qual conteúdo fornecer, você precisa se fazer algumas perguntas importantes. Você vai precisar saber...

• Quem é seu público-alvo. Você já desenvolveu personas de comprador ?
• Quais palavras-chave estão em alta no seu setor?
• Quais são as maiores dores de seus clientes?
• Como você pode resolver os problemas deles?

E por último, mas não menos importante, que tipos de conteúdo permitirão que você responda às perguntas acima?

Os blogs são um tipo-chave de conteúdo no qual você deve se concentrar. Quando você publica conteúdo de qualidade regularmente, isso o ajudará a aumentar sua classificação, direcionando mais tráfego para seu site. Como engenheiro, seu público buscará informações específicas, a maioria das quais será bastante técnica. A chave aqui é investir na qualidade sobre a quantidade. Isso ajudará a posicioná-lo como um líder em seu setor. A pesquisa mostra que 32% dos leitores concordam que o conteúdo preciso está entre os fatores mais cruciais na qualidade do conteúdo – e quase 24% dos leitores dizem que a má qualidade destrói a credibilidade de um blog.

Crie uma lista de ideias de blog em potencial com base em seu público-alvo anterior e pesquisa de palavras-chave. Em seguida, terceirize essas postagens para um escritor especialista com experiência em engenharia. Claro, você provavelmente tem uma riqueza de conhecimentos e é altamente experiente quando se trata de engenharia. No entanto, escrita e engenharia são completamente diferentes. Criar conteúdo de qualidade não só exige um certo conjunto de habilidades, mas também consome muito tempo. Em 2020, a maioria dos blogueiros gastou mais de seis horas em cada postagem. A terceirização dessa tarefa pode ajudá-lo a se concentrar em outras tarefas críticas, melhorando seu ROI.

Os blogs são uma ótima tática, mas não são sua única opção hoje em dia. Considere também:

• Conteúdo de mídia social
• Boletins informativos por e-mail
• Comunicados de imprensa
• Documentos técnicos
• Paginas web
• Podcasts

Exemplos de sites de engenharia para aprender

Abaixo, você encontrará uma lista de alguns dos melhores sites de engenharia de 2021. A ideia aqui é estudar esses sites para ver o que os torna tão bem-sucedidos. Você pode então aproveitar algumas de suas táticas e estratégias para desenvolver sua estratégia exclusiva de marketing de conteúdo.

NASA.gov

Não é surpresa aqui, pois o NASA.gov é o site de engenharia nº 1 mais popular, trazendo ao seu público as últimas notícias e mídia da agência espacial americana, compartilhando descobertas científicas e pesquisas aeronáuticas. A NASA criou uma série de carreiras de engenharia , a maioria das quais se concentra em engenharia da computação e aeroespacial. O site da NASA está cheio de conteúdo envolvente, cobrindo as histórias mais recentes. Você pode até pesquisar tópicos de A a Z. Na página inicial, você encontrará o menu principal, com um menu suspenso "siga a NASA". Aqui, você encontrará o blog da NASA, contas sociais, boletim informativo e muito mais!

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PopularMechanics.com

Popular Mechanics abrange tudo relacionado à ciência e tecnologia, incluindo tópicos relacionados à aviação, espaço, gadgets e casa. Você pode pesquisar facilmente os tópicos de seu maior interesse, encontrando artigos como The Fatal Engineering Flaw Behind the Deadliest Building Collapse in US History . Este conteúdo é exclusivo e requer uma assinatura. Popularmechanics.com é rico em conteúdo, concentrando-se nas últimas notícias e tendências. De projetos de engenharia de bricolage aos feitos mais impressionantes de engenharia ,

TechnologyReview.com

O MIT Technology Review oferece ao seu público uma visão interna do complexo e fascinante mundo da tecnologia. Na página inicial, você pode organizar o conteúdo com base em tópicos em destaque, tópicos gerais, boletins informativos, eventos e podcasts. Abrangendo uma ampla gama de assuntos, você pode pesquisar facilmente tópicos relacionados à geoengenharia ou engenharia genética . Os artigos escritos são incrivelmente únicos e interessantes, incluindo Um plano futurista transformaria condicionadores de ar em máquinas de combate às mudanças climáticas e Um homem cego pode perceber objetos depois que um gene de algas foi adicionado ao seu olho . A Technology Review criou seu próprio nicho, tornando-se um líder autoritário.

Todos os três sites acima diferem em termos de abordagem, conteúdo e estratégia geral de marketing. No entanto, todos eles têm uma coisa distinta em comum – eles produzem consistentemente conteúdo de alta qualidade que seu público deseja ler. Eles também permanecem na tendência, aproveitando o poder do SEO.

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Como acompanhar os resultados

Se você deseja criar um portfólio profissional ou otimizar sua estratégia de rede, precisará de um site.

WordPress é uma escolha óbvia, mas não é sua única opção! Se você deseja construir um portfólio de forma rápida e fácil, confira também:

• Tumblr
• Médio
• Wix
• Squarespace

Há prós e contras em todos os itens acima, então depende do que funciona melhor para você. Por exemplo, se você se concentrar principalmente em blogs, o WordPress é ideal. No entanto, o Weebly pode ser sua melhor aposta se você não estiver vendendo nada online. Se você recebe a maioria de seus clientes através do tráfego de pedestres, mas deseja construir sua reputação online, Wix ou Squarespace também são ótimas opções. O Medium pode complementar outras plataformas, pois oferece um grande público interno, o que pode ajudá-lo a aumentar o tráfego do seu site.

Agora, para rastreamento. Se você vai investir em conteúdo, precisa saber qual é o desempenho desse conteúdo. Isso permitirá que você faça ajustes mais informados. A partir de 2021, algumas das principais ferramentas de análise incluem:

• Google Analytics
• Adobe Analytics
• HubSpot
• Matomo
• Painel de mixagem

Contratar um escritor de conteúdo não precisa ser complicado

Embora você seja altamente conhecedor, provavelmente não terá tempo para escrever um conteúdo bem elaborado. A partir de 2020, um em cada cinco escritores passa mais de 6 horas escrevendo um artigo. Estes são os blogueiros/escritores que são mais bem sucedidos.

Por quê?

Porque conteúdo de qualidade leva tempo – tempo que você poderia gastar em seu projeto mais recente.

Então, a terceirização é o caminho a percorrer, mas como você começa?

A indústria de engenharia pode ser complicada. Encontrar o escritor certo significa contratar um indivíduo que tenha conhecimento técnico e habilidades de escrita de alto nível. Lembre-se, o conteúdo que você publica reflete você

Felizmente, o Scripted facilita esse processo. Oferecendo um conjunto de escritores altamente qualificados, você encontrará facilmente um especialista em engenharia. Afinal, os escritores de script são categorizados com base em sua experiência no setor. Se você deseja trabalhar com alguém que tenha experiência direta em engenharia estrutural ou um escritor que possua fortes habilidades de pesquisa, receberá conteúdo de qualidade em tempo hábil.

Visite a página de engenharia do Scripted para começar hoje mesmo!