Aumentando o tráfego orgânico para seu site de vendas

Não importa em que nicho o seu site de vendas opere, o seu compartilha um objetivo comum com todos os outros sites de vendas na internet: converter o máximo de tráfego possível.

É claro que transformar um visitante aleatório em um cliente fiel não é um evento, mas uma jornada de várias etapas, geralmente chamada de "jornada do cliente", que começa com a fase de conscientização e segue por fases de coleta e comparação de informações que, se você faz seu trabalho direito, será guiado pelas informações que seu site tem a oferecer.

Portanto, não apenas o conteúdo que você publica em seu site e em outros canais tem um impacto direto nas conversões e nos objetivos gerais do seu site de vendas, mas também tem um impacto direto na outra ponta da equação. Ou seja, direcionar o tráfego orgânico para que você tenha mais visitantes para converter em mais leads. Veja como você pode abordar seu conteúdo para aumentar o tráfego orgânico do seu site de vendas.

Identifique seu conteúdo de baixo desempenho

Muitas vezes, os proprietários de sites são rápidos em adotar uma nova estratégia ou caminho que descarta completamente o conteúdo existente. Isso não é apenas míope, mas deixar de usar seu conteúdo existente significa apenas perda de tempo e esforço. Na realidade, o primeiro lugar em que sua estratégia de conteúdo deve começar se você estiver tentando aumentar o tráfego orgânico é avaliar seu conteúdo existente.

Ao avaliar seu conteúdo existente, você realiza duas coisas: é capaz de melhorar o conteúdo que não está tendo um bom desempenho e pode observar as métricas que revelam qual conteúdo está tendo um bom desempenho, informando sua estratégia mais tarde. Sinais de mídia social, como curtidas e compartilhamentos, também podem ajudá-lo a quantificar o desempenho do seu conteúdo.

Ao analisar conteúdo de baixo desempenho, você deve:

• Avalie o conteúdo. É de alta qualidade? Conteúdo de alta qualidade é informativo, robusto e cheio de valor. Corrija erros gramaticais e factuais e, em seguida, considere como você pode expandir o conteúdo com novos subtítulos e listas.
• Otimize o SEO na página. Adicione uma meta descrição, otimize para uma palavra-chave de destino, inclua a palavra-chave no título e no slug, adicione tags alt para imagens e assim por diante. Levar o SEO on-page para o próximo nível ajudará a aumentar o desempenho de todo o seu conteúdo.
• Inclua links úteis. Traga tráfego de conteúdo de baixo desempenho para conteúdo que converta visitantes de forma mais eficaz, vinculando-se a essas postagens e páginas em seu conteúdo.

Você deve reavaliar todo o seu conteúdo a cada poucos meses, aproveitando o tempo para otimizá-lo novamente à medida que seu desempenho diminui ou começa a diminuir.

Descubra oportunidades de palavras-chave

A pesquisa de palavras-chave percorreu um longo caminho nos últimos anos. Simplesmente escolher palavras-chave populares para criar conteúdo não é bom o suficiente. Para aumentar o tráfego e gerar conversões, seu site precisa trabalhar com uma estratégia de palavras-chave real – uma que se concentre em preencher lacunas em seu conteúdo existente, atendendo às necessidades, pontos problemáticos e perguntas que os clientes têm em cada fase da jornada.

Existem muitas maneiras de descobrir oportunidades de palavras-chave, mas tudo começa com uma análise da sua estratégia de marketing de conteúdo existente. Existem muitas ferramentas para ajudá-lo a fazer isso, cada uma oferecendo vários relatórios e recursos para mergulhar em coisas como qualidade e relevância do conteúdo. Depois de conhecer as palavras-chave que seu conteúdo existente cobriu, você pode acessar ferramentas externas para criar uma lista de palavras-chave que seu público está pesquisando.

Junte suas listas de palavras-chave internas e externas, remova a redundância, agrupe palavras-chave semelhantes, expanda o conteúdo existente com palavras-chave semanticamente relacionadas e, em seguida, todas as palavras-chave restantes devem ser atribuídas a uma fase na jornada do cliente e usadas para informar seu plano de conteúdo. Vai levar muito tempo e esforço, mas fazê-lo da maneira certa com certeza valerá a pena!

Priorize a taxa de cliques (CTR)

Uma das práticas fundamentais para aumentar o tráfego orgânico de qualquer site é repensar como você vê o SEO e componentes como meta descrições. Fazer mudanças simples em sua abordagem, como tratar uma meta descrição como uma frase de chamariz em vez de um resumo, pode melhorar muito a taxa de cliques do seu site e aumentar seu tráfego orgânico. Consulte o Google Analytics para explorar essas métricas.

Avalie também os metatítulos do seu conteúdo, especialmente para páginas de vendas que têm uma alta taxa de conversão para o tráfego que atraem. Se você precisar de ajuda para melhorar seus metatítulos, considere incluir palavras-chave e também procure anúncios PPC, pois os anunciantes PPC gastam muito tempo otimizando seus anúncios para obter mais cliques.

• Inclua sua palavra-chave de destino naturalmente, sempre que possível.
• Mantenha a intenção do pesquisador em mente.
• Trate a meta descrição como um call to action.

Além do acima, certifique-se de manter o título de SEO e a meta descrição dentro dos limites de caracteres que o Google impõe, ou eles acabarão cortados nos resultados da pesquisa, o que levará a uma eficácia reduzida.

Otimizar conteúdo para conversões

Além de otimizar as metainformações de um conteúdo para obter mais cliques, você precisa considerar a outra metade da equação, que é otimizar o restante da conversão para gerar mais conversões. A otimização do conteúdo para conversões começa com conteúdo de alta qualidade, mas há várias diretrizes que você pode seguir para garantir que está no caminho certo.

• Concentre-se na intenção do pesquisador. Se você estiver escrevendo uma lista sobre as dez principais ferramentas de contabilidade, a intenção do pesquisador é comparar suas opções e coletar informações sobre as ferramentas que atendem às suas necessidades.
• Atribua conteúdo à jornada. Cada parte do conteúdo tem um papel a desempenhar na jornada do seu cliente até a conversão. Saber qual é esse papel o ajudará a oferecer as informações mais valiosas no melhor formato possível.
• Crie um call to action relevante. "Agendar uma consulta" não é uma frase de chamariz apropriada para o conteúdo que atende um cliente na fase de conscientização ou mesmo na fase de consideração. Em vez disso, uma frase de chamariz melhor para o exemplo acima pode ser: "Saiba mais sobre nosso software de contabilidade".

Com todas essas dicas em mente, fica claro que otimizar seu conteúdo para conversões não é escrever argumentos de vendas, é conhecer um visitante onde ele está e oferecer a ele um próximo passo lógico.

Por exemplo, todo o seu conteúdo relacionado à fase de conscientização deve oferecer uma introdução à sua marca, enquanto seu conteúdo na fase de consideração deve oferecer comparações com seus concorrentes. Somente para conteúdo que aborda a fase de decisão você deve começar a oferecer ao leitor um desconto, teste gratuito ou consulta para que ele se comprometa.

Snippets em destaque de destino

Criar conteúdo em torno das oportunidades de palavras-chave que você descobriu é importante, assim como otimizar esse conteúdo para cliques e conversões, mas ainda há outra maneira de sobrecarregar seu tráfego orgânico: segmentar snippets em destaque.

Os trechos em destaque permanecem relativamente novos em SEO, mas se referem ao conteúdo que ocupa uma grande porcentagem da porta de visualização nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa, chamando a atenção para si mesmos, pois foram escolhidos a dedo pelos algoritmos dos mecanismos de pesquisa para serem os mais visíveis e resposta completa na página.

Existem muitos tipos diferentes de snippets em destaque, incluindo:

• Respostas. Se você digitar uma pergunta no Google, como "qual é o horário de verão?" você provavelmente encontrará um trecho em destaque que não apenas mostra a resposta, mas também uma pequena imagem.
• Vídeos . Se você oferece conteúdo de vídeo, ganhar snippets em destaque de vídeo será extremamente valioso. Pesquisas como "como amarrar um sapato" apresentam esses trechos, que mostram um vídeo grande que pode ser reproduzido com um clique, sem sair dos resultados da pesquisa.
• Receitas. Se você procurar uma receita para um prato ou bebida, verá os resultados de pesquisa típicos, mas logo acima deles você verá um scroller de trechos de receitas, cada um apresentando uma imagem grande com uma classificação por estrelas e uma breve descrição abaixo isto.

Otimizar seu conteúdo para snippets em destaque exige que você decida primeiro o tipo de snippet que está segmentando (ou seja, um parágrafo, lista, tabela, vídeo etc.) e, em seguida, trabalhe para criar conteúdo que responda à consulta de um pesquisador da melhor maneira possível habilidade. Palavras-chave e imagens relevantes são muito importantes aqui.

Contrate um redator de conteúdo

O tráfego orgânico não é apenas um “bom ter” no mundo das vendas. Sem tráfego orgânico, é difícil sustentar um site de vendas lucrativo, independentemente do nicho em que você esteja. Aumentar o tráfego orgânico do seu site de vendas é um grande primeiro passo para o crescimento sustentável do seu negócio e, embora não seja algo que possa acontecer da noite para o dia, é pode causar um enorme impacto em sua marca se você dedicar tempo e esforço.

Em última análise, aumentar o tráfego orgânico do seu site de vendas começa com a criação de uma estratégia de conteúdo eficaz, baseada em oportunidades de palavras-chave relevantes e complementada com snippets em destaque, metadados e práticas recomendadas que marcam as caixas que os mecanismos de pesquisa desejam que você preencha. Claro, tudo isso é muito mais fácil dizer do que fazer, e deixa muitos sites de vendas desejando ter mais recursos.

Se você está achando difícil chegar ao topo e ficar no topo da produção de conteúdo de alta qualidade que supera seus concorrentes e aumenta a classificação do seu site, é hora de recorrer ao Scripted. A equipe de escritores e editores profissionais da Scripted pode ajudá-lo a voltar a se concentrar no que você faz melhor, enquanto cuidamos de suas necessidades de conteúdo de uma forma que aumenta o tráfego sem esforço e de forma sustentável.

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