Como aumentar suas inscrições no site SaaS?

Publicados: 2022-03-22

Aumentar as inscrições de SaaS é crucial para todas as empresas de Software como Serviço. A maioria das empresas gasta uma grande quantia de dinheiro na aquisição de novas inscrições. Ninguém quer fazer muito trabalho e não obter resultados. Então, para obter um bom resultado, precisamos seguir etapas específicas na ordem correta. O blog ajudará você a aumentar suas inscrições no site SaaS.

Entenda seu público-alvo
Diferencie-se dos seus concorrentes
Dê valor ao seu público sem nenhum custo
Comece com um plano gratuito
Direcione o tráfego para o seu site
Certifique-se de que seu site tenha uma boa experiência do usuário
A prova social é mais vital para aumentar suas inscrições no site SaaS
Simplifique o processo de inscrição e reduza o número de etapas
Oferecendo acesso anônimo
Use as mídias sociais para gerar inscrições em sites SaaS

Em média, as empresas de SaaS têm taxas de conversão inferiores a 30% para a aquisição de novos visitantes do site que se inscrevem e pagam pelo produto ou serviço. Para melhorar as inscrições no site SaaS, siga estas etapas para aumentar as inscrições no site SaaS. Com essas estratégias, você verá suas taxas de conversão aumentarem drasticamente em pouco tempo!

1. Entenda seu público-alvo

Antes mesmo de pensar em aumentar suas inscrições, você precisa entender seu público-alvo.

Eles são experientes em tecnologia?
Eles têm experiência no uso de plataformas SaaS?
O que eles mais gostam nos sites de seus concorrentes?
Eles estão preocupados com preço ou funcionalidade?

Estas são apenas algumas das muitas perguntas que você precisa fazer e responder. Quanto mais respostas você tiver, mais fácil será para você aumentar suas inscrições no site SaaS.

2. Diferencie-se dos seus concorrentes

Em primeiro lugar, você tem que ser diferente de alguma forma. Não precisa ser totalmente único, mas você precisa fazer algo diferente da sua concorrência.

Há uma razão para tantas ferramentas SaaS diferentes por aí, e não é que as pessoas não possam escolher entre todas elas – é que elas podem!

Se tudo o que você está oferecendo é um software de CRM ligeiramente melhor ou uma ferramenta de rastreamento de tempo, o que faz você pensar que alguém escolherá seu produto em detrimento de outro?

Você precisa oferecer algo de valor que os clientes não sabiam que precisavam antes. Isso pode significar oferecer mais recursos a um preço mais baixo ou ser mais simples de usar do que qualquer outra coisa no mercado.

3. Dê valor ao seu público sem nenhum custo.

É claro que, se você deseja aumentar as inscrições no site SaaS, uma maneira é agregar valor ao seu público sem nenhum custo. Crie um recurso valioso para eles e forneça-o gratuitamente.

Você construirá um relacionamento com eles e mostrará que se importa com o sucesso deles em aumentar as inscrições no site SaaS também.

Eles estarão mais propensos a apoiá-lo inscrevendo-se no seu produto ou serviço quando você o lançar.

4. Comece com um plano gratuito.

Embora muitas inscrições em sites SaaS pela primeira vez estejam satisfeitas com um plano gratuito, você provavelmente verá melhores resultados se vender para planos pagos mais caros.

Aumente suas chances de sucesso mantendo sua oferta gratuita extremamente básica e limitando sua duração.

Por exemplo -

Você pode permitir que as pessoas usem seu serviço gratuitamente por apenas 30 dias antes de solicitar a conversão. Essa abordagem dá aos usuários tempo suficiente para se familiarizar com seu produto, mas também garante que eles não fiquem muito à vontade com ele.

A próxima etapa é crucial: você precisa fornecer uma maneira fácil para os usuários atualizarem suas contas para continuar usando seu produto após o término da avaliação. Se você deseja aumentar suas inscrições no site SaaS, certifique-se de que é simples para novos clientes fazer a transição de uma conta gratuita para uma paga.

5. Direcione o tráfego para seu site

O aumento das inscrições em sites não é fácil em um mundo cheio de aplicativos da web. Se você quiser que mais pessoas se inscrevam no seu serviço, precisará de muito tráfego.

Você precisa de visitantes do site. E há três maneiras de obtê-los.

A primeira é por meio de pesquisa orgânica: uma pessoa digita o nome do seu produto ou serviço no Google e vê seu anúncio. Ou visita seu site por meio das listagens orgânicas do Google (os principais resultados da pesquisa).
A segunda maneira é usando sites de mídia social como Facebook, Twitter, LinkedIn e outros. Atualmente, esses sites podem direcionar enormes quantidades de tráfego para o seu site se você souber como usá-los corretamente.
A terceira via é por meio de publicidade paga em serviços como Facebook Ads, AdWords (Google), Bing Ads e outros. Esse pode ser um caminho caro, mas, se feito corretamente, pode ser muito eficaz para direcionar leads qualificados diretamente para seu site, o que significa taxas de conversão mais altas do que outros métodos.

6. Certifique-se de que seu site tenha uma boa experiência de usuário.

Se o seu site tiver uma boa experiência do usuário, os visitantes estarão mais propensos a se inscrever.

Inclua uma seção de perguntas frequentes e vídeos que demonstrem como é fácil usar seu produto.

Os visitantes devem ser capazes de descobrir como seu produto funciona sem entrar em contato com o atendimento ao cliente.

Além disso, considere implementar o Google Analytics ou Mixpanel em seu site para acompanhar como os usuários estão navegando e interagindo com ele em tempo real.

Quanto mais você souber sobre quem está visitando, o que eles estão vendo e o que eles querem quando visitam seu site, mais chances você tem de aumentar as assinaturas no futuro.

7. A prova social é mais vital para aumentar suas inscrições no site SaaS

A prova social é uma maneira poderosa de aumentar suas inscrições porque é uma indicação de que outras pessoas acreditam em você o suficiente para participar do seu empreendimento.

WiserNotify é uma das melhores provas sociais para aumentar sua inscrição no site SaaS.

Ao mostrar notificações como,

Pop-ups comentários reais
Número de inscrições
Pop-ups de vendas
Recursos com anúncios emocionantes
Mostra as atividades de teste gratuito
Contadores de mídia social

A maneira mais fácil de adicionar prova social com o WiserNotify é com estudos de caso, que são depoimentos de clientes que desejam e são capazes (e animados!) de compartilhar suas experiências.

Os estudos de caso podem ser baseados em texto ou vídeo, mas independente do formato deve ser o mais honesto e transparente possível afinal, ninguém quer avaliações falsas.

Outros exemplos de prova social incluem:

Comentários de sites.
Números de clientes (como quantos usuários no total você tem).
Prêmios de excelência em seu setor.

Essas peças ajudam os clientes em potencial a entender que os outros viram valor no que você faz, tornando-os mais propensos a converter.

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8. Simplifique o processo de inscrição e reduza o número de etapas

Aumentar o número de inscrições é um processo contínuo. Se você está tentando aumentar suas inscrições no site SaaS, não deve confiar em um único método ou técnica.

O marketing de seu produto por meio de canais de mídia social é eficaz porque os usuários confiam em seus amigos e familiares.

No entanto, se você quiser levar as coisas além de apenas postar nas mídias sociais, tente simplificar seu processo de inscrição. A eliminação de etapas de qualquer parte do seu funil de conversão também aumentará as conversões em todos os aspectos dele.

Por exemplo,

Se alguém visitar seu site, mas não converter imediatamente (por qualquer motivo), poderá voltar mais tarde, quando tiver mais tempo ou estiver pronto para comprar.

Ao remover etapas desnecessárias de qualquer parte do funil de conversão e garantir que cada etapa tenha instruções claras, você pode aumentar suas inscrições no site SaaS ou aumentar as taxas de conversão para todos os aspectos.

9. Oferecendo Acesso Anônimo

Seus consumidores em potencial poderão ter um gostinho dos benefícios que você estará fornecendo a eles sem precisar se registrar. Mantenha o acesso deles funcionalmente restrito, mas não restrito, e eles estarão mais inclinados a estabelecer uma conta na próxima vez que visitarem seu site.

Dependendo do que você está oferecendo, você pode atrair mais pessoas para se inscreverem com uma opção de acesso anônimo. Quando os usuários interessados podem experimentar seu produto ou serviço sem fornecer um endereço de e-mail, as chances são maiores de que eles realmente o usarão. Embora nem todas as empresas precisem de opções de acesso anônimo, se a sua

10. Use as mídias sociais para gerar inscrições em sites SaaS

Você provavelmente está se perguntando como pode usar as mídias sociais para aumentar suas inscrições no site SaaS, especialmente quando você já tem uma marca estabelecida.

Publicar nas redes sociais aumenta o conhecimento do seu produto e permite que as pessoas interessadas no que você tem ofereçam a chance de encontrá-lo.

Simplesmente postando sobre seu produto e incluindo um link, você pode aumentar suas inscrições no site SaaS sem muito esforço.

A mídia social não precisa ser uma estratégia de divulgação diferente. Deve ser parte de suas estratégias atuais. Mas, como maximizar seu impacto?

Uma maneira eficaz de aumentar as inscrições em seu site SaaS:

Use publicidade nas redes sociais e promova landing pages que se alinham com cada campanha publicitária; O Twitter e o Facebook podem ajudar a direcionar os visitantes diretamente para o seu funil de marketing, garantindo que eles sigam as próximas etapas.

Conclusão

O objetivo principal é diminuir a quantidade de ficção para aumentar suas inscrições no site SaaS. A interação entre seu negócio SaaS e clientes em potencial é o formulário de inscrição. Melhore a experiência de inscrição para aumentar as conversões. Mais consumidores, acordos comerciais e uma presença online bem-sucedida resultam de modificações maiores por meio do formulário de inscrição de avaliação gratuita.