Como Aumentar as Inscrições do Webinar?

Muitas pessoas se perguntam como aumentar suas inscrições em webinars, e o fato de você estar lendo isso mostra que você está no caminho certo! Os webinars são uma ótima maneira de obter novos clientes em potencial e fazer vendas adicionais. Eles também são fáceis de configurar e executar com ajuda especializada de consultores de marketing, e a melhor parte é que eles não custam muito se você os fizer corretamente.

Os webinars são uma excelente abordagem para alcançar potenciais consumidores. Muitos profissionais de marketing, no entanto, cometem o erro de anunciá-los como se fossem qualquer outro ativo de marketing. Enviar alguns e-mails não será suficiente para atrair inscritos porque o sucesso de qualquer webinar depende da participação, independentemente da qualidade da informação. Afinal, de que adianta um webinar se ninguém aparece para participar?

Em uma pesquisa do Content Marketing Institute de 2016, 66% dos profissionais de marketing classificaram os webinars em segundo lugar apenas para eventos presenciais como uma abordagem eficaz de marketing B2B. E, assim como nas atividades presenciais, você quase certamente dedicará muito tempo e atenção para organizar seus webinars para garantir seu sucesso.

Continue lendo se quiser saber como aumentar as inscrições nos webinars, junto com dez dicas úteis para que isso aconteça.

1. Entenda seu público-alvo e no que eles estão interessados.

O passo essencial para aumentar suas inscrições em webinars é conhecer seu público e o que os interessa. Depois de saber com quem você está entrando em contato, você pode criar um webinar que atenda diretamente às necessidades e interesses profissionais deles.

Entender seu mercado-alvo ajudará você a obter mais registros de webinars. Você também deseja enviar convites direcionados aos participantes para aumentar as inscrições em webinars. O conteúdo direcionado ajuda seus clientes em potencial a entender por que eles devem participar do seu webinar.

2. Faça com que seu público confie em você.

Se você quer que seu público confie em você, comece estabelecendo credibilidade e transparência. Seja aberto sobre quem você é e seu histórico sobre o assunto; Além disso, certifique-se de que há evidências claras que respaldem suas alegações.

Outras empresas viram resultados ao implementar essas ideias.

Por exemplo , mostre a eles algumas métricas de webinars anteriores que você realizou ou até mesmo depoimentos de participantes.

• Você pode até compartilhar um estudo de caso de outra empresa em sua jornada para aumentar os registros de webinars (e incluir detalhes sobre onde as pessoas podem encontrar mais informações).
• Mais importante ainda, mostre a eles exatamente como eles obterão resultados usando suas dicas e ferramentas.

3. Crie um título eficaz.

Uma das maneiras mais eficazes de aumentar as inscrições em webinars é criar um título que chame a atenção que atraia a curiosidade das pessoas e as faça querer aprender mais.

Considere usar um tópico ou pergunta popular como seu título principal e adicionar um detalhe específico.

4. Escreva uma descrição convincente.

Tem dificuldade em convencer os participantes de que um webinar vale a pena? Criar uma descrição clara e atraente pode ajudá-lo a aumentar os registros de webinars.

Tudo se resume a saber o que as pessoas querem e falar sua língua, seja dando-lhes uma oportunidade de auto-exploração ou oferecendo insights sobre um problema que eles desejam resolver.

Ajudaria se você criasse uma oferta irresistível que se destacasse de seus concorrentes, o que significa pensar como seu público e alinhar sua mensagem de acordo.

Primeiro, pergunte-se:

• Quem é meu público-alvo?
• O que eles esperam de mim?
• O que eu quero que eles tirem do meu webinar?

5. Programe-se com sabedoria.

Todos nós já estivemos lá; agendamos um webinar em algum momento e, em seguida, entramos em pânico quando nossas inscrições não começam a chegar. Não importa o quão bem promovemos nosso evento, ainda pode ser um desafio conseguir que as pessoas compareçam.

Tente não definir expectativas irreais para seus primeiros eventos. Leva tempo para as pessoas se acostumarem com seu conteúdo e confiarem em você como um especialista, então, em vez de se preparar para o fracasso agendando um webinar em seu primeiro dia como especialista, planeje alguns meses em sua nova função ou carreira.

Você também deve evitar pedir aos participantes as informações do cartão de crédito antecipadamente se ainda não tiver um histórico de realização de webinars.

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6. Crie uma página de registro.

A primeira coisa que você deseja fazer é criar uma página de registro que explique sobre o que é o seu webinar, o que você abordará e como os participantes podem sintonizar.

• Facilite a leitura para que mais pessoas se sintam à vontade para se inscrever no seu webinar.
• Detalhes sobre o que os participantes podem esperar em seu evento ao vivo ajudam a criar entusiasmo e aumentar o número de inscrições.

E não se esqueça de informar aos espectadores o que eles obtêm ao se registrar, se não for imediatamente aparente. Você pode oferecer a eles como,

• Gravações gratuitas da sua sessão.
• Acesso a ferramentas relacionadas e download

Pergunte a si mesmo : O que há para eles ou para os clientes?

Responda a essa pergunta o mais breve possível antes de pedir aos usuários seu endereço de e-mail, número de telefone ou número de cartão de crédito. Se você não explicar por que eles devem fornecer suas informações de contato, é provável que não o façam.

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7. Adicione prova social

Adicionando prova social, você pode aumentar os registros de webinars, aumentando a probabilidade de as pessoas participarem. Isso é feito informando às pessoas quantos outros já estão cadastrados e quem são eles.

Você pode usar depoimentos, dados e estudos de caso. Dependendo do seu tópico ou nicho, também pode haver outros tipos de prova social que você pode usar, como dados, estatísticas ou prêmios e honras que ajudam a adicionar credibilidade e persuadir os leitores a participar.

WiserNotify é a ferramenta de prova social exclusiva que ajuda você a aumentar os registros de webinars.

Quando os usuários acessam seu site, você pode exibir pop-ups com informações. O WiserNotify ajuda você no crescimento da receita e gera maior credibilidade, fornecendo soluções de prova social e marketing FOMO que ajudarão você a atrair a atenção de clientes em potencial. Assim, a psicologia do consumidor é traduzida em soluções digitais pelo WiserNotify.

• As conversões são exibidas em tempo real para motivar os visitantes a agir.
• Aproveite a prova social para gerar inscrições e receita para aumentar os registros de webinars. Ao usar o WiserNotify, as inscrições em tempo real podem ser transformadas em prova social.
• Ao escolher sua prova social, certifique-se de escolher exemplos adequados ao seu público, pois se não for crível, pode prejudicar os números de registro em vez de ajudá-los!

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8. Crie um conjunto de slides.

A maioria dos webinars é apresentada em um formato de apresentação de slides pré-gravado. Você pode criar seus slides usando ferramentas como Canva ou Google Slides.

Quando você compartilha seus slides com os participantes por meio de seus computadores, tablets ou smartphones (você também pode apresentar a partir do PowerPoint). Esses slides devem ser atraentes, cheios de informações e fáceis de ler; caso contrário, as pessoas ficarão entediadas rapidamente e irão para a apresentação do seu concorrente.

• Você pode querer que as pessoas comprem algo imediatamente depois de ver sua apresentação. Ou talvez você os queira em sua lista de e-mails, para que eles se inscrevam em futuras promoções.

Seja o que for, certifique-se de que está claro como os participantes irão agir clicando em algo ou indo a algum lugar.

• Crie listas com marcadores: essas listas são mais conversacionais do que listas numeradas, que podem parecer rígidas e inflexíveis.

9. Crie uma estratégia de mídia social.

A rede social é vital para o seu alcance e útil para aumentar as inscrições nos webinars. Não assuma que as pessoas vão tropeçar no seu conteúdo. Deve ser divulgado e comercializado como uma peça independente.

Se você leva a sério o aumento de seus registros de webinars, então é hora de começar a pensar em como você pode maximizar o engajamento no Facebook, Twitter, Google+, LinkedIn e outras plataformas sociais.

Sejamos honestos: todos nós experimentamos algo que parecia incrível no papel, mas foi um desastre absoluto quando executado na vida real.

Ao criar sua estratégia de mídia social para promover seus webinars ou desejar aumentar os registros de webinars, reserve um tempo para elaborar alguns cenários diferentes e pense no que funciona melhor antes de enviar o primeiro tweet ou postar a primeira atualização de status. Certifique-se de ter um plano claramente definido e fique com ele!

10. Meça seus resultados.

Acompanhe seus resultados e defina uma meta. Para aumentar efetivamente os registros de webinars, você precisa saber exatamente o que está otimizando para acompanhar as melhorias.

Por exemplo , talvez seu formulário de registro seja convertido a uma taxa de 15%, então você trabalha para aumentar essa taxa ao longo do tempo. Se uma tática produzir resultados decepcionantes (ou seja, as taxas de conversão não estão subindo), corte-a imediatamente.

Os benefícios dos testes são mensuráveis ​​apenas se você estiver monitorando seus resultados de perto e aplicando uma abordagem baseada em evidências a cada passo do caminho.

Quando aplicamos testes A/B a experimentos de crescimento, vamos mais longe usando testes multivariados A/B. Selecionamos um certo número de variáveis ​​por experimento com base na relevância, precisão e possível impacto nos resultados.

Esses testes nos ajudam a reduzir o risco sem comprometer a eficiência ou a qualidade dos resultados, medindo como diferentes versões, como títulos ou páginas de destino, afetam os resultados.

Conclusão

O evento on-line é atraente e pode ajudá-lo a levar seus negócios para novas e empolgantes direções. Como vimos, existem várias maneiras de tornar seus webinars mais bem-sucedidos aumentando seus registros de webinars. Apenas certifique-se de que eles se concentrem em criar confiança com seu público e fornecer valor em troca de seu tempo antes de pular direto para ofertas de registro ou discursos de vendas. As dicas acima devem ajudá-lo a começar sua jornada para criar webinars melhores e mais eficazes que gerem inscrições ou aumentem os registros de webinars e convertam espectadores em novos leads ou clientes.