Aumente suas vendas de comércio eletrônico duas vezes ou mais com essas 9 estratégias de crescimento

Tornar-se um empreendedor e montar seu próprio negócio de e-commerce é algo louvável. No entanto, é preciso muito tempo e esforço para desenvolver uma ideia e executá-la profissionalmente, o que não faz com que seja para os fracos de coração.

• Ter uma visão
• Pegando itens
• Criando um site

Todos estes passos são os primeiros para estabelecer o seu negócio, o que não é fácil. Mas você chegou até aqui e deve se orgulhar. Então agora é a hora de pensar em melhorar as vendas de e-commerce ou, melhor, quais táticas são necessárias para melhorar o marketing de desempenho da marca ? Porque sem ele, sua marca de fato não existe.

Como você espera que as pessoas comprem de você se elas não têm ideia de que sua marca existe? Portanto, você precisa comercializá-lo bem o suficiente para divulgar a mensagem em seu mercado-alvo.

Felizmente, não é preciso tecnologia avançada para entender como funciona o marketing de e-commerce. É bastante simples, para ser honesto, e não levará tempo para você começar a fazer vendas por meio de um negócio online.

Quer saber como? Vamos analisar as principais estratégias de crescimento para aumentar suas vendas de comércio eletrônico.

As 9 principais estratégias de crescimento para impulsionar suas vendas de comércio eletrônico

Por isso, fizemos uma extensa pesquisa e desenvolvemos essas 15 táticas comprovadas para melhorar as vendas do e-commerce.

• Criar reconhecimento de marca

O reconhecimento da marca cria confiança na marca entre seu público-alvo, o que afeta as vendas, repete os clientes e até afeta o SEO do seu negócio.

O objetivo é criar reconhecimento suficiente da sua marca para que as pessoas possam começar a confiar nela. Uma vez que eles vejam sua marca sendo comercializada repetidamente através de diferentes mídias e em diferentes canais, eles eventualmente arriscarão e comprarão o que você está vendendo.

Uma vez que as vendas comecem a acontecer e você satisfaça seus clientes com o produto ou serviço, você ganhará uma certa confiança para que eles façam uma compra repetida. Mas isso exige que seu público-alvo conheça sua marca.

Você pode tentar diferentes meios de marketing para enviar uma mensagem para as massas. Por exemplo, crie conteúdo de alta qualidade e conte ao mercado-alvo sobre os valores da sua marca. Além disso, aproveite as mídias sociais e fique à frente de seus concorrentes.

• Otimizar preços segmentados

Uma das razões pelas quais seus concorrentes estão à sua frente é que eles ajustam os preços de seus produtos de acordo com o mercado em constante mudança. Isso inclui vender ou lançar códigos promocionais para atender a muitos clientes.

Se você não trabalhar com preços especializados e introduzir um modelo de precificação dinâmico, sua marca continuará ficando para trás.

A maneira mais fácil de fazer isso é otimizar os preços via geolocalização por IP. Com a tecnologia mais recente a bordo, seu site tem dados suficientes para determinar a localização dos visitantes de seu site.

Tudo o que você precisa fazer é atribuir um detalhamento de preço diferente para alguém que visita seu site da Índia do que para aquele que fez login nos EUA. Isso levará a clientes mais felizes enquanto aumenta suas vendas de comércio eletrônico.

• Criar uma lista de e-mail

O marketing por e-mail tem um enorme potencial para aumentar suas vendas de comércio eletrônico, mas, apesar disso, ainda é uma das táticas de marketing mais subestimadas.

Quando um cliente chega ao seu site, você deve pedir que ele se inscreva no boletim informativo para que, mesmo que ele não compre nada, ele ainda lhe dê uma maneira de contatá-lo novamente. Com o marketing por e-mail, você pode,

• Envie cartas de promoção sem pagar por anúncios.
• Redirecione as pessoas interessadas na sua marca.
• Tenha a oportunidade de construir sua comunidade.

Você sabia que a Huda Beauty, uma das maiores empresas de comércio eletrônico do mundo, gera grande parte de suas vendas por meio de e- mail marketing ? Eles criaram uma excelente coleção de mensagens de texto e boletins informativos que enviam sempre que há uma promoção chegando ou lançam um novo produto.

Portanto, use o marketing por e-mail a seu favor e não leve isso de ânimo leve.

• Use a tática “Edição Limitada”

Com que frequência você fica tentado a comprar porque teme que o produto fique sem estoque?

Essa é uma das melhores formas de melhorar as vendas do e-commerce, pois garante resultados.

Informe seus clientes que seu produto está disponível no preço atual por um tempo limitado ou que você criou o referido produto em número limitado. Suas vendas vão aumentar da noite para o dia. Aqui está como você pode fazer isso.

• Hospede vendas 24 horas
• Exiba “somente x número de produtos disponíveis” em sua página
• Não ofereça custo de envio por tempo limitado
• Crie um cronômetro em seu site até que a venda acabe

A incorporação dessa estratégia direcionará mais tráfego para seu site e o número de cliques certamente aumentará em pelo menos 14%. É fácil de executar. Certifique-se de que todos os seus identificadores de mídia social estejam falando sobre as vendas, para que mais pessoas estejam cientes.

• Sugira produtos relativos a seus clientes

De acordo com a pesquisa , tentar seus clientes regulares a fazer uma compra pesada é mais acessível do que conquistar novos clientes. Portanto, é provável que, quando alguém comprar seus produtos e for encontrado em roaming em seu site novamente, isso significa que eles adoraram seus produtos.

Então, por que você não assume a liderança e sugere produtos comparáveis ​​aos seus clientes enquanto carrega seus carrinhos? Por exemplo, se alguém escolher um xampu de cabelo de seus itens, você pode recomendar um condicionador ou máscara de cabelo específico que vai bem com ele.

Essa é uma tática de marketing de comércio eletrônico comprovada que muitas empresas incorporaram em seu modelo de marketing.

• Reduza o número de carrinhos abandonados

Se você administra um negócio de comércio eletrônico há algum tempo, temos certeza de que provavelmente já lidou com isso.

Quando um visitante chega ao seu site e começa a adicionar itens ao carrinho, você fica animado, sabendo que todo o seu trabalho duro está prestes a valer a pena. Mas, de repente, você recebe uma notificação de que o mesmo visitante acabou de sair sem concluir a compra.

Isso pode fazer você se sentir desamparado, mas não por muito tempo, pois existem maneiras fáceis de minimizar o abandono do carrinho .

Use os pop-ups de intenção de saída. Esse tipo de pop-up detecta automaticamente quando seu visitante move o cursor para a guia “x” e dá a ele uma última chance de concluir a compra. Novamente, lembre-se de dar a eles uma última oferta atraente, para que eles sejam obrigados a ir em frente e fazer o checkout.

• Destaque seus melhores produtos

O marketing de desempenho da sua marca depende da excelente aparência da sua página de destino. Você o otimizou bem e apresentou todos os seus produtos mais vendidos, ou é apenas uma página chata sem nada para atrair os visitantes que chegam?

Sua página de destino é sua primeira chance de causar uma impressão sólida em seus visitantes, então se esforce o máximo possível para torná-la boa. Ele deve apresentar os produtos mais vendidos, para que seus clientes saibam instantaneamente no que você é bom.

Para maior autenticidade, você também pode adicionar uma imagem das principais avaliações de seus melhores produtos para minimizar as saídas.

• Use as redes sociais a seu favor

Suas mídias sociais afetarão significativamente suas vendas de comércio eletrônico, portanto, você deve usá-las bem.

Embora as páginas de negócios do Facebook sempre tenham sido a primeira escolha dos proprietários de marcas à medida que a indústria evoluiu. Você deve incorporar as plataformas de mídia social mais recentes em seu marketing de comércio eletrônico, ou seja, Instagram e TikTok.

Construa sua comunidade estabelecendo suas páginas de mídia social. Use o marketing de conteúdo e influenciadores para aumentar suas vendas com a ajuda de avaliações e conteúdo à prova de balas.

Instagram, Facebook e TikTok oferecem um caminho impecável para você não apenas manter contato com seus clientes recorrentes. Mas também permite que você se conecte com novos. Portanto, você pode expandir seu mercado-alvo usando a mídia social de forma eficiente.

• Apresente suas avaliações

Você está ciente de que 70% dos compradores modernos usam avaliações online para decidir se compram?

Se você não estiver mantendo um registro de suas avaliações e exibindo-as online, estará perdendo clientes em potencial e minimizando o fator de confiança entre seu mercado-alvo.

Uma das maneiras mais fáceis de incorporar avaliações em seu site é adicionar uma caixa de classificação abaixo de seus produtos. Além disso, não se esqueça de incentivar seus clientes a deixar uma avaliação quando comprarem, para que da próxima vez que alguém entrar na página, eles saibam que vale a pena comprar o produto.

Além disso, se você estiver usando o marketing de influenciadores, poderá pedir aos influenciadores que deixem depoimentos sobre sua experiência. Os influenciadores conquistam grande confiança entre seus seguidores e ouvirão o que o influenciador está dizendo.

Você pode usar depoimentos e avaliações para melhorar magnificamente as vendas de comércio eletrônico.

Veredicto Final

É isso; estas são as nove técnicas comprovadas para aumentar suas vendas de comércio eletrônico sem suar a camisa.

Mesmo que você impulsione cada uma dessas estratégias por conta própria, elas ainda serão eficazes. Mas quando implementados em conjunto, a quantidade de vendas que você vai gerar e como seu negócio vai aumentar é enorme.

Aprenda a usar a demografia do seu mercado-alvo a seu favor. Vendo como funcionam os sites de comércio eletrônico modernos, você tem uma infinidade de dados nas mangas. Tudo o que você precisa fazer é descobrir como usar isso a seu favor e aumentar suas vendas.

Temos certeza que essas dicas vão te ajudar a fazer isso, e em breve sua marca estará circulando na internet.